鬼谷子 內(nèi)揵第三
【原文】
君臣上下之事①,有遠(yuǎn)而親,近而疏,就②之不用,去③之反求。日進(jìn)前而不御④,遙聞聲而相思。事皆有內(nèi)揵⑤,素結(jié)本始⑥。或結(jié)以道德,或結(jié)以黨友,或結(jié)以財(cái)貨,或結(jié)以采色。用其意⑦,欲入則入,欲出則出,欲親則親,欲疏則疏,欲就則就,欲去則去,欲求則求,欲思則思。若蚨母⑧之從其子也,出無間,入無朕,獨(dú)往獨(dú)來,莫之能止。
【注釋】
①君臣上下之事:君與臣上下之間的關(guān)系。
②就:接近、靠近。
③去:離開。本句意為順合心意,離去反而求取。
④御:使用。
⑤內(nèi)揵:內(nèi):指內(nèi)心、內(nèi)情。也就是敘述自己的觀點(diǎn)。
⑥素結(jié)本始:在君臣和對方與自己之間,一開始就相聯(lián)系、交結(jié)。
⑦用其意:指君主采用大臣的意見。
⑧蚨母:土蜘蛛,這種蜘蛛的母愛極強(qiáng),因此每當(dāng)出入巢穴時(shí),都要一一把穴口加蓋以防外敵入侵。
【譯文】
君與臣上下之間的關(guān)系,有的距離遠(yuǎn)卻關(guān)系親密,有的距離近卻關(guān)系很疏遠(yuǎn),接近反而不被重視,離去反而容易被求取。雖然每天都晉見君主卻不受歡迎,雖然距離遙遠(yuǎn)與君主只能互相聽到聲音的卻相思。上下相交之事,一定是內(nèi)情相得,然后鞏固,上下之間開始就相連結(jié)。有的要用道德的方式來結(jié)合,有的要用朋黨的方式來結(jié)合,有的要用財(cái)貨的方式來結(jié)合,有的要用藝術(shù)和娛樂的方式來結(jié)合。君王采納臣下意見,那么想要進(jìn)來就進(jìn)來,想要出去就出去,想要疏遠(yuǎn)就疏遠(yuǎn),想要投靠就投靠,想要離開就離開,想要求取就求取,想要思念就思念。就像土蜘蛛撫養(yǎng)后代,出入沒有什么間隙,獨(dú)來獨(dú)往,沒有什么能阻止它。
【原文】
內(nèi)者進(jìn)說辭,揵者揵所謀也①。故遠(yuǎn)而親者,有陰德也;近而疏者,志不合也;就而不用者,策不得也②;去而反求者,事中來也;日進(jìn)前而不御者,施不合也③;遙聞聲而相思者,合于謀待決事也。故曰:“不見其類④而為之者見逆,不得其情⑤而說之者見非。得其情,乃制其術(shù)⑥。此用可出可入,可揵可開?!?/div>
【注釋】
①揵者揵所謀也:這里指鬼谷子內(nèi)揵術(shù)“揵”的方法之一。
②策不得也:計(jì)謀得不到贊同。
③施不合也:措施不合適。
④類:類似,共同點(diǎn)。
⑤情:指對方情況。
⑥得其情,乃制其術(shù):與對方情況相合,就掌握了內(nèi)揵之術(shù),運(yùn)用自如。
【譯文】
所謂“內(nèi)”就是進(jìn)獻(xiàn)游說之辭,所謂“揵”就是固守謀略。所以距離遠(yuǎn)反而親近的人,是因?yàn)殡p方都有著相契合而未顯露出來的美德;距離很近反而疏遠(yuǎn)的人,是由于志向不相契合。雖然在職卻不被重用,是因?yàn)橛?jì)謀得不到贊同;在革職以后反而又起用,是因?yàn)橹\略后來得到印證;雖然每天都和君主相見卻不被使用,是由于其行為不得體;遠(yuǎn)遠(yuǎn)聽到聲音就起相思之念的,是因?yàn)槠渲\略正與決策者互相符合,因而等待他決定事情。所以說:“還沒看見對方的情形,就采取行動(dòng)的人,會被認(rèn)為是背道而馳;還沒等掌握對方的情況,就進(jìn)行游說的人,會被認(rèn)為是胡作非為。所以掌握實(shí)情,才是把握了內(nèi)揵之術(shù)。這樣才能運(yùn)用自如,既能進(jìn)獻(xiàn)說辭,又可固守謀略?!?/div>
【原文】
故圣人立事,以此先知而揵萬物①。由夫道德、仁義、禮樂②、忠信、計(jì)謀,先取《詩》、《書》,混說損益,議去論就。欲合者,用內(nèi);欲去者,用外。外內(nèi)者必明道數(shù),揣策來事③,見疑決之。策無失計(jì),立功建德。治民入產(chǎn)業(yè),曰揵而內(nèi)合;上暗不治④不亂不寤,揵而反之。內(nèi)自得,而外不留說,而飛⑤之。若命自來己,迎而御之。若欲去之,因危與之。環(huán)轉(zhuǎn)因化,莫知所為,退為大儀⑥。
【注釋】
①以此先知而揵萬物:此句意思為以得其情而預(yù)先認(rèn)識把握萬事萬物。
②禮樂:禮,指規(guī)定社會行為的法則、規(guī)范、儀式;樂,指音樂。
③揣策來事:推測判斷未來的事情。
④上暗不治:是說君主昏庸不能推行善政。
⑤飛:飛揚(yáng),激昂之辭。
⑥大儀:大法、大原則、秘訣。
【譯文】
圣人建立功業(yè),是以得到實(shí)際情況掌握內(nèi)揵之術(shù)的辦法預(yù)先把握萬事萬物。由道德、仁義、禮樂、忠信、計(jì)謀開始,先依據(jù)引用《詩經(jīng)》《尚書》驗(yàn)證自己的學(xué)說,然后綜合研究有害還是有益,最后才能議論離去還是就任。想要一致的,用內(nèi)情相合的方法;想要分離的,用外情相離的方法。當(dāng)處理內(nèi)外大事時(shí)必須先辨別道理和法術(shù),而且又能揣摩策劃未來的事情、發(fā)現(xiàn)問題,在各種疑問面前能定下決心,在運(yùn)用策略時(shí)不失算計(jì),建立功勛,累積德政。治理百姓安居樂業(yè),就是君臣上下之情相契合。君主昏暗不行善政,百姓離亂不辨事理,就是上下之情不相契合。對內(nèi)自鳴得意,對外不注意新思想,這樣就等于拒絕外來捭闔的進(jìn)入,自我頌揚(yáng)。如果接到命令讓自己前來,就應(yīng)該迎上去接受使用。如果是情意不合而被命令離去,是因?yàn)檫^于直言。如圓環(huán)施轉(zhuǎn)反復(fù),以致使旁觀者不知是在干什么。以退求進(jìn)是最大的原則。
【評析】
內(nèi)揵,是指從內(nèi)心下工夫、從內(nèi)心謀劃以讓對方心服的謀略。因人的性情不一而論,所以游說他人,必先了解其性情,共同處事,必先尋求見解一致。鬼谷子認(rèn)為:“遠(yuǎn)而親者,有陰德也;近而疏者,志不合也;就而不用者,策不得也;去而反求者,事中來也;日進(jìn)前而不御者,施不合也;遙聞聲而相思者,合于謀待決事也?!彼裕绻懿捎脤Ψ降囊庖?,就可以獨(dú)往獨(dú)來;如果能掌握對方的情況,就可以控制對方施展權(quán)術(shù),可以堅(jiān)持,也可以放開;如果想離去,就將危險(xiǎn)留給他人,就像圓環(huán)旋轉(zhuǎn)反復(fù),使人不知要干什么;這就是說要根據(jù)他人的特點(diǎn)來對付他,采用合適的說服策略,那么想進(jìn)就可以進(jìn),想退就可以退。當(dāng)然,即使有朝一日,你功成名就,高居要職,也不要忘了適時(shí)隱退是上策。
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