【鬼谷子】 飛箝第五
【原文】
凡度權(quán)量①能，所以征遠(yuǎn)來近。立勢(shì)而制事②，必先察同異，別是非之語；見內(nèi)外之辭，知有無之?dāng)?shù)③；決安危之計(jì)，定親疏之事。然后乃權(quán)量之。其有隱括，乃可征，乃可求④，乃可用。引鉤箝之辭，飛而箝之。鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。其不可善者，或先征⑤之，而后重累；或先重以累，而后毀之；或以重累為毀，或以毀為重累。其用，或稱財(cái)貨⑥、琦瑋、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立勢(shì)以鉤之，或伺候⑦見澗而箝之，其事用抵巇。
【注釋】
①量：測(cè)量。
②制事：管理事務(wù)。
③有無之?dāng)?shù)：指是否具有某種能力。
④求：求取、招求。
⑤征：征召、征用。
⑥財(cái)貨：財(cái)物貨幣。
⑦伺候：伺機(jī)、等待。
【譯文】
凡是考察權(quán)變能力，都是為了征召遠(yuǎn)近人才，使之歸附投奔，建立制度，管理事務(wù)，一定要先考察他們之間的異，以便區(qū)別他們言論的是非。發(fā)現(xiàn)言辭的表面與實(shí)際的真?zhèn)危员懔私馑麄兊哪芰吞搶?shí)。要先決定國家安危的基本大計(jì)，并且決定君臣間的親疏關(guān)系，這樣再權(quán)衡估量長短輕重。做完上面這些事情以后，就可以揣度計(jì)謀和測(cè)驗(yàn)才干；等到有需要的時(shí)候，就可以征召，就可以提拔，就可以重用。運(yùn)用言辭中的鉤箝之術(shù)，引誘他人主動(dòng)表示歸順自己，或以激昂言論引誘從而控制對(duì)方得到實(shí)情。引誘對(duì)方說順從己方的話，是游說辭令，其特點(diǎn)是忽同忽異。對(duì)于那些即使以鉤箝之術(shù)仍無法控制的對(duì)手，或者首先對(duì)他們進(jìn)行威脅利誘，然后再對(duì)他們進(jìn)行反復(fù)試探。或者首先給敵人以反復(fù)的試探，然后再對(duì)他們發(fā)動(dòng)攻擊加以摧毀。有的人認(rèn)為，反復(fù)試探就等于是對(duì)對(duì)方進(jìn)行破壞；有的人認(rèn)為，對(duì)對(duì)方的破壞就等于是反復(fù)試探。準(zhǔn)備重用某些人時(shí)，用財(cái)物或各種珠寶等給予試探，或者衡量、考察對(duì)方才能，確定去留的趨向以引誘出對(duì)方實(shí)情，或者發(fā)現(xiàn)對(duì)方的弱點(diǎn)箝制對(duì)方，上述方法就是運(yùn)用抵巇之術(shù)達(dá)到自己的目的。
【原文】
將欲用之天下①，必度權(quán)量能，見②天時(shí)之盛衰，制地形之廣狹③，岨險(xiǎn)之難易，人民貨財(cái)之多少，諸侯之交孰親孰疏④、孰愛孰憎，心意之慮懷⑤，審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭鉤其所好，乃以箝求之⑥。
用之于人，則量智能、權(quán)材力、料氣勢(shì)，為之樞機(jī)以迎之隨之，以箝和之，以意宜之。此飛箝之綴⑦也。
【注釋】
①用之天下：把飛箝之術(shù)推廣運(yùn)用到全天下。
②見：意為識(shí)別、鑒別。
③地形之廣狹：地理形勢(shì)的廣闊與狹窄。
④孰親孰疏：誰跟誰親密、誰跟誰疏遠(yuǎn)。
⑤慮懷：思慮和希望。
⑥以箝求之：意為以引誘手法挾制住而求取對(duì)方說出心中所好。
⑦飛箝之綴：這是飛箝術(shù)的運(yùn)用與發(fā)揮。
【譯文】
要將“飛箝之術(shù)”推廣運(yùn)用于全天下，一定要揣度智謀權(quán)變與能力，識(shí)別天道運(yùn)行的興盛與衰落，知曉地理形勢(shì)的廣闊與狹窄，山川險(xiǎn)阻的險(xiǎn)峻與平坦，以及人民財(cái)富的多少。諸侯之間的交往及與誰親密與誰疏遠(yuǎn)，與誰友好，與誰敵對(duì)，心中意念具有何種思慮與愿望：要想詳細(xì)知道對(duì)方的意向和希望等，就必須要了解對(duì)方的好惡，然后針對(duì)對(duì)方所最重視的問題進(jìn)行游說。用飛箝的言辭引誘對(duì)方說出所喜好的，然后再以誘導(dǎo)手法挾制住而求取對(duì)方。
將飛箝之術(shù)運(yùn)用于其他人，就要觀察測(cè)試智慧才能、考察能力、估量氣概聲勢(shì)，把握關(guān)鍵要害之處，以迎合對(duì)方或順應(yīng)對(duì)方，以箝制之術(shù)達(dá)到與對(duì)方協(xié)調(diào)，以意念態(tài)度達(dá)到與對(duì)方融洽。這是飛箝術(shù)的運(yùn)用與發(fā)揮。
【原文】
用之于人，則空往①而實(shí)來，綴而不失②，以究其辭?？审槎鴱蘑?，可箝而橫，可引④而東，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆⑤。雖覆，能復(fù)⑥，不失其度。
【注釋】
①空往：僅僅用語言贊美歌頌。
②綴而不失：連結(jié)而不失去。意即把握好“實(shí)來”的好時(shí)機(jī)不要失去。
③從：通“縱”，與“橫”相對(duì)。南北為縱。
④引：引導(dǎo)。
⑤覆：回去、回來。
⑥復(fù)：恢復(fù)。
【譯文】
用在人與人的關(guān)系方面，就用空洞贊美之辭套引對(duì)方得到實(shí)際情況，把握好時(shí)機(jī)不要失去，以探究對(duì)方會(huì)說些什么。并且跟對(duì)方保持緊密關(guān)系不可中斷，以便借機(jī)研究對(duì)方言辭，進(jìn)而加以控制，使對(duì)方服從?？梢詮目v的方面運(yùn)用飛箝之術(shù)，可以從橫的方面運(yùn)用飛箝之術(shù)，可引向東，也可引向西，也可引向南，也可引向北，也可引向反，也可引向復(fù)。雖如此，但是還是要小心，不可喪失其節(jié)度。
【評(píng)析】
語言交往是人類交流的重要手段之一，語言使用得當(dāng)，就會(huì)給人留下極其深刻的印象，甚至語言行為可以吸引、感染和控制一個(gè)人。
“飛箝”講的就是說服人的謀略，即使用語言誘使對(duì)方說話，然后以褒獎(jiǎng)的手段箝住對(duì)方，使其無法收回；“鉤箝”是一種說服辭令，以忽同忽異的手法引誘對(duì)方說出與自己的內(nèi)心想法一致的話，如再達(dá)不到目的就對(duì)對(duì)方進(jìn)行威脅，然后再反復(fù)試探，或者先對(duì)對(duì)方反復(fù)試探，然后再摧毀其“防御”。鬼谷子先生認(rèn)為，游說他人，首先要使對(duì)方發(fā)言而又控制其發(fā)言；并且運(yùn)用誘導(dǎo)的言辭使對(duì)方一吐真情，這樣在無形中就控制了他。
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