「創(chuàng)業(yè)最前線」特約總編輯｜趙繼成
本文系作者原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)申請(qǐng)授權(quán)
硅谷創(chuàng)業(yè)家本·霍洛維茨在《創(chuàng)業(yè)維艱》一書里說，創(chuàng)業(yè)就是去完成比難更難的事。
這兩年正是創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的高潮，然而有數(shù)據(jù)顯示，從2016年到2017年12月，全國共有1790家創(chuàng)業(yè)公司關(guān)閉，成為了被浪潮吞噬的“炮灰”。
“我對(duì)中國創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的前景很樂觀，但具體就每一家創(chuàng)業(yè)公司而言，要存活下來并取得成功，一定要掌握正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)之前先用知識(shí)武裝頭腦?！本亲稍兌麻L、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第一人謝偉山說。
12月19日，君智在上海召開了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略咨詢成果發(fā)布會(huì)。君智在短短兩年內(nèi)幫助16家企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速增長，包括飛鶴奶粉、飛貸金融科技、雅迪電動(dòng)車、簡一大理石瓷磚等，憑借傲人的業(yè)績迅速成為業(yè)界黑馬。
12月19日君智競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略咨詢成果發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
君智的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)創(chuàng)業(yè)者有哪些啟發(fā)？君智能脫穎而出，其思想和戰(zhàn)略有哪些獨(dú)到之處？未來又將如何幫助中國企業(yè)走上世界舞臺(tái)？
一、創(chuàng)業(yè)失敗“兩大坑”：無法有效調(diào)動(dòng)市場(chǎng)需求+不懂競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
“創(chuàng)業(yè)公司失敗，主要有兩個(gè)原因。”謝偉山說，一是企業(yè)沒能有效地調(diào)動(dòng)市場(chǎng)需求；二是企業(yè)缺乏正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，不能夠有效地應(yīng)對(duì)各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也就很難生存下去。
關(guān)于第一點(diǎn)，謝偉山說，主要問題出在企業(yè)不了解顧客，只是從自己想象中的需求出發(fā)，生產(chǎn)顧客并不需要的產(chǎn)品或服務(wù)，那就不可能獲得市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方面，謝偉山認(rèn)為，很多創(chuàng)業(yè)公司失敗是因?yàn)橥耆珱]有做好應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備，當(dāng)更大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)時(shí)，企業(yè)就會(huì)手忙就亂，失了分寸，采取錯(cuò)誤的戰(zhàn)略，最后導(dǎo)致失敗。
“比如說共享單車，”謝偉山舉例說，由于大家都看到了顧客需求的真實(shí)存在，就一窩蜂地都去做，然后打價(jià)格戰(zhàn)?！坝?塊錢可以騎單車整整90天，這種收益可以支持一個(gè)企業(yè)的正常利潤嗎？企業(yè)都在流血競(jìng)爭(zhēng)，也叫死亡競(jìng)爭(zhēng)。”
今年以來，共享單車行業(yè)成為競(jìng)爭(zhēng)最為慘烈的重災(zāi)區(qū)。小藍(lán)單車、酷騎單車倒閉，摩拜與ofo深陷挪用押金的負(fù)面新聞，屢次傳出被迫合并的消息。
君智咨詢董事長、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第一人謝偉山接受采訪
那么，創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該如何避免掉進(jìn)陷阱？
謝偉山舉了他們服務(wù)的飛貸金融科技公司的例子。
“飛貸是一個(gè)典型的創(chuàng)業(yè)公司，是中國最早一批進(jìn)入小微金融服務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)，他們技術(shù)非常領(lǐng)先，但我們知道一定出現(xiàn)巨大的競(jìng)爭(zhēng)?！敝x偉山說，為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，君智以品牌的打造為核心，為飛貸設(shè)計(jì)了一整套運(yùn)營配置的動(dòng)作。
如今，飛貸受到100多家以銀行為代表的金融機(jī)構(gòu)認(rèn)可，全球科技、風(fēng)控巨頭戴爾、英特爾、費(fèi)埃哲（FICO）都與飛貸達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為“唯一入選美國沃頓商學(xué)院的中國金融科技案例”，成為移動(dòng)信貸整體技術(shù)全球領(lǐng)導(dǎo)者，從千億市場(chǎng)邁向30萬億的戰(zhàn)略升級(jí)。
二、君智咨詢的與眾不同：讓企業(yè)產(chǎn)生真正成果，而非只為賣報(bào)告
君智咨詢專注競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略咨詢，是國內(nèi)同類型咨詢公司中規(guī)模最大的公司。
君智的三位創(chuàng)始合伙人都是戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域的專家——競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第一人謝偉山（擔(dān)任董事長一職）、資深競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略專家徐廉政（擔(dān)任總裁一職）、戰(zhàn)略定位學(xué)開創(chuàng)者姚榮君（擔(dān)任執(zhí)行總裁一職）。
“君智戰(zhàn)略思想的來源是什么？”我問謝偉山。
“主要來自西方定位理論、戰(zhàn)略思想和《孫子兵法》等東西方智慧的融合?！敝x偉山說，君智從杰克·特勞特、艾·里斯的《定位》理論，邁克爾·波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論，以及管理學(xué)大師彼得·德魯克的思想中汲取養(yǎng)料，同時(shí)會(huì)彌補(bǔ)他們不足的部分，再結(jié)合中國本土思想和實(shí)踐，制定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并有效地應(yīng)用于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中。
君智結(jié)合《孫子兵法》的理論框架，將“道、天、地、將、法”與企業(yè)的“品牌、傳播、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營管理”五個(gè)維度相對(duì)應(yīng)，并對(duì)各個(gè)維度進(jìn)行深入調(diào)研與分析。
謝偉山詮釋君智競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
君智競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略咨詢的特點(diǎn)，是從顧客心智出發(fā)，協(xié)助企業(yè)系統(tǒng)創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)包含認(rèn)知優(yōu)勢(shì)（定位）和運(yùn)營優(yōu)勢(shì)（配稱）兩部分內(nèi)容。認(rèn)知優(yōu)勢(shì)指品牌在顧客認(rèn)知中占據(jù)有利位置，給予顧客選擇你而非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理由；而運(yùn)營優(yōu)勢(shì)指企業(yè)運(yùn)營較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有優(yōu)勢(shì)，兩者互相影響，相互推動(dòng)，合力贏得顧客選擇。
短短兩年，君智成功協(xié)助16家企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長，其中一些企業(yè)獲得了空前的成功。
比如，君智為飛鶴奶粉制定了“更適合中國寶寶體質(zhì)”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，幫助其迅速躍居國產(chǎn)第一，2017年上半年高端增長超200%；
針對(duì)耕耘耐用品行業(yè)的雅迪電動(dòng)車，君智制訂了“更高端的電動(dòng)車”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，在短短一年間，雅迪電動(dòng)車反超行業(yè)老大，更在2016年成為業(yè)內(nèi)首家上市企業(yè)；
君智為簡一制定“高端大理石瓷磚”競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，助力簡一高端用戶突破百萬，贏得意大利、法國等62國消費(fèi)者青睞。
“君智相比同行，最大的不同是什么？”我問。
“其他的咨詢公司，他們關(guān)注的焦點(diǎn)可能在研究報(bào)告。君智關(guān)注的點(diǎn)是如何讓這個(gè)企業(yè)產(chǎn)生真正的成果，所以出具研究報(bào)告只是我們工作的開始?！敝x偉山說。
在君智看來，只給企業(yè)出具咨詢報(bào)告產(chǎn)生成功的可能性是非常低的，所以君智把整個(gè)的服務(wù)流程，通過實(shí)踐制定出四五個(gè)環(huán)節(jié)，針對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)做哪些事情，總共界定了200多個(gè)管控節(jié)點(diǎn)，這樣就可以確保咨詢成果有效落地。這樣一個(gè)系統(tǒng)，就叫競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的咨詢系統(tǒng)。
“我們前兩天對(duì)外發(fā)布了全球首創(chuàng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略系統(tǒng)1.0，有了這個(gè)系統(tǒng)，企業(yè)通過咨詢?nèi)〉贸晒褪且粋€(gè)高概率事件。”謝偉山說。
三、謝偉山建議創(chuàng)業(yè)者：磨刀不誤砍柴工，創(chuàng)業(yè)一定要學(xué)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
眼下，中國的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大潮正在如火如荼進(jìn)行之中。
有人批評(píng)有泡沫，也有人堅(jiān)信會(huì)有一批企業(yè)成長為全球頂級(jí)公司。
謝偉山看好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的前景?！拔沂且粋€(gè)樂觀主義者，我覺得未來一定會(huì)越來越好?！?div style="height:15px;">
他說，首先，中國的土壤非常肥沃，中國有近14億人，美國只有3.2億人，整個(gè)歐元區(qū)也不過是5.1億人。中國的市場(chǎng)廣闊，已經(jīng)是全球第二大經(jīng)濟(jì)體。
其次，中國第三產(chǎn)業(yè)在GDP的占比已經(jīng)超過第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)的總和。這意味著中國是一個(gè)消費(fèi)大國，是全球最大的市場(chǎng)。在這種肥沃的土壤上，以中國人獨(dú)特的智慧，一定會(huì)誕生出世界級(jí)的企業(yè)。
第一個(gè)預(yù)言是，中國將會(huì)迎來一個(gè)千億級(jí)品牌時(shí)代，會(huì)有越來越多的企業(yè)營業(yè)規(guī)?；蚴兄狄?guī)模超過千億；
第二個(gè)預(yù)言是，未來10年左右將會(huì)有一個(gè)全球化的新的浪潮，未來大量中國品牌將融入到全球化經(jīng)濟(jì)浪潮中，像華為一樣的優(yōu)秀企業(yè)會(huì)越來越多，成為全球行業(yè)的霸主；
謝偉山說，他想對(duì)中國創(chuàng)業(yè)者提出一個(gè)忠告——“磨刀不誤砍柴工，創(chuàng)業(yè)一定要學(xué)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。”
“我們君智也是一家創(chuàng)業(yè)公司，現(xiàn)在變成一百人專家團(tuán)隊(duì)，被媒體稱為‘咨詢界黑馬’。”謝偉山說，“君智能夠脫穎而出，跟用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略知識(shí)武裝頭腦有很大的關(guān)系?！?div style="height:15px;">
