越來(lái)越多的行業(yè)開(kāi)始投身短視頻直播的浪潮。很多人認(rèn)定短視頻直播為未來(lái)大勢(shì)所趨，但也有部分人認(rèn)為它只是曇花一現(xiàn)的風(fēng)口。
短視頻直播平臺(tái)大紅大紫
6月1日兒童節(jié)當(dāng)天，快手正式官宣了周杰倫入駐的消息。不到一周的時(shí)間，周杰倫的快手粉絲就已經(jīng)超過(guò)千萬(wàn)。
截至目前，“周同學(xué)”快手賬號(hào)總計(jì)發(fā)布7條短視頻，累計(jì)近4.5億的播放量。“全網(wǎng)唯一，只在快手”，作為20年來(lái)周杰倫入駐的第一個(gè)中文社交平臺(tái)，快手正在逐漸改變大家對(duì)于自身“土味”的標(biāo)簽。
而通過(guò)抖音短視頻國(guó)際版“TikTok”在海外高歌猛進(jìn)的同時(shí)，抖音在直播電商領(lǐng)域也在不斷加碼投入。隨著羅永浩首秀帶貨破億之后，在“后羅永浩時(shí)代”，抖音直播的邏輯也正在由主流秀場(chǎng)直播，慢慢向電商直播躍進(jìn)。比如陳赫直播帶貨的首秀，交易額就超過(guò)8300萬(wàn)元，累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)5000萬(wàn)。隨著抖音直播破圈，帶來(lái)的紅利也吸引著更多企業(yè)、MCN達(dá)人與商家滿懷熱情積極參與。作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的產(chǎn)品形態(tài)，短視頻與直播的誕生已有一段時(shí)日；而作為特定的內(nèi)容載體，短視頻與直播在內(nèi)容時(shí)長(zhǎng)和交互方式上也存在些許區(qū)別。但直到近兩年，短視頻與直播才真正開(kāi)始碰撞出商業(yè)的火花。已經(jīng)很難說(shuō)清是直播帶火了短視頻，還是短視頻帶火了直播，但能夠確定的是，短視頻與直播的有機(jī)結(jié)合，讓越來(lái)越多行業(yè)中的企業(yè)與個(gè)人開(kāi)始投身于短視頻直播領(lǐng)域，并且不斷有行業(yè)的成功案例涌現(xiàn)。短視頻直播，是真的越來(lái)越火了。要回答這個(gè)問(wèn)題，我們需要回到商業(yè)的基本邏輯——需求和效率——獲取并理解客戶的需求，并以最高的效率滿足需求，獲得商業(yè)價(jià)值。站在互聯(lián)網(wǎng)的語(yǔ)境下，需求和效率即對(duì)應(yīng)流量的獲取與流量的變現(xiàn)，這也是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的核心所在。在互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，流量獲取成本居高不下，變現(xiàn)效率普遍偏低，無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人都面臨困境。而以抖音、快手為代表的短視頻平臺(tái)，作為一種新興的流量入口，可以讓用戶在碎片化的時(shí)間隨時(shí)隨地觀看視頻，企業(yè)與個(gè)人也可以在視頻中打造人設(shè)，進(jìn)行產(chǎn)品的種草，這極大地降低了流量的獲取成本；然后，通過(guò)主播真人實(shí)時(shí)互動(dòng)與產(chǎn)品講解，企業(yè)與個(gè)人可以直接進(jìn)行轉(zhuǎn)化，或間接將用戶導(dǎo)入私域流量進(jìn)行成交，轉(zhuǎn)化效率也大大提高。可以這么說(shuō)，短視頻與直播有機(jī)結(jié)合在一起，形成了一個(gè)新的商業(yè)閉環(huán)，也帶動(dòng)了各行各業(yè)的發(fā)展與增長(zhǎng)。以服裝行業(yè)為例，站在一個(gè)服裝店主的角度，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生意越來(lái)越不好做：本土服裝市場(chǎng)不斷受到外來(lái)品牌的強(qiáng)勢(shì)擠壓；做線上電商，流量成本也是居高不下，線下店面的客流也在不斷減少。但從另外一個(gè)角度來(lái)看，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，也有很多店家（如抖音上@溫州女鞋、快手上@徐小米）通過(guò)拍攝與穿衣相關(guān)的短視頻進(jìn)行種草和漲粉，不斷獲取流量；然后充分利用直播平臺(tái)試穿展示，通過(guò)直播賣(mài)貨，在銷量上不斷有新的突破。94年快手主播徐小米，單場(chǎng)直播銷售1200W而作為與國(guó)人出行生活密切相關(guān)的汽車行業(yè)，經(jīng)歷了疫情的變故，行業(yè)發(fā)展也是雪上加霜。盡管無(wú)法在短視頻直播平臺(tái)直接賣(mài)車，還是有很多車企與汽車經(jīng)銷人員開(kāi)始抓住了短視頻直播的紅利，他們通過(guò)拍攝汽車有關(guān)的短視頻建立專業(yè)度與客戶的信任感，而后通過(guò)直播維系粉絲粘性，并將潛在客戶導(dǎo)入自己的私域流量，最后進(jìn)行成交。相比于傳統(tǒng)銷售模式來(lái)說(shuō)，通過(guò)短視頻直播的方式更容易建立信任，也能帶來(lái)更高的復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹。此外，還有很多行業(yè)，無(wú)論是提供實(shí)體產(chǎn)品還是虛擬產(chǎn)品，無(wú)論是否允許在平臺(tái)上進(jìn)行直播賣(mài)貨，都開(kāi)始投身入短視頻直播這樣的一個(gè)大趨勢(shì)中。行業(yè)之中不乏一些大型企業(yè)，但更多的，仍然是中小企業(yè)，以及一個(gè)個(gè)獨(dú)立的商業(yè)個(gè)體。相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)說(shuō)，短視頻直播提供了一個(gè)更為普惠的參與方式，輻射到一個(gè)個(gè)企業(yè)與個(gè)體，讓他們參與到整個(gè)趨勢(shì)的紅利之中，讓市場(chǎng)活力被徹底激發(fā)，進(jìn)而帶動(dòng)各行各業(yè)的增長(zhǎng)。所以，短視頻直播絕對(duì)不是一個(gè)特定環(huán)境下曇花一現(xiàn)的風(fēng)口；甚至放眼長(zhǎng)期來(lái)看，短視頻直播極有可能像當(dāng)初互聯(lián)網(wǎng)那樣，成為商業(yè)必備的基礎(chǔ)設(shè)施，也將是每一個(gè)商業(yè)環(huán)境下的個(gè)體所需要了解并掌握的基礎(chǔ)工具。此前，新榜學(xué)院制作過(guò)多門(mén)與短視頻、直播帶貨有關(guān)線上課程，也曾深入各個(gè)行業(yè)提供短視頻直播有關(guān)的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，均收到了很好的反饋。在這個(gè)過(guò)程中，我們深刻體會(huì)到短視頻直播在各行各業(yè)井噴的需求，需求不僅僅存在于B端企業(yè)培訓(xùn)，也廣泛分布于各行業(yè)的C端用戶；同時(shí)我們也感受到，作為學(xué)員，如果只是吸收理論知識(shí)而不加實(shí)踐，學(xué)習(xí)效果會(huì)大打折扣。所以，新榜學(xué)院將面向全行業(yè)于7.1-7.7舉辦“短視頻直播在線訓(xùn)練營(yíng)”。希望通過(guò)一周直播課程+實(shí)戰(zhàn)演練，讓學(xué)員能夠了解短視頻直播的基本邏輯，進(jìn)行人設(shè)定位的打造，自主拍攝剪輯視頻，學(xué)會(huì)直播帶貨基本流程與話術(shù)，并運(yùn)營(yíng)好自己的私域流量。
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