對于先談月薪還是先談年薪，還是很多人分不清，實(shí)際上當(dāng)然兩者都談。
但這里你要注意一下先后順序，剛畢業(yè)頭三年，是社會(huì)小白，此時(shí)更容易被所謂的年薪忽悠，此間HR也特別喜歡跟你談年薪，為什么呢？因?yàn)樾“鬃詈糜媚晷絹砗鲇?，小白也覺得“年薪”這個(gè)詞高大上。
實(shí)際上畢業(yè)后的頭三年，對應(yīng)的大多是年薪不足20萬的人，在這個(gè)工資范圍內(nèi)的人，記著，你先要跟對方談月薪，然后再談?wù)w一年的收入，包括各種福利、補(bǔ)貼的年薪。順序別反了。
但是，對于畢業(yè)好幾年，比如畢業(yè)大于等于5年的人，或者年薪已經(jīng)超過20 萬的職場人士，你就要談年薪了。
你年薪20萬，則下一步自然是30萬，最少也是30萬，沒得退了，因?yàn)?0萬、20萬、30萬、40萬......這就是用10萬一個(gè)間隔來給HR一個(gè)印象，這叫印象談判法。
印象法很簡單的，你年薪50萬，目標(biāo)自然是100萬，別開價(jià)什么70、80萬；你已經(jīng)年薪90萬，則你要號(hào)稱目前年薪百萬，然后去談200萬甚至300萬，別特么的開價(jià)什么120萬、150萬、160萬的，被人小看了去，寧可開高了被從200萬砍到180萬，也達(dá)成了目的。
有人問，為何畢業(yè)多年或者工資高了后，要先談年薪？不能先談月薪嗎？
比如你本科畢業(yè)6年了，目前稅前月薪19500元，號(hào)稱2萬了，你們公司一年13-15薪，算起來也年薪26-30萬了，號(hào)稱年薪30萬。此時(shí)，你想換工作，你肯定是要年薪40萬，最好50萬，這就是正常規(guī)律了。
但是此時(shí)，下家公司跟它的HR，就不大敢跟你談啥年薪了，他們只會(huì)問“你目前月薪多少？”“你能不能提供每月的銀行工資流水”“你一個(gè)月到手工資多少”......大家看到?jīng)]有，她會(huì)盯著你的月薪問。
你注意下，你月薪稅前2萬，銀行流水顯示的上卡工資大概是14500元，乘以12就是17萬4。然后，HR會(huì)繼續(xù)跟你談月薪不談年薪，她還會(huì)悄悄地基于你這17萬4，給你漲薪30%稅后22.6萬，再推算出給你的稅前年薪是309863元，很精確，但這特么的還是30萬。
你看看，你已經(jīng)“年薪30萬”，跳槽過后還是年薪30萬，你本來的目標(biāo)是50萬的。這就是個(gè)變戲法，HR代表的是企業(yè)方，代表的是資本貪婪的本性，你降薪來打工TA才更開心。
這世上好公司本來就不多，但差的企業(yè)會(huì)在你剛畢業(yè)的時(shí)候跟你談年薪，在你畢業(yè)多年后跟你談月薪，這就是規(guī)律。
我們就要反其道而行之，剛畢業(yè)，先跟對方談月薪，然后再談年薪。畢業(yè)超過三年以上，先跟對方談年薪，再談月薪。也就是都談，具體根據(jù)情況尤其城市來，更主要的標(biāo)準(zhǔn)是20萬，年薪20萬以下先談月薪，20萬以上先談年薪。
大家看上下倆圖，就是我們一個(gè)群友目前月薪1萬出頭時(shí)候談工資的方法，按照他的思維和方式，只能談到最多月薪1萬5。
沒辦法，也不是太笨，是被洗腦了二十年，我得反復(fù)反著洗回來。大家看下如下四個(gè)步驟。
這可是手把手教了。目的就是，先將HR提出的先談月薪變成談年薪，然后強(qiáng)調(diào)自己目前大概20萬上下的年收入，所以期待貴司給我年薪30萬，我就來上班了......大致這個(gè)意思。
通常，世俗都告訴你，月薪1萬1，也就年收入“10萬多一點(diǎn)”，所以你自己給自己洗腦的下意識(shí)就是“我的下一步年薪需要有20萬”。不對，用我們的方法，這次要跳到或者談到年薪30萬上下，這才叫談工資，比那些教條有用，也比你吭哧吭哧的加班有用。
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