會(huì)議舉辦了《我們靠什么賺錢——個(gè)人網(wǎng)站的核心競爭力》主題論壇，新競爭力網(wǎng)絡(luò)營銷總裁馮英?。浑娮由虅?wù)研究站長王通；站長網(wǎng)站長章征軍；美通聯(lián)盟站長吳京川暢談個(gè)人網(wǎng)站的賺錢方式。以下為論壇實(shí)錄。
主持人（王建碩）：大家掌聲有請(qǐng)嘉賓上臺(tái)。大家下午好。我們現(xiàn)在進(jìn)入第二個(gè)階段的討論，我們的話題是我們靠什么賺錢——個(gè)人網(wǎng)站的核心競爭力。從現(xiàn)在開始我們要討論非常令人興奮的話題，就是個(gè)人網(wǎng)站怎么賺錢。我是王建碩，我們接下來有請(qǐng)幾位嘉賓各自介紹一下自己，然后進(jìn)入討論環(huán)節(jié)。
王通：大家好，我是王通，我一個(gè)是研究個(gè)人網(wǎng)站賺錢的方式，一個(gè)是個(gè)人網(wǎng)站的推廣。
吳京川：我來自美通聯(lián)盟，因?yàn)槲襾碜杂诼?lián)盟，我想交流一下聯(lián)盟在個(gè)人網(wǎng)站掙錢中所起到的一些作用。 [中國站長站]
圖王：大家好，我是站長網(wǎng)的圖王，我研究了一年多個(gè)人站長賺錢的各種方法，一會(huì)兒和大家分享。
馮英?。何覐?8年開始到現(xiàn)在做的一件事情是研究和實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷，對(duì)于個(gè)人網(wǎng)站賺錢，會(huì)有一些體會(huì)跟大家分享。 [中國站長站]
沈愷：我的日常工作是大客戶的管理工作，今天從廣告平臺(tái)的角度給廣大站長提出建議和看法。
高駿：我是Google Adsense中國團(tuán)隊(duì)的成員，今天來到這里，我會(huì)介紹一些網(wǎng)站內(nèi)容的質(zhì)量在整個(gè)中小站長賺錢過程中所起到的作用。 Chinaz.com
主持人（王建碩）：今天下午的各方面的代表比較齊全。談到賺錢的問題，首先問大家一個(gè)問題，大家覺得在座的站長，包括小站長、個(gè)人站長的領(lǐng)域里，如果從賺錢來說，可以把網(wǎng)站分成幾種類型，有幾種模式？
王通：我認(rèn)為賺錢有三種方式，第一種是賣服務(wù)，網(wǎng)站是媒體，通過網(wǎng)站向別人介紹你的服務(wù)。第二種是賣產(chǎn)品，一方面可以是自己的，另外一方面可以是別人的產(chǎn)品，賣自己的產(chǎn)品賣出去賺錢，賣別人的產(chǎn)品可以賺營銷費(fèi)，比如現(xiàn)在做某個(gè)網(wǎng)站，可以在當(dāng)當(dāng)里面找到與你內(nèi)容相符合的產(chǎn)品，賣出去以后賺到一定的提成。第三種是做投資，讓你的錢幫你賺錢。做投資不一定很多錢，錢少也可以做投資，個(gè)人網(wǎng)站有很多可以花錢買流量，再賣流量，賺一個(gè)價(jià)格差，甚至買網(wǎng)站賣網(wǎng)站，甚至買域名、賣域名。所有賺錢的方式逃不過這三種。
主持人（王建碩）：你剛才說的投資很有意思，我們想知道怎么來投資？
王通：我舉個(gè)簡單的例子，Google有它的軟件下載，Google的軟件下載中國是0.1美元，前一段我發(fā)了個(gè)帖子，我說有個(gè)網(wǎng)站每天300IP，但是這個(gè)網(wǎng)站每月的收入是4000美金，當(dāng)時(shí)沒有人相信，每天兩三百的流量，為什么這么高的收入？雖然每天300流量，但是有200是外國流量，下載Google軟件，一個(gè)軟件就是1美金，每天200多下載，一個(gè)月下來就是8000美金左右。這是一種方式。流量怎么來的？不是花精力推的，是花錢買的，一個(gè)流量一、兩塊錢，兩個(gè)流量賺一美金，相當(dāng)于投資2塊錢回來8塊錢，也是一個(gè)投資的方式。
主持人（王建碩）：這是一個(gè)很聰明的說法，圖王你認(rèn)為像這樣大量賺美金的網(wǎng)站多嗎？
圖王：這樣的網(wǎng)站不多，好象有幾個(gè)人在做試驗(yàn)，其他人可能不敢做這個(gè)試驗(yàn)。
主持人（王建碩）：你同意王通的想法嗎？就是賺錢的種模式。
圖王：個(gè)人網(wǎng)站在服務(wù)這一塊賺錢可能還沒有，因?yàn)榻裉斓綍?huì)的都是比較大的網(wǎng)站，通常都是流量非常大的網(wǎng)站，大家所賺的錢都在眾目睽睽之下，各種各樣的盈利模式，可能90%以上是考聯(lián)盟，因?yàn)槲抑白稣鹃L網(wǎng)也做了一年，專門研究很小的個(gè)人網(wǎng)站賺錢的方式，我感覺他們可能有10%是通過非聯(lián)盟的方式賺錢。 Chinaz.com
主持人（王建碩）：跟我們講講非聯(lián)盟的方式，大家很感興趣。
圖王：聯(lián)盟之外的賺錢方式，可能在未來幾年是個(gè)人網(wǎng)站賺錢的主流。像聯(lián)盟比較受制于聯(lián)盟，聯(lián)盟比較受制于廣告上。
主持人（王建碩）：我們先說聯(lián)盟，再說非聯(lián)盟部分，因?yàn)槁?lián)盟畢竟在中小網(wǎng)站中占有非常重要的比例。接下來請(qǐng)吳京川講一下，現(xiàn)在個(gè)人網(wǎng)站賺錢的現(xiàn)狀，比如去年、今年，從你的聯(lián)盟里面，的廣告主是什么樣的分布，這些錢有多少比例進(jìn)到你的聯(lián)盟，再以什么樣的比例發(fā)，我說的是不同類型的比例發(fā)給中小網(wǎng)站。 Chinaz.com
吳京川：聯(lián)盟在站長收入中占很大的一塊，但是聯(lián)盟概念比較寬，不光是美通，也包括雅虎這樣做自己產(chǎn)品的聯(lián)盟。幾乎90%以上，甚至接近百分之百有可能，因?yàn)楹苌儆姓鹃L的廣告被一個(gè)廣告主，不是聯(lián)盟去包的，非常少，有，而且是很知名的站。對(duì)于站長收入構(gòu)成，我不好說整體的站長，從美通聯(lián)盟角度來看，從前年開始，短信、eBay等等，短信為主，美通聯(lián)盟是前年底介入，eBay占有很大的部分，還有淘寶網(wǎng)的廣告，也有不少站長從這兒掙到。去年我們開始介入短信，短信80%給站長，站長的收入當(dāng)中有80%-90%是短信的收入，但是隨著淘寶廣告的下滑而上升，到今年為止，短信相對(duì)而言收入被別的收入代替，當(dāng)然站長的情況不完全相符，但是也大幅度下滑，目前短信收入來講，站長的比例，在很多站已經(jīng)不是大頭了，在昨天跟一些站長的溝通中，短信不是大收入，反而是其他廣告收入為主。當(dāng)然還有一些關(guān)系不是很多的站長，可能還是靠短信收入，因?yàn)樾碌膹V告收入的拓展還有很多的問題。
主持人（王建碩）：京川給我們大概介紹一下整個(gè)的行情，去年和今年廣告在線市場(chǎng)有什么區(qū)別。
吳京川：去年短信已經(jīng)到很少了，今年真正大廣告主會(huì)很少，廣告主的特點(diǎn)會(huì)比較分散，可以從各個(gè)網(wǎng)站的廣告特點(diǎn)看出來，很難看到一個(gè)網(wǎng)站一個(gè)廣告長期掛下去，今天是這個(gè)廣告，明天是這個(gè)廣告，后天是這個(gè)廣告，這是一個(gè)特點(diǎn)，由大變成散，但是整體會(huì)不會(huì)變小就不好說了。但是我想拿工資的人比較多，錢還是要花兒的，所以廣告主還是不少的，但是沒有像eBay、淘寶這么大量的投放。
主持人（王建碩）：對(duì)于小的網(wǎng)站賺錢的幾種模式，高駿、沈愷、馮英健你們有什么樣的想法？
馮英健：賺錢的模式也就那么多，但是從站長來說，越省事越好，目前來說還是廣告最省事，尤其是做聯(lián)盟廣告，如果人員比較少，做聯(lián)盟最省事，只要做好自己的內(nèi)容和流量推廣，拿著收入就可以了。所以我比較贊成小一點(diǎn)的網(wǎng)站通過聯(lián)盟賺錢，這是最好的途徑之一。
主持人（王建碩）：你剛才說做好的內(nèi)容，關(guān)于內(nèi)容有什么建議？
馮英?。簝?nèi)容好不好最重要的是對(duì)用戶有沒有價(jià)值，用戶到網(wǎng)上找價(jià)值是找有用的，如果今晚做菜會(huì)找菜怎么做，而不是找哪個(gè)菜譜，所以提供最有價(jià)值的信息對(duì)用戶是高質(zhì)量的。高質(zhì)量的內(nèi)容要有高質(zhì)量的廣告，高質(zhì)量的廣告占有很高的收入。所以通過內(nèi)容是自然而然實(shí)現(xiàn)的，從我的角度來說，我從來沒有想過我寫的文章帶來什么收入，我只考慮這個(gè)文章是否有用，是否對(duì)別人有價(jià)值，但是發(fā)展到最后自然會(huì)帶來收入。所以做網(wǎng)站，尤其是做內(nèi)容，是一個(gè)很愉快的內(nèi)容。我和同事交流的時(shí)候，我希望沒有其他的事情，一天六個(gè)小時(shí)做內(nèi)容我也覺得很快樂。 Chinaz.com
主持人（王建碩）：剛才高駿也談到，從Google Adsense的角度也非常注重內(nèi)容。請(qǐng)高駿談一下。
高駿：在座的各位已經(jīng)在這個(gè)圈子打拼多年，對(duì)于如何提高廣告流量已經(jīng)是行家了，我不能在這里班門弄斧，但是流量對(duì)于做網(wǎng)站的人來說非常重要，甚至現(xiàn)在有很多成功的站長，已經(jīng)做的很大了，但是還投入很大的時(shí)間和精力做流量，去吸引流量。流量確實(shí)是非常重要，無論對(duì)哪種類型的網(wǎng)站，包括搜索引擎、內(nèi)容站、社區(qū)。我覺得流量可能只是一個(gè)手段，更核心的還是我們自己網(wǎng)站的內(nèi)容的質(zhì)量，就像馮先生談到的，你要滿足你的目標(biāo)客戶的需要，要越來越好的滿足他們的需要，這一點(diǎn)是我們能夠長期賺錢的一個(gè)非常重要的一點(diǎn)，就拿廣告聯(lián)盟來說，Adsense非常希望看到越來越多的、內(nèi)容非常專業(yè)的、有著自己固定用戶，并且逐漸壯大的，而且這些流量是非常健康的網(wǎng)站加入到我們當(dāng)中。為什么？大家可能也知道，在整個(gè)的生物鏈中或者商業(yè)模式中有四方的利益，首先是用戶，有廣告商、站長、聯(lián)盟，在這四方里，從賺錢的角度來說，廣告商的利益是最核心的，但只有廣告商有信心來我們這里投廣告，我們聯(lián)盟也好、站長也好，才能有錢賺。廣告商怎么滿意？當(dāng)然希望這些廣告的受眾是他們的目標(biāo)客戶群體，他還是希望廣告和內(nèi)容相關(guān)起來。所以，在大家吸引流量做大的同時(shí)，不管是哪種類型的網(wǎng)站，包括社區(qū)、電子商務(wù)，還有做內(nèi)容的網(wǎng)站，只有真正的滿足了終端用戶的需求，他們才會(huì)不斷的回來，這些流量是非常有價(jià)值的。廣告商也就越來越有信心，他就會(huì)不斷的來聯(lián)盟，更多的廣告商來聯(lián)盟，整個(gè)廣告的價(jià)值和數(shù)量才會(huì)升上去，大家才會(huì)有錢賺錢。
主持人（王建碩）：Google Adsense是大家掙錢很重要的一種途徑，剛才我們很站長聊的時(shí)候，都覺得Google Adsense到底后面怎么運(yùn)作比較神秘，也比較不透明，有很多網(wǎng)站被封了，我們問一問沈愷，到底Adsense是什么樣的計(jì)劃，里面有什么樣的秘密跟大家分享。
沈愷：不能說大家不知道，在座有很多是Adsense的專家，有時(shí)候比我們了解的還多。其實(shí)Adsense的政策一項(xiàng)比較穩(wěn)定，并沒有說故意要隱瞞或者欺騙的，這是絕對(duì)不可能。只不過大家有這個(gè)印象是因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)以前沒有本土化，我們建立了本土化以后，在本國招人，更多的在美國團(tuán)隊(duì)和本地的站點(diǎn)之間建立橋梁，通過不斷的教育、溝通，大家現(xiàn)在對(duì)我們的產(chǎn)品了解越來越多，而且很多人在經(jīng)過了幾次在中國的路演之后也成為了我們的朋友，真是建立起一定的溝通的渠道。 [中國站長站]
主持人（王建碩）：謝謝沈愷。我們要思考一個(gè)恩情，個(gè)人網(wǎng)站真正的核心的競爭力是什么？哪些是個(gè)人網(wǎng)站可以提供而大的網(wǎng)站不能提供的，這些核心的競爭力，只有我們不斷的專注把核心競爭力做好才有錢賺。在大家的感覺當(dāng)中，一個(gè)網(wǎng)站真正的核心競爭力到底是什么？ Chinaz.com
王通：我覺得一個(gè)網(wǎng)站的核心競爭力就是站長的資源和自己的興趣、自己的能力?，F(xiàn)在在座的站長都是靠流量賺錢，但是中國就有這么多網(wǎng)民，如果再有這樣的網(wǎng)站出來，不可能都靠流量賺錢，所以我覺得站長更多的競爭力是靠自己的興趣、資源，盡量多一些其他的賺錢方式。我見過很多的網(wǎng)站，可能每天的流量幾百個(gè)IP，可能有100個(gè)IP但是一年盈利幾千萬。一個(gè)簡單的例子，我有一個(gè)朋友是一個(gè)普通的站長，他發(fā)現(xiàn)中國好多做垃圾桶的生產(chǎn)商非常多，但是不懂得上網(wǎng)推廣，于是他做這個(gè)網(wǎng)站，把所有的垃圾桶的信息整合到一塊，和全國各地的廠商合作，每天網(wǎng)站的流量全靠百度推廣，有十天半個(gè)月一個(gè)訂單，一個(gè)訂單很大，因?yàn)橘I垃圾桶的人不是一個(gè)一個(gè)買，都是大型物業(yè)，像星級(jí)酒店或者市政府，一買就幾千，所以一筆單賺很多，所以一年利潤就上千萬，而且沒有成本。如果大家做的話，單靠流量賺錢，這條路太難走，100個(gè)可能死掉90個(gè)。所以，我建議大家去看看自己的身邊或者自己的親戚朋友，在現(xiàn)實(shí)中有什么資源，這些資源如何借助網(wǎng)絡(luò)低成本的渠道賣出去，這樣賺錢更簡單。這是我的建議。
主持人（王建碩）：王通的想法是可以做中間一層，如果把中間一層做好的話，賺錢會(huì)比僅僅靠廣告和流量賺錢好的多，是這樣的想法吧？
王通：對(duì)，我補(bǔ)充一下，不一定限制合作，現(xiàn)在廣告聯(lián)盟很多，但是廣告聯(lián)盟的趨勢(shì)是靠CT轉(zhuǎn)化，待消化、注冊(cè)越來越多，因?yàn)樵诿绹耠娮由虅?wù)的網(wǎng)站很火，一筆訂單就很掙錢。我相信有越來越多的電子商務(wù)網(wǎng)站采取這種方式，這樣可以避免垃圾點(diǎn)擊。
主持人（王建碩）：的確可以看到按照效果付費(fèi)，而且電子商務(wù)越來越成為大的趨勢(shì)，作為未來所有的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的源頭。我們剛才聊的時(shí)候，我們跟京四也聊起這些事情，到底怎么樣讓自己更多的賺到錢，京川能否和大家介紹一下你的想法？
吳京川：目前來說，大部分站長都是自己擁有很多流量，憑流量變現(xiàn)，怎么樣賺到更多的錢。但是大家很難受的一點(diǎn)是有幾十萬流量，但是掙不到錢，短信好的時(shí)候大家都覺得很掙錢，成本很低，一個(gè)月兩萬成本二三十萬的收入，非常暴利，所以各種網(wǎng)站、各種音樂站都起來，而現(xiàn)在短信效果甚至不如點(diǎn)擊廣告、其他廣告的效果，站長都很疑惑怎么辦。今天來的大部分站長是以流量為主的站長，另外還有一部分沒有來的人，這些人可能沒有站長，但他們掙的錢不比在座的站長少，他們做什么？他們其實(shí)在研究目前能夠掙錢的方式，廣告主可能包括各種，像Google Adsense也是一種，有人專門做內(nèi)容，是英文內(nèi)容，有Google的廣告，英文內(nèi)容價(jià)格最高，還有一些做國外的，因?yàn)閲鴥?nèi)CTA比較少，而國外的CTA非常豐富，什么都有，國內(nèi)也開始有了，像eBay也在做，但是它的誘惑力不夠高，美通一個(gè)300萬訂單，只要發(fā)一個(gè)帖子，這是非常貴的帖子，但是第一個(gè)做的肯定掙錢，但是大家都做不一定掙錢。就是說很多的廣告主都有錢要花兒，但是他們有一個(gè)疑問，說聯(lián)盟的站長質(zhì)量太差。或者說我做什么的站長也不去了解，因?yàn)檎鹃L不是為廣告流量，可能是為ST準(zhǔn)備流量，而現(xiàn)在SP不買單了怎么辦。所以再有流量，要考慮流量買單者是不是長久。在做的流量要繼續(xù)經(jīng)營，想辦法提高。另外一方面，如果想從別人發(fā)展去做，我希望多留一些未來可能的廣告主，他們所需要的是什么，如果想掙錢，首先一點(diǎn)得有人給你買單，向用戶收錢，很多站長嘗試過，是很難的。廣告主的錢是有效率的，是必須花出去的。所以，大家應(yīng)該考慮一下，可能現(xiàn)在不會(huì)成為主流，但是伴隨著越來越多的傳統(tǒng)的人認(rèn)識(shí)到廣告的作用，但又不接受廣告?zhèn)鹘y(tǒng)的點(diǎn)擊或者這種方式的時(shí)候，CTA的效果，效果營銷的方式他們非常歡迎。據(jù)我了解，有些公司做按電話付費(fèi)，一個(gè)電話幾十塊錢都有可能，而他們調(diào)查結(jié)果是只要問一家，幾乎家家接受這種行為，電話好不好也清楚，但是一點(diǎn)擊過來哪知道，又不懂網(wǎng)頁。當(dāng)然每種有每種的好處，像百度、Google就是把很多錢花出去，花到有價(jià)值的需求上。這種錢個(gè)人網(wǎng)站想掙，希望大家做一些有內(nèi)容的站，其實(shí)也是廣告主的要求。 Chinaz.com
主持人（王建碩）：京四是給大家一個(gè)非常明確的信號(hào)，按照效果付費(fèi)是廣告主越來越喜歡的方式。從個(gè)人網(wǎng)站的角度來看，圖王，我相信你那里肯定有按照效果付費(fèi)或者新型的付費(fèi)方式，能否給我們幾個(gè)像垃圾桶一樣這樣的例子跟大家分享一下，給大家一些啟發(fā)。 [中國站長站]
圖王：其實(shí)做個(gè)人網(wǎng)站，如果都做像垃圾桶這樣的，可能很少很少，一個(gè)人做垃圾桶可以，但是全國都做垃圾桶不行。
王通：殘品很多，現(xiàn)實(shí)生活中的殘品各種各樣，我有一個(gè)朋友，荷蘭的種植工業(yè)比較多，來了客戶，接個(gè)電話，到場(chǎng)地轉(zhuǎn)一圈。
主持人（王建碩）：這是完全一種新的模式，不在乎流量，直接是訂單付費(fèi)。圖王你同意嗎？
圖王：基本上同意，這次站長大會(huì)評(píng)選的十個(gè)2007年最有創(chuàng)意的個(gè)人網(wǎng)站，我們從他們的成功中引入分享了一些經(jīng)驗(yàn)，我自己也在反思這個(gè)事情，為什么他們能夠成功？我把我的一些想法說一下，包括我們所說的這個(gè)話題核心競爭力。我認(rèn)為這些網(wǎng)站能成功、能賺錢，最核心的地方在于這些網(wǎng)站本身用戶比較專業(yè)，像這次評(píng)選的十個(gè)知名網(wǎng)站，像易名中國，我一直在納悶，為什么易名中國做的這么大？他為什么只注冊(cè)CN不注冊(cè)COM，像火車票網(wǎng)為什么不搞飛機(jī)票。我想他們真正的成功還是在于他們對(duì)用戶的把握非常到位。
主持人（王建碩）：剛才我們講到聯(lián)盟的一些現(xiàn)狀，從現(xiàn)在開始，再未來的一年，大家對(duì)于個(gè)人網(wǎng)站的未來有什么樣的預(yù)測(cè)，這個(gè)大的趨勢(shì)是什么樣的，以及有什么樣的建議。
高駿：剛才提到的垃圾桶的例子，我覺得這是一個(gè)傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷上所謂的細(xì)分的概念，剛才大家已經(jīng)聽到很誘人的例子，100IP掙1000來萬，但是大家也不會(huì)馬上去開一個(gè)做垃圾桶商務(wù)的網(wǎng)站，就是說可能很少有人進(jìn)來這個(gè)行業(yè)，他會(huì)繼續(xù)賺他的錢?；氐轿覄偛耪f的內(nèi)容、質(zhì)量方面，我們也很希望中國的站長能夠抓住一個(gè)很細(xì)、很細(xì)的領(lǐng)域做大、做強(qiáng)，這樣的話，如果各自把住一個(gè)領(lǐng)域，可能別的人也不會(huì)進(jìn)來，你的利潤也會(huì)非常的穩(wěn)定。我們這邊也有這樣的案例，它的流量幾萬，但他賺的錢卻很多，他的內(nèi)容非常好，用戶非常忠誠，而且不斷的有用戶進(jìn)來，不會(huì)有其他的人來搶，因?yàn)槭且粋€(gè)很細(xì)的領(lǐng)域，包括現(xiàn)在大家流行的視頻網(wǎng)站、博客，其實(shí)大家都可以做，看到視頻火，大家都可以做視頻，其實(shí)大家分到的蛋糕就很小，如果你做一個(gè)很細(xì)的東西，甚至是大家不屑于進(jìn)來的話，你就守住這快市場(chǎng)，你賺的錢可能比你流量大很多的人賺的錢還多。 [中國站長站]
主持人（王建碩）：我們談了現(xiàn)狀，也談了未來，接下來的時(shí)間留給在座的各位，無論是小站長的代表，到聯(lián)盟的代表，可能都會(huì)有一些想法，現(xiàn)在開始接受大家的問題。 Chinaz.com
提問：剛才聽了幾位的介紹很有收獲，但是我在思考一個(gè)問題，我們個(gè)人站長做的目標(biāo)可能跟企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)一致，如果從這個(gè)角度講的話，我們?nèi)绻涯繕?biāo)定在幫他賣垃圾桶或者賣杯子，這個(gè)企業(yè)自身也會(huì)有市場(chǎng)功能，也有網(wǎng)絡(luò)營銷功能，是否形成我們跟他們的競爭關(guān)系，或者說我們?cè)趺刺幚碓谶@個(gè)問題上的矛盾。
王通：這個(gè)問題不是問題，因?yàn)橹袊蟛糠制髽I(yè)還沒有上網(wǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)中國上網(wǎng)的企業(yè)大概3%左右，就算已經(jīng)上網(wǎng)的企業(yè)，他們不懂網(wǎng)絡(luò)，不懂推廣，不知道如何驚人的推廣，就如Google一樣，Google有它的軟件推薦，還有它的很多推薦，我可以在Google買廣告，推薦Google的產(chǎn)品賺錢，這是操作細(xì)節(jié)的問題，因?yàn)楦魑徽鹃L對(duì)網(wǎng)絡(luò)非常熟悉，像企業(yè)網(wǎng)這樣，在座很多的網(wǎng)站一個(gè)小時(shí)就可以做出來，利用他們的不熟悉我們擅長互補(bǔ)。對(duì)于企業(yè)而言，即使有網(wǎng)站，給他帶來客戶，他也肯定樂意，所以不存在競爭。就像推產(chǎn)品可以在Google推，也可以在雅虎推，渠道是各種各樣的。
主持人（王建碩）：關(guān)于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷這塊，大家的興趣也是非常多的，臺(tái)上的嘉賓能否再發(fā)表一下自己的看法。
沈愷：說網(wǎng)站要和信息結(jié)合，其實(shí)中國的個(gè)人網(wǎng)站可以做海外推廣，這是一個(gè)非常值得研究的課題，因?yàn)橹袊Q生了世界上非常大的計(jì)算機(jī)專有人才，大家要清楚什么是網(wǎng)絡(luò)，它的背景是一個(gè)地區(qū)的人口和它的經(jīng)濟(jì)總量。國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)在網(wǎng)絡(luò)營銷的金額投資還是遠(yuǎn)未成熟，但是中國的網(wǎng)站主可以進(jìn)入更為成熟的國際市場(chǎng)，這并不是一個(gè)很大的夢(mèng)想，在美國、非洲、巴西等等有大量的市場(chǎng)等著我們?nèi)フ加?，中國的站長生產(chǎn)非常著名的優(yōu)秀軟件，很多人在用這些軟件但不知道是中國人做的。作為中國的站長你手里有很多外國人想要的資源和咨詢，有很多他們不具備的優(yōu)勢(shì)，你們不要妄自菲薄，其實(shí)中國站長的智慧有時(shí)候是非常驚人的。
主持人（王建碩）：能否跟我們講講具體有哪些步驟嗎？
沈愷：我雖然是Google Adsense，但不是子自賣自夸，我們幾乎是占領(lǐng)了200多個(gè)國家龐大的市場(chǎng)，搜索引擎的廣告是一個(gè)高質(zhì)量的流量，不是垃圾流量，也不是廉價(jià)的低質(zhì)量的流量，從這個(gè)角度來講，可以使你的網(wǎng)站成為世界的網(wǎng)站，我認(rèn)識(shí)的網(wǎng)站相當(dāng)?shù)捏@人，在遙遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村，手里拿著大把的美金。所以這是一種思路，中國的站長可以由更遠(yuǎn)大的胸懷，可以進(jìn)入國際市場(chǎng)，通過自己的努力，全球的互聯(lián)網(wǎng)為中國多一份力量，現(xiàn)在東歐、南美占了很大的份額，我覺得中國一樣可以做的很好。 [中國站長站]
主持人（王建碩）：說白了，可以做英文站、法文站、德文站。
沈愷：不是垃圾站，是有內(nèi)容的，可以吸引大家來看，同時(shí)通過正規(guī)的手段來推廣，比如買Google Adsense的廣告來做。因?yàn)楹Ｍ馔茝V是我們現(xiàn)在正在摸索的主題，不必太擔(dān)心語言的問題，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，簡單的語言溝通可以跟全球的站長形成初步的溝通，同時(shí)不應(yīng)該只依靠自己團(tuán)隊(duì)的力量，我們可以和俄羅斯、印度、巴西的站長取得聯(lián)系，由他們的資源搭建。這是一個(gè)比較新的想法，但是中國的站長都可以有這個(gè)魄力來做。
主持人（王建碩）：非常好的想法，心在中國，心懷天下。
吳京川：我不太贊成他的說法，為什么？因?yàn)檎鹃L就是草根，說白了，站長可以出國，沒有英文障礙的站長，100個(gè)里有1個(gè)就不錯(cuò)了，他要做的一件事情是要學(xué)英文，對(duì)于很多站長來說，畢竟是一個(gè)很高的門檻。而剛才說到跟傳統(tǒng)的關(guān)系，王通說的方法可能會(huì)被淘汰掉，但是現(xiàn)在沒有到那個(gè)階段，這是一個(gè)機(jī)會(huì)。中國的很多機(jī)會(huì)是在大家沒有成熟的時(shí)候，個(gè)人才有機(jī)會(huì)做，我想如果大家把手深的長一點(diǎn)，也就有機(jī)會(huì)了。但是因?yàn)楹芏嗟臇|西企業(yè)沒有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，而大公司又深入不到，個(gè)人就機(jī)會(huì)。一旦這個(gè)市場(chǎng)成熟，個(gè)人就要繞開，可能再挖掘一塊地。就像SP起來，這是一塊地出來了。但是還有很多地，而這些可能不需要門檻，可能你的一個(gè)親戚是開工廠的，可能你考慮一個(gè)單子能否帶來錢，那就做網(wǎng)頁，這是大家可以操作的，主頁沒有問題，推廣花一百多塊錢也沒有問題，你唯一找的是周圍有沒有朋友可以開廠子，第二他可不可以跟你分錢。但是這是有的人有，有的人沒有，路子有很多種，就是因?yàn)橹袊F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)不是很發(fā)達(dá)，所以只要幫人解決問題、幫人掙錢，就可以想辦法掙你的那部分錢。 [中國站長站]
主持人（王建碩）：總結(jié)出來，有兩條路，一條路到海外，一條到農(nóng)村，條條大路通羅馬?，F(xiàn)在繼續(xù)把時(shí)間留給大家提問。
提問：我想補(bǔ)充幾句，剛才Google同事說的話，確實(shí)聯(lián)盟在軟件領(lǐng)域關(guān)注比較多，像國外有一個(gè)BR無公司做中小軟件，他們每月拿的美金數(shù)在十萬美金級(jí)，但是中國很少的人，寫軟件的人，他們的軟件已經(jīng)出口在全世界，整個(gè)全世界有440萬個(gè)中小軟件，但是中國人貢獻(xiàn)的有200萬，所以Google人說的方式是非常振奮人心的想法，確實(shí)現(xiàn)在美金這么高，如果站長輕輕的在一些領(lǐng)域找到以后還可以大有作為。關(guān)于電子商務(wù)，我想追訴一些歷史。SP讓大家掙了很多錢，但是中國第一個(gè)SP和中國第一個(gè)領(lǐng)先的SP由幾個(gè)人做出來嗎？他們是新浪最開始做SP從第一個(gè)兩萬做到收入兩千萬的時(shí)候，因?yàn)橛新斆鞯娜嗽谙朐趺礃邮谷藪甑礁嗟腻X，所以現(xiàn)在中小站長掙不到更多的錢，但是不要發(fā)愁，很多大城市當(dāng)中優(yōu)秀的PM產(chǎn)品經(jīng)理正在想法設(shè)法把廣告、流量拽上去，就像股市一樣有三四個(gè)月的低潮期，現(xiàn)在廣告主越來越認(rèn)同這個(gè)流量，不出版年，廣大站長可以賺到更多的錢，所以流量還是有用的，在這個(gè)階段誰能搶到更多的流量可以占優(yōu)勢(shì)。
因?yàn)槲抑繥oogle的算法是基于康泰的，在基準(zhǔn)方面，如果我是圖片家，我沒有康泰，上面全是圖片或者全是文字的話，Adsense怎么算我這樣用戶人群的價(jià)值，這個(gè)問題我已經(jīng)想了很久?；蛘哒f我是一個(gè)社區(qū)，因?yàn)锳dsense本身是拿康泰計(jì)算的，如果沒有康泰的話怎么計(jì)算。在聯(lián)盟里面有大量的圖片站，但是圖片站很多用戶的價(jià)值非常高，用戶人群是很高端的人群，還有半色情流量也是一部分有價(jià)值的人群，但是怎么轉(zhuǎn)化是我們頭疼的問題。請(qǐng)問Google這方面有沒有先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)？ Chinaz.com
沈愷：關(guān)于圖片站的算法，我可以直白的告訴大家，圖片站里面也有很多的信息，不是說圖片就沒有文本，也是符合抓取的規(guī)則，也是可以抓的。同時(shí)對(duì)于高質(zhì)量的站，我們還有更多的方法能夠?qū)?yīng)來訪的人群。但是我要確認(rèn)的是，你說的半色情的站，以我們工作的品牌形象，我們不贊成他們加入。
主持人（王建碩）：沈愷的意思是頁面里面除圖片以外還有一些信息，即使不知道圖片的具體內(nèi)容，但是可以判斷出來這個(gè)頁面是關(guān)于圖片的，可能會(huì)有一些相關(guān)的廣告，但是確實(shí)我們還是以文字為主，因?yàn)槲淖挚梢灾苯优袛嘀黝}，不會(huì)跟圖片的主題那么相關(guān)。
沈愷：同時(shí)大家可以注意到，在整個(gè)國家的網(wǎng)絡(luò)營銷的份額里面有很多是傳統(tǒng)類型的，圖片大品牌的廣告，Google也在從事這方面進(jìn)一步的研發(fā)，以后也會(huì)爭取取得大家的信任，開拓出更多新產(chǎn)品，能夠往多媒體方面，或者往更加吸引視覺的很多新的格式方面發(fā)展。 [中國站長站]
主持人（王建碩）：剛才的提問和評(píng)論我深有感觸，在SP的時(shí)候，真的是一些人開發(fā)出完完全全展現(xiàn)的模式，我們有SP熱潮，有網(wǎng)絡(luò)游戲熱潮，我們都在問下一個(gè)熱潮是什么。在SP的游戲規(guī)則里，我的個(gè)人感覺，小站長占有非常重要的環(huán)節(jié)，也就是說商務(wù)的過程是由中小網(wǎng)站來推起的整個(gè)SP，我們現(xiàn)在等的是還有哪一種電子商務(wù)的模式在近期推出來，接下來會(huì)有更多的討論。
提問：請(qǐng)問Googl Adsense，圖片的版權(quán)問題，在國外如果站上都是圖片會(huì)封掉，但是在國內(nèi)，國內(nèi)版權(quán)問題一直不樂觀，國內(nèi)網(wǎng)站所提供的都是一些圖片，匹配出來的廣告，當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站通過這種方式獲得了很多Google Adsense的收入的時(shí)候，你對(duì)這樣的網(wǎng)站怎樣去處理？會(huì)封殺掉嗎？ Chinaz.com
沈愷：你的問題非常嚴(yán)肅，對(duì)一個(gè)國際公司來說，有相當(dāng)多的精力放在政策與版權(quán)的追究方面，對(duì)于國內(nèi)這樣圖片類型的網(wǎng)站我們會(huì)非常嚴(yán)格，到底哪些圖片有版權(quán)，哪些沒有版權(quán)，我們的工作也有很多的困難，我們一般以政策的穩(wěn)定性為主，不會(huì)放任他們有任意的盜版傾向。
提問：各位專家下午好。我是一位信息協(xié)會(huì)秘書處的工作人員，技術(shù)方面完全不懂，對(duì)我們的服務(wù)對(duì)象很感興趣，想做一些服務(wù)，我們自己從03年建一個(gè)站，這個(gè)站也沒有任何一家廣告，我們也不靠這個(gè)站賺錢，主要是提供協(xié)會(huì)的一些服務(wù)。我有兩個(gè)問題，第一，同樣是收入CIO關(guān)鍵字，但是我發(fā)現(xiàn)我們的站在百度里面排名倒數(shù)第一、第二，但是Google在前十個(gè)搜索頁面也很難找到我們，不知道這是大家的算法不一樣嗎？第二，對(duì)于我們這樣完全不懂的準(zhǔn)站長，因?yàn)槲覀冋镜牧髁坎皇呛艽?，現(xiàn)在總共有100多萬的頁面點(diǎn)擊數(shù)，但是我要統(tǒng)計(jì)的一些代碼加進(jìn)去以后發(fā)現(xiàn)每天實(shí)際的IP數(shù)非常少，但是文章的閱讀數(shù)跳的很快，每天大概四五千，這個(gè)是怎么回事？
沈愷：第一個(gè)問題跟廣告無關(guān)，因?yàn)镚oogle的搜索平臺(tái)是全球的平臺(tái)，百度會(huì)集中于國內(nèi)的網(wǎng)站，Google集中于國外的網(wǎng)站。Google的中文搜索質(zhì)量提高非?？?，完全不遜色于百度，完全可以找到你的網(wǎng)站。第二，關(guān)于網(wǎng)站接入的文化，多試幾家不同的廣告類型。
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