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一個生意人的成就，很大程度上取決于他每天晚上那四個小時是怎樣過的。

我安排晚上四個小時，經歷過三個階段：

1.       晚上就守著個電視機看，或者抱怨、出去玩等。

這種做法不惹事，但是，沒有太大出息。眼光不長遠，不會合理安排自己的時間。

2.       晚上去找客戶應酬，喝酒聊天。

我原來一直認為，生意的主要內涵是關系，只要把關系搞好了，生意肯定會有。但我發(fā)現(xiàn)，它對生意沒有太多的促進作用，也就沒有很好的業(yè)績。

3.       晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。把第二天的事情按順序寫在本子上，第二天檢查看哪項是否完成，如果沒有完成的，要延續(xù)到第三天繼續(xù)做，同時分析原因。

最好的生意人，是在做完業(yè)務員的工作后，還堅持一個小時的思考和學習，對自己的活動進行反省。這種人是做老板類商人的化身。

剛開始接觸客戶時，閑暇聊天的時侯，我拼命地說“工作啊”、“進貨渠道啊”、“競爭啊”等，慢慢地發(fā)現(xiàn)客戶不喜歡，也不愿意和我說太多。后來，我不聊太多關于技術和理論的話題，聊些“今天的新聞啊”、“天氣啊”等話題，從中發(fā)現(xiàn)客戶的興趣愛好，跟著他的思維說話。

因此，生意人必須學習做一個多面手，什么都要知道一點，什么類型的語言都懂一點。這樣的生意人在拜訪客戶時，才不會被看成孤陋寡聞。