就在O2O的燒錢大戰(zhàn)輿論還未平息之時(shí)，又一大波關(guān)于“線上OR線下”的話題再次燃起。最先是阿里與蘇寧云商的合作，再是微商極享平臺(tái)在廣州高舉諸侯圈地旗幟，還有今天的蘇寧與萬達(dá)的戰(zhàn)略合作，無一不是透露出“跑馬圈地”的火藥味。
在電商、云商和微商三大領(lǐng)頭羊開始在線下城市跑馬圈地的景象背后，我們會(huì)突然發(fā)現(xiàn)原來看似一望無際的扁平互聯(lián)網(wǎng)也開始向縱深傾斜，而曾經(jīng)被打壓的看似成大敗局的線下零售又開始變成了香餑餑?；蛟S，2015年注定要是區(qū)域化經(jīng)濟(jì)的萌芽。
在這“三商”中，阿里的動(dòng)作并不讓人難以理解，蘇寧的線下渠道體系將為淘寶、天貓電商大平臺(tái)的最后一公里提供更加實(shí)際的解決方案。而蘇寧與萬達(dá)的合作，將蘇寧易購云店等品牌將進(jìn)駐萬達(dá)廣場(chǎng)則是瞄向了縱深渠道的“立體化”。
而最難理解的則是微商極享科技：推行區(qū)域化管理，分封諸侯，并結(jié)合店＋V模式（即線下店）。這模式乍一看下，與其他為求“去傳銷”而閹割代理實(shí)行扁平化的微商平臺(tái)呈現(xiàn)兩級(jí)狀態(tài)，略有“明知山有虎，偏向虎山行”的慷慨。
從多個(gè)微商平臺(tái)的模式對(duì)比下可以看到，極享平臺(tái)是第一個(gè)推行區(qū)域化管理的平臺(tái)。將全國的銷售渠道強(qiáng)行進(jìn)行銷售分割，實(shí)現(xiàn)區(qū)域人帶團(tuán)隊(duì)展開微商銷售的模式，即各自做好各自家門口的生意。
對(duì)此，也已經(jīng)有不少行業(yè)人開始諷刺：微商和電商在誕生之初都是提倡“互聯(lián)網(wǎng)無界”，把貨賣向全世界。而今極享的陳育新反其道而行，要將大家的生意切開，大家能同意嗎？
不得不否認(rèn)，這個(gè)觀點(diǎn)或許是51%人的觀點(diǎn)。但是聯(lián)系馬云、王健林的做法，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，極享的區(qū)域模式卻是所有微商平臺(tái)思考最早的一步，也是和其他幾位渠道巨頭殊途同歸。
那就是用傳統(tǒng)的思路改革微商。
用極享科技創(chuàng)始人陳育新的說法：“代理是微商中最為寶貴的?！?，這也是傳統(tǒng)零售渠道的核心。與傳統(tǒng)零售渠道不同的是，以前的微商平臺(tái)并沒有發(fā)展出穩(wěn)定的代理構(gòu)架和管理機(jī)制，而導(dǎo)致了渠道代理的混亂。所以，陳育新在新平臺(tái)極享的機(jī)制上最終選擇了，用傳統(tǒng)零售渠道的建設(shè)方式來建設(shè)微商，建立區(qū)域垂直管理機(jī)制，讓區(qū)域合伙人獲得團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培養(yǎng)以及區(qū)域銷售管理的權(quán)利，并以平臺(tái)大營銷體系為支撐、萬店體系為據(jù)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)固的大體系建設(shè)。
最讓震動(dòng)的是，微商代理團(tuán)隊(duì)規(guī)模將受到限制。這意味著什么？這意味著未來微商的壯大并不是依靠人頭，而真的是商品。唯有強(qiáng)大的人才勇于放下一些枝椏，讓主體成長(zhǎng)的更加壯大。
相對(duì)于其他平臺(tái)閹割垂直層級(jí)的方式，陳育新的方式看起來更苦更累，但是卻能夠在深度上達(dá)到他們無法到達(dá)的程度。
這就是，區(qū)域化管理能夠?qū)崿F(xiàn)深挖區(qū)域經(jīng)濟(jì)，做自己城池的國王。
陳育新提起的一個(gè)概念很有意思：“群屬消費(fèi)”。他認(rèn)為群屬消費(fèi)就是微商未來的商業(yè)形態(tài)。而群屬消費(fèi)與當(dāng)前炙手可熱的圈層經(jīng)濟(jì)、區(qū)域化經(jīng)濟(jì)都是殊途同歸，同樣都是瞄準(zhǔn)了不同細(xì)分興趣、社區(qū)的人群消費(fèi)經(jīng)濟(jì)。不過相對(duì)于后者，群屬消費(fèi)則更加“朋友圈”。
不同于之前的“把一件貨賣向全世界”的扁平設(shè)計(jì)，大平臺(tái)繁瑣且昂貴的技術(shù)已然成為不少中小店主的桎梏，所以在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中，群屬消費(fèi)開始顯得更加實(shí)際，只要人品夠贊、人緣夠好，不用技術(shù)微商照樣做的溜溜的，這就是區(qū)域化的魅力所在：“沒有區(qū)域，你可以看到世界，但是不一定能夠擁有。有了區(qū)域化，你或許可以輕松擁有城池，當(dāng)自己的國王?！?/div>
雖然從2013年開始風(fēng)行的刷屏運(yùn)動(dòng)讓朋友圈受傷不少，但是不可否認(rèn)的是，這個(gè)相對(duì)封閉的社區(qū)依然具備最為誘人的市場(chǎng)。而其中最為重要的無非四詞訣：“真實(shí)、信任、傳遞、區(qū)域”。對(duì)于微商來說，這四個(gè)詞似乎是遙不可及，但是在區(qū)域化的管理之下，又是觸手可及。因?yàn)閰^(qū)域化管理的最直接一個(gè)成果就是微商團(tuán)隊(duì)將實(shí)現(xiàn)本土化，真正的打通身邊朋友圈。而且依托區(qū)域化的線下店，就可以將最為真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)、售后服務(wù)傳遞給消費(fèi)者，可謂一石多鳥。
這樣看來，微商真的在變好？
微商變好，相信這是很多人樂享其成的內(nèi)容，畢竟在朋友圈中，我的朋友有80%是廣告狗，另外20%的好友們時(shí)不時(shí)的也會(huì)傳遞一些心靈雞湯。對(duì)于這種生活方式，我已經(jīng)習(xí)慣，無非希望的是，能夠更加令人愉悅，多一些便利最更美好了。
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