原標(biāo)題:東阿阿膠四年9次上調(diào)出廠價(jià)
新年伊始,東阿阿膠再一次公布要以19%的幅度提升阿膠的出廠價(jià),這是其四年內(nèi)第9次提價(jià)。而據(jù)北京商報(bào)記者調(diào)查,雖然東阿阿膠表示提價(jià)的主要原因是原料成本上漲,但在1號(hào)店、天貓、京東商城等電商銷售渠道商家卻紛紛推出大幅度的優(yōu)惠活動(dòng)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為,線上代理商不會(huì)做賠錢的買賣,其打折后仍會(huì)有利可圖,所以東阿阿膠漲價(jià)的最大原因只能是追求高利潤。
線下線上價(jià)格兩重天
日前,東阿阿膠發(fā)布公告稱,因?yàn)轶H皮采購成本不斷上升,出廠價(jià)上調(diào)19%,這是繼去年1月和7月分別提價(jià)6%和25%后,今年初東阿阿膠再度上調(diào)出廠價(jià),而這也是其在2010年進(jìn)入密集提價(jià)期后,迄今為止的第9次提價(jià)。
雖然今年再次提價(jià),但東阿阿膠的網(wǎng)上代理商卻同時(shí)推出了多種促銷活動(dòng)。以240克裝健字號(hào)東阿阿膠的阿膠塊為例,該類產(chǎn)品在東阿阿膠直營店售價(jià)為568元/盒,而在天貓康斯美保健品專營店,其促銷價(jià)為399元/盒,僅為直營店售價(jià)的70%;在1號(hào)店的京美人保健美顏店,上述產(chǎn)品的銷售價(jià)格為498元/盒,不僅贈(zèng)送價(jià)值158元的靈芝破壁孢子粉,同時(shí)還可參與1號(hào)店的“全場(chǎng)滿499元減100元送100元”等一系列促銷活動(dòng);此外,該產(chǎn)品在京東商城上售價(jià)為558元/盒,而且消費(fèi)滿499元減120元,再返還100元優(yōu)惠券。
但在東阿阿膠線上旗艦店,北京商報(bào)記者看到,所有產(chǎn)品都沒有打折促銷以及買贈(zèng)活動(dòng),標(biāo)價(jià)和直營店保持一致。
企業(yè)承認(rèn)管理不嚴(yán)
對(duì)于線上打折促銷現(xiàn)象,北京商報(bào)記者采訪了東阿阿膠,其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,線上的促銷為部分經(jīng)銷商行為,目前阿膠產(chǎn)品處在新老價(jià)格交替期和銷售旺季,所以這是網(wǎng)上代理商搶抓客戶資源的好機(jī)會(huì)。
“東阿阿膠納入目標(biāo)管理的終端為8萬家,銷售終端價(jià)格管理對(duì)于任何一家企業(yè)來說都是挑戰(zhàn),不過,我們未來會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)網(wǎng)上代理商價(jià)格的管理?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人還建議說,由于藥品零售市場(chǎng)良莠不齊,消費(fèi)者應(yīng)選擇正規(guī)的大型連鎖藥店、老字號(hào)藥店、東阿阿膠專營店等正規(guī)藥店購買品質(zhì)有保障的正宗東阿阿膠產(chǎn)品。
飲料食品研究專家徐雄俊表示,直營店、加盟代理商和網(wǎng)上銷售是三種不同的銷售方式,價(jià)格會(huì)有所差異。“但終端價(jià)格相差太大,會(huì)對(duì)東阿阿膠的品牌美譽(yù)度和品牌價(jià)值產(chǎn)生一定的負(fù)面影響,所以東阿阿膠一定要盡可能管理好經(jīng)銷商的銷售價(jià)格。”徐雄俊說。
據(jù)北京商報(bào)記者調(diào)查,從電商層面來講,即使打折促銷,代理商依然有利可圖。而東阿阿膠連續(xù)提升終端銷售價(jià)格,并在直營店和線上旗艦店保持原價(jià),其所得利潤可見一斑。數(shù)據(jù)顯示,東阿阿膠的阿膠及系列產(chǎn)品2010-2012年的毛利率分別為67.77%、70.83%和71.04%,連續(xù)三年上升。
未來漲價(jià)趨勢(shì)明顯
對(duì)于連續(xù)提價(jià),東阿阿膠方面回應(yīng)稱,除了成本上漲,從市場(chǎng)需求來看,隨著國民醫(yī)療保健意識(shí)不斷增強(qiáng),阿膠食用價(jià)值、藥用價(jià)值被越來越多消費(fèi)者所接受,需求量大增,價(jià)格調(diào)整的依據(jù)是市場(chǎng)對(duì)于阿膠價(jià)值的認(rèn)同程度。
東阿阿膠認(rèn)為,此次調(diào)整后,按照日均服用6克計(jì)算,阿膠的日服用成本約為16元,與蟲草、人參等滋補(bǔ)品相比,仍然極具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。雖然阿膠價(jià)格的上漲可能會(huì)損失一部分消費(fèi)者,但相較而言新增需求量更大,所以提價(jià)對(duì)市場(chǎng)的沖擊較為有限。
其實(shí),東阿阿膠的此次價(jià)格上漲早在業(yè)界的預(yù)料之中。去年底,東阿阿膠股份有限公司總經(jīng)理秦玉峰在接受媒體采訪時(shí)就曾表示,目前阿膠的價(jià)格遠(yuǎn)低于人參、蟲草等滋補(bǔ)品,這是對(duì)阿膠價(jià)值的嚴(yán)重低估,未來仍有提價(jià)空間。作為滋補(bǔ)國寶,阿膠價(jià)格的合理上漲實(shí)際上是價(jià)值回歸。
徐雄俊則認(rèn)為,基于東阿阿膠的“藥中茅臺(tái)”和“價(jià)值回歸”戰(zhàn)略,此次東阿阿膠的漲價(jià)不會(huì)是最后一次。據(jù)悉,依照國家相關(guān)規(guī)定,2010年12月31日起,阿膠塊不再在政府定價(jià)范圍內(nèi),企業(yè)可以自主定價(jià),這無疑掃除了東阿阿膠提價(jià)的政策障礙。(記者 趙秀靜)
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