據(jù)國(guó)內(nèi)四大女鞋類上市公司2013年發(fā)布的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示。達(dá)芙妮”財(cái)報(bào)顯示，其2013年核心品牌同店銷售下跌10.4%凈利潤(rùn)更是顯著下滑。2月23日，百麗”發(fā)布的2013年財(cái)報(bào)顯示，去年12月1日至今年2月28日的3個(gè)月，百麗”內(nèi)陸鞋類業(yè)務(wù)同店銷售下降2.7%自2007年上市以來(lái)首次負(fù)增長(zhǎng)。其鞋類業(yè)務(wù)增長(zhǎng)也大不如前，5.9%收入增長(zhǎng)較上半年的6.8%進(jìn)一步放緩。
隨后，2月27日“千百度”女鞋發(fā)布盈利預(yù)警，2013年凈利潤(rùn)下滑由此前公布的15%-20%至25%-28%隨即，2月28日“星期六”鞋業(yè)年報(bào)更為慘淡，其去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入18.82億元，比上年同期增長(zhǎng)19.94%但同比下降23.41%凈利潤(rùn)同比下降28.95%
面對(duì)這樣的數(shù)據(jù)，曾經(jīng)一直被認(rèn)為“潛力股”女鞋行業(yè)，開(kāi)始反思…
巨頭們?cè)?jīng)的輝煌”
與體育用品企業(yè)一樣，嚴(yán)重的庫(kù)存增加使得各大女鞋不得不加大促銷力度，從而拉低了毛利率。百麗”存貨仍在大幅攀升。截至2013年12月31日，公司存貨余額為79.34億元，同比增長(zhǎng)12.8%早些年，百麗”一線城市的鞋店價(jià)格堅(jiān)挺，庫(kù)存放在二三線城市處理。而近年來(lái)，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，百麗”廣州、上海等城市不但清起庫(kù)存，甚至一些新品一上市就打五折。這輪女鞋零售商銷售放緩，并不僅是行業(yè)周期問(wèn)題，而是商業(yè)模式遇到變革。
據(jù)業(yè)界人士分析：女鞋品牌百麗、星期六等主要成長(zhǎng)路徑依靠在百貨商場(chǎng)大規(guī)模開(kāi)店，現(xiàn)在受到電商沖擊，百貨商場(chǎng)人流量減少，銷售增幅放緩，百麗”模式受到挑戰(zhàn)，另一方面淘寶上的低價(jià)山寨品牌女鞋也對(duì)“百麗”等女鞋零售商銷售產(chǎn)生了沖擊，提供類似的產(chǎn)品和款式，價(jià)格卻只是前者的零頭。
百麗”亦坦言，雖然購(gòu)物中心和電子商務(wù)并未有效替代百貨商場(chǎng)，但顧客分流已對(duì)集團(tuán)零售業(yè)務(wù)造成直接影響。未來(lái)公司會(huì)發(fā)展電商業(yè)務(wù)，也會(huì)在購(gòu)物中心開(kāi)設(shè)多品牌店鋪。而瑞銀認(rèn)為，百麗”增長(zhǎng)放緩主因是欠缺品牌形象，品牌建設(shè)方面投資不足，相信電子商貿(mào)會(huì)持續(xù)奪去“百麗”市場(chǎng)占有率。
此前定位中高端女鞋市場(chǎng)的百麗”星期六”等依靠旗下眾多的子品牌幾乎壟斷了國(guó)內(nèi)百貨商場(chǎng)女鞋零售層的半壁江山。尤其以“百麗”為代表，對(duì)大中城市主流商圈的中高檔商場(chǎng)有種嗜血的癡迷，采取壟斷性占有策略，通過(guò)旗下的眾多品牌，開(kāi)設(shè)眾多的店中店或?qū)９?，從而一次性租下鞋子樓?/3甚至一半以上的面積。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)女皮鞋市場(chǎng)排名前10名中，有6個(gè)品牌屬于“百麗”集團(tuán)，分別是百麗”天美意、思加圖、百思圖、森達(dá)女鞋。這種對(duì)資源的壟斷，使得“百麗”幾乎壟斷了女鞋市場(chǎng)，建立其強(qiáng)勢(shì)的品牌力。另外，也使得女鞋品牌出現(xiàn)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)雷同，讓消費(fèi)者喪失更多選擇權(quán)，出現(xiàn)消費(fèi)疲態(tài)，國(guó)內(nèi)女鞋零售品牌開(kāi)始失去吸引力。
線上業(yè)務(wù)成“主謀”
面對(duì)瘋狂一時(shí)的女鞋行業(yè)，專家認(rèn)為，從2012年下半年開(kāi)始，國(guó)女鞋行業(yè)就進(jìn)入了營(yíng)銷和利潤(rùn)增速放緩的通道，相當(dāng)一部分女鞋品牌店面采取的謹(jǐn)慎擴(kuò)張，甚至是紛紛收縮的局面。但在線下店收縮的同時(shí)，國(guó)內(nèi)女鞋零售商線上業(yè)務(wù)卻在加速擴(kuò)張。
銷售受陰，巨頭位紛紛放慢了開(kāi)店步伐，甚至掀起“關(guān)店潮”面對(duì)電商和購(gòu)物中心對(duì)百貨商場(chǎng)和街邊店的分流，百麗”星期六”達(dá)芙妮”等都開(kāi)始了渠道調(diào)整，開(kāi)始線上線下相結(jié)合，加快線上布局。
百麗”首席執(zhí)行官盛百椒稱，不得不承認(rèn)電商興起對(duì)線下銷售帶來(lái)影響。百麗’整體銷售增長(zhǎng)放緩并非周期性問(wèn)題，而是結(jié)構(gòu)性問(wèn)題，目前最大的考驗(yàn)在于如何適應(yīng)及發(fā)展新渠道。百麗”方面表示，未來(lái)會(huì)進(jìn)一步發(fā)展電子商貿(mào)業(yè)務(wù)，也會(huì)在購(gòu)物中心開(kāi)設(shè)多品牌店鋪。
但橫亙?cè)趥鹘y(tǒng)女鞋零售商和電商之間的硬傷遠(yuǎn)不是那么輕易抹平的達(dá)芙妮”于2010年5月以3000萬(wàn)元戰(zhàn)略投資耀點(diǎn)100發(fā)展電商業(yè)務(wù)，不過(guò)2012年耀點(diǎn)100倒閉，使其元?dú)獯髠＿_(dá)芙妮”電商業(yè)務(wù)現(xiàn)在不得不重新出發(fā)。
面對(duì)當(dāng)前女鞋市場(chǎng)格局，雖然線上電商的發(fā)展稀釋了百貨商場(chǎng)和經(jīng)銷商，但并不是所有的時(shí)裝鞋都適合于線上銷售，新興的渠道模式也并未形成完善的模式，國(guó)內(nèi)女鞋品牌將立足于現(xiàn)有的品牌勢(shì)力，優(yōu)化渠道，優(yōu)化線上業(yè)務(wù)，相信，未來(lái)女鞋市場(chǎng)的輝煌將重回。
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