傳統(tǒng)的電子商務(wù)線上銷售模式下，各銷售主體各自為戰(zhàn)，在產(chǎn)能過剩的當(dāng)下，容易造成同質(zhì)化與殺價(jià)潮。為避免這一狀況，一些石獅服裝企業(yè)找到好辦法——聯(lián)合起來，組建聯(lián)盟“抱團(tuán)”應(yīng)對(duì)。近日，石獅市“淘工廠聯(lián)盟”正式成立，來自該市的526家服裝廠加入，組建成一個(gè)龐大的服裝電商供應(yīng)體系。
該聯(lián)盟創(chuàng)建者成文文告訴記者，聯(lián)盟成立后，將致力于打造一條“工廠一手貨源、排除同款、快速反應(yīng)”的服裝供應(yīng)鏈。
據(jù)了解，石獅雖擁有近萬家服裝生產(chǎn)企業(yè)，但除了愛登堡、富貴鳥等少數(shù)品牌外，更多的是知名度不高的中小服裝加工廠。近年來，在電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的推動(dòng)下，這些中小加工廠紛紛成為網(wǎng)貨供應(yīng)商。
大量中小服裝企業(yè)“觸網(wǎng)”卻帶來一個(gè)困境：網(wǎng)上銷售無序競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致大量中小企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)、競(jìng)相殺價(jià)，形成一個(gè)典型的“囚徒困境”。阿里巴巴發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，石獅服裝目前網(wǎng)上銷售的平均客單價(jià)比服裝行業(yè)整體低40%，同質(zhì)化程度達(dá)60%。
“大家在網(wǎng)上相互拼殺，價(jià)格越做越低，利潤越來越薄。如不解決這一難題，大家都沒錢賺?！闭劦绞{服裝電商的無序發(fā)展，石獅紡織服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)田啟明不無憂慮。
如何擺脫這一困局？事實(shí)上，這正是此次“淘工廠聯(lián)盟”成立的最大目的。田啟明說，成立聯(lián)盟后，企業(yè)就以整體的石獅服裝品牌出現(xiàn)在電商平臺(tái)上，這對(duì)于中小服裝企業(yè)來說，無疑是一個(gè)大利好。
此外，聯(lián)盟還設(shè)置了較高的進(jìn)入門檻。進(jìn)入其中的服裝企業(yè)，必須有自己獨(dú)特的服裝產(chǎn)品和開發(fā)樣式，且執(zhí)行一手貨源，排除不同企業(yè)“同款銷售”。據(jù)介紹，與傳統(tǒng)工廠相比，“淘工廠聯(lián)盟”的運(yùn)行模式首先是小單定制和小批量生產(chǎn)，幾十件、幾百件也可生產(chǎn)；其次是快速反應(yīng)，2到7天打樣，5到15天出大貨，3到10天翻單。
“單一的同款大規(guī)模生產(chǎn)模式，向小單量定做、快速翻單的模式轉(zhuǎn)型，這也是服裝產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的方向。對(duì)于以中小企業(yè)為主的石獅服裝業(yè)來說，走這條路是比較好的選擇?！背晌奈恼f。
聯(lián)盟成立后，必須要有好的銷售平臺(tái)。據(jù)悉，目前，該聯(lián)盟已搭建一個(gè)工廠資源共享平臺(tái)，并設(shè)立了與天貓、淘寶、京東、阿里巴巴等電商平臺(tái)的對(duì)接口。在運(yùn)營模式上，聯(lián)盟采用線上線下同步推廣、資源共享的模式。在線上打造“淘工廠聯(lián)盟”O(jiān)2O采購網(wǎng)，向全國推廣，線下與全國更多的服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行合作。
當(dāng)?shù)卣苍诟M(jìn)。聯(lián)盟成立當(dāng)天，由石獅市投資設(shè)立的海西（石獅）電商園區(qū)為“淘工廠聯(lián)盟”提供了一個(gè)采購基地，首期占地2.3萬平方米，聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)可免費(fèi)入駐。
記者點(diǎn)評(píng)>>>
石獅526家服裝廠成立“淘工廠聯(lián)盟”，嘗試“抱團(tuán)”以整體品牌和新運(yùn)行模式，打破網(wǎng)上銷售的同質(zhì)化難題，這是經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下，我省產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)探索轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)積極嘗試。當(dāng)前，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來和演進(jìn)，包括石獅服裝在內(nèi)的廣大制造業(yè)席卷其中，紛紛“觸網(wǎng)”。此種“羊群效應(yīng)”下，卻形成了同質(zhì)化與競(jìng)相殺價(jià)的“囚徒困境”。如何擺脫困境，對(duì)于身在其中的中小企業(yè)來說，是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。而“淘工廠聯(lián)盟”的成立，從解決網(wǎng)上銷售無序化、同質(zhì)化、分散化的弱點(diǎn)出發(fā)，提出了“一手貨源、排除同款、小單定制、小批量生產(chǎn)”的新模式，很大程度上可以起到化解同質(zhì)化與競(jìng)相殺價(jià)的作用。
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