茅臺董事長李保芳回應市場疑問，并稱明年系列酒經(jīng)銷商面臨大洗牌
針對茅臺價格、業(yè)績表現(xiàn)、預售款額度下降等外界關心的問題，茅臺集團黨委書記、董事長、總經(jīng)理李保芳在11月28日貴州茅臺召開的2018年第三次臨時股東大會上作出了回應。
提起茅臺，價格變動一直是最敏感的問題。李保芳再次強調(diào)，“茅臺的市場價格和茅臺銷量并沒有發(fā)生大起大落的變化。今年和今后一段時間，不管是茅臺酒、系列酒都不會動價，也沒有必要動價。”這一表態(tài)，維持了他在不久前召開的茅臺海外經(jīng)銷商大會上做過的承諾。
茅臺酒的供不應求，為同屬醬香型白酒的茅臺系列酒發(fā)展提供消費空間。李保芳透露，三年前，系列酒的銷售額只有十幾億，現(xiàn)在已超過80億，未來茅臺將提高系列酒在銷售中的占比。2019年，系列酒的發(fā)展，要從高速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變。
系列酒要想取得更好的效益，必須要調(diào)結構。但系列酒目前還存在市場基礎不牢、管理跟不上、品牌塑造和動銷力度不大等問題。
為彌補管理、營銷上的短板，明年系列酒不僅不再發(fā)展新的經(jīng)銷商，還要實施優(yōu)勝劣汰，讓業(yè)績不好的經(jīng)銷商退出。
按李保芳的說法，茅臺系列酒要做“非均衡型發(fā)展”——“區(qū)域不搞平衡，不能全國所有城市下一個計劃平衡，應該說哪里的市場好，就往哪里走；第二是品種不搞平衡，不好賣的停產(chǎn)或者少生產(chǎn)，盯著好賣的集中發(fā)力，做成幾個大單品；第三個，經(jīng)銷商不搞平衡不搞照顧。這幾年發(fā)展的經(jīng)銷商參差不齊，有一些人的業(yè)績很差，還是要有退出機制，不好的要退出?！?/p>
針對外界關于“三季度報表增速放緩是不是說明白酒行業(yè)到了衰退期”的討論，李保芳回應稱，依據(jù)茅臺通常的發(fā)展周期推算，從2016年開始的回升周期，才經(jīng)歷了三年，現(xiàn)在“后勁”仍在，還不到下行的時候?？紤]到茅臺現(xiàn)在供不應求的特點，茅臺不會進入衰退期，仍然處于一個上升期。2019年，茅臺不會松勁，當前的宏觀形勢需要茅臺有更大的擔當?！拔矣X得就是一句話，有多大的勁就出多大的力，還是去年那個原則，‘能快則快、不留余地、不留退路’。茅臺的精神狀態(tài)，一定是跳起來摘桃子，不會坐著等?！?/p>
臨時股東大會上，股東們還詢問了與茅臺預收款額度下降有關的問題。據(jù)貴州茅臺2018年半年報顯示，公司預收賬款為99.4億元，較年初減少近45億元，降幅高達31.11%，與一季度末的131.72億元相比縮水了24.54%。
李保芳表示，預收款一直用于衡量一個企業(yè)的市場和消費者對企業(yè)的信心。這次，茅臺是主動采取措施，縮短發(fā)貨周期，提升服務水平，把預收款降下來。“相對于茅臺充足的現(xiàn)金流，并不是所有經(jīng)銷商都有充?，F(xiàn)金，為什么非要提前把這個錢交到茅臺放著？預收款指標是我們主動作為改進服務的措施降下來的，并不是經(jīng)銷商沒有購酒的愿望?！?/p>
此外，茅臺集團還計劃加大茅臺酒直銷力度。茅臺大酒店、茅臺文化城和仁懷城區(qū)專賣店的茅臺酒供應將進一步調(diào)整政策，減少限制性規(guī)定，讓游客能更方便地買到茅臺酒。
