日前，中國(guó)金夫人集團(tuán)總裁周生俊先生根據(jù)目前中國(guó)婚紗攝影市場(chǎng)的狀況，結(jié)合近幾年國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，總結(jié)分析了婚紗攝影市場(chǎng)的發(fā)展歷程，對(duì)中國(guó)婚紗攝影市場(chǎng)的走向做出了獨(dú)家分析和預(yù)測(cè)。
中國(guó)婚紗攝影市場(chǎng)的發(fā)展起步于20世紀(jì)80年代，相對(duì)其他國(guó)家起步較晚，但發(fā)展速度及變化程度讓人“眼花繚亂”。如何發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中的基本規(guī)律，對(duì)于預(yù)測(cè)未來(lái)走向有較大幫助。本文根據(jù)目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，并考慮到攝影服務(wù)行業(yè)所面臨的市場(chǎng)形態(tài)，嘗試對(duì)中國(guó)婚紗攝影市場(chǎng)的走向，進(jìn)行一些簡(jiǎn)單而初淺的分析與歸納。
一、中國(guó)婚紗攝影市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
（一）市場(chǎng)規(guī)模巨大，但行業(yè)集中度不高
1、中國(guó)婚紗攝影市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)千億級(jí)
據(jù)中國(guó)民政部公布的數(shù)據(jù)，2000-2009年，中國(guó)年均有912萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣。2009年，全國(guó)有1145.8萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚。中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心在“2010春季中國(guó)婚博會(huì)”上公布的數(shù)據(jù)顯示，2009年全國(guó)城鎮(zhèn)居民因結(jié)婚產(chǎn)生的直接消費(fèi)（包括婚紗照、婚飾、婚紗禮服、婚宴、婚慶、蜜月旅游等）總額已超過(guò)6000億元。
2、從業(yè)企業(yè)近五十萬(wàn)家，但行業(yè)集中度不高
中國(guó)婚紗攝影市場(chǎng)發(fā)展初期，巨大的市場(chǎng)利潤(rùn)，使得一批影樓快速發(fā)展起來(lái)，倔得第一桶金。隨著市場(chǎng)規(guī)模的爆炸式增長(zhǎng)，原有影樓不能完全滿足、消化市場(chǎng)需求。因此，一大批小影樓、小工作室得到足夠的成長(zhǎng)空間，使得在滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)，加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)目前各類人像攝影企業(yè)已達(dá)45萬(wàn)多家，從業(yè)人員600多萬(wàn)人。
（二）消費(fèi)者偏好受地域影響較大
受各地市場(chǎng)化進(jìn)程及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好的影響,沿海與內(nèi)陸城市，一線與二、三線城市間，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的敏感度差距較大。但在城市化進(jìn)程加快，流動(dòng)打工人口回鄉(xiāng)等因素的影響下，這些差距將逐步縮小。
（三）圍繞價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
1、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益激烈
中國(guó)婚紗攝影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐步白熱化，而盈利模式無(wú)大的創(chuàng)新，導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)生，表現(xiàn)為：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇、各服務(wù)環(huán)節(jié)二次消費(fèi)成為潛規(guī)則、行業(yè)誠(chéng)信度/口碑欠佳等等。同時(shí)，小工作室為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)并搶占市場(chǎng)，不得不打出低價(jià)牌，這進(jìn)一步加劇了中國(guó)婚紗攝影市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
2、拍攝及服務(wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈
一線城市消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的要求和意識(shí)提升的速度很快，服務(wù)細(xì)節(jié)化和品質(zhì)化成為競(jìng)爭(zhēng)的主旋律。在一線城市的帶動(dòng)下，二、三線城市，拍攝及服務(wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。
（四）拍攝風(fēng)格尚未形成自身特色
一方面由于消費(fèi)者對(duì)照片鑒賞能力不高，另一方面由于中國(guó)傳統(tǒng)文化的淡化，國(guó)內(nèi)未形成具有自身特色的拍攝風(fēng)格。還停留在一會(huì)哈臺(tái)、一會(huì)哈韓、一會(huì)哈美的跟風(fēng)階段。
二、中國(guó)婚紗攝影市場(chǎng)走向預(yù)測(cè)
（一）大市場(chǎng)整體向好
1、城市化進(jìn)程的加速，帶來(lái)行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)容
在國(guó)家的十二.五計(jì)劃當(dāng)中，城市化進(jìn)程的加速是必然的。據(jù)國(guó)家相關(guān)部委的估計(jì)，未來(lái)5年內(nèi)，中國(guó)的城市化將超過(guò)50%，城市人口將達(dá)到7億，首次超過(guò)農(nóng)村人口。而城市化的實(shí)際意義在于：農(nóng)村人口城市化并不是把人口在戶籍管理上進(jìn)行簡(jiǎn)單的調(diào)劃，而是能有更多的人像目前的城市人口一樣，有一個(gè)穩(wěn)定的月收入，能以城市人的方式來(lái)生活。
這一城市化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，意味著我們行業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大。假設(shè)人口的粗結(jié)婚率不變?nèi)跃S持0.8%，在城市人口的結(jié)婚拍照率也不變的情況下，城市婚紗攝影市場(chǎng)訂單容量將增長(zhǎng)30%以上。
2、人均可支配收入的增長(zhǎng)，帶來(lái)行業(yè)營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)
國(guó)家公布的十一.五期間的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)表明，中國(guó)持續(xù)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)讓我們的國(guó)民更加的富裕，接受教育的機(jī)會(huì)和受教育的程度正逐年提升?？梢灶A(yù)知，我們顧客手中的錢(qián)正在增加（如表1所示），如果算上人們手中可消費(fèi)收入的增加，婚紗攝影行業(yè)的營(yíng)業(yè)額容量，將有更大的增長(zhǎng)。
表1：十一.五 相關(guān)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)來(lái)源：新華網(wǎng)）
（二）市場(chǎng)整合加劇，大型影樓與工作室并存發(fā)展成為主流
1、行業(yè)集中度加劇，規(guī)模企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈同步發(fā)展
按照其他成熟行業(yè)的發(fā)展規(guī)律：隨著市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大、成熟度的不斷提高，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，整個(gè)市場(chǎng)必定面臨整合，逐步出現(xiàn)3-5家占據(jù)較大市場(chǎng)分額的全國(guó)性品牌。中國(guó)婚紗攝影市場(chǎng)的整合力量可能源于兩個(gè)方面，也或者是兩個(gè)方面的結(jié)合。一個(gè)是現(xiàn)有的幾個(gè)區(qū)域性品牌，其軟肋在于人才的培養(yǎng)速度跟不上企業(yè)擴(kuò)張速度，以及大手筆資金投入的不足；另一個(gè)是行業(yè)外，資金密集型企業(yè)的進(jìn)入，如：房地產(chǎn)企業(yè)、傳統(tǒng)制造企業(yè)，其軟肋在于對(duì)婚紗攝影市場(chǎng)的陌生。
另一方面，國(guó)內(nèi)大型婚紗攝影企業(yè)將從單一的婚紗攝影，延伸到集兒童攝影、婚慶服務(wù)、禮服定制等綜合性集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)。逐步實(shí)現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈同步發(fā)展。
2、連鎖經(jīng)營(yíng)在二、三級(jí)城市市場(chǎng)滲透率增大，成為快速擴(kuò)張的中心
中國(guó)婚紗攝影市場(chǎng)容量的增大，除一部分進(jìn)入一線城市以外，對(duì)二、三級(jí)城市市場(chǎng)的貢獻(xiàn)是相當(dāng)大的。因此，將來(lái)在中國(guó)的二、三級(jí)城市，甚至是四級(jí)城市將繼續(xù)上演快速擴(kuò)張的風(fēng)潮。當(dāng)然，與當(dāng)年行業(yè)拓展初期，遍地開(kāi)花的“雞毛小店”不同了，由于受到大城市中行業(yè)發(fā)展信息的影響，當(dāng)?shù)仡櫩偷钠焚|(zhì)、服務(wù)、和潮流意識(shí)將較快提升。所以，這種新一輪的擴(kuò)張，應(yīng)該是以大規(guī)模企業(yè)的加盟體系為代表的擴(kuò)張，透過(guò)成功企業(yè)的加盟體系，把成功的經(jīng)驗(yàn)和較高水準(zhǔn)的服務(wù)和產(chǎn)品在小城市迅速滲透。
因此，在未來(lái)二、三、四級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是規(guī)?；髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)的延伸，是加盟體系的服務(wù)力、執(zhí)行力和滲透力的競(jìng)爭(zhēng)。這種競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更快速地升級(jí)，速戰(zhàn)速?zèng)Q。
3、規(guī)模企業(yè)和工作室并行發(fā)展，中小影樓生存壓力加大
工作室與影樓的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)一直存在。攝影行業(yè)的興起，為這個(gè)市場(chǎng)培養(yǎng)了大量的專業(yè)技術(shù)人才，加之工作室的門(mén)檻很低，所以每年都有數(shù)不清的工作室開(kāi)張。當(dāng)然，他們當(dāng)中的大多數(shù)都會(huì)因?yàn)榉N種原因經(jīng)營(yíng)不善而關(guān)門(mén)大吉，但在不停關(guān)門(mén)的同時(shí)也會(huì)有不停的開(kāi)張，所以市場(chǎng)當(dāng)中的工作室數(shù)量仍將會(huì)保持一個(gè)不小的數(shù)量。工作室宣傳的優(yōu)勢(shì)主要以靈活或低價(jià)為主，靈活是指服務(wù)模式的多樣，攝影方式的靈活、風(fēng)格的多變等。隨著大規(guī)模攝影企業(yè)投入大量的資金進(jìn)行基地建設(shè)和高端攝影服務(wù)會(huì)所的時(shí)候，工作室則采用更加靈活的服務(wù)模式，利用市政公共場(chǎng)所進(jìn)行對(duì)抗。而既無(wú)資金，又不能靈活的中、小規(guī)模攝影企業(yè)就變得進(jìn)退兩難了。也許，與其它成熟行業(yè)類似，市場(chǎng)將化分成兩個(gè)極端，大規(guī)模企業(yè)和靈活的工作室并存，中間的中、小影樓可能較難生存。
（三）企業(yè)滿足顧客個(gè)性化需求能力逐步增強(qiáng)
1、顧客對(duì)服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量要求逐步提升
顧客對(duì)照片鑒賞水平、對(duì)服務(wù)細(xì)節(jié)要求的提升，將迫使影樓在服務(wù)質(zhì)量的改善上不斷進(jìn)步。改善點(diǎn)不在于單單某一環(huán)節(jié)的提升，而是接單、禮服預(yù)選、化妝、攝影、選片、取件、客服等各環(huán)節(jié)的整體提升。尤其體現(xiàn)在：顧客信息/特殊服務(wù)要求是否準(zhǔn)確、及時(shí)的傳遞到下一環(huán)節(jié)；顧客在整個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)是否享受到同等優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的服務(wù)。
2、不同顧客群體的需求差異逐步擴(kuò)大
伴隨著市場(chǎng)的發(fā)展以及顧客群體的成熟，不同顧客群的需求差異將不斷擴(kuò)大。需求差異體現(xiàn)在：拍攝禮服、化妝用品、拍攝場(chǎng)景、后期產(chǎn)品等多個(gè)方面，但在主流拍攝風(fēng)格的喜好上，差異不會(huì)過(guò)于明顯。
（四）攝影風(fēng)格定位逐步明晰，形成自身特色
1、攝影風(fēng)格短期內(nèi)在低調(diào)、高調(diào)間反復(fù)
受文化缺失、顧客鑒賞水平有限、市場(chǎng)成熟度不足等因素的影響，短期內(nèi)中國(guó)婚紗攝影市場(chǎng)的拍攝風(fēng)格仍然以模仿、學(xué)習(xí)為主，拍攝風(fēng)格也將在東方高調(diào)、西方低調(diào)風(fēng)格間搖擺反復(fù)。短期內(nèi)，難以形成具有自身特色，并獲得消費(fèi)者長(zhǎng)期認(rèn)可的主流拍攝風(fēng)格。
2、在模仿、學(xué)習(xí)過(guò)程中，逐步形成主流攝影風(fēng)格的定位
隨著時(shí)間的推移，將逐步形成符合中國(guó)市場(chǎng)的主流、經(jīng)典拍攝風(fēng)格，各家影樓在主流拍攝風(fēng)格上的差異化將逐步減弱，主流樣照同質(zhì)化將愈加明顯。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)將逐步轉(zhuǎn)為：客照與樣照的吻合度，以及中/高端顧客個(gè)性化需求的滿足上。
（五）影樓運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)管理能力逐步提升
1、管理水平的高低對(duì)影樓運(yùn)營(yíng)影響愈加明顯
婚紗攝影市場(chǎng)的整合、企業(yè)的集團(tuán)化發(fā)展，必然對(duì)系統(tǒng)管理能力的要求愈加緊迫。過(guò)去銷售能力的競(jìng)爭(zhēng)、化妝/攝影技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)將逐步演變?yōu)楣芾硭降母?jìng)爭(zhēng)。表現(xiàn)在：對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)板塊/渠道的管控能力、對(duì)人才的培養(yǎng)能力、對(duì)成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)及復(fù)制能力、對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的創(chuàng)新能力。
2、職業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)的比例逐步增大
隨著大型、跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)影樓的崛起，原有的管理人員數(shù)量不能完全滿足企業(yè)快速發(fā)展的需要，存在一定的數(shù)量缺口。這樣將導(dǎo)致跨行業(yè)管理人員的進(jìn)入，隨著該群體的不斷擴(kuò)大，逐步形成一定規(guī)模的職業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)。
3、從業(yè)人員整體素質(zhì)不斷提升
一方面通過(guò)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，現(xiàn)有人員綜合素質(zhì)能力得到不斷提升，一方面不斷吸納較高素質(zhì)新鮮血液的加入。在單個(gè)人力成本付出不斷升高的同時(shí)，從業(yè)人員整體素質(zhì)水平得到較大提升，從而帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。
（六）盈利模式不斷創(chuàng)新
固守原有的消費(fèi)市場(chǎng)、懷抱陳舊的盈利模式、過(guò)于關(guān)注短期效益，都將使國(guó)內(nèi)婚紗攝影市場(chǎng)陷入長(zhǎng)時(shí)間的“紅海競(jìng)爭(zhēng)”。只有發(fā)掘盈利模式的創(chuàng)新，才有可能突破現(xiàn)有瓶頸，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。
1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)促使價(jià)格的血拼轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)價(jià)值的關(guān)注
在工作室的手中常用的法寶就是低價(jià)格。所以，除掌握在大規(guī)模影樓或高端專業(yè)攝影會(huì)所手中的商端顧客之外，中端至低端的市場(chǎng)將當(dāng)面臨激烈的價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)，在這個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)的價(jià)格可能會(huì)持續(xù)走低。
作為應(yīng)對(duì)，大型婚紗攝影企業(yè)需要不斷新資源的投入，以及對(duì)顧客的引導(dǎo)、教育。從單純套系價(jià)格的血拼，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榕c服務(wù)、技術(shù)、硬件投入相匹配的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。這將是一個(gè)長(zhǎng)期、持續(xù)的過(guò)程。
2、服務(wù)模式的變化創(chuàng)造藍(lán)海
婚禮前拍照是中國(guó)地區(qū)特有婚紗攝影方式，但婚禮仍然是新人最應(yīng)該重視的地方。所以，未來(lái)消費(fèi)者對(duì)婚禮的重視程度可能會(huì)逐漸超過(guò)對(duì)婚前拍照的重視，而婚禮中的婚紗禮服，卻是婚禮中的重中之重了。
大規(guī)?；榧営皹牵梢园逊?wù)模式轉(zhuǎn)變成為，以提供婚禮用禮服的服務(wù)為先導(dǎo)，通過(guò)不斷的顧客教育，提升顧客對(duì)婚禮用禮服的重視程度、認(rèn)知和需求檔次，同時(shí)提供為禮服配套的婚前攝影及婚禮攝影等專業(yè)技術(shù)服務(wù)。一方面，從普通婚慶公司手中把專業(yè)技術(shù)含量較高的禮服和攝影服務(wù)奪回來(lái)，并推向?qū)I(yè)級(jí)的較高水準(zhǔn)；另一方面利用規(guī)模企業(yè)的資金優(yōu)勢(shì)，提高同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。把單純的婚紗攝影擠壓到不對(duì)等的競(jìng)爭(zhēng)位置。這也許就開(kāi)創(chuàng)了新的婚紗攝影的服務(wù)模式，也為規(guī)模企業(yè)開(kāi)創(chuàng)了新的藍(lán)海。
在婚紗行業(yè)整體向好的大環(huán)境下，大型婚慶集團(tuán)與靈活工作室的并行發(fā)展，在模仿、學(xué)習(xí)的過(guò)程中逐步形成有自身特色的主流攝影風(fēng)格，營(yíng)銷、服務(wù)、技術(shù)、管理、創(chuàng)新水平的不斷穩(wěn)步提升，新盈利模式的不斷創(chuàng)新，將成為一段時(shí)間內(nèi)中國(guó)婚紗攝影市場(chǎng)的可能走向。
總的來(lái)說(shuō)，2013年的婚紗攝影市場(chǎng)有危機(jī)也有轉(zhuǎn)機(jī)，也將會(huì)帶給人們更多的期待和驚喜，對(duì)于各婚紗攝影工作室和影樓，如何在不利的形勢(shì)下尋找和把握機(jī)會(huì)扭轉(zhuǎn)局面將是首要任務(wù)，當(dāng)然我們也有信心相信攝影機(jī)構(gòu)是有能力度過(guò)金融危機(jī)獲得新生的。
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