作者：王偉光
IT技術(shù)的不斷發(fā)展，使得各種數(shù)碼產(chǎn)品快速地進(jìn)入到千家萬戶。其中數(shù)碼相機(jī)（ＤＣ）更是受到現(xiàn)代時尚人士的喜愛，節(jié)日聚會、外出旅游、出差辦事，帶上一臺ＤＣ隨看隨拍，而且無需擔(dān)心膠卷不夠用，很多朋友還喜歡從中選出幾幅得意的作品沖印出來。從目前的市場狀況來看，數(shù)碼沖印業(yè)務(wù)需求在日益擴(kuò)大，而且在龐大的消費(fèi)群體中蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。 開店所需的設(shè)備 開辦數(shù)碼沖印店一般不需要特殊的技術(shù)，沖印質(zhì)量取決于片源（也就是數(shù)碼相機(jī)拍攝的照片質(zhì)量）和數(shù)碼沖印設(shè)備，因此數(shù)碼沖印設(shè)備的優(yōu)劣對于開辦沖印店來說是至關(guān)重要的。下面分別介紹兩種數(shù)碼沖印設(shè)備解決方案，大家可以根據(jù)自己的資金情況來選擇。 １． 進(jìn)口大型設(shè)備，創(chuàng)業(yè)初期的高門檻 對于傳統(tǒng)照片沖印經(jīng)營者來說，添置大型數(shù)碼沖印設(shè)備所需要的資金是一個難以跨越的門檻，比如富士魔術(shù)手Frontier 550/570的價格都在百萬元以上，柯達(dá)公司主推的諾日士QSS-2901售價更是高達(dá)近200萬元，對于初期創(chuàng)業(yè)者和多數(shù)規(guī)模較小的照片沖印店來說，不具備購買這種設(shè)備的能力。雖然這兩家公司推出了價格已低至60～70萬元左右的簡化型設(shè)備，但仍然不是所有的沖印店都能夠承受，因此這種大型數(shù)碼沖印設(shè)備并不適合初期開辦數(shù)碼沖印店。不過有些數(shù)碼加盟店采取租賃的方式租用設(shè)備也值得考慮。 ２． 國產(chǎn)低端設(shè)備，中小型店的解決方案 看了動輒上百萬的大型數(shù)碼設(shè)備沖印設(shè)備后，有的朋友可能會有些灰心，根本拿不出那么多資金??！那也不要泄氣，隨著數(shù)碼沖印市場漸趨成熟，成本與經(jīng)營更多地成為了彩擴(kuò)經(jīng)營者選擇數(shù)碼彩擴(kuò)設(shè)備的主題，各沖印設(shè)備提供商紛紛推出數(shù)碼沖印解決方案以適應(yīng)新的市場需要。而國內(nèi)品牌產(chǎn)品、技術(shù)日趨成熟，更為貼近中國國情的設(shè)備價格降低了中小型彩擴(kuò)店的數(shù)碼準(zhǔn)入門檻，也填補(bǔ)了數(shù)碼沖印行業(yè)中、低端的空白。下面推薦兩種適合中小型數(shù)碼沖印店的解決方案。 影龍“數(shù)碼樂園”套餐 影龍“數(shù)碼樂園”套餐定位于中小型彩擴(kuò)店，以向用戶提供照片沖印、證件快像及基于照片服務(wù)的各項(xiàng)便民服務(wù)來獲取經(jīng)營，適合于投資能力在15到30萬元的投資者開展中小型數(shù)碼彩擴(kuò)業(yè)務(wù)（表1）。 金銘數(shù)碼彩擴(kuò)快印連鎖系統(tǒng) 金銘數(shù)碼彩擴(kuò)快印連鎖系統(tǒng)定位于小型數(shù)碼沖印店，這套系統(tǒng)包括計(jì)算機(jī)影像處理系統(tǒng)、數(shù)碼影像處理軟件與模板、數(shù)碼影像輸出設(shè)備、后期制作設(shè)備四個部分。它集數(shù)碼彩擴(kuò)、數(shù)碼快印、個性化影像制作、數(shù)碼產(chǎn)品專賣與傳統(tǒng)影像制作等多項(xiàng)業(yè)務(wù)于一身，整套投資僅為3.8萬元（表2），擴(kuò)印照片最大幅面可達(dá)20寸以上，比較適合小型數(shù)碼沖印店。
富士的“數(shù)分鐘快印服務(wù)”示意圖 數(shù)碼沖印加盟店 數(shù)碼沖印加盟市場有兩個最大的廠商，那就是柯達(dá)和富士，加盟開店的優(yōu)勢是加盟商會為加盟者提供店面選址、店面設(shè)計(jì)、裝修等意見，還會提供開業(yè)支持、酬賓禮品、廣告宣傳資助，此外還會負(fù)責(zé)加盟者的員工培訓(xùn)等一系列幫助。 1.柯達(dá)數(shù)碼沖印 （http://wwwcn.kodak.com/CN/zh- cn/consumer/consumer_home.jhtml） 柯達(dá)加盟網(wǎng)點(diǎn)眾多，數(shù)碼沖印店有遍布全國，國際品牌保證了加盟柯達(dá)可以讓你高枕無憂。但在數(shù)碼沖印領(lǐng)域無自己的技術(shù)優(yōu)勢，所選用的設(shè)備均系外購，且種類繁多。 2.富士數(shù)碼沖印 （http://www.fujifilm.com.cn/） 富士涉足數(shù)碼沖印業(yè)務(wù)雖然比柯達(dá)較晚，但技術(shù)先進(jìn)，影像質(zhì)量一流，尤其是近年來強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，堪稱柯達(dá)的最大競爭對手，不過品牌效應(yīng)較弱一些。 數(shù)碼沖印店的經(jīng)營策略 １． 掌握先進(jìn)的沖印技術(shù) 數(shù)碼沖印設(shè)備的硬件是沖印質(zhì)量的基礎(chǔ)，而要沖印出高質(zhì)量的照片，僅僅有先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備是不夠的，還需要掌握先進(jìn)的調(diào)試技術(shù)。數(shù)碼沖印不只是沖印數(shù)碼相機(jī)拍攝的圖像，還是沖印傳統(tǒng)膠片及其他各種存儲介質(zhì)中的數(shù)字圖像。由于電腦對數(shù)字圖像處理有天生的優(yōu)勢，數(shù)字化圖像輸入電腦后，可以使用圖形處理軟件對圖像的曝光、清晰度、紅眼等瑕疵進(jìn)行調(diào)整，同時可以進(jìn)行圖片裁剪、加文字、換背景、加特效等后期處理，達(dá)到最佳效果。因此如何調(diào)試出顧客最滿意的效果，很大程度上取決于調(diào)試技術(shù)。 ２． 營銷方式因地制宜 不同位置、不同風(fēng)格的數(shù)碼沖印店采取的營銷策略也不盡相同，例如，如果沖印店開在百貨店或大型超市附近，目標(biāo)顧客主要是來購物的人群，營銷技巧的關(guān)鍵在于“快”，來店里沖印的顧客大多是逛街或者買東西時順便沖印照片，如果不能快速讓顧客拿到滿意的照片，他們一般很難有耐心等待；再如開在普通居民區(qū)，這時候“信譽(yù)度”是很重要的，營銷關(guān)鍵在于“留住老顧客”，這些老顧客是你的數(shù)碼沖印店基本業(yè)務(wù)來源的保障，留住老顧客最主要的是用誠懇親切的服務(wù)態(tài)度，盡量滿足他們一些特殊要求，比如免費(fèi)修改照片、簡單處理加工照片等等，讓他們來到店里有一種賓至如歸的感覺。還有一些店家采取“積分會員制”這種方法來吸引消費(fèi)者，達(dá)到一定數(shù)量的沖印照片將享受店里的優(yōu)惠政策或者贈送一些小禮物。 ３． 發(fā)掘高附加值服務(wù) 隨著數(shù)碼沖印店數(shù)量的增加，數(shù)碼沖印價格的逐漸探底，投資者將面臨激烈的競爭和利潤空間的縮小，提高增值業(yè)務(wù)勢在必行。比如要在增加攝影樂趣上下功夫，引導(dǎo)顧客進(jìn)行更多的拍攝和沖印等等。有的數(shù)碼沖印店帶有“影吧”和“數(shù)碼影樓”的數(shù)碼“造相館”，即在現(xiàn)有的數(shù)碼沖印店中，增加大約兩萬元的投資，設(shè)立自動布光等系統(tǒng)，為顧客提供布光、主題背景等服務(wù)，幫助他們在影樓里自己拍攝和創(chuàng)造出有情節(jié)的系列照片。單純的數(shù)碼沖印利潤已經(jīng)越來越薄，而婚紗攝影卻一直是高利潤的業(yè)務(wù)，這是因?yàn)榛榧喌任琅臄z需要特殊專業(yè)的打光技術(shù)，普通顧客自己是做不了的，而“造相館”就是一個能夠?yàn)轭櫩吞峁┚哂袑I(yè)布光等技術(shù)幫助的拍攝場所。這樣的高附加值服務(wù)必然能給顧客帶來不斷的樂趣，起到引導(dǎo)攝影消費(fèi)的作用。 除此之外，數(shù)碼沖印店還可以銷售各類照相機(jī)和膠卷，為顧客提供一系列諸如數(shù)碼照片刻盤、舊照片翻新、傳統(tǒng)照片掃描等增值服務(wù)，還可以給一些沒有數(shù)碼沖印設(shè)備的彩擴(kuò)店進(jìn)行加工等業(yè)務(wù)。要想做一個成功的數(shù)碼沖印店老板，一定要學(xué)會發(fā)掘新的高附加值服務(wù)，這樣能因?yàn)楠?dú)特的服務(wù)給顧客帶來樂趣，也給自己的小店帶來發(fā)展的后勁。 ４． 效益分析 一張5寸規(guī)格的照片沖印收費(fèi)0.6～0.8元，除去成本，大約可以盈利0.5元左右。如果按照一天300張的量計(jì)算，僅沖印一項(xiàng)每月利潤可達(dá)4500元，再加上其他拓展業(yè)務(wù)月收入可突破萬元。而到了旅游旺季或者春節(jié)時期，業(yè)務(wù)量會成倍地增加，收入就更可觀了。隨著數(shù)碼沖印店數(shù)量的增加，表面看起來利潤也在逐步縮小。但競爭的結(jié)果是，數(shù)碼沖印其實(shí)正在逐步走向成熟和規(guī)范，一個合理的價格會讓更多的人接收數(shù)碼沖印照片，而進(jìn)一步激活市場，因此效益前景還是不錯的。
開設(shè)沖印店，宣傳與服務(wù)很重要
日均經(jīng)濟(jì)效益分析表 數(shù)碼沖印店的店址選擇 店鋪選址的優(yōu)劣是開店成敗的重要因素之一，數(shù)碼沖印店開辦之前應(yīng)該對店鋪的周邊環(huán)境做一個詳細(xì)的市場調(diào)查，盡可能多了解周圍消費(fèi)者的消費(fèi)能力以及附近的競爭情況，調(diào)查的范圍一般在店鋪周圍一公里內(nèi)。例如，考察周圍的消費(fèi)人群，如果是固定的居民和消費(fèi)能力比較高的白領(lǐng)，店鋪就應(yīng)該選擇在交通便利的商圈內(nèi)；如果是流動人口較多，面對不是很固定的消費(fèi)群體，應(yīng)該選擇在車站、碼頭或者流動人口較多的位置；如果主要消費(fèi)者是一些特定的群體，比如在校學(xué)生、工廠工人，那么店鋪可以選擇靠近這些單位的地方，而不必?fù)頂D于鬧市區(qū)；如果從事的是專業(yè)輸出，那么在選址方面的講究和民用沖印店也應(yīng)該有所不同，專業(yè)輸出店一般都不直接接觸消費(fèi)者，因此可以選擇靠近目標(biāo)顧客群或交通便利有停車位的地方。總之，店鋪選要與周圍的消費(fèi)群體和諧，讓預(yù)定的消費(fèi)群體能夠很方便地找到你的數(shù)碼沖印店。
柯達(dá)數(shù)碼沖印連鎖店 開辦網(wǎng)上數(shù)碼沖印業(yè)務(wù) 網(wǎng)上沖印作為數(shù)碼沖印店的網(wǎng)絡(luò)化模式，給沖洗數(shù)碼照片的人們帶來新的選擇，而且價格低廉，比如沖印一張5寸的照片在0.4元左右，具有很大的市場潛力，因此在開辦數(shù)碼沖印實(shí)體店的同時，最好還要開一家網(wǎng)上沖印店或者開辦網(wǎng)上沖印業(yè)務(wù)。網(wǎng)上沖印作為一種全新的數(shù)碼影像沖印經(jīng)營模式，已經(jīng)從初期的借助互聯(lián)網(wǎng)提供網(wǎng)上數(shù)碼照片沖印服務(wù)拓展到應(yīng)用數(shù)碼照片進(jìn)行個性化禮品制作服務(wù)，同時還發(fā)展出如彩色轉(zhuǎn)黑白、背景修改等個性化服務(wù)以滿足不同客戶的需求。 1.網(wǎng)上沖印的步驟 第一步，首先登錄網(wǎng)站，沒有注冊的用戶，要先注冊成為網(wǎng)站用戶； 第二步，上傳照片，定制沖印尺寸、數(shù)量以及其他選項(xiàng)，并預(yù)覽你選擇的照片； 第三步，填寫確定訂單。 2.網(wǎng)上數(shù)碼沖印加盟店 “美憶”數(shù)碼沖印 美憶數(shù)碼沖?。╤ttp://www.mypic.com.cn/）是由深圳拓普易電子商務(wù)有限公司開發(fā)完成的，它在傳統(tǒng)數(shù)碼沖印的基礎(chǔ)上，推出了網(wǎng)上數(shù)碼沖印的一系列電子商務(wù)解決方案，可以給你的數(shù)碼沖印店配備一個便利的網(wǎng)上沖印平臺。
網(wǎng)上沖印流程與報(bào)價
柯達(dá)提供的網(wǎng)上沖印服務(wù)
美憶數(shù)碼沖印加盟店
“希望實(shí)現(xiàn)”數(shù)碼沖印加盟店 “希望實(shí)現(xiàn)”數(shù)碼 通過加盟希望實(shí)現(xiàn)數(shù)碼沖印網(wǎng)（http://www.printhope.com/），沖印店將免費(fèi)擁有一個二級域名（如abc.printhope.com）?？梢栽谝言O(shè)計(jì)好的多種沖印店模板中選擇一個適合自己風(fēng)格的店面，并且輕松擁有穩(wěn)定快速的圖片上傳、產(chǎn)品展示、客戶留言板等功能。店主不再需要自己制作復(fù)雜的網(wǎng)站，就可以輕松擁有網(wǎng)上沖印店。 數(shù)碼消費(fèi)已經(jīng)如潮水一般涌入到人們的生活中，全新的數(shù)字生活對傳統(tǒng)生活方式是一個巨大的沖擊。數(shù)碼沖印不僅刺激了人們對影像服務(wù)的需求，還從根本上改變了人們對彩擴(kuò)店的傳統(tǒng)認(rèn)識。數(shù)碼相機(jī)和可拍照手機(jī)的日益普及，使人們對數(shù)碼沖印的需求迅速增大。隨著中高檔數(shù)碼相機(jī)價格越來越便宜，普及率越來越高，加上攝像手機(jī)的流行，數(shù)碼沖印的需求在未來三五年內(nèi)將有大幅度增長，數(shù)碼沖印前景無限。
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