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想讓自己賺錢的速度超過吹牛的速度嗎？這就是10倍盈利的賺錢法則。2019年最大最好的賺錢機會就是10倍速創(chuàng)業(yè)，這是站在資本市場的角度，把公司當作一種產(chǎn)品，才可能發(fā)生的事情。
過去互聯(lián)網(wǎng)基因的公司估值每年增長10倍，于是三年增長就是10乘以10乘以10等于1000倍。無論拼多多、瑞幸咖啡，最早還有滴滴、美團都實現(xiàn)了這樣的增長。你說這些技術(shù)型的公司干不來。這個時代已經(jīng)不缺產(chǎn)品，缺的是賺錢的機會，所以未來能實現(xiàn)10倍速增長的公司都是賣賺錢機會、賣創(chuàng)業(yè)機會的公司，好產(chǎn)品已經(jīng)成為了一種標配。
商業(yè)本質(zhì)利益二字，沒有利益的事情不能做。要找到人幫你賣產(chǎn)品，一定得有利益，這個利益的設(shè)計就是別人要掙大頭，你掙小頭，但是由于你找了很多人來賣，所以你就可以賺到最多的錢。為你的模式花錢的人才能幫你掙錢，我們組建團隊一定要把錢收起來，別人要么花錢加盟，成為總經(jīng)理的團隊，要么花錢參股，成為董事長的團隊。
如何設(shè)計能夠10倍速增長的公司？首先你得確定這樣的發(fā)展目標。數(shù)字寫出來很簡單10×10×10＝1000，公司每年目標價值增長10倍，三年就變成1000倍。這難道是可行的目標？智知集商學(xué)院設(shè)計是6倍數(shù)增長，我覺得已經(jīng)非常不錯。
重新設(shè)計你的公司發(fā)展目標，用三年時間研究如何10倍速發(fā)展，原來是加法掙錢，未來是乘法掙錢10×10×10，三年之后，你可以退休投資、上課和旅行，學(xué)習(xí)一下王石。當然不是三年后真的退，其實拼多多三年做上千億市值，黃崢不是退休了，而是變得更加匆忙了，因為你得肩負持續(xù)發(fā)展的責(zé)任，但相信這時候工作是一種志趣。
目標決定策略，戰(zhàn)略目標決定你的行為，用三年的時間全力以赴拼出一個天地，然后三年之后告訴你的合作伙伴，你決定金盆洗手，搞一個金盆洗手的儀式，然后跑到馬爾代夫住上半個月，然后回來再拉一條“王者歸來”的橫幅，再將你半個月深沉下來的思考告訴所有合作伙伴，定下未來三年的目標，再沖擊一次。
10倍速度盈利的公司都是把公司當產(chǎn)品賣的公司，商業(yè)模式才是核心。公司必須每年估值增長10倍。首先你得是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，已經(jīng)有自己活下來的公司。以公司為單位，重新設(shè)計公司架構(gòu)，組建新的公司，把原來的公司做成供應(yīng)商。最重要的是重新招納新的團隊，名稱重新起。
這是一個全新的思考，新公司團隊怎么組建？股份怎么分？人才怎么選？能不能組建一個由老板組成的合作團隊？找到成功的老板合作，或是與準備創(chuàng)業(yè)的老板一起合作，這需要列出你的資源名單。哪些是優(yōu)秀人才？把新的人才裝進新的公司，需要用新的策略和模式。誰手里有好的商業(yè)模式？發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品和項目裝進新的模式中。
新公司需要把你所有的資源，包括人脈資源、人才、產(chǎn)品、品牌、渠道、模式全部盤點一遍。企業(yè)目標重新確定：必須全力實現(xiàn)10倍速度增長，再將公司結(jié)構(gòu)進行重新調(diào)整，把資源全部裝進新的公司。模式加團隊再加上資源整合，這就是10倍速增長的基礎(chǔ)。未來做產(chǎn)品離開商業(yè)模式的設(shè)計，都叫做閉門造車。
商業(yè)模式設(shè)計的出發(fā)點有兩個，公司是用來做事的？還是拿來賣的？用模式把公司的賺錢機會賣掉，賣給股東，招來代理商，融合全部的社會資源，招募到自己的商業(yè)合作伙伴。10速增長的商業(yè)模式，永遠是在賣賺錢機會的過程中，找到來做事的人，而不是自己考慮如何去做事。
上次在眉山講課時，有個老板說10多年前他就搞了眾籌，現(xiàn)在看來都是亂搞。眾籌前首先是商業(yè)模式進行重新設(shè)計，股權(quán)進行重新設(shè)計。給股權(quán)前先搞協(xié)議分紅，而且分的全是增量。
開門店和搞連鎖是截然不同的兩種模式，開門店是個體戶，搞連鎖是資源整合。要實現(xiàn)10倍速增長，先要整合資源，巧媳婦難為無米之炊，不要學(xué)著在沙漠里種樹，只有把資源聚集起來才會有經(jīng)營上的成功，而所謂經(jīng)營就是找到增加收入的辦法。
商業(yè)的原點首先要解決利益，用模式從根本上解決利益的分配，才會有利于人才的招募，有利于各種資源的聚集。所謂模式的概念就像裝修中的設(shè)計圖，而團隊就像是施工隊，而所有的資源就是原材料，沒有這些都無法實現(xiàn)模式盈利。
所有10倍速的盈利都是先有商業(yè)模式，不是站在賣貨的角度思考商業(yè)的邏輯，而是站在賣商業(yè)機會的角度，先做品牌，再定位，再做產(chǎn)品開發(fā)，商業(yè)邏輯順序完全改變。不尋求產(chǎn)品和模式的完美，在干中學(xué)、學(xué)中干，用模式解決團隊，用團隊解決產(chǎn)品、營銷、資源的問題。
最后總結(jié)10倍速贏利商業(yè)模式的三個核心：建立移動互聯(lián)網(wǎng)線上交易平臺，線下有落地的渠道，必須建立人推人賣賺錢機會的機制。
