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想讓自己賺錢的速度超過吹牛的速度嗎?這就是10倍盈利的賺錢法則。2019年最大最好的賺錢機會就是10倍速創(chuàng)業(yè),這是站在資本市場的角度,把公司當作一種產(chǎn)品,才可能發(fā)生的事情。
過去互聯(lián)網(wǎng)基因的公司估值每年增長10倍,于是三年增長就是10乘以10乘以10等于1000倍。無論拼多多、瑞幸咖啡,最早還有滴滴、美團都實現(xiàn)了這樣的增長。你說這些技術(shù)型的公司干不來。這個時代已經(jīng)不缺產(chǎn)品,缺的是賺錢的機會,所以未來能實現(xiàn)10倍速增長的公司都是賣賺錢機會、賣創(chuàng)業(yè)機會的公司,好產(chǎn)品已經(jīng)成為了一種標配。
商業(yè)本質(zhì)利益二字,沒有利益的事情不能做。要找到人幫你賣產(chǎn)品,一定得有利益,這個利益的設(shè)計就是別人要掙大頭,你掙小頭,但是由于你找了很多人來賣,所以你就可以賺到最多的錢。為你的模式花錢的人才能幫你掙錢,我們組建團隊一定要把錢收起來,別人要么花錢加盟,成為總經(jīng)理的團隊,要么花錢參股,成為董事長的團隊。
如何設(shè)計能夠10倍速增長的公司?首先你得確定這樣的發(fā)展目標。數(shù)字寫出來很簡單10×10×10=1000,公司每年目標價值增長10倍,三年就變成1000倍。這難道是可行的目標?智知集商學(xué)院設(shè)計是6倍數(shù)增長,我覺得已經(jīng)非常不錯。
重新設(shè)計你的公司發(fā)展目標,用三年時間研究如何10倍速發(fā)展,原來是加法掙錢,未來是乘法掙錢10×10×10,三年之后,你可以退休投資、上課和旅行,學(xué)習(xí)一下王石。當然不是三年后真的退,其實拼多多三年做上千億市值,黃崢不是退休了,而是變得更加匆忙了,因為你得肩負持續(xù)發(fā)展的責(zé)任,但相信這時候工作是一種志趣。
目標決定策略,戰(zhàn)略目標決定你的行為,用三年的時間全力以赴拼出一個天地,然后三年之后告訴你的合作伙伴,你決定金盆洗手,搞一個金盆洗手的儀式,然后跑到馬爾代夫住上半個月,然后回來再拉一條“王者歸來”的橫幅,再將你半個月深沉下來的思考告訴所有合作伙伴,定下未來三年的目標,再沖擊一次。
10倍速度盈利的公司都是把公司當產(chǎn)品賣的公司,商業(yè)模式才是核心。公司必須每年估值增長10倍。首先你得是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,已經(jīng)有自己活下來的公司。以公司為單位,重新設(shè)計公司架構(gòu),組建新的公司,把原來的公司做成供應(yīng)商。最重要的是重新招納新的團隊,名稱重新起。
這是一個全新的思考,新公司團隊怎么組建?股份怎么分?人才怎么選?能不能組建一個由老板組成的合作團隊?找到成功的老板合作,或是與準備創(chuàng)業(yè)的老板一起合作,這需要列出你的資源名單。哪些是優(yōu)秀人才?把新的人才裝進新的公司,需要用新的策略和模式。誰手里有好的商業(yè)模式?發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品和項目裝進新的模式中。
新公司需要把你所有的資源,包括人脈資源、人才、產(chǎn)品、品牌、渠道、模式全部盤點一遍。企業(yè)目標重新確定:必須全力實現(xiàn)10倍速度增長,再將公司結(jié)構(gòu)進行重新調(diào)整,把資源全部裝進新的公司。模式加團隊再加上資源整合,這就是10倍速增長的基礎(chǔ)。未來做產(chǎn)品離開商業(yè)模式的設(shè)計,都叫做閉門造車。
商業(yè)模式設(shè)計的出發(fā)點有兩個,公司是用來做事的?還是拿來賣的?用模式把公司的賺錢機會賣掉,賣給股東,招來代理商,融合全部的社會資源,招募到自己的商業(yè)合作伙伴。10速增長的商業(yè)模式,永遠是在賣賺錢機會的過程中,找到來做事的人,而不是自己考慮如何去做事。
上次在眉山講課時,有個老板說10多年前他就搞了眾籌,現(xiàn)在看來都是亂搞。眾籌前首先是商業(yè)模式進行重新設(shè)計,股權(quán)進行重新設(shè)計。給股權(quán)前先搞協(xié)議分紅,而且分的全是增量。
開門店和搞連鎖是截然不同的兩種模式,開門店是個體戶,搞連鎖是資源整合。要實現(xiàn)10倍速增長,先要整合資源,巧媳婦難為無米之炊,不要學(xué)著在沙漠里種樹,只有把資源聚集起來才會有經(jīng)營上的成功,而所謂經(jīng)營就是找到增加收入的辦法。
商業(yè)的原點首先要解決利益,用模式從根本上解決利益的分配,才會有利于人才的招募,有利于各種資源的聚集。所謂模式的概念就像裝修中的設(shè)計圖,而團隊就像是施工隊,而所有的資源就是原材料,沒有這些都無法實現(xiàn)模式盈利。
所有10倍速的盈利都是先有商業(yè)模式,不是站在賣貨的角度思考商業(yè)的邏輯,而是站在賣商業(yè)機會的角度,先做品牌,再定位,再做產(chǎn)品開發(fā),商業(yè)邏輯順序完全改變。不尋求產(chǎn)品和模式的完美,在干中學(xué)、學(xué)中干,用模式解決團隊,用團隊解決產(chǎn)品、營銷、資源的問題。
最后總結(jié)10倍速贏利商業(yè)模式的三個核心:建立移動互聯(lián)網(wǎng)線上交易平臺,線下有落地的渠道,必須建立人推人賣賺錢機會的機制。