一本書讓你拿起來就不想放下，甚至忘記睡覺？一部電視劇讓你一直想知道結(jié)局？一套綜藝節(jié)目讓你每一期都不想落下？
你有沒有發(fā)現(xiàn)他們之中的共同點(diǎn)呢？
這些讓你“欲罷不能”的作者、編劇、制片人，他們都掌握了一套隱藏技能，使得他們的作品讓讀者、觀眾，離不開放不下，一直追隨！
為什么一本名不見經(jīng)傳的書，銷量超過杰克韋爾奇？
為什么美劇總讓人欲罷不能？
百家講壇為什么能夠如何火爆？
這套隱藏的技能就叫做懸疑！
2010年，有一本神秘的書在馬來西亞圖書市場創(chuàng)造了奇跡！這一年，本來屬于前通用公司總裁杰克韋爾奇的《贏》，一本豆瓣評分8.5分，百度收錄量超過100萬的神作！
偏偏，在馬來西亞市場，杰克韋爾奇被一本神秘的書打?。。ㄟ@本書禁止在中國發(fā)行）
這本書的作者，你完全不認(rèn)識，沒有任何名氣。
這本書的內(nèi)容，講的是晦澀難懂的心理學(xué)。
這本書的宣傳，沒有一個知名人士的推薦。
為什么它能夠在馬來西亞圖書排行榜上，長期占據(jù)首位呢？
因為作者非常擅長于用懸疑的方式來寫作！
以懸疑開始，以懸疑結(jié)束！要是這本書不看完，你根本不想睡覺！
你了解美劇很可能是從《越獄》這部片子開始的，美劇給人的感覺就是節(jié)奏快、制作精美、情節(jié)跌宕起伏，讓人的情緒好像是在坐過山車，刺激的不得了！
在美劇歷史上評分最高的電視劇要屬《絕命毒師》了，評分高達(dá)9.7分！這部電視劇首創(chuàng)了在每一集的開頭加上一段一兩分鐘的“引子”，就好像是電影的預(yù)告片一樣，把整集精彩的部分預(yù)先的展現(xiàn)出來！又或者是上一集的提要！甚至于會放后幾集中的片段！
其中用的最多的一種方式就是，A導(dǎo)致了B，B導(dǎo)致了C，C導(dǎo)致了D，D就是結(jié)果，在“引子”中會預(yù)先播放D的畫面，這時候當(dāng)觀眾看到C的時候，就會有一種恍然大悟的感覺！
哇嗚，原來是這樣的！這種懸疑的方式，讓觀眾一直守在電視旁邊，等待結(jié)局的出現(xiàn)！
《百家講壇》在2003年的時候，收視率幾乎是零！當(dāng)初這檔節(jié)目是希望通過專業(yè)性極強(qiáng)，知識性及其豐富的特點(diǎn)來征服觀眾，可是觀眾壓根不買賬。
直到這檔節(jié)目的第三任制作人萬眾上任，他說怎么講比講什么更重要！
在節(jié)目的講述形式上，《百家講壇》進(jìn)行了徹底的革新！比如易中天的《品三國》其中的一集。
預(yù)告的時候，它這么說：他曾經(jīng)叱咤風(fēng)云，他死后罵名最多。在演義中，為什么他是白臉的奸臣？在歷史的記載中，為什么他的所作所為自相矛盾？他是奸賊，是奸雄，還是英雄？眾多說法不一的形象中，哪一個是真實(shí)的曹操？《易中天品三國之真假曹操》即將播出，敬請關(guān)注！
結(jié)尾的時候，它這么說：我認(rèn)為對曹操的評價就是這五個字——可愛的奸雄，那么曹操又如何是個奸雄呢，他怎樣地奸雄呢，他又怎樣地可愛呢？請看下集奸雄之謎，謝謝。
開頭用提問式的懸疑讓觀眾看下去，末尾用提問式的懸疑讓觀眾期待！
對于什么是懸疑， 希區(qū)柯克有個著名的定時炸彈例子：
兩個人走進(jìn)一個屋子，坐下來談話，突然桌子底下的炸彈爆炸了，這個過程提供給觀眾驚奇，但是只是驚奇那么幾秒鐘！
相反，在走進(jìn)屋子前，觀眾首先看到一個兇手進(jìn)屋子將炸彈藏在桌子，接著的兩個人走進(jìn)屋子卻沒有發(fā)現(xiàn)炸彈，仍然坐下來談話。在這個過程中觀眾的心理一直被導(dǎo)演牽著！
到底這個炸彈會不會爆炸？什么時候爆炸？他們兩個人會被炸死嗎？
懸疑的作用在于制造好奇心缺口，不是在于作者告訴了讀者什么，而是在于作者沒有告訴讀者什么！一旦你設(shè)置了好奇心的缺口，讀者或觀眾就會本能的去找東西填滿缺口！
比如追求女性，一般情況下開場白都會這么說：“你好，你是我見過的全校最漂亮的女生！”
懸疑術(shù)的開場白會這么說：“你好，我們學(xué)校最漂亮的女生有三個，你是其中之一！”
女生會條件反射的問：“那另外兩個是誰？”
男生會嘿嘿一笑：“中午有空嗎，我們一邊吃我一邊告訴你！”
再比如一位男生每天都跟心儀的女生發(fā)短信，不管這位女生回不回復(fù)，他都堅持每晚一條，而且都定時在晚上9點(diǎn)！堅持3個月后，這位男生突然不發(fā)送短信了！
這時候，女生會怎么想？女生會想為什么他今天沒法短信？是不是忘記了？是不是發(fā)生了什么事情？這位男生成功的制造了好奇心的缺口，讓女生開始惦記他！
一、標(biāo)題懸疑——讓讀者點(diǎn)開文章
一篇文章有沒有閱讀量，80%的作用要靠標(biāo)題！好的標(biāo)題一定要能勾起讀者的好奇心，引起讀者的思考！
看看下面的廣告標(biāo)題，每一條都跟商家?guī)砹税偃f的銷售額！
二、開場懸疑——讓讀者想閱讀文章
1、問題開場
問題開場，通過一系列連續(xù)的設(shè)問句，直接擊中讀者的痛點(diǎn)，或者勾起讀者的欲望！
比如說：
我一直在懷疑努力真的有用嗎？
如果努力有用，為什么收入一直提不高呢？
為什么那些“投機(jī)取巧”的人，收入?yún)s節(jié)節(jié)攀升呢？
把自己所有的時間都給了工作，到底值得嗎？
直到我看到一本書，終于明白了賺錢的秘訣！它真的跟努力無關(guān)！
2、人物開場
通過一個神奇的人物，讓勾起讀者的興趣！
這個人物或者有跟你類似的經(jīng)歷，但是也有非凡的，讓人羨慕的成績。
這個人物可以非常倒霉，但是因為一件事情，整個人生發(fā)生了轉(zhuǎn)機(jī)。
這個人物還可能是一個有著非同一般成就的人。
比如說：
老王是我認(rèn)識的人之中銷售最厲害的，我們叫他“東方的喬吉拉德”！不管是銷售什么東西，房子、車子或者保險，他都能在3個月內(nèi)成為公司的第一名。每次員工問他，你成功的秘訣是什么？
他都會說：“熱情、熱情，還是熱情！”
“第一個熱情是對工作的熱情，第二個熱情是對顧客的熱情，第三個熱情是對生活的熱情！”
這種說了等于沒說的“廢話”，騙騙剛畢業(yè)的小白還可以，想騙到你我這種久經(jīng)沙場的老手，怎么可能？
有一次我們一伙人把他拖到酒吧喝酒，采用車輪戰(zhàn)，在他被灌到快不省人事的時候，從嘴里斷斷續(xù)續(xù)的說了幾個字。
《洗.腦.術(shù)——讓.客.戶.絕.對.服.從.的.技.術(shù)》
人物的故事、經(jīng)歷、成就、背景，往往能更快的把讀者代入其中，讓讀者的腦海里不斷的冒出問題！然后呢？他是如何做到的？這是一本書？還是一片文章？
3、資訊開場
資訊開場大體上有5種：
1）一段精彩的故事節(jié)選
2）讓人摸不著頭腦的話
3）一個故事的結(jié)局
4）一個具有暗示作用的背景介紹
5）一段懸而未決的問題
著名的直郵大師蓋瑞赫爾伯特，最喜歡用的文章開場是第二種！比如：
如你所見，我在信中附上了1美元！
我這樣做是有原因的：因為這份信特別重要，為了確定您能閱讀整封信，附上1美元以吸引您的注意。
同時，坦率的的說，我附上鈔票還有另外一個原因，這個原因我馬上就可以告訴您，但是首先我需要告訴您另外一件事，這件事必須在我闡述主要內(nèi)容之前告訴您！
這種讓人摸不著頭腦的“美元"開局，讓他的銷售信有了更高的閱讀率，在讀者不斷的好奇之中，他成功的把廣告植入了讀者的腦海，最后讓他們爽快的掏錢！
下期預(yù)告：我們常說，做營銷要懂得換位思考，那么如何操作呢？就好像你擁有了讀心術(shù)一樣，客戶心理在怎么想，你一清二楚！因為你擁有了這項技能，你說的每一句話，展示的每一個產(chǎn)品都深得他的喜歡。
你還可以想象一下，當(dāng)你能聽懂女人的心里話，會發(fā)生什么神奇的事情？
