便利店的經(jīng)營(yíng)成功與否，和選址關(guān)系密切。選址正確，店鋪可以存活；經(jīng)營(yíng)正確，店鋪可以紅火。選址是質(zhì)變，而經(jīng)營(yíng)是量變，先有選址的成功才能有經(jīng)營(yíng)的成功。若店鋪選址先天不足，其它部門再?gòu)?qiáng)也無(wú)力回天。而選址的理論方法也是各有各的一套，沒有通用規(guī)則。因此，在本文中重點(diǎn)介紹便利店選址三大忌諱，一般來(lái)說(shuō)，避開這些忌諱，然后按照企業(yè)對(duì)選址的一些基本標(biāo)準(zhǔn)來(lái)操作，店鋪的銷售就基本可以保證，不至于開出與預(yù)測(cè)相差懸殊的失敗店。
一、店鋪的立地條件
所謂立地條件主要是從顯眼度、迎客度，聚合度、可視性等方面來(lái)說(shuō)的。立地條件與商圈是一個(gè)完全獨(dú)立的不同概念，立地是先于商圈的。所謂“立地條件太差”也很難有固定的標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用之妙，存乎一心，每個(gè)企業(yè)根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)選擇店鋪。但總有一些指標(biāo)是可以通用的，筆者認(rèn)為重點(diǎn)指標(biāo)有以下幾點(diǎn)：
1、面寬不得小于4米——面寬小于4米的店鋪很難讓顧客注意到，顯眼度有明顯缺陷。一般來(lái)說(shuō)面寬大于6米以上店鋪為佳。
2、門前臺(tái)階不得高過(guò)1.5米——便利店是迎合顧客，而不是吸引顧客。這樣的店鋪迎客度有明顯問題。
3、地下店鋪或二層店鋪——這屬于選址最基本的問題，設(shè)在地下室或樓上的便利店主要缺點(diǎn)是：顧客進(jìn)出不方便；店鋪位置不醒目而難以招徠顧客，從而違背了便利店主要提供方便的原則。
1、店鋪動(dòng)線——店鋪附近有很多顧客，但顧客是否需要經(jīng)過(guò)目標(biāo)店呢？顧客是必須路過(guò)店前；還是需要為了購(gòu)買特意來(lái)到門店呢？這就是聚合度的問題。
2、店鋪的其它缺陷，例如面積小于30平米，西曬，風(fēng)口，從主路上看不到等等問題，都是影響店鋪銷售的原因。
總體來(lái)說(shuō)，店鋪的立位問題屬于細(xì)節(jié)問題。這些細(xì)節(jié)問題表面上看無(wú)足輕重，但當(dāng)某一點(diǎn)達(dá)到一個(gè)極限時(shí)，就成為店鋪開設(shè)與否的關(guān)鍵指標(biāo)，尤其是針對(duì)便利店這種微型業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō)。例如在一個(gè)較好商圈里，某一店鋪面寬只有3米，即使面積超過(guò)30平米，原則上該店鋪也應(yīng)舍棄。店鋪的顯眼度、迎客度、聚合度、可視性等方面指標(biāo)其實(shí)和風(fēng)水學(xué)是相通的。風(fēng)水學(xué)預(yù)測(cè)店鋪的依據(jù)，無(wú)非亦是朝向，房型，死角，山水，風(fēng)向，日照，死穴等，其實(shí)大多數(shù)都是店鋪的立位條件的驗(yàn)證。因此，從科學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，兩者在分析店鋪優(yōu)劣時(shí)，是一致的。
二、店鋪商圈人口
商圈人口：在店鋪商圈范圍內(nèi)活動(dòng)人口的數(shù)量，活動(dòng)人口包括居住人口，辦公人口，學(xué)習(xí)人口等。同樣一個(gè)問題，多少商圈人口我們認(rèn)為過(guò)少呢？具體標(biāo)準(zhǔn)如下：
1、社區(qū)消費(fèi)為主或高檔社區(qū)店戶數(shù)小于1000戶之店鋪則認(rèn)為商圈人口不足，商圈人口不足，導(dǎo)致客票數(shù)不足，從而導(dǎo)致店鋪經(jīng)營(yíng)容易失敗。3000—4000個(gè)社區(qū)商圈人口支撐一個(gè)店的經(jīng)驗(yàn)理論是基本適用于國(guó)內(nèi)便利店的。
2、辦公客流為主的店鋪（商務(wù)店）需要的客流支撐同樣在3000人以上，按照大廈的面積、容積率、訪客比例基本可以推算出商圈內(nèi)人口的數(shù)量。
3、商業(yè)街店（客流店）的人口基數(shù)至少要超過(guò)6000人。商業(yè)街大多數(shù)是共享客流派生客流，客單價(jià)較低，且入店率也會(huì)比一般店鋪低很多，因此對(duì)人數(shù)要求高。但一般繁華區(qū)，鬧市區(qū)都會(huì)超過(guò)這個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn)。
說(shuō)明一點(diǎn)，店鋪商圈人口過(guò)少的店鋪一定不能開，但并一定意味著超過(guò)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的店鋪就可以開設(shè)。這些忌諱只用來(lái)否定店址，并非能夠正面評(píng)價(jià)出優(yōu)良店鋪。
三、店鋪客流
如果說(shuō)商圈是一個(gè)宏觀概念的話，那么客流就是一個(gè)對(duì)應(yīng)的微觀概念，它和商圈是相互印證的。店鋪客流包括門前實(shí)際客流和經(jīng)過(guò)商圈人口推測(cè)出來(lái)的理論客流，是重要的微觀指標(biāo)。具體內(nèi)容如下：
1．門前實(shí)測(cè)客流數(shù)不足之店鋪不開；門前實(shí)測(cè)客流雖多但無(wú)停留理由之店鋪不開；理論客流遠(yuǎn)小于實(shí)際客流之店鋪不開?？傮w來(lái)說(shuō)，第一要確定客流數(shù)量足夠；第二就是要確定客流的有效性。
2．客流的有效性衍生出來(lái)另一個(gè)問題：就是客流的“質(zhì)量”問題?？土髻|(zhì)量取決于顧客的年齡階層、收入水平、消費(fèi)習(xí)慣等眾多因素，需要詳細(xì)分析，無(wú)法簡(jiǎn)單的說(shuō)什么樣的客流就不能開店。因此，在開店忌諱中無(wú)法給出明確指標(biāo)，只能概念性的界定。
3．無(wú)明顯結(jié)點(diǎn)之店鋪不開——結(jié)點(diǎn)：不同于規(guī)劃學(xué)中的節(jié)點(diǎn)概念（節(jié)點(diǎn)屬于立地條件），是指人群易于集結(jié)的地點(diǎn)，例如辦公樓，學(xué)校，醫(yī)院，社區(qū)等。沒有明顯結(jié)點(diǎn)，就是我們?cè)陬A(yù)測(cè)分析目標(biāo)店的銷售時(shí)，無(wú)法找出明顯的銷售貢獻(xiàn)結(jié)點(diǎn)，開店時(shí)我們不能清晰明確的知道，我們的主流顧客是誰(shuí)，這種店鋪很難成功。因此，對(duì)客流的來(lái)源觀察亦非常重要。
4．300米內(nèi)無(wú)任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之店鋪不開——問題肯定有，具體情況不同，相信經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單分析就可以得出不能開店的結(jié)論。但需要注意，有一些新興區(qū)域，配套還未建立的辦公、居住區(qū)域，不能簡(jiǎn)單下結(jié)論。
可以看出，以上開店三大忌諱基本涵蓋了商圈、交通、吸引力等選址的基本要素，可以簡(jiǎn)單判斷出店鋪好壞，但不能量化具體的店鋪優(yōu)劣。除以上幾點(diǎn)技術(shù)忌諱外，更忌諱的是專業(yè)人員和決策者憑感覺簡(jiǎn)單下結(jié)論。很多時(shí)候，企業(yè)的決策者對(duì)選址并不精通，卻是最后拍板者，而這就要求相關(guān)專業(yè)人員作好前提工作，在可行性分析中對(duì)店鋪指標(biāo)的細(xì)節(jié)一一名列，主次分明，不可避重就輕，掩蓋缺陷，方能達(dá)到輔助決策的目的。
一定關(guān)注的理想地點(diǎn)：
1 集中的大中型社區(qū)的主通道；
2 學(xué)校、醫(yī)院、商務(wù)集中區(qū)域；
3 娛樂等夜生活區(qū)域，如歌廳、影院、洗浴中心等；
4 主干道十字路口（非車輛主干道）；
5 公交站點(diǎn)、長(zhǎng)途汽車站、地鐵站、火車站（下班站點(diǎn)首選）；
留意：都要盡可能遠(yuǎn)離超市、大賣場(chǎng)。好些商業(yè)選址的材料都有有關(guān)的公式（略）。
競(jìng)爭(zhēng)者：
便利店（廢話?。?、超市、大賣場(chǎng)、百貨、購(gòu)物中心、食雜店。
互補(bǔ)者：藥店、蛋糕店、（農(nóng)貿(mào)）菜市場(chǎng)、干洗店、沖洗店、郵局等。
考察地點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)有合適的，需要進(jìn)行測(cè)算，通常是通過(guò)自己已開門店數(shù)據(jù)總結(jié)出來(lái)的，不同的類型的門店通常有類似的標(biāo)準(zhǔn)。用這些標(biāo)準(zhǔn)來(lái)對(duì)這個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行衡量。最簡(jiǎn)單的能夠這樣測(cè)算：
1 通過(guò)以往的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出不同商圈下列數(shù)據(jù)：1）客單價(jià) 2）購(gòu)買率 3）入店率
2 通過(guò)觀察記錄，得出不同時(shí)段的人流數(shù)據(jù)，然后加上上面的數(shù)據(jù)能夠得出估算的日均銷售額。
3 有啦日均銷售額能夠得出月和年銷售額，再于公司原有門店的毛利率就可得出毛利程度。
4 通過(guò)原有門店能夠得出除啦房租以外的所有費(fèi)用參照值，再加上初步啦解的房租就得出待開門店的盈虧情況。
以上不是估算的唯一步驟，要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)調(diào)整。一般是先簡(jiǎn)單測(cè)算營(yíng)業(yè)額，然后大致估算最高房租是多少，然后再去和房主洽談。最后確信這個(gè)地址，再進(jìn)行更具體的測(cè)算，以便得出盈利程度是多少。這時(shí)才算完成。這個(gè)進(jìn)程的一切測(cè)算數(shù)據(jù)一定要有一個(gè)規(guī)范的模式，并要完整的保存，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)對(duì)以后門店的商品組織、布局設(shè)計(jì)、陳列等都是有指導(dǎo)作用的。
4 其他需要特別留意的事項(xiàng)還有好些，例：
1 當(dāng)?shù)厥欠裼袆?dòng)遷或改造的可能？
2 道路是否會(huì)近期改造？
3 電、電話、上下水等是否具備？
便利店商圈半徑為500米，在方圓500米的范圍內(nèi)至少有3000個(gè)商圈人口。
商業(yè)專家認(rèn)為，以下地理位置不適合開設(shè)便利店：
1、徒步5-7分
鐘到達(dá)的顧客不足3000人；
2、非顧客匯集的交通干道；
3、在馬路上無(wú)法看到商店；
4、在地下或者是二層以上；
5、無(wú)法設(shè)立店鋪門面和招牌；
6、店鋪?zhàn)饨鸪^(guò)一天的銷售額。
此外，由于便利店的主要消費(fèi)群體是定位在30歲以下的學(xué)生和上班族（占其顧客總量的80%左右），針對(duì)這一群體易于接受新事物、消費(fèi)力強(qiáng)勁和追求時(shí)尚產(chǎn)品的特點(diǎn)，因此從商品的選擇上要注重創(chuàng)新與更新，結(jié)合時(shí)尚主旋律。
一是家庭主婦，她們?cè)诒憷曩?gòu)買在別處忘買的商品
二是三口之家，年輕夫婦會(huì)為家庭進(jìn)行便利性購(gòu)買
三是獨(dú)身的青年人，他們是便利商店的主力顧客
四是中小學(xué)生，他們是便利商店零食的最大購(gòu)買者
選擇好店址尤為重要，投資便利店，選擇合適的店址非常重要，這是便利店成功的最重要的因素。因?yàn)楸憷甑膬?yōu)勢(shì)在于“便利”，因此很多便利店都是開設(shè)在社區(qū)和娛樂設(shè)施比較集中的地區(qū)，使得顧客購(gòu)物更加方便。
開店選址便利店商圈調(diào)查初探
前言：俗話說(shuō)，好的選址是成功的一半。便利店
開店 選址的問題可以說(shuō)是令許多便利店 企業(yè) 頭痛的一件大事。而目前眾多關(guān)于選址的文章基本很少針對(duì)便利店這種業(yè)態(tài)的。很多對(duì)于大賣場(chǎng)的商圈的分析方法和細(xì)節(jié)不適用于便利店。基于此，筆者選擇了這個(gè)課題，希望能夠給各位在便利店從事相關(guān)工作的朋友一些啟示。當(dāng)然，商圈其實(shí)是動(dòng)態(tài)的，并非總是一成不變，故許多結(jié)論也是需要經(jīng)驗(yàn)的。
一、店鋪類型的劃分和有效人流的測(cè)算
要學(xué)會(huì)商圈調(diào)查，第一步是明確店鋪類型。店鋪類型的劃分對(duì)便利店的商圈的分析具有決定性的意義。隨著店鋪類型的變化，商圈的考察指標(biāo)也在變化。因此，商圈分析其實(shí)是由店鋪類型來(lái)決定的，每一種類型的考察指標(biāo)和角度都不盡相同，店鋪類型的劃分在每個(gè)公司也不盡相同，但為了便于商圈調(diào)研，筆者把它分為以下兩種類型：
1、結(jié)點(diǎn)型店鋪：依靠一個(gè)或幾個(gè)重要的結(jié)點(diǎn)來(lái)開設(shè)的便利店，一般來(lái)說(shuō)，顧客是相對(duì)固定的。所謂結(jié)點(diǎn)，就是能夠集結(jié)人群的地點(diǎn)，如學(xué)校、醫(yī)院、社區(qū)、加油站等。結(jié)點(diǎn)對(duì)于便利店商圈調(diào)查具有普遍意義。例如社區(qū)店：以社區(qū)居民為主要消費(fèi)群體，主要為社區(qū)居民服務(wù)，而商務(wù)便利店又以商務(wù)辦公的群體為主要顧客，這些都屬于結(jié)點(diǎn)型店鋪。
2、中心商業(yè)區(qū)店鋪：不需要依靠結(jié)點(diǎn)的中心商業(yè)區(qū)及鬧市區(qū)的店鋪。這類店鋪的考察和結(jié)點(diǎn)型店鋪有所區(qū)別。因?yàn)樗恢锰厥?，例如南京步行?開店 ，它既沒有居民、學(xué)校，也沒有醫(yī)院、辦公樓，但其實(shí)從商圈來(lái)說(shuō)是適合開設(shè)便利店的。(其實(shí)很多便利店 企業(yè) 稱之為“客流店”)
分類方法不盡相同，但國(guó)內(nèi)便利店大體就以上兩類，基本所有的便利店都可以對(duì)號(hào)入座。特別強(qiáng)調(diào)的，結(jié)點(diǎn)型店鋪應(yīng)該是重點(diǎn) 研究 對(duì)象，因?yàn)樗陌l(fā)展空間大，是一種戰(zhàn)略資源店鋪。
在分析商圈前，除了解釋結(jié)點(diǎn)概念的同時(shí)，還需要解決門前有效客流(R)的測(cè)量。門前有效客流是指從店門口步行經(jīng)過(guò)的潛在目標(biāo)顧客。24小時(shí)的實(shí)測(cè)在便利店商圈調(diào)查中沒有意義。眾所周知，我們測(cè)量R值是因?yàn)槲覀冎?，銷售額=客單價(jià)*客流量，客單價(jià)可以由歷史數(shù)據(jù)得出――各種不同類型店鋪的客單價(jià)不同，但差別不大――那么只要確定客流量就能大致預(yù)測(cè)銷售了。一般文章中說(shuō)到，客流量=R*進(jìn)店比率，但進(jìn)店比率不是一成不變的，舉例來(lái)說(shuō)，早上的進(jìn)店比率和高峰期、深夜進(jìn)店比率區(qū)別是很大的，如果用一個(gè)固定的10%或8%來(lái)評(píng)價(jià)都是沒有意義。對(duì)于一個(gè)小便利店來(lái)說(shuō)，這個(gè)測(cè)量客流量的方法是值得商榷的。更好的方法是根據(jù)各類型已 開店 鋪的時(shí)段客流量或銷售額來(lái)預(yù)測(cè)門前客流R，這里不具體討論細(xì)節(jié)?？傊?，這個(gè)門前有效客流R的測(cè)量方法是有講究的，不應(yīng)該根據(jù)實(shí)測(cè)數(shù)來(lái)確定。
二、結(jié)點(diǎn)型店鋪的商圈調(diào)查
結(jié)點(diǎn)店如何做商圈調(diào)查？
結(jié)點(diǎn)型店鋪的考察指標(biāo)從大的方面來(lái)說(shuō)有三點(diǎn)，依次為周邊環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、立地立位。對(duì)后兩項(xiàng)指標(biāo)只需要定性評(píng)價(jià)即可。首先說(shuō)立地立位，指的是店鋪所在地理位置本身的優(yōu)劣。如面寬(6米以上為佳)、是否有臺(tái)階、顯眼度、店鋪形狀等因素。這些指標(biāo)基本無(wú)需量化，只要符合便利店開設(shè)基本條件即可。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的考察也是一樣，例如同業(yè)態(tài)店鋪?zhàn)詈贸^(guò)50米，對(duì)手的價(jià)格、營(yíng)業(yè)時(shí)間、商品、服務(wù)等均在考察之列。(這里暫不考慮商圈飽和度問題，因?yàn)槟壳昂芏嘟Y(jié)點(diǎn)型商圈都沒有達(dá)到飽和)，需要提醒的是，如果該商圈的零售店鋪數(shù)量較多，一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)商圈的周邊環(huán)境是適合 開店 的，這時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的考察就變得非常重要了。最后是周邊環(huán)境，這也是唯一需要量化的指標(biāo)。這里的周邊環(huán)境指社區(qū)、醫(yī)院、學(xué)校等各種人群聚集的點(diǎn)。按商圈范圍分層來(lái)測(cè)定結(jié)點(diǎn)的人群。一般來(lái)說(shuō)，把商圈劃為三層是很有必要的，以半徑50、150、300米為單位劃為第一、第二、第三商圈。(當(dāng)然不能形而上學(xué)，如有柵欄或小區(qū)出口在300米以外等情況，不能算在有效商圈里)居民總體資料可從居民住宅區(qū)的居委會(huì)獲得(現(xiàn)在小區(qū)基本都有介紹圖)，結(jié)合問訊小區(qū)的清潔工、小攤販可以得到更具體的信息。第一商圈的居民購(gòu)物可能性：第二商圈購(gòu)物可能性：第三商圈購(gòu)物可能性=7：2：1。(經(jīng)驗(yàn)公式)再根據(jù)各結(jié)點(diǎn)收入水平來(lái)確定銷售。
舉例：某社區(qū)店位于小區(qū)主干道，除社區(qū)外沒有明顯結(jié)點(diǎn)。第一商圈的居民300戶，第二商圈的居民700戶，第三商圈的居民1000戶，該店門前有效客流R=3000人
那么銷售額預(yù)測(cè)如下：
商圈有效總戶數(shù)=300+700×2÷7+1000÷7=650戶，也就是說(shuō)現(xiàn)在商圈的情況轉(zhuǎn)化成50米內(nèi)有650戶，而50―300米沒有居民。
假設(shè)戶均消費(fèi)每天為5元，則銷售額=5*650=3250元
注明：假設(shè)戶均消費(fèi)是有直接意義的，準(zhǔn)確與否有一定經(jīng)驗(yàn)，是綜合年齡特征、收入水平等因素來(lái)確定的。這里假設(shè)的是每戶一周入店4次(每人1-2次左右)，每次消費(fèi)9元左右。只有大賣場(chǎng)和便利店集群開店時(shí)才計(jì)算居民可支配收入來(lái)確定銷售：可支配收入一般是一個(gè)城區(qū)的平均數(shù)，對(duì)一個(gè)單獨(dú)小區(qū)來(lái)說(shuō)，參照系數(shù)難確定；就算居民購(gòu)買力確定，如每月支出1000元購(gòu)買食品和生活必需品，那么他到便利店來(lái)購(gòu)買的比率也是無(wú)法確定的。因此，認(rèn)為經(jīng)驗(yàn)的得出戶均消費(fèi)是更為直觀的方法。那么，人均可支配收入是不是沒有意義呢？下一步我們討論便利店集群 開店 時(shí)，人均可支配收入就變得尤為重要了。
回到前面，我們已經(jīng)預(yù)測(cè)出銷售額=5*650=3250元，這時(shí)候，我們結(jié)合門前人流預(yù)測(cè)法來(lái)對(duì)比銷售。
假設(shè)該店門前有效客流R為3000人(社區(qū)店的進(jìn)店比率為10%，客單為10元，每個(gè)公司的進(jìn)店比率，客單都不同，由MIS系統(tǒng)的社區(qū)店資料分析得出)，那么我們可以得到銷售額=300*10=3000元。好的，那么可以假設(shè) 開店 后，由于店鋪的吸引力門前人流會(huì)有一定增加，這樣，我們就印證了銷售額應(yīng)該在 3250左右。
結(jié)點(diǎn)店預(yù)測(cè)大概方法就是這樣，如果商圈范圍內(nèi)還有其它結(jié)點(diǎn)或有其它明顯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則應(yīng)相應(yīng)增減，但浮動(dòng)范圍一般不超過(guò)500元。
下面再舉一個(gè)學(xué)校店的例子。
舉例：一學(xué)院師生共3500人，店鋪位于結(jié)點(diǎn)的主出入口。200米處有一醫(yī)院(300人左右)，100米處有一社區(qū)(200戶)。門前客流預(yù)測(cè)為5000人。
結(jié)點(diǎn)銷售額＝3800×10%×客單價(jià)(8元)+(200×2÷7)×5元(戶均消費(fèi))=3326元
客流預(yù)測(cè)銷售額＝5000×10%×客單價(jià)(8元)=4000元
兩者的區(qū)別在于結(jié)點(diǎn)預(yù)測(cè)沒有計(jì)算探病，隨機(jī)路過(guò)的客流。因此銷售在兩者之間都比較正常。
綜上所述，結(jié)點(diǎn)型店鋪的開設(shè)主要是把每一個(gè)結(jié)點(diǎn)在圖中分層標(biāo)出，然后通過(guò)計(jì)算商圈銷售額來(lái)確定 開店 與否。只要商圈銷售額和有效客流銷售額是基本一致的，我們認(rèn)為其預(yù)測(cè)是有效果的。
三、中心商業(yè)區(qū)(客流店)店鋪的商圈調(diào)查
同樣是以上三個(gè)指標(biāo)：周邊環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、立地立位，但有一個(gè)指標(biāo)是很重要的――R值測(cè)算。一般來(lái)說(shuō)，中心商業(yè)區(qū)店鋪R值會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于結(jié)點(diǎn)型店鋪。這里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、周邊環(huán)境的調(diào)查都是為測(cè)算R值服務(wù)的。對(duì)于這類店鋪來(lái)說(shuō)，用R值來(lái)確定銷售是最直觀的。但R值的測(cè)算和很多因素有關(guān)，比如說(shuō)立位就可以決定進(jìn)店比率，同樣有效客流都是6000人，面寬4米和面寬8米的店會(huì)導(dǎo)致進(jìn)店比率相去甚遠(yuǎn)。
一、周圍有多少潛在顧客才可開設(shè)1家超市？
2000戶的住宅小區(qū)可還設(shè)1家600-800平方米的小型超市；10000戶的住宅小區(qū)可開設(shè)1家2000平方米的中型超市。
二、超市選點(diǎn)時(shí)考慮的潛在顧客應(yīng)
包括那三個(gè)方面？
1、人口密度；
2、年齡結(jié)構(gòu)；
3、消費(fèi)水平。
三、超市選址時(shí)應(yīng)考慮那些因素？
1、地理因素：目標(biāo)地址所在地區(qū)的特點(diǎn)；
2、商品因素：超市自身所經(jīng)營(yíng)的商品種類特色是否與所在商圈的居民購(gòu)物習(xí)慣相符；
3、經(jīng)營(yíng)規(guī)模：超市自身經(jīng)營(yíng)規(guī)模與商圈覆蓋范圍成正比；
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：如何充分應(yīng)對(duì)商圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅并加以有效利用；
5、交通情況：能否提供足夠的交通工具（場(chǎng)所）給顧客？
6、促銷手段：超市自身是否有足夠的促銷預(yù)算及相應(yīng)的促銷手段以吸引顧客？
四、小型超市（120-400平方米）選址的理想地點(diǎn)是哪里？
小型超市的店址一般設(shè)在居民聚集區(qū)或小型商業(yè)區(qū)，顧客步行10分
鐘 ，乘或騎車幾分鐘就可到達(dá)。
五、中型超市（400-2500平方米）選址的理想地點(diǎn)是哪里？
中型超市的店址一般選在都市中小型的商業(yè)區(qū)，距離居民區(qū)只有步行10分鐘或駕車5分鐘左右的距離，還配有停車場(chǎng)及自行車和摩托車的停車位。
六、大型超市（2500m2以上）選址的理想地點(diǎn)是哪里？
大型超是一般選址于城市經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的中心商業(yè)區(qū)，顧客流量大，購(gòu)買頻率高，有利于實(shí)現(xiàn)超市低價(jià)格、大銷量的營(yíng)銷策略。一般應(yīng)配備大型的 停車場(chǎng)，還必須配備自行車和摩托車存車處。
*居民區(qū)入口處或主要交通道路。便利店的目標(biāo)顧客為穩(wěn)定的居民，應(yīng)考慮居民出入小區(qū)的路線。
* 1 150米半徑內(nèi)居民不少于1萬(wàn)人，其中200米半徑內(nèi)不少于2000戶； 2、位于社區(qū)商業(yè)中心街道（動(dòng)線上）。東西走向街道最好座北朝南；南北走向街道最好座西朝東，盡可能位于十字路口的西北拐角；
3、與超市、商廈、飯店、24小時(shí)藥店、
咖啡店、茶藝館、酒吧、學(xué)校、銀行、郵局、洗衣店、沖印店、社區(qū)服務(wù)中心、社區(qū)文化體育活動(dòng)中心等集客力較強(qiáng)的品牌門店和公共場(chǎng)所相鄰；
4、獨(dú)立商鋪或樓房底層，門面展開寬度不少于6米；
5、門窗可改裝為落地式大玻璃結(jié)構(gòu)；
6、店鋪產(chǎn)權(quán)清晰且至少可使（租）用6年；
7、有正常排水 排污 通訊 五臺(tái)空調(diào)主機(jī)位；
8、店前空地不少于店內(nèi)經(jīng)營(yíng)面積，可停放20輛以上自行車及摩托車。店前或附近50米內(nèi)可停放2輛以上小汽車；
9、店面、店側(cè)及店前可發(fā)布（安裝）30平方米以上的廣告牌；
10、社區(qū)居民文明素質(zhì)較高，治安狀況良好；
11、社區(qū)交通方便、通暢，與過(guò)街天橋、過(guò)街地下通道、公共汽車站、地
鐵站口、輕軌站口等人流量較大的公共交通設(shè)施相鄰；
12、社區(qū)地方政府執(zhí)法文明，注重社區(qū)文化建設(shè)。
從以上12個(gè)條件可以看出，連鎖店的選址不但考慮到了人流數(shù)量，比如規(guī)定半徑內(nèi)的居民數(shù)量，還考慮到了有效人流，比如規(guī)定最好在超市、學(xué)校等音像文化消費(fèi)者集中的地方開店。它還考慮到了交通、治安、宣傳、朝向等各個(gè)細(xì)節(jié)，這些規(guī)定盡可能的保證了店鋪的選址科學(xué)化、正規(guī)化。
開店地點(diǎn)周圍住戶的情形，亦即所謂的居民居住條件，其范圍有以下幾類：
1 住宅的種類：分為單身住宅,普通小區(qū)住宅(分大、中型),公寓(分電梯大樓、普通公寓),高級(jí)住宅區(qū)。以上的住宅種類都適于開設(shè)便利店，但貧民區(qū)、老人住宅區(qū)則不太適合。
2住戶的構(gòu)成。便利店的客戶群以10至30歲的青壯年為主，單身男女尤其重要。如以職業(yè)類別來(lái)看，司機(jī)、工廠上班者等藍(lán)領(lǐng)及白領(lǐng)階層以及服務(wù)業(yè)人員，都是比較理想的對(duì)象。
圈團(tuán)內(nèi)有助于便利店設(shè)立的設(shè)施有下列幾種：中小型企業(yè)(內(nèi)部沒有餐廳),中大型醫(yī)院,大學(xué)、?？圃盒＜案咧新毿?24小時(shí)工作的大、中型工廠(三班制),消防隊(duì)、警察局、市政府,公園及廣場(chǎng),車站附近,大型集中住宅區(qū)。
商圈未來(lái)發(fā)展的具體考慮如下：地區(qū)內(nèi)人口及戶數(shù)的增加,新設(shè)車站的計(jì)劃,學(xué)校的建設(shè)計(jì)劃,
馬路新設(shè)、增設(shè)及拓寬計(jì)劃,小區(qū)住宅的興建計(jì)劃,商圈內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)性。商圈內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)性，指的是城區(qū)內(nèi)有大型店、同類店或商戶聚集較多時(shí)，要先確定是否還有設(shè)店的空間。
