江蘇潤果農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司典型案例之
依托“公司+合作社+農(nóng)戶”組織形式，
推進“全程機械化+綜合農(nóng)事”服務
中國農(nóng)業(yè)發(fā)展到今天，迫切需要解決“誰來種地？如何把地種好？”的問題。江蘇潤果農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司踐行“公司+合作社+農(nóng)戶”農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織形式，在全程機械化的基礎上，將信息化、大數(shù)據(jù)、人工智能融入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，創(chuàng)建智慧農(nóng)業(yè)社會化服務平臺，引領新沂市整縣制推進“全程機械化+綜合農(nóng)事” 服務新模式，旨在摸索一條適合中國農(nóng)業(yè)發(fā)展、可盈利、可持續(xù)、可復制的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展途徑，取得了顯著成效。
基本情況：
江蘇潤果農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱潤果公司）成立于2009年，公司總部在鎮(zhèn)江新區(qū)姚橋鎮(zhèn)。2012年起，以“公司+合作社”的組織形式，聯(lián)合鎮(zhèn)江新區(qū)富農(nóng)農(nóng)機專業(yè)合作社，以當?shù)厣a(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)糧食烘干為切入點，采用智能烘干設備為當?shù)剞r(nóng)業(yè)公司、大戶、小農(nóng)戶提供烘干托管服務，逐步深入到整地、播種、收割等其他農(nóng)事環(huán)節(jié)，形成了潤果智慧農(nóng)業(yè)社會化服務模式。
2018年將此模式拓展至徐州新沂市，聯(lián)合新沂市國資公司成立江蘇天之潤農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司（以下簡稱天之潤公司），由潤果公司經(jīng)營管理。天之潤公司總部坐落在江蘇省新沂市，下設研發(fā)中心、飛防服務中心、農(nóng)機服務中心、農(nóng)資服務中心、糧食收儲烘干中心的5個服務中心。公司農(nóng)機服務中心可調(diào)度的現(xiàn)代化農(nóng)機裝備有710臺套，可對“農(nóng)戶+合作社”耕、種、防、收、烘、儲、銷提供全過程服務。擁有托管農(nóng)場和示范基地各一塊，固定全程社會化服務總面積達12萬畝。公司先后獲得鎮(zhèn)江市全民科學素質(zhì)教育基地、江蘇省農(nóng)業(yè)科技自主創(chuàng)新資金項目核心示范基地、鎮(zhèn)江市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、江蘇省農(nóng)業(yè)科學院“魚米之鄉(xiāng)”綜合試驗示范基地、全國農(nóng)機合作社示范社、中國農(nóng)機協(xié)會大學生從業(yè)合作社理事長單位等榮譽稱號。
天之潤公司總經(jīng)理孫振中博士曾經(jīng)是北京大學博士后、講師，專業(yè)跨園藝、農(nóng)學、生態(tài)學和自然地理學?；趯r(nóng)業(yè)的濃厚興趣以及對國家發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的擔當，孫博士毅然辭去了北大講師的職位，投身到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的模式打造和發(fā)展中來。在孫博士的帶領下，天之潤公司打造了一只優(yōu)秀的從事農(nóng)業(yè)的人才隊伍，現(xiàn)有來自中國科學院、沈陽農(nóng)業(yè)大學、江蘇大學等高校的博士2人，本科及碩士10余人，農(nóng)業(yè)從業(yè)人員120余人。
主要做法與成效：
公司成立以來，僅僅依托“公司+合作社+農(nóng)戶”組織形式，構(gòu)建服務平臺，創(chuàng)新農(nóng)機化管理與服務機制，不斷運用新技術，推進智慧農(nóng)機和標準化生產(chǎn)，在實現(xiàn)全程機械化基礎上，拓展綜合農(nóng)事服務，降低了生產(chǎn)成本，增加了成員收益，成效顯著。
1、構(gòu)建村鎮(zhèn)示范和服務網(wǎng)絡，實現(xiàn)農(nóng)機作業(yè)規(guī)模化
天之潤公司結(jié)合自身人才與資源優(yōu)勢，聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)機械研究院、中科院自動化所，中科院合肥物質(zhì)研究院、南京農(nóng)業(yè)大學、江蘇大學等科研單位，將農(nóng)業(yè)信息化新技術應用于農(nóng)機服務平臺建設，以潤果智慧農(nóng)業(yè)社會化服務業(yè)平臺為依托，在新沂市時集鎮(zhèn)、新店鎮(zhèn)、阿湖鎮(zhèn)、瓦窯鎮(zhèn)、北溝鎮(zhèn)建成5個“全程機械化+綜合農(nóng)事服務中心”示范點，每個示范點向外輻射20萬畝農(nóng)田。公司幫助示范點鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立村級農(nóng)業(yè)社會化服務合作社，示范鎮(zhèn)以村為單位將土地經(jīng)營權以股份形式入股合作社，由合作社將土地統(tǒng)一交到智慧農(nóng)業(yè)社會化服務平臺托管。依據(jù)平臺數(shù)據(jù)和服務需求，由公司統(tǒng)一調(diào)度安排機械化和綜合農(nóng)事服務。目前，已經(jīng)形成了村鎮(zhèn)示范和服務網(wǎng)絡，公司農(nóng)機作業(yè)和綜合農(nóng)事服務規(guī)模不斷擴大。
2、創(chuàng)新管理與服務機制，提升農(nóng)機服務能力和水平
公司依托服務平臺，通過農(nóng)機金融模式，為農(nóng)機手創(chuàng)業(yè)農(nóng)機購置提供資金支持。聯(lián)合中聯(lián)重科股份有限公司、豐疆智能科技股份有限公司、極飛科技有限公司、蘇州久富農(nóng)業(yè)機械有限公司等國內(nèi)知名農(nóng)機企業(yè)，對培訓合格的農(nóng)機手進行農(nóng)機購置零首付的金融和使用培訓支持，降低農(nóng)機裝備購置資金的壓力，提高農(nóng)機裝備水平。
聯(lián)合江蘇農(nóng)林職業(yè)技術學院，與中聯(lián)重機培訓部合作，對示范鎮(zhèn)現(xiàn)有及有意愿參加農(nóng)業(yè)社會化服務的農(nóng)機手進行培訓，合格的農(nóng)機手加入平臺從事農(nóng)業(yè)社會化服務。并向培訓合格的農(nóng)機手推出農(nóng)機零首付，安排到托管的土地上作業(yè)，在作業(yè)過程中回收農(nóng)機成本，幫助農(nóng)民實現(xiàn)零成本脫貧致富，培育新型職業(yè)農(nóng)民。
3、強化配置與調(diào)度，提高農(nóng)機裝備使用效率
公司建立了稻麥輪作體系的全程機械化，包括耕作、播種、植保、施肥、收割、烘干、精米加工。針對區(qū)域收割季節(jié)多陰雨的區(qū)域氣候條件，自建裝載量1500噸烘干機庫，被命名為超級烘干中心，除滿足自己2萬多畝土地生產(chǎn)的糧食烘干外，還托管周邊地區(qū)近4萬畝農(nóng)田糧食烘干。以此為基礎，延伸農(nóng)機作業(yè)服務包括耕整地、播種、植保、撒肥、糧食代加工等。逐步形成了江蘇潤果土地托管模式。
運用大數(shù)據(jù)，根據(jù)農(nóng)機作業(yè)需求量、需求時間和內(nèi)容，優(yōu)化配置農(nóng)機裝備，有序調(diào)度服務平臺上的農(nóng)機裝備，合理安排農(nóng)機作業(yè)服務，提高農(nóng)機使用效率和作業(yè)服務的及時性，降低農(nóng)機作業(yè)畝均價格。建設農(nóng)機4S店，統(tǒng)籌零配件采購和農(nóng)機維修保養(yǎng)事務，推動農(nóng)機裝備的有效使用和使用壽命的延長，確保農(nóng)時和農(nóng)事，提高農(nóng)機裝備的使用效果。
4、推進智慧農(nóng)機，提高農(nóng)機作業(yè)效率和效果
在發(fā)展過程中，孫振中團隊積極思考，發(fā)揮自己的聰明才智，優(yōu)化了全程機械化中的薄弱環(huán)節(jié)。在作業(yè)過程中，改進運肥車，使撒肥作業(yè)效率提高1倍。在整地作業(yè)環(huán)節(jié)，與揚州大學、雄進農(nóng)機等合作，嘗試使用復式作業(yè)機械，使原來3道工序集中為1道，作業(yè)成本降低60%。在作業(yè)過程中，基于現(xiàn)實需要，改進農(nóng)機裝備，取得專利5項。
在時集鎮(zhèn)開展無人農(nóng)場機械作業(yè)示范。公司聯(lián)合中聯(lián)重科股份有限公司、豐疆智能科技股份有限公司，在新沂市時集鎮(zhèn)進行現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)無人作業(yè)示范，初步實現(xiàn)了聯(lián)合收割、秸稈打捆、秸稈還田、水田埋茬起漿、插秧機插秧、高地隙植保機、無人機封閉除草、旱田機械化播種等無人機作業(yè)。在自有農(nóng)機裝備上加裝傳感器，實現(xiàn)數(shù)據(jù)信息互聯(lián)共享，既有效監(jiān)督了機手的作業(yè)效率，又監(jiān)管了作業(yè)質(zhì)量。
5、強化綜合農(nóng)事延伸，增加合作成員收入
根據(jù)托管的土地面積，公司與中化農(nóng)業(yè)、中鹽等農(nóng)資企業(yè)合作，集中采購種子、農(nóng)膜、肥料、農(nóng)藥等生產(chǎn)資料，以低于市場價提供給土地托管合作社和農(nóng)戶，有效降低生產(chǎn)成本；有序調(diào)度平臺上的農(nóng)機，提高了農(nóng)機作業(yè)效率，降低了農(nóng)機作業(yè)畝均價格。以稻麥輪作為例，一系列舉措使托管土地的畝均成本降低300元左右，讓利給農(nóng)民40%，給村級合作社組織30%，平臺公司自留30%作為運營成本。
公司與糧食局、中儲糧、中糧等單位合作，進行原糧優(yōu)價銷售服務，提高農(nóng)戶收益，與散戶銷糧相比，公司夏糧平均溢價2-4分/斤。同時與京東集團合作，建設從田頭到餐桌的全程可追溯體系，打造放心農(nóng)產(chǎn)品；與中糧集團合作，統(tǒng)一組織糧食訂單生產(chǎn)，統(tǒng)一收割、烘干與銷售，使糧食標準化生產(chǎn)，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，提高糧食附加值，增加托管對象的收入。
6、推進專業(yè)化管理，實現(xiàn)農(nóng)機與農(nóng)藝結(jié)合
在農(nóng)業(yè)社會化服務過程中，實行專業(yè)化管理，公司、合作社、農(nóng)戶責權分明。公司負責資源整合、信息溝通、對外合作、政策導入、技術引進、人員培訓等工作；基層合作社負責聯(lián)結(jié)公司與農(nóng)戶，負責農(nóng)戶簽約、落實服務事項、監(jiān)督服務質(zhì)量；農(nóng)戶負責提供服務標的土地、參與管理。
在作物生長過程中，統(tǒng)一用種、統(tǒng)一用藥、統(tǒng)一施肥、統(tǒng)一收割，對托管土地所生產(chǎn)的糧食，統(tǒng)一烘干、統(tǒng)一銷售，實現(xiàn)生產(chǎn)的標準化。種植過程中，關注農(nóng)田生態(tài)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。與江蘇省農(nóng)科院合作開展面源污染綜合治理與防治，在氮肥減少20%的情況下，糧食產(chǎn)量不變，土壤滲出液中養(yǎng)分含量顯著降低，達到優(yōu)于4類水標準。
經(jīng)驗啟示與打算
1、經(jīng)驗啟示
江蘇潤果發(fā)展的典型案例表明，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要大膽創(chuàng)新，把現(xiàn)有先進生產(chǎn)服務模式、科技應用于農(nóng)業(yè)，并著力在以下幾個方面：
一是抓住人才隊伍。以總經(jīng)理孫振中博士為主的天之潤公司農(nóng)業(yè)人才隊伍的組建對公司創(chuàng)新發(fā)展具有引領示范作用。隨著公司的發(fā)展，不斷從大專院校引進技術骨干加入到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，極大地提高了管理隊伍的文化素質(zhì)，增加了科技轉(zhuǎn)化能力。顯然，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司的發(fā)展，離不開一個高素質(zhì)的帶頭人和相關人才的支撐。
二是瞄準智能農(nóng)機發(fā)展方向。中國農(nóng)村未來農(nóng)村勞動力的狀況表明，農(nóng)業(yè)發(fā)展的關鍵在于全程機械化。天之潤公司在全程機械化發(fā)展的基礎上，引進和利用智能裝備、大數(shù)據(jù)、人工智能技術，極大地提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力和生產(chǎn)效率，推動了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。
三是延伸產(chǎn)業(yè)鏈。公司通過提供農(nóng)業(yè)全程社會化服務，以烘干、稻米加工等為抓手，開展全程社會化服務。拓展了綜合農(nóng)事服務，延伸了產(chǎn)業(yè)鏈，降低了生產(chǎn)成本，提升了贏利空間，獲得了顯著效益。
四是打造產(chǎn)業(yè)品牌。公司通過與中糧集團、京東集團的合作，建設糧食生產(chǎn)全程可追溯系統(tǒng)，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，提升農(nóng)產(chǎn)品議價空間。實現(xiàn)了生產(chǎn)的標準化和農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化，提高了產(chǎn)品附加值，增加了農(nóng)民收入。
2、打算與愿景
面臨新的形勢，公司將進一步依托“公司+合作社+農(nóng)戶”組織形式，推進“全程機械化+綜合農(nóng)事”服務，堅持農(nóng)機與農(nóng)藝相結(jié)合，尋求現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新模式，增加農(nóng)民收入，主要在以下幾個方面努力：
一是完善并充分利用好平臺，使農(nóng)業(yè)社會化服務更加智慧。目前“全程機械化+綜合農(nóng)事”服務工作進展勢頭良好，在此基礎上進一步完善智慧農(nóng)業(yè)社會化服務平臺，運用自然地理信息系統(tǒng)管理農(nóng)田，使用信息化手段進行土地托管和農(nóng)機調(diào)度，提高農(nóng)機裝備使用效率。
二是運用信息技術和大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)機化管理與服務。推進農(nóng)機傳感器的安裝和使用，使農(nóng)機作業(yè)過程中數(shù)據(jù)實時上傳，有效形成農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，使平臺、數(shù)據(jù)與農(nóng)機裝備有機結(jié)合，實現(xiàn)效率和效果的進一步提升。
三是拓展和延伸綜合農(nóng)事服務，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益。健全與省供銷社、中糧集團、京東集團的合作體系，對托管土地發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品全程可追溯系統(tǒng)；統(tǒng)一生產(chǎn)資料采購，降低生產(chǎn)成本；發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。
