今天早上眼鏡慘遭掰斷，才開始思考，這個生存必需品是個暴利行業(yè)。
明月鏡片招股書之前給出一個計算：單鏡片成本不到7元，每副眼鏡的成本僅56.09元，終端價格卻能最高賣到1898元；其電商銷售的毛利率更是高達(dá)令人咂舌的90%。
看這個圖表可以發(fā)現(xiàn)，成鏡和鏡架的成本是逐漸走低，握看手上上千塊錢的眼鏡，流下了淚水。
眼鏡業(yè)的暴利屬性人盡皆知，但有專家分析，它也有它的心酸。
一方面，所謂的暴利是“偽暴利”。在這一片充分競爭的紅海里，價格及市場都很透明。我國的眼鏡行業(yè)技術(shù)門檻不高，上游被國外巨頭掐脖子，中下游同質(zhì)化凸顯，行業(yè)難以做大做強(qiáng)，品牌紛紛陷入費(fèi)力不討好的價格戰(zhàn)廝殺之中。
另一方面，面對動輒上百甚至上千元的價格，普通消費(fèi)者叫苦連連卻又毫無“接招”之力。貴，但你看不清，還是得戴。
2020年6月國家衛(wèi)健委發(fā)布的《中國眼健康白皮書》顯示，中國近視人數(shù)預(yù)計在7億左右，接近總?cè)丝诘囊话搿Ｆ渲袃和靶W(xué)階段近視眼總體發(fā)生率為53.6%，隨著受教育年限的延長近視率不斷攀升，經(jīng)過高考的篩選之后，超過90%的大學(xué)生都近視。
這樣一來，怎么看眼鏡行業(yè)都是一門好生意。眼鏡店售賣的眼鏡動輒幾百上千元，與幾塊幾十塊的成本之間存在著巨大的價格差。在學(xué)校附近、街道熱鬧處和購物商場里，隨便進(jìn)去配副眼鏡花個上千元早已不是罕見的事，買完總?cè)滩蛔∫R其暴利。
眼鏡屬于耐用品，回頭客少拉新成本高，品牌想建立知名度就免不了高昂的銷售及廣告費(fèi)用。
比如明月鏡片就請了陳道明來當(dāng)代言人：
不過現(xiàn)在買眼鏡和以往倒是不同了。電商興起后，眼鏡也能網(wǎng)購著買。
有知乎網(wǎng)友將之總結(jié)為三步攻略：
1、去公立醫(yī)院找驗光師驗眼睛，拿到度數(shù)、散光瞳距等數(shù)據(jù)；
2、去眼鏡店假裝要買，試一試，看看好不好看，然后拿到眼鏡品牌型號；
3、上電商平臺旗艦店直接找，然后把數(shù)據(jù)給客服。
如此一番操作下來，線下眼鏡店1000元的眼鏡，一般200-400即可到手。
但是吧，你在網(wǎng)上買眼鏡，效果肯定沒線下測度數(shù)實測實配的好，總會有些偏差。
要么度數(shù)不準(zhǔn)，要么瞳距不對，鏡架大小有問題……我還記得我唯一一次在網(wǎng)上買眼鏡，度數(shù)都對的，戴上就是暈車的感覺...
所以配眼鏡這個重任又落回了線下實體店的肩膀上。
我觀察到，一個成熟的眼鏡店大概需要5-6名員工，其中驗光師至少1-2名。而且店面都開在商圈、學(xué)校等人流量大的地方。還有集合店，很多個店鋪集合在一起的專門的眼鏡城。
電商資本退潮后，賣眼鏡賺錢的地方在何處？
拿鏡片來說，目前，全球最大的眼鏡和鏡片生產(chǎn)商是依視路陸遜梯卡（Essilor Luxottica）集團(tuán)，在疫情前，年營收大約在160億歐元左右，年利潤18億歐元左右，市值超過460億歐元。
自從1995年進(jìn)入中國，依視路一連串收購，目前在中國鏡片市場穩(wěn)占首位，市場份額超過20%；卡爾蔡司緊隨其后，市場份額為15.1%；排在第三的萬新光學(xué)，雖然是國產(chǎn)廠商，但同樣被依視路搶先入了股。
就目前來說，國內(nèi)原材料供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量和品種，與國際領(lǐng)先水平尚存在一定的差距。我國的鏡片技術(shù)水平，只處于讓1.74鏡片合格出廠的初級階段，光學(xué)性能和膜層設(shè)計水平都較低，自然也難以實現(xiàn)防油污、染色、變色等功能。
海外原材料壟斷、高端鏡片工藝不成熟，想要實現(xiàn)真正的眼鏡自由，唯有技術(shù)層面的不斷創(chuàng)新突破才有可能。
（素材來自：快刀財經(jīng)）
