最近迷上了養(yǎng)生，每晚堅持泡腳，幾天的泡腳過程中，最大的收獲除了身體更好了，更重要的是我看完了《影響力》，等不久后再跟大家分享一下養(yǎng)生的小小心得。

      既然說到養(yǎng)生，我對《影響力》的感悟就從此說開去。我一直都知道自己亞健康，也知道作為女性體寒帶來的壞處，膚色暗沉、冬天體涼，然而卻依舊我行我素不鍛煉身體、不注意飲食。直到那天去爬梧桐山，巧合地拜訪了山腳下的一位大師，問及我需要注意的地方，他仔細看了我的面容，只說一定要注意身體，每天晚上燒生姜熱水泡腳、經(jīng)前喝三天紅糖姜水，可保身體好轉(zhuǎn)。我非常贊同，回來如實照辦。《影響力》的“權(quán)威”原理促使我聽從“專家”的意見，認真執(zhí)行其實自己本來就知道應該做而實際未做的事情。權(quán)威所具有的強大力量會影響我們的行為。

      上次從梧桐山回來后，我就對家人說，我一定要堅持每天燒生姜熱水泡腳、注意鍛煉身體，同時，我也做到了。這是《影響力》的“承諾與一致”原理起到的良好效果。承諾和一致原理認為：一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。

      同時，這些天我的同事也認可了我身體的改善，氣色好了、不長痘了、身體也輕盈了，我非常開心，也更有動力繼續(xù)堅持我的養(yǎng)生實踐?！队绊懥Α返?#8220;社會認同”原理，讓我覺得我這樣做是正確的，也更要繼續(xù)做下去。社會認同原理認為：我們進行是非判斷的標準之一就是看別人是怎么想的，尤其是當我們要決定什么是正確的行為時。

      以上都是閱讀《影響力》之后對生活的點滴感悟。而在領(lǐng)會過程中，成長過程中的許多場景、目睹過的許多事件全都閃現(xiàn)眼前，無一不是影響力的現(xiàn)實表現(xiàn)，真是讓我有如醍醐灌頂?shù)母杏X！我非常感激讓我遇到了這本書，當有朋友問我推薦一本好書時，我毫不夸張地說：“有一本書，看了我覺得我前面二十多年白活了。”雖然有些浮夸，但給我的觸動的確非常強烈?？赡苡行┦虑槲乙恢敝涝撛鯓尤プ鍪钦_的，但是《影響力》卻告訴了我為什么要這樣去做。

      《影響力》中列出了影響力的六大武器，分別是互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權(quán)威和短缺，只要你愿意，每一點都可以作為你取勝的“矛”，當然其中也不乏被人利用的可能，所以這也可以成為你抵擋進攻的“盾”。六大武器價值非凡！

      “互惠”原理的現(xiàn)實版：如果我們贊賞身邊的伙伴，一定會得到對方在力所能及的范圍內(nèi)協(xié)助你，當然，贊揚作為一門藝術(shù)也值得我們另外去好好學習；商場中試用、試吃品如此之多，就是提前給消費者以實惠而奏效的，隨著消費者越來越理智，這個策略要更加隱蔽才好；在談判中，我們往往會先提出苛刻的要求，再一步步給予對手優(yōu)惠而達到目標，也是常用的手段，先難后易也是這個道理。

      “承諾和一致”原理的現(xiàn)實版：我終于明白了為什么公開場合獎勵甚至只是口頭表揚都會比私下發(fā)個紅包更具激勵作用，因為被贊揚者希望在所有人面前保持一致性，這也是企業(yè)組織行為中可以有效應用的技巧。銷售戰(zhàn)爭中，一句樸實的話“放長線、釣大魚”也暗示了這個道理，第一筆生意再小也要做，因為我們的目的不是為了賺錢，而是為了獲得對方的承諾，一旦獲得了對方的承諾，那更多的生意，甚至更大的生意，自然會從這個承諾中源源而來。切身體會最深的是有些做得很成功的美容院入院門檻很低，但只要你決定進去了，她們就一定會想方設法給你推薦其它更為昂貴的項目。哈哈，天上沒有掉下來的餡餅，真是一句真理。

      “社會認同”原理的現(xiàn)實版：經(jīng)過對大眾購買圖書行為的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，多數(shù)人購買一本書的前三個原因是：專家推薦，有關(guān)評論，周圍朋友的介紹。這三個原因其實都是社會認同原理在起作用。我自己購買《影響力》也是因為豆瓣讀書排行榜、棲息谷評論介紹等原因而決意購買了，我非常相信我推薦這本書給那位朋友，她也一定會購買并認真閱讀。廣告活動中，會有一些場景是許多“消費者”或路人對某個品牌產(chǎn)品贊不絕口的表現(xiàn)，這也是通過證明普通人喜歡并使用該商品，同時促使普通消費者購買的有效運用。最近廣為流行的“固元膏”刮起了一股養(yǎng)生熱潮，我和家人也被卷入其中，快樂地享用被許多人證實過有效的這一食物。

      “喜好”原理的現(xiàn)實版：為什么很多公司的銷售人員標準越來越高，從外形、年齡、學歷甚至身高，都成為關(guān)鍵因素，這是因為相貌好的人給人的第一印象就好，因此得到的機會相應也較多，也更容易開發(fā)客戶。帥哥、美女聚集的部門，殺傷力和戰(zhàn)斗力一定不弱，想想我們自己的公司，也是如此。有意思的是，如果這個外表漂亮的人被當作是一個直接的競爭對手，特別是被當作是情敵時，這個規(guī)則就失靈了。我經(jīng)常會對有些人有似曾相識的感覺，一般來說這些人也許有很多地方和我很相似，又或者和我的家人朋友有共同點，這也是喜好原理在作祟，“人以群分，物以類聚”是非常有道理的。值得注意的是，人們因為不愛聽壞消息，所以往往連帶著憎恨那些帶來噩耗的人。在企業(yè)中，對老板報喜不報憂的深層原因原來在這，我想，這也許是老板的另一種悲哀吧。

      “權(quán)威”原理的現(xiàn)實版：對于權(quán)威人士，包括公司的領(lǐng)導，有時候他們的話并沒有什么道理，可我們還是會毫不猶豫地按他們說的去做，因為在我們看來，他們所處的有利地位、他們可以接觸更多的信息，擁有更多的權(quán)利，因此按照他們的意志行事大體是錯不了的?？杀氖牵瑧?zhàn)略或者戰(zhàn)術(shù)上的錯誤，帶領(lǐng)了一幫團隊朝著錯誤的方向前進，很多企業(yè)就是這樣倒下的。這里我想特別說的一個現(xiàn)象是：頭銜。相信你收到過許多的名片，而其中的某些名片，姓名旁會附有許多的頭銜，有些頭銜虛無縹緲，看似很大實則空洞。對于我來說，印象最深刻的那些人物的名片，反而是掛上最簡單的稱謂甚至連一個頭銜都沒有，李嘉誠還需要頭銜嗎？肯定不需要！從外觀上體現(xiàn)出來的權(quán)威和力量通常都是徒有其表的。唯有潛心修煉，才能真正為自己建立起權(quán)威的基石。

      “短缺”原理的現(xiàn)實版：中國有句古話說的是“素狠了，不忌油膩”，很有代表性。我不禁想起很多暴發(fā)戶急于提升形象而奢侈裝模作樣的面目。如果你認為一件東西對于你來說是短缺的，那么你就有可能欲罷不能。我自己包括我的朋友們包里偶爾都會揣上一些優(yōu)惠券，餐飲的、健身的……五花八門，而這些優(yōu)惠券無一例外都會有一個限定期限，這是短缺原理較為廣泛的應用，促使你盡早去消費以至于進一步增加其它消費。在產(chǎn)品推廣時，這一原理的應用可以非常巧妙和實用，“脫銷”、“缺貨”、“斷貨”等字眼有時候會讓零售商甚至消費者蜂擁而至；而在廣告媒體中，獨家報道、獨家消息無一不體現(xiàn)出宣傳對象的重要價值。怪不得有些商人喜歡用“根據(jù)我所知道的內(nèi)部消息……”這樣神秘的方式開頭，作為對他有利的消息的一種鋪墊，這也是短缺的妙用。房地產(chǎn)中的“限量發(fā)售”、“限期優(yōu)惠”等手段，讓普通大眾急于成為“房奴”，唉，這一話題，實在不愿提起。在我生活和工作的這座城市，深圳，東門茂業(yè)每年都會舉行一次連續(xù)68小時通宵促銷活動，狂熱的人群能將附近的所有街道擠爆，商家對于影響力原理的應用，讓人嘆為觀止。還好的是，我終于在現(xiàn)今明白了這些道理，及背后的原理。

      最后，《影響力》編者的一句“樸實”的話走進了我的內(nèi)心：閱讀《影響力》不一定可以確保你更加聰明，但至少可以讓你不至于太愚蠢。和所有朋友們共勉。