不久前，經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人張穎發(fā)布了一篇致經(jīng)緯系CEO們的公開信，信中預(yù)測資本市場的熱度必將轉(zhuǎn)冷，不管泡沫是否到來，必須做好準(zhǔn)備，逆勢發(fā)力。那么如果泡沫來臨，如何應(yīng)對？張穎為創(chuàng)業(yè)者支招，融資寒冬若來臨，五大策略猶可破。
鈦媒體注：在今年九月的時候，經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人張穎發(fā)布了一篇主題為《泡沫就在那里——致經(jīng)緯系CEO們的公開信》的內(nèi)部信，信中預(yù)測資本市場的熱度必將轉(zhuǎn)冷，不管泡沫是否到來，必須做好準(zhǔn)備，逆勢發(fā)力（見鈦媒體前文《經(jīng)緯創(chuàng)投張穎內(nèi)部信：備糧過冬，資本市場冷天要來嘍》） 。
而就在昨日，張穎出席七牛云三周年活動，現(xiàn)場發(fā)布了主題為“如果泡沫，策略如何？”的演講，針對前段時間廣受關(guān)注的“泡沫”話題進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，并且支招創(chuàng)業(yè)者：如果泡沫來臨，如何應(yīng)對？鈦媒編輯根據(jù)現(xiàn)場演講整理為五大策略：
第一、注意Return的變化，關(guān)注你們的銷售總監(jiān)
如果銷售總監(jiān)找錯了，一進(jìn)一出浪費的是一年，這一年在寒冬的話對公司是很要命的事情，一般很多的無線互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品導(dǎo)向，他們的創(chuàng)始人還是產(chǎn)品和技術(shù)，在銷售方面沒有太多的經(jīng)驗，但是招這個銷售人的時候，要花所有的精力去摸清楚，他是不是適合這個公司，因為你招了他，你就要相信他招的團(tuán)隊，大概半年左右才能看出來這個人的執(zhí)行怎么樣，執(zhí)行得不好把他干掉，團(tuán)隊有一批人會離職，前后最少一年，甚至一年半。
第二、高效準(zhǔn)確把握融資結(jié)構(gòu)
如果是有條件的，很多家投資機構(gòu)會對你感興趣，你對投資人也要做非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋M職調(diào)查，要求過橋貸款。因為我們投了190家公司，某種程度上我們像大數(shù)據(jù)平臺，任何一個時間，大概能敏銳的感覺到每一個VC公司內(nèi)部的風(fēng)格變化，跟投資的策略的變化，跟信譽的加強還是降低，這邊我不提名字，但是有一些VC把簽證給過橋貸款，借著VIE的結(jié)構(gòu)，大概三到五個月的時間觀察數(shù)據(jù)，當(dāng)成他們的核心競爭力，什么意思？他會很容易的答應(yīng)跟你簽條款，給你過橋貸款，看你數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)不好三四個月就不投了，如果有別人投，要把錢還了，別人不投這個錢當(dāng)時可轉(zhuǎn)貸款，或者掛在賬上。有一些基金這種辦法拿下一些公司，你們要小心，特別是有選擇的公司要小心，怎么小心呢，這就是跟你們之前投資人的溝通，因為不但可以拿過橋貸款，同時可以要求一些條款，加強對自己的保護(hù)。
第三、最保守的財務(wù)計算，最激進(jìn)的花費
張穎表示很看好中國無線互聯(lián)網(wǎng)，并且認(rèn)為這是最好的時代，但不代表中間沒有起伏，如果有一天融資的寒冬到來，很多的創(chuàng)業(yè)者拿到錢的概率就會低，過程會更加痛苦。
已經(jīng)融到很多錢的，但是每個月花錢金額比較大的公司也要特別小心，冰天雪地里面高速的開車，如果踩剎車慢下來需要一段距離，很可能會打滑和漂移，今年我們內(nèi)部將近12家公司融的錢是1億美金以上，不是上市就是私募。有很多家公司每個月的月花費都是三五百萬美金，都是在搶市場，搶用戶，我經(jīng)常提醒他們CEO，我說這就是互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)打法，我是認(rèn)的，但是要稍微小心一點，如果寒冬真的來了，你們要踩剎車，本來一個月花300萬美金的，如果踩剎車，員工末位淘汰，讓一個人走，當(dāng)月的花費可能跳到五六百萬美金，因為員工遣散需要費用，所以花錢要謹(jǐn)慎，特別是融了很多錢的公司也要小心。因為剎車需要時間。
第四、鞏固董事會席位，捍衛(wèi)投票權(quán)
如果有一個冬天的來臨，一個創(chuàng)業(yè)者還是需要比較專制的，能控制公司發(fā)展方向的，有可能作為投資人說這個事情有點奇怪，任何一個創(chuàng)業(yè)公司的成功，95%靠創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，5%是投資人，我們只是賭對了人坐一個順風(fēng)車，中間階段性的幫關(guān)鍵的忙，比如融資，資本運作，關(guān)鍵人招聘的說服，政府公關(guān)，P2，田總這邊寬帶在云方面有很多的資源，跟中國幾個大的運營商，包括政府這邊，這種幫助都是非常關(guān)鍵的，但再怎么樣，還是要看創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，張穎建議所有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，不管是寒冬，有沒有寒冬，想盡一切辦法鞏固自己的董事會席位，抓住投票權(quán)，有任何異議的時候，公司能夠完全的按照創(chuàng)始人，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的方向思考和發(fā)展。
第五、要讓員工知道，逆境來臨公司會做什么？
CEO說話要特別的小心，說到什么要做到什么，如果說有一天這個寒冬來了，如果當(dāng)時裁一個人說的就是廢話，人家對你以后所有的東西信心就會崩潰，想清楚自己說什么，說到要做到。任何一個公司，都需要末位淘汰，這是非常健康的制度，也可以非常自然的為萬一寒冬到來時人員的調(diào)整做準(zhǔn)備。寒冬不是壞事，如果市場地位較好的公司，如果碰到了融資的涵洞，所謂資本市場的涵洞，如果是行業(yè)的領(lǐng)先者，真正的考慮用自己的市場的地位，自己手上的現(xiàn)金做一些整合，做一些兼并，可以讓自己走得更快一點這方面我認(rèn)為可能不適合很多的創(chuàng)業(yè)公司，但是適合這里面拿到錢，發(fā)展很好的優(yōu)秀公司。
但是如果剛剛?cè)诘藉X，還有投資人找來，該怎么做？最簡單的一個方式，就是說你想一下，一年之后，你自己期待的估值是多少。這個時候用數(shù)字來說可能簡單一點，比如這輪融完，賬上大概有了500萬美金，夠你發(fā)展一段時間了，如果一年之后自己期待的估值是6000萬美金，假設(shè)你的數(shù)據(jù)可以做到，如果現(xiàn)在有VC找你，你就6000萬美金乘0.7，如果有人給你4000萬美金就可以拿，而且是不折騰的VC，多一點錢，稍微稀釋的股份可以在惡劣的環(huán)境中打仗的時候更加兇悍。
張穎在演講中還提到，一個創(chuàng)業(yè)公司的成功，哪怕是階段性的成功，未來長期的成功，95%是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，所有的投資人加起來不會超過5%。作為對創(chuàng)業(yè)者有著重要影響的投資機構(gòu)，張穎表示做一個好的投資人第一要不折騰創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，耐心等待，這點非常重要。
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