酒行業(yè)內(nèi)熱熱鬧鬧的大合作時代開始了，猶如多年前的外部資本投資潮。這讓2016年的春季糖酒會顯得與以往大為不同。

　　1919傍上百度

　　“1919抱上了百度的‘大腿’。”當(dāng)新三板掛牌公司1919酒類直供(簡稱“1919”)與百度糯米達成戰(zhàn)略合作的消息一出，業(yè)內(nèi)人士如此調(diào)侃。

　　“此次合作將共同擴展我們雙方在線上線下服務(wù)的深度和廣度，是一次流量入口與服務(wù)出口的勝利會師，我們必將再次引爆酒水流通領(lǐng)域，形成一個資源共享的產(chǎn)業(yè)服務(wù)聯(lián)盟，構(gòu)建全新行業(yè)價值生態(tài)?！卑俣扰疵咨虅?wù)總監(jiān)卓琳這樣解讀雙方的合作。1919平臺公司總經(jīng)理黃林則評價道：“通過與百度糯米的合作，1919將迅速獲得來自百度的巨大流量；同時1919旗下‘隔壁倉庫’、‘嘴上功夫’平臺可將流量轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量服務(wù)，為百度糯米平臺上250萬家商戶以及數(shù)以億計的用戶直接提供酒水配送服務(wù)，實現(xiàn)流量增值和生態(tài)升級?！?/p>

　　1919和百度的合作，顯示出酒類專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺欲借大公司提升市場品牌和強化市場合作價值的積極出擊，以及老牌互聯(lián)網(wǎng)大平臺搶占優(yōu)勢專業(yè)酒類平臺資源的互贏之舉。尤其值得關(guān)注的是，雙方賦予了“合作”新的意義。據(jù)1919平臺公司總經(jīng)理黃林介紹，1919還將聯(lián)合百度開創(chuàng)一種新的消費+金融的眾籌新模式，依托大數(shù)據(jù)、流量、供應(yīng)鏈等優(yōu)勢資源，結(jié)合線上線下優(yōu)勢，以金融為杠桿，連接人和服務(wù)。1919希望借此走出一條新的路：把1919公司做小，把1919生態(tài)做大，用生態(tài)圈的力量完成1000億元的目標(biāo)。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這是酒商渠道鏈上的合作新突破。據(jù)悉，1919與阿里巴巴也在探討合作戰(zhàn)略。在瘋狂地布局了線下以后，1919與線上平臺的“連橫”似乎好戲不斷。

　　蘇寧+五糧液

　　本屆糖酒會上，蘇寧和五糧液的合作吸引了眾多的目光。在“五糧液.蘇寧戰(zhàn)略聯(lián)合發(fā)布會”上，雙方簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議包括將在互聯(lián)網(wǎng)零售、渠道整合、產(chǎn)品包銷定制等方面展開深入合作，共同推進白酒行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)合作的升級。

　　記者注意到，雙方提出的口號是：聯(lián)手打造酒企互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型標(biāo)桿，顯示出白酒廠和零售商對互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的一次聯(lián)合作戰(zhàn)。

　　按照蘇寧控股集團董事長張近東的說法，蘇寧與五糧液的合作，是蘇寧高速公路開放入口的重要成果之一，“雙方此次聯(lián)合還將是一次產(chǎn)業(yè)合作的升級，同時，我們也希望能夠成為互聯(lián)網(wǎng)時代下新經(jīng)濟合作的樣本?！?/p>

　　五糧液董事長劉中國則認(rèn)為，未來互聯(lián)網(wǎng)將會是推動白酒行業(yè)在生產(chǎn)、營銷、消費等領(lǐng)域進行創(chuàng)新發(fā)展最為有效的新動能，不僅將促進品牌與消費者直接互動，還將促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整、新業(yè)態(tài)的不斷形成以及廣泛的跨界合作。劉中國表示，五糧液與蘇寧此次攜手，將在產(chǎn)品、營銷推廣、大數(shù)據(jù)等方面展開合作，為白酒行業(yè)的發(fā)展帶來積極有益的探索。

　　劉中國的這個表態(tài)，讓業(yè)內(nèi)感到了酒廠的變化。此前，品牌酒廠與互聯(lián)網(wǎng)渠道的“戰(zhàn)爭”不斷，但今年以來，酒廠與互聯(lián)網(wǎng)渠道商的合作正在深入，其中尤以五糧液最為典型。除了此次與蘇寧合作互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型外，此前五糧液還和1919合作推出了52度425毫升直供產(chǎn)品。今年2月1日，五糧液還與京東嘗試了一個新的玩法即“超級品牌日”，將當(dāng)天確定為五糧液九五之尊在京東的專屬節(jié)日，該單品單天銷售破億，是“雙11”銷售的7倍，創(chuàng)下酒類單一品牌單日零售的記錄。

　　這意味著，互聯(lián)網(wǎng)酒商的正品直采渠道正在逐步全面打通。

　　五糧液2015年財報顯示，在白酒行業(yè)集中化程度不斷提高的背景之下，五糧液的銷售收入和凈利潤獲得了雙增長：營收216.6億元，同比微增3.08%；凈利潤61.76億元，同比增長5.85%。其中的重點是，五糧液提出，結(jié)合行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和公司實際經(jīng)營情況，公司2016年力爭實現(xiàn)營業(yè)總收入不低于238億元，較上年增長不低于10%；利潤總額目標(biāo)88億元，力爭較上年同期增長達10%。

　　星河灣聯(lián)姻張裕

　　一個是專做高端住宅的地產(chǎn)大佬，一個是亞洲紅酒巨頭，星河灣聯(lián)姻張裕，按照他們自己的說法，是要展示一個“新模式的力量”。

　　這個新模式是什么呢？即雙方將聯(lián)手打造“私家酒窖”。所謂“私家酒窖”，就是星河灣將以專業(yè)的建筑優(yōu)勢，為消費者在自己的家里打造一個專業(yè)酒窖，由消費者自己定制。

　　星河灣和張裕將此確定為一種“私家酒窖”營銷模式，而對象則是星河灣地產(chǎn)業(yè)主和張裕其他高端消費者。在這個合作中，張裕的優(yōu)勢包括遍布全國的渠道分銷網(wǎng)絡(luò)，以及張裕全球優(yōu)質(zhì)酒莊所生產(chǎn)的紅酒；而星河灣酒業(yè)的高端白酒則一直在團購渠道及圈層營銷上進行深耕，渠道和社會知名度不大，但星河灣集聚了一些高端業(yè)主客戶?？磥黼p方試圖達成一種高端客戶銷售的新嘗試，主打“品質(zhì)生活”這張牌。據(jù)悉，星河灣酒業(yè)已經(jīng)緊鑼密鼓在全國布局私家酒窖的運作模式，尤其是在有星河灣園區(qū)項目的城市。

　　這樣的合作，在業(yè)內(nèi)看來，是一個對特定“需求側(cè)”的新領(lǐng)域挖掘。

　　“合作是為了創(chuàng)收?！毙呛訛澈蛷堅﹄p方合作給出的這個回應(yīng)，顯然也是各路酒廠和酒商們的心里目標(biāo)。于是，人們在這屆糖酒會上，看到了各種思路在活躍：樂視體育宣布2016年與網(wǎng)酒網(wǎng)在“體育生態(tài)IP+產(chǎn)品”層面的戰(zhàn)略合作；國家體育總局自行車擊劍運動管理中心招商部也在會議期間拉開“喝別致.看奧運.為中國擊劍隊加油”聯(lián)合助威行動的大幕。