河南建業(yè)地產(chǎn)（0832.HK）“大蒜換房”、“小麥換房”、無錫有“水蜜桃換房”，新城控股(601155.SH)在南京“西瓜換房”，保利發(fā)展（600048.SH）一項目買房送200斤豬肉，房地產(chǎn)魔幻式促銷之風愈演愈烈。
建業(yè)地產(chǎn)是這一輪花式促銷的開創(chuàng)者。處境艱難的建業(yè)地產(chǎn)可能沒想到會以這種方式成為行業(yè)的風向標。
建業(yè)地產(chǎn)是河南曾經(jīng)最大的房企。6月1日，建業(yè)地產(chǎn)公告，董事長胡葆森將建業(yè)地產(chǎn)29.01%的股份轉(zhuǎn)讓給河南國企。此外，還有一筆可轉(zhuǎn)債交易設置，如果觸發(fā)債轉(zhuǎn)股，河南國企將成為建業(yè)地產(chǎn)第一大股東。
不管是哪種農(nóng)產(chǎn)品換房，“高價”是共同的標簽?！案邇r收購小麥抵首付”，河南建業(yè)一項目打出的是“愛心助農(nóng)”旗號，小麥收購價是2元/斤，高于市場價約40%。這一比例相對于新城控股10元/斤收西瓜來說，小巫見大巫。無錫“水蜜桃我來收，您安家我助力”活動，給出的是18.88元/斤水蜜桃收購價，堪稱豪氣。
“各種花樣，實際上都是為了降價促銷，但是上面又不允許直接降價，開發(fā)商也是沒辦法”，某開發(fā)商營銷人士林翔如此評價這一輪魔幻操作。
以無錫上述“水蜜桃換房”樓盤為例，據(jù)第三方平臺信息，該樓盤售價約15000元/平米，水蜜桃最高抵扣10000斤，每套最高抵扣18.8888萬元。如果是買一套100平米、總價150萬的房子，其降價力度不小。
開發(fā)商為何不直接降價呢？各地的“樓價限跌令”就擺在面前。從去年下半年開始，全國超過20座城市推出了“限跌令”。比如，2021年8月9日，湖南岳陽出臺了一份《關(guān)于房地產(chǎn)市場新建商品住房網(wǎng)簽成交價格限制的通知》，其中提到，岳陽市中心城區(qū)新建商品住房銷售價格備案后，商品住房銷售的實際成交價格不得高于備案價格，也不得低于備案價格的85%。據(jù)《中國經(jīng)濟周刊》記者了解，在此之前，恒大在岳陽推出了一波力度極大的降價房，引發(fā)當?shù)厥袌稣饎?，隨后被叫停。
15%似乎成了各地的共識。今年6月20日，福建平潭綜合實驗區(qū)發(fā)布的限跌令也是要求，各房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在銷售商品住房時，實際銷售價格不得超出備案價格上下幅度的15%，在辦理價格備案時，須同時在商品住房價格備案表上進行承諾，對超出規(guī)定幅度的，不予辦理網(wǎng)簽、備案。
各地發(fā)布限跌令，同樣有自己不得不如此的理由。林翔分析，一旦允許大幅降價，各開發(fā)商為了盡快回籠資金，清掉存貨盤，必然紛紛降價，就將形成連鎖反應，最終影響到一級土地市場，導致土拍價格下滑，地方財政收入受到?jīng)_擊。
這是原因之一。某地產(chǎn)研究機構(gòu)分析師則認為，不允許大幅降價也是出于維穩(wěn)考慮。事實上，近年來，因為樓盤降價導致購房業(yè)主群體事件屢見不鮮。
此外，林翔認為，這波促銷基本上都在6月，很大程度上是因為各房企要沖刺半年度業(yè)績。
國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，今年前5月，全國商品房銷售面積50738萬平方米，同比下降23.6%；其中，住宅銷售面積下降28.1%。商品房銷售額48337億元，下降31.5%；其中，住宅銷售額下降34.5%。
6月30日，克而瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)稱，從規(guī)模房企上半年業(yè)績目標的完成情況來看，在公開披露年度目標的規(guī)模上市房企中，多數(shù)企業(yè)截至6月末的目標完成率不足40%，有近半數(shù)企業(yè)甚至不足30%。
