3.要有點(diǎn)"變色龍"的本領(lǐng)
一個(gè)人要善于說話才會(huì)受歡迎，要能夠根據(jù)不同的情況、不同的地點(diǎn)、不同的人物來和人溝通，通俗一點(diǎn)，就是要有"變色龍"的本領(lǐng)，要能夠根據(jù)不同的情況來說不同的話。
戰(zhàn)國時(shí)期著名的縱橫家鬼谷子曾經(jīng)精辟地總結(jié)出與各種各樣的人交談的方法："與智者言依于傳，與博者言依于辨，與貴者言依于勢(shì)，與富者言依于豪，與貧者言依于川，與戰(zhàn)者言依于謙，與勇者言依于敢，與愚者言依于銳。""說人主者，必與之言奇，說人臣者，必與之言私。"
這段話是什么意思呢？翻譯成白話文就是說：和聰明的人說話，要見識(shí)廣博；和見聞廣博的人說話，要有辨析能力；與地位高的人說話，態(tài)度要軒昂；與有錢的人說話，說話要豪爽；與窮人說話，要?jiǎng)又郧?；與地位低下的人說話，要謙遜有禮；與好斗的人說話要態(tài)度謙遜；與勇敢的人說話，不能稍顯怯懦；與愚笨的人說話，可以鋒芒畢露；與上司說話，須用奇特的事打動(dòng)他；與下屬說話，要用切身利益說服他。
在現(xiàn)代社會(huì)里，仍然不乏這類"會(huì)說話"的人。他們身處不同的社會(huì)環(huán)境，從事不同的職業(yè)，在這方面都有不俗的表現(xiàn)。置身一個(gè)環(huán)境，必先搞清人和人的關(guān)系，搞清身邊每個(gè)人的所好所忌，搞清人們喜歡聽什么厭惡聽什么，人們高興聽什么他們就說什么，討嫌的話絕對(duì)不說。特別是面對(duì)互相矛盾的雙方，他們會(huì)左右逢源，兩面討好；說此好，能撓到癢處，引來發(fā)自內(nèi)心的歡喜；論彼非，能點(diǎn)到痛處，觸及軟肋，讓人頻頻頷首。到了一個(gè)陌生的環(huán)境，他們會(huì)十分謹(jǐn)慎，對(duì)誰都露笑臉，唱頌歌，對(duì)誰都客客氣氣，熱情洋溢，對(duì)誰都不講掏心窩子的話，你好我好大家都好。如果參加討論會(huì)，他們會(huì)盡量避免開第一腔，輕易不顯露自己的觀點(diǎn)。有時(shí)逼到頭上不得不講時(shí)，也是說些模棱兩可、不疼不癢的話，一旦后面發(fā)言同自己觀點(diǎn)不一致時(shí)，能夠很自然地拉回來，絕對(duì)避免觀點(diǎn)交鋒。在領(lǐng)導(dǎo)面前，更是鼓動(dòng)如簧之舌，說恭維話，說體面話，但由于"會(huì)說話"，更顯得落落大方，言辭懇切，娓娓動(dòng)聽，不溫不火，既不顯得謙卑，又不露阿諛奉承之態(tài)，領(lǐng)導(dǎo)聽了不討嫌，很舒服，有時(shí)還心曠神怡。
你看，具有"變色龍"的本領(lǐng)對(duì)于一個(gè)人的交往是多么的重要。所以，我們?cè)谏钪幸⒁?變色"，成為一個(gè)受人喜歡的人，那么我們應(yīng)該怎么做呢？
第一，注意觀察他人
說話一定要看對(duì)象，要根據(jù)說話對(duì)象的不同情況來確定自己說話的方向。如果是一個(gè)豪爽的人，那你說話就應(yīng)該豪爽一點(diǎn)；如果是一個(gè)內(nèi)秀的人，說話就應(yīng)該文明一點(diǎn)，這樣大家才會(huì)喜歡你。所以，在張口說話前一定要注意觀察人。
第二，注意觀察周圍的情況
說話還要看周邊的情況，說話要能夠恰當(dāng)?shù)睾彤?dāng)時(shí)的情景融合到一起，避免說出不合時(shí)宜的話來。
每一個(gè)人同樣都有自己的愛好，自己的風(fēng)格，如果我們?cè)谡f話的時(shí)候能夠抓住對(duì)方的喜好，說別人愿意聽、喜好聽的話，就能夠起到很好的作用，使你備受別人喜歡。
1.求神要看佛，說話要看人
有句俗話叫做"人上一百，形形色色"。人各有其情，各有其性。言辭表達(dá)的內(nèi)容和方式要因人而異，符合接受對(duì)象的脾氣性格，才有可能產(chǎn)生"同聲相應(yīng)，同氣相求"的效果。我們?cè)谂c別人交流時(shí)，也要注意因人而異，講究"求神看佛，說話看人"。
性格外向的人易于"喜形于色"，性格內(nèi)向的人多半"沉默寡言"。同性格外向的人談話，你可以侃侃而談；同性格內(nèi)向的人談話，則應(yīng)注意循循善誘。兩千多年前，孔子就注意針對(duì)學(xué)生的不同性格來回答他的問題。有一次，孔子的學(xué)生仲由問："聽到了，就可以去干嗎?"孔子回答說："不能。"另一個(gè)學(xué)生冉求也問同樣的問題："聽到了，就可以去干嗎?"孔子的回答是："那當(dāng)然，去干吧!"公西華聽了，對(duì)于孔子的回答感到有些疑惑，就問孔子說："這兩個(gè)人問題相同，而你的回答卻相反。我有點(diǎn)兒糊涂，想來請(qǐng)教。"孔子答："求也退，故進(jìn)之；由也兼人，故退之。"孔子的意思是，冉求平時(shí)做事好退縮，所以我就給他壯膽；仲由好勝，膽大勇為，所以我要?jiǎng)褡杷?，做事要三思而行?？梢?，孔子誨人不是千篇一律，而是因人而異，因材施教，特別注意學(xué)生的性格特征，因此能夠使學(xué)生聽進(jìn)自己的話。
聽話對(duì)象的不同體現(xiàn)在多個(gè)方面，包括民族、地域、性別、年齡、職業(yè)、文化、修養(yǎng)、閱歷、性格等諸多方面。同樣一句話，有的人能夠聽得懂，也有人干脆聽不懂。有的人可能只聽明白了本意，也有人可能聽出了弦外之音；同樣一個(gè)意思，有人領(lǐng)會(huì)為褒，也有人可能領(lǐng)會(huì)為貶。所以，我們說，只有語言的接受對(duì)象--聽話人才能檢驗(yàn)說話者的表達(dá)效果。因此，對(duì)說話者來說，要想達(dá)到某種表達(dá)效果，就必須區(qū)分接受對(duì)象。
如果見到一個(gè)5歲以下的孩子，要和他討論糖果；
如果見到一個(gè)10歲左右的孩子，要和他討論游戲；
如果見到一個(gè)18歲左右的學(xué)生，要和他討論高考；
如果見到一個(gè)18歲左右的社會(huì)青年，要和他討論時(shí)下什么是最流行的；
如果見到一個(gè)20歲以上的男青年，要和他探討戀愛的技巧；
如果見到一個(gè)20歲左右的漂亮女青年，去和她討論哪部電影最經(jīng)典，哪里的小吃最出名；
如果見到一個(gè)24歲以上的獨(dú)身女青年，現(xiàn)在有了男朋友的，害怕男朋友是不可以托付終身的那種人；而沒有男朋友的，為了找一個(gè)好的男朋友絞盡腦汁，所以要巧妙地避開"男人"這個(gè)敏感話題，談?wù)勊氖聵I(yè)，化妝品；
如果見到一個(gè)初為人婦的女子，要和她探討廚藝，她丈夫的事業(yè)等；
如果見到一個(gè)初為人母的女子，要和她討論育嬰經(jīng)驗(yàn)，奶粉調(diào)制等；
如果見到一個(gè)孩子在18歲左右的母親，就和她談?wù)労⒆拥奈磥恚?br>
如果見到一個(gè)50歲左右的中年婦女，就和她談?wù)勊瞎纳眢w情況；
如果見到一個(gè)兒孫滿堂的老奶奶，就和她談?wù)勊男腋Ｍ砟辍?/div>
這就是說話的技巧--見到什么人說什么話。這不是圓滑，而是一種做人的藝術(shù)。那么怎么才能夠做到見到什么人說什么話呢？大家不妨從下面幾點(diǎn)多做一點(diǎn)工作。
1.對(duì)于一個(gè)人要多從他的言行舉止等方面觀察他的性格。要想征服一個(gè)人，必須先了解一個(gè)人，只有了解了他，才能夠說出他愛聽的話。其實(shí)了解一個(gè)人有很多途徑，可以先通過熟知他的人，先了解一下他的性格特征，或者通過自己的觀察，來了解他?？傊?，只有先仔細(xì)地了解一個(gè)人，才能夠做到"見到什么人說什么話"。
2.置身一個(gè)環(huán)境，必先搞清人和人的關(guān)系，搞清身邊每個(gè)人的所好所忌，搞清喜歡聽什么厭惡什么，高興聽什么就說什么，討嫌的話絕對(duì)不說。
３.開拓自己的知識(shí)面，這樣才能夠和各種人都有話可說，才能夠說出對(duì)方愛聽的話。
和人談話時(shí)，能夠面對(duì)不同的人說不同的話，是很重要的。一個(gè)人要想使自己說出的話引起對(duì)方的重視或取得對(duì)方的認(rèn)可，必須把握好說話對(duì)象的分寸。只有根據(jù)不同的說話對(duì)象，說出他們愛聽的話，才能夠真正地打動(dòng)人心。
3.和對(duì)方找到有"共鳴"的話題
現(xiàn)在科技發(fā)達(dá)了，大家都聽MP3、MP4了，不過相信大家一定都聽過收音機(jī)，收音機(jī)都是有頻段的，只有撥到那個(gè)頻段才會(huì)收到信息，你要聽《北京藍(lán)調(diào)》，那就得撥到《北京藍(lán)調(diào)》的101.8兆赫；你要聽北京交通臺(tái)，那就得撥到北京交通臺(tái)的103.9兆赫；你要聽新聞，有新聞的頻段；你要聽音樂，有專門的音樂臺(tái)。你只有找到專門的頻段，才能夠聽到你想要聽的節(jié)目。
其實(shí)，在和大家交流時(shí)也是一樣，每一個(gè)人也是有相應(yīng)的頻段的，只有進(jìn)入了他們認(rèn)可或者說喜好的那個(gè)頻段，進(jìn)入他的范圍，你才能夠和他"來電"，我們和他們溝通、交流的時(shí)候才會(huì)非常流暢或順暢。
那么怎樣才能夠進(jìn)入自己談話對(duì)象的軌道或者頻段呢？要想進(jìn)入談話對(duì)象的軌道或者頻段，關(guān)鍵是要和對(duì)方"同步"。什么是同步？就是要和對(duì)方能夠達(dá)到一種"共鳴"。你所說的話，對(duì)方樂意聽，愿意聽，這就是一種"共鳴"。
大家都知道，找對(duì)象的時(shí)候，首先要求的第一條就是要有共同語言，如果沒有共同語言，兩個(gè)人在一塊多別扭呀！和人交往的時(shí)候，同樣是這個(gè)道理。在和人家交流時(shí)，你得找到與對(duì)方共同的話題，和對(duì)方發(fā)生共鳴，這樣和對(duì)方的交談才能夠愉快進(jìn)行。
如果話題選擇得好，可使人有一見如故，相見恨晚之感；處理得不好，便會(huì)導(dǎo)致四目相對(duì)，局促無言。
尋找共同話題的最大困難就在于不了解對(duì)方，因此同他人交談首先要解決好的問題便是盡快熟悉對(duì)方，消除陌生。你可以設(shè)法在短時(shí)間里，通過敏銳的觀察初步地了解他：他的發(fā)型，他的服飾，他的領(lǐng)帶，他的煙盒、打火機(jī)，他隨身帶的提包，他說話時(shí)的聲調(diào)及他的眼神等等，都可以給你提供了解他的線索。如果他是屋子的主人，了解他便會(huì)有更多的依據(jù)：墻上掛的畫，櫥子里放的擺設(shè)，臺(tái)板下的照片，書櫥里的書等等，這一切都會(huì)自然地向你袒露關(guān)于主人的情趣、愛好和修養(yǎng)等等。如果你事先就知道將要同一個(gè)陌生者見面，則在見面之前通過別人打聽一下這位陌生者的情況，這對(duì)于就要開始的彼此交談是十分有利的。
要想和對(duì)方有"共鳴"，關(guān)鍵是找話題。有人說："交談中要學(xué)會(huì)沒話找話的本領(lǐng)。"所謂"找話"就是"找話題"。寫文章，有了好題目，往往會(huì)文思泉涌，一揮而就。交談，有了好話題，就能使談話自如。好話題的標(biāo)準(zhǔn)是：至少有一方熟悉，能談；大家感興趣，愛談；有展開探討的余地，好談。
那么，怎么找到話題呢?要從如下幾個(gè)方面著手：
?。?）要選擇眾人關(guān)心的事件為話題，把話題對(duì)準(zhǔn)大家的興奮中心。這類話題是大家想談、愛談、又能談的，人人有話，自然就能說個(gè)不停了，以至引起許多人的議論和發(fā)言，導(dǎo)致"語花"飛濺。
（2）巧妙地借用彼時(shí)、彼地、彼人的某些材料為題，借此引發(fā)交談。有人善于借助對(duì)方的姓名、籍貫、年齡、服飾、居室等等，即興引出話題，常常取得較好的效果。關(guān)鍵是靈活自然，就地取材，其關(guān)鍵是要思維敏捷，能達(dá)到由此及彼的聯(lián)想。
（3）先提一些"投石"式的問題，在略有了解后再有目的地交談，便能談得更為自如，如在乘火車時(shí)見到陌生的鄰座，便可先"投石"詢問："你老兄是哪里人呀？"這就有了和對(duì)方"共鳴"的機(jī)會(huì)。
（4）問陌生人的興趣，循趣發(fā)問，能順利地進(jìn)入話題。如對(duì)方喜愛撲克，便可以此為話題，談打撲克的情趣。如果你對(duì)撲克略通一二，那肯定談得投機(jī)；如你對(duì)撲克不太了解，那也正是個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，可靜心傾聽，適時(shí)提問，借此大開眼界。
（5）在縮短距離上下工夫，力求在短時(shí)間內(nèi)了解得多些，縮短彼此的距離，力求在感情上融洽起來?？鬃诱f："道不同，不相謀。"志同道合才能談得來，才能夠發(fā)生"共鳴"。要想談得投機(jī)，要在"故"字上面做文章，變"生"為"故"。
交談要有味道，要談得投機(jī)，談得其樂融融，雙方就要有一個(gè)共同感興趣的話題，要能夠引起雙方的"共鳴"。只有雙方有了"共鳴"，才能夠溝通得深入、愉快。其實(shí)只要雙方留意，就不難發(fā)現(xiàn)彼此對(duì)某一問題有相同的觀點(diǎn)，在某一方面有共同的愛好和興趣，有某一類大家都關(guān)心的事情。
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