| □本報(bào)駐京記者 張春蔚 □實(shí)習(xí)生 楊芳 幾個(gè)月前，曾經(jīng)是英語教員的馬云還站在西湖邊，不時(shí)為資金問題困擾。這次完成中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)10年來最大的一起并購(gòu)后，風(fēng)水陡轉(zhuǎn)。如今，小個(gè)子馬云已擁有8家互聯(lián)網(wǎng)公司，一躍成為新貴 阿里巴巴收到10億美金。 付錢的是雅虎———2005年《信息周刊》“全球50強(qiáng)”(Global 50)排首位的公司———為此，阿里巴巴支付了40％的股份、35％的投票權(quán)和董事會(huì)中的一個(gè)席位。 8月11日下午2點(diǎn)整，中國(guó)北京、日本東京、美國(guó)加州圣尼維爾三地同步召開新聞發(fā)布會(huì)。雅虎宣布，除了10億美金，還大方地“陪贈(zèng)”給阿里巴巴一大串禮單，其中包括雅虎苦心經(jīng)營(yíng)7年的雅虎中國(guó)全部資產(chǎn)——門戶網(wǎng)站、搜索、即時(shí)通訊、廣告、3721業(yè)務(wù)以及和新浪合作的一拍網(wǎng)中的雅虎部分。甚至，阿里巴巴還獲得了雅虎品牌在中國(guó)的無限期的使用權(quán)。 這是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)10年來最大的一起并購(gòu)。2004年阿里巴巴總收入大概6億元人民幣，據(jù)業(yè)內(nèi)估計(jì)雅虎中國(guó)的年收入應(yīng)在2.5億元人民幣左右。同期新浪、網(wǎng)易、搜狐的年收入分別為1.14億美元、1.09億美元、1.03億美元。預(yù)計(jì)今年阿里巴巴年總收入翻一倍，這意味著并購(gòu)后的阿里巴巴的年總收入可能超過國(guó)內(nèi)三大門戶網(wǎng)站中的任何一家。 雖然并購(gòu)的主體至今語焉不詳——“阿里巴巴收購(gòu)雅虎中國(guó)的全部資產(chǎn)”，這是阿里巴巴CEO馬云的說法，而海外媒體的報(bào)道通通是“雅虎并購(gòu)阿里巴巴”——但雅虎參股阿里巴巴，雅虎中國(guó)并入阿里巴巴已是無可非議。 就在幾個(gè)月前，曾經(jīng)是英語教員的馬云堅(jiān)守在西湖邊，還不時(shí)被“資金斷頓”、“淘寶收費(fèi)”的傳言所困惑。 風(fēng)水陡轉(zhuǎn)，如今，馬云已擁有8家互聯(lián)網(wǎng)公司，一躍成為新貴。 但在大洋彼岸，8月8日，在“雅巴并購(gòu)”消息傳出的當(dāng)日，納斯達(dá)克雅虎的股價(jià)僅微漲了0.08美元至33.94美元，8月11日正式消息宣布開市后雅虎股票迅速超過千萬交易量。但8月12日，美林證券下調(diào)了雅虎2005年和2006年收益預(yù)期，因?yàn)槭召?gòu)阿里巴巴股份，將在一定程度上攤薄雅虎的每股收益。 雅虎成為了阿里巴巴的第一大股東，在四席董事會(huì)中阿里巴巴的馬云和其CFO蔡崇信居兩席，雅虎和軟銀各居一席。 在這起熱鬧的并購(gòu)背后，雅虎的現(xiàn)金支出使得阿里巴巴管理團(tuán)隊(duì)和軟銀的部分退出有了埋單者。究竟是什么使得軟銀要退出？雅虎中國(guó)為什么會(huì)被易手？新阿里巴巴的公司未來在哪里呢？ 搜索加電子商務(wù) 雖然有百度上市首日接近40億市值的珠玉在前，多年來言必稱電子商務(wù)的馬云在新聞發(fā)布會(huì)上突然宣布要“打造中國(guó)最強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)搜索平臺(tái)”，甚至要辦超過“Google”的搜索引擎，這多少有些讓人意外。 事實(shí)上自從雅虎在2003年11月購(gòu)并3721之后，其在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)才真正好看些。因?yàn)檠呕⒅袊?guó)收入的2／3來自3721。按照艾瑞市場(chǎng)咨詢總經(jīng)理?xiàng)顐c的說法：加上每年廣告收入的5000萬元，雅虎中國(guó)去年收入在2億－2.5億元人民幣。 艾瑞調(diào)查公司統(tǒng)計(jì)，搜索市場(chǎng)雅虎系包括雅虎搜索和3721的市場(chǎng)占有率僅次于百度領(lǐng)先于Google，但在付費(fèi)搜索市場(chǎng)，雅虎中國(guó)有40％的占有率位列市場(chǎng)第一。但即使這樣，相比Google和百度，雅虎的搜索還需要更新的商業(yè)模式。 在雅虎掌門人楊致遠(yuǎn)和馬云看來，新的商業(yè)模式是搜索加電子商務(wù)，目標(biāo)客戶就是阿里巴巴多年積累的中小客戶們。 “這次我們將會(huì)和雅虎一起進(jìn)入搜索引擎。”馬云表示，“進(jìn)入搜索引擎不是為搜索引擎而搜索引擎，有人說因?yàn)榘俣裙善鄙蠞q而導(dǎo)致我們的行動(dòng)，其實(shí)我們的‘戀愛’要比百度上市早，我們認(rèn)為未來全世界的電子商務(wù)離不開搜索引擎，全世界的搜索引擎離不開中國(guó)的搜索引擎。所以我們才介入。” 在業(yè)界看來，“正是電子商務(wù)的發(fā)展幫助了搜索引擎的成長(zhǎng)?！毖呕⑵煜碌囊患艺衅妇W(wǎng)站———HotJobs的負(fù)責(zé)人就曾表示，“搜索正日益成為網(wǎng)民在網(wǎng)上導(dǎo)航的方式。”但是綜合性搜索引擎在精確搜索方面困難較大，且需要不斷改變技術(shù)；建立有高度針對(duì)性的品牌和網(wǎng)上銷售合作關(guān)系成為搜索引擎未來的希望和增長(zhǎng)點(diǎn)。 表面看，阿里巴巴擁有超過800萬網(wǎng)商的全球企業(yè)間(B2B)電子服務(wù)網(wǎng)站和注冊(cè)會(huì)員數(shù)突破760萬人、今年二季度成交額達(dá)16.5億元的淘寶網(wǎng)———這些客戶很容易成為其搜索引擎的專門消費(fèi)者。 “但在中國(guó)電子商務(wù)搜索市場(chǎng)，目前最大的挑戰(zhàn)是百度。”北京6688電子商務(wù)有限公司總裁王峻濤表示，“百度目前有壓倒性優(yōu)勢(shì)?！?br> 王峻濤出示給記者的一份數(shù)據(jù)顯示：在8月14日零點(diǎn)到23點(diǎn)間，通過各搜索站點(diǎn)進(jìn)入6688站點(diǎn)的統(tǒng)計(jì)表明，使用百度的占到48.5％，Google使用率是26％，3721使用率是14.2％，雅虎一搜是8.2％，QQ搜索是1.7％，搜狗是1.1％。 按照美國(guó)調(diào)查公司Kelsey的估計(jì)，在美國(guó)，鍵入互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎的每四條搜索中，有一條是對(duì)本地信息的搜尋。所有人都知道搜索的本地化直接預(yù)示著本地客戶在哪里。而Google甚至能用電子地圖顯示出大多數(shù)用戶所在位置，甚至房屋的屋頂也能顯示出來。 這一切對(duì)于擁有1億多用戶的全球第二大互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的中國(guó)而言，搜索市場(chǎng)的爭(zhēng)奪將更為嚴(yán)峻。雖然8月10日雅虎宣布其網(wǎng)絡(luò)搜索范圍擴(kuò)展到200億個(gè)對(duì)象，超過Google的118億個(gè)網(wǎng)址搜索范圍。但是Google不僅挖微軟的李開復(fù)掌舵中國(guó)公司，還選定三家全國(guó)代理商清理門戶。 而號(hào)稱中國(guó)Google的百度雖然近期排在其搜索首位的總是“超級(jí)女聲”，但這位資本市場(chǎng)的新貴絕對(duì)不會(huì)坐視新阿里巴巴在搜索引擎市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。馬云也承認(rèn)“百度目前代表中國(guó)水平”。 對(duì)于馬云而言，雖然兩年前他差一點(diǎn)就收購(gòu)了的3721這次不花錢就入其手，但是如何整合一個(gè)他和他的大股東都想要的搜索引擎，打通雅虎目前多個(gè)業(yè)務(wù)線還待觀瞻。 雅虎的算盤 “人們對(duì)雅虎作為門戶網(wǎng)站的過分關(guān)注，忽略了雅虎收入的一半來自搜索加電子商務(wù)。”王峻濤表示，“合并的背后，雅虎真正打的對(duì)手是eBay。” “事實(shí)上，這已經(jīng)不是雅虎的新戰(zhàn)略了?！蓖蹙劦剑涸诿绹?guó)本土之外，雅虎憑借搜索加電子商務(wù)這個(gè)攻略屢建奇功。遠(yuǎn)的歐洲不說(你問問法國(guó)人知道雅虎的多還是eBay的多就知道了)，就說近的亞洲市場(chǎng)在日本、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣……幾年來真把eBay打得滿地找牙，整個(gè)趕出去的都有。 特別要指出的是，不止C2C，在B2B領(lǐng)域，雅虎在美國(guó)本土和其他很多地方，都是和eBay并駕齊驅(qū)的老大。王峻濤表示：“從今天開始，這部大片的中國(guó)版本要上演了。” 在王峻濤看來，雅虎這只大老虎渾身是寶，歸納起來有三件：內(nèi)容是虎皮，搜索是虎肉，電子商務(wù)是虎骨。如果雅虎現(xiàn)在要想盤踞中國(guó)，會(huì)先從哪里著手？?jī)?nèi)容？左有新浪，右有搜狐，前面還有政策壁壘。搜索？百度都能把Google打到中國(guó)搜索的第二梯隊(duì)去，不把你打成三流才怪。所以雅虎的真實(shí)目的還在電子商務(wù)。 事實(shí)上，雅虎近年來的中國(guó)攻略已經(jīng)再清楚不過了，就是單兵突進(jìn)電子商務(wù)，尤其是C2C。先收3721，占領(lǐng)面對(duì)中小企業(yè)電子商務(wù)推廣的渠道；再來一拍，在C2C領(lǐng)域插上一腳?，F(xiàn)在，加上阿里巴巴兵團(tuán)，B2B、C2C、網(wǎng)絡(luò)推廣、在線支付，雅虎在中國(guó)的四只腳算站穩(wěn)當(dāng)了。 在此基礎(chǔ)上理解雅虎中國(guó)易手原因，還僅是一個(gè)方面。 其二，多年來雅虎門戶始終無法進(jìn)入第一陣營(yíng)；在即時(shí)通訊業(yè)務(wù)上，雅虎被QQ和MSN打壓得始終抬不起頭；在搜索業(yè)務(wù)上，百度和Google瓜分大半市場(chǎng)；在電子商務(wù)領(lǐng)域，eBay不斷加大對(duì)中國(guó)的投資，eBay易趣已經(jīng)占據(jù)65％的市場(chǎng)份額。 “可以說雅虎中國(guó)在多個(gè)領(lǐng)域表現(xiàn)乏善可陳?！币晃煌缎腥耸勘硎?，“雅虎在中國(guó)市場(chǎng)一缺領(lǐng)軍人物，二缺本土化的核心團(tuán)隊(duì)，三缺核心優(yōu)勢(shì)?！?br> 如果雅虎想延續(xù)其電子商務(wù)領(lǐng)域在多個(gè)市場(chǎng)的成功，勢(shì)必和eBay在中國(guó)市場(chǎng)沖突，可惜eBay在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的最大對(duì)手是早已在3年前開始布局的阿里巴巴。阿里巴巴的淘寶網(wǎng)更宣布在3年內(nèi)不收費(fèi)，使得eBay被迫放低身價(jià)調(diào)整中國(guó)策略。(詳見本報(bào)5月19日《從業(yè)者們重新打量電子商務(wù)網(wǎng)站各奔東西》) 雅虎創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)在接受《商業(yè)周刊》的采訪時(shí)表示，3721是雅虎中國(guó)搜索業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，而將雅虎第二強(qiáng)的搜索和郵件與阿里巴巴一流的拍賣平臺(tái)、領(lǐng)先的B2B業(yè)務(wù)和在線支付結(jié)合起來，這個(gè)新實(shí)體將是中國(guó)惟一擁有電子商務(wù)、搜索、通訊服務(wù)和非常強(qiáng)的本地管理團(tuán)隊(duì)的互聯(lián)網(wǎng)公司?！爸畚磥恚@將是一個(gè)非常有價(jià)值的公司?！?br> 在楊致遠(yuǎn)看來，如果要取得中國(guó)市場(chǎng)的成功，豐富的當(dāng)?shù)刂R(shí)和當(dāng)?shù)仃P(guān)系必不可少，阿里巴巴和3721業(yè)務(wù)就是成千上萬的中小企業(yè)在購(gòu)買關(guān)鍵詞或在阿里巴巴登錄產(chǎn)品。而渠道更是本地化。 顯然，雅虎看中的不僅是搜索的本地化未來，還有市場(chǎng)的本地化，管理團(tuán)隊(duì)的本地化。 軟銀的身影 在雅虎和阿里巴巴之間，一個(gè)不容忽視的人物是他們共同的風(fēng)險(xiǎn)投資商———軟銀董事長(zhǎng)孫正義。 按照資料，阿里巴巴的股份構(gòu)成是，雅虎占40％的股份，擁有35％的投票權(quán)；軟銀占28％左右的股份，擁有30.5％的投票權(quán)；馬云的團(tuán)隊(duì)和其他投資者擁有32％的股份和35.5％投票權(quán)。 但作為風(fēng)險(xiǎn)投資者，在一個(gè)項(xiàng)目保持如此長(zhǎng)的耐心還比較少見。10年前，孫正義以200萬美金對(duì)雅虎投資，一年后以1億美元的代價(jià)換來雅虎公司33％股份。隨后，孫正義先后投資雅虎總額為3.55億美元。但回報(bào)是驚人的，到1999年，軟銀所持有的雅虎股份市值暴漲至84億美元。 但在阿里巴巴上長(zhǎng)達(dá)5年的投資中，軟銀近1億美元的投資卻未見多少回報(bào)。 在今年3月，孫正義試圖把手中的股份賣給其他公司，套現(xiàn)的壓力和資金缺口讓馬云寢食難安。 今年5月在美國(guó)，UT斯達(dá)康總裁吳鷹組織一場(chǎng)高爾夫賽，馬云和楊致遠(yuǎn)再度走到一起。在球場(chǎng)上，雙方的交流充分。隨后的6月初，為對(duì)付eBay，雅虎將其美國(guó)本土的拍賣業(yè)務(wù)實(shí)行免費(fèi)的策略，給eBay的市場(chǎng)推進(jìn)以打擊。而這種策略正是eBay在中國(guó)頗為頭痛的招術(shù)。 按照著名IT人士牛角尖的說法，在2005年5月16日－18日的“財(cái)富論壇”中，eBay總裁兼首席執(zhí)行官梅格·惠特曼女士和楊致遠(yuǎn)都向馬云遞出相同的條件“10億美金加中國(guó)本地公司”折換阿里巴巴的股票。 這樣的條件應(yīng)該是投資界給出的方案。但eBay與阿里巴巴太多業(yè)務(wù)的重合，不及雅虎和阿里巴巴間互補(bǔ)?！耙粋€(gè)CEO要學(xué)會(huì)對(duì)機(jī)會(huì)說NO，但對(duì)這樣的機(jī)會(huì)說NO，那樣的CEO太愚蠢了?！瘪R云在新聞發(fā)布會(huì)上，宣布自己選擇了雅虎時(shí)說：“這是非常難得的機(jī)會(huì)，不僅中國(guó)少見，在全世界也是獨(dú)一無二的，如果不抓住這樣的機(jī)會(huì)會(huì)終身遺憾，更何況這個(gè)機(jī)會(huì)我已經(jīng)等了7年，可以說是蓄謀已久?！?br> 這樣的結(jié)果對(duì)軟銀可謂皆大歡喜，目前有個(gè)未經(jīng)阿里巴巴證實(shí)的說法：雅虎支付給阿里巴巴的10億美金中有1億－3.6億美金將用于軟銀和阿里巴巴管理團(tuán)隊(duì)的股份退出。 原本無法進(jìn)入廣交會(huì)會(huì)場(chǎng)而只能在會(huì)場(chǎng)外招商的馬云，這次有了雅虎這個(gè)大股東后，前景看似光明一片。 不過在登臨云端之前，馬云至少還有一件事要做———有分析文章指出，阿里巴巴“作為一家美國(guó)背景的公司，它同時(shí)還將依照美國(guó)反假貨法規(guī)而擔(dān)負(fù)更多打假責(zé)任”。此前美國(guó)一團(tuán)體稱，雅虎及eBay各自的零售網(wǎng)站上有出售假貨，但阿里巴巴的假貨現(xiàn)象更為嚴(yán)重。 |
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