萬科城VCITY項(xiàng)目樣板房，涉及78——105平方米，兩房至三房全部涵蓋其中，裝修風(fēng)格達(dá)3種，3套樣板房及3套交付樣板房，總計(jì)6套樣板房。每一套戶型的板房說辭必須傳達(dá)以下兩項(xiàng)指定要求：
必須強(qiáng)化的記憶點(diǎn)：
一、戶型說辭范例：78A 戶型
一、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
二、特點(diǎn)描述
三、品牌簡介
四、具體說辭
1、入戶大堂（說辭重點(diǎn)：空間特色、彰顯尊貴感）
2、進(jìn)戶門（說辭重點(diǎn)：入戶門材質(zhì)、防盜鎖）
3、入戶收納柜（說辭重點(diǎn)：功能強(qiáng)大的收納空間）
4、對(duì)講系統(tǒng)、紅外線電子幕簾（說辭重點(diǎn)——人性化管理、安防系統(tǒng)強(qiáng)大）
5、客廳、餐廳、陽臺(tái)（說辭重點(diǎn)：空間特色、空間功能分割、強(qiáng)調(diào)戶型南北通透、新風(fēng)系統(tǒng)、超大露臺(tái)）
6、主臥（說辭重點(diǎn)：超大南向面寬、收納空間）
7、洗手間（說辭重點(diǎn)：干濕分離）
8、次臥書房（說辭重點(diǎn)：空間緊湊）
9、廚房（說辭重點(diǎn)：廚房品牌配置、人性化操作動(dòng)線）
10、回到門口（說辭重點(diǎn)：強(qiáng)化交樓標(biāo)準(zhǔn)、該戶型套數(shù)）
一、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
備注：數(shù)據(jù)不作為主講，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)空間特點(diǎn)
二、特點(diǎn)描述
尊貴的人性化：入戶大堂的設(shè)計(jì)，凸顯主人尊貴感。
空間的完整性：戶型南北通透、合理利用面積提高得房率。
收納設(shè)計(jì)：在設(shè)計(jì)房型初期已將收納空間加以考慮，利用每一平米。
三、改造前后對(duì)比及品牌簡介
戶型改造前后對(duì)比
品牌簡介1.雙層中空玻璃，局部LOW-E：
專家指出在冬夏兩季采暖或制冷中大約有30%的能量沒有保存在室內(nèi)，而是通過門、窗戶、墻體散失到戶外。如果住戶在裝修時(shí)就選擇雙層中空玻璃，其保溫效果較普通玻璃就會(huì)有顯著提高。雙層玻璃可以阻止熱傳導(dǎo)，它既可以抵御屋外的嚴(yán)寒酷暑，又可以防止屋內(nèi)能量的散失。
Low-E玻璃又稱低輻射玻璃，是在玻璃表面鍍上多層金屬或其他化合物組成的膜系產(chǎn)品。其鍍膜層具有對(duì)可見光高透過及對(duì)中遠(yuǎn)紅外線高反射的特性，使其與普通玻璃及傳統(tǒng)的建筑用鍍膜玻璃相比，具有優(yōu)異的隔熱效果和良好的透光性。
2.廚房設(shè)備五金類：
·“方太”品牌兩件套：方太廚具始終專注于高端嵌入式廚房電器的研發(fā)和制造，致力于為追求高品質(zhì)生活的人們提供具有設(shè)計(jì)領(lǐng)先、人性化廚房科技和可靠品質(zhì)的高端嵌入式廚房電器產(chǎn)品，倡導(dǎo)健康環(huán)保的生活方式，讓千萬家庭享受更加幸福的居家生活。
·“摩恩”品牌水槽、龍頭：美國摩恩公司Moen Inc.是當(dāng)今全球著名的高級(jí)水龍頭，廚盆，衛(wèi)浴五金配件的專業(yè)制造公司之一，以其精湛的技術(shù)，先進(jìn)的工藝，完美的售后服務(wù)而倍受世界各地用戶的偏愛，享有極高的聲譽(yù)。
3.新風(fēng)系統(tǒng)：
“蘭舍”品牌新風(fēng)，中國住宅通風(fēng)領(lǐng)先企業(yè)。負(fù)壓式新風(fēng)系統(tǒng)是單向流新風(fēng)系統(tǒng)的一種，與正壓式新風(fēng)系統(tǒng)相對(duì)應(yīng)。其工作原理為“強(qiáng)制排風(fēng)，自然進(jìn)風(fēng)”。負(fù)壓式新風(fēng)系統(tǒng)因其進(jìn)風(fēng)無管道，非常適合于對(duì)吊頂層高有限制的高層建筑，其造價(jià)相對(duì)于雙向流新風(fēng)系統(tǒng)、全熱交換新風(fēng)系統(tǒng)、顯熱交換新風(fēng)系統(tǒng)而言比較經(jīng)濟(jì)。
4.衛(wèi)浴系統(tǒng)：
“科勒”全球領(lǐng)先的衛(wèi)浴品牌科勒，傳承歐洲設(shè)計(jì)精粹，云集國際頂尖設(shè)計(jì)大師，產(chǎn)品遍及全球135個(gè)國家和地區(qū)?？评债a(chǎn)品的卓越性能因人們的需求而產(chǎn)生，閃爍著創(chuàng)新的光芒。
5.對(duì)講系統(tǒng)：
“太川”系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)采用雙總線制，使呼叫更加暢順、可靠。
6.安保系統(tǒng)：
多重安保系統(tǒng)：
第一重：周界報(bào)警加電子巡更系統(tǒng)。
第二重：可視對(duì)講系統(tǒng)。
第三重：小區(qū)內(nèi)閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)。
第四重：一卡通管理系統(tǒng)。
第五重：戶內(nèi)居家安防系統(tǒng)。
四、萬科的具體說辭
對(duì)于客戶的開場白：
先生（小姐）；您好，下面由我?guī)鷧⒂^一下我們14號(hào)樓位于2層的小高層戶型的樣板房；此戶型為78M2的兩房兩廳一衛(wèi)，是我們首次置業(yè)或者投資客戶的首選。為何會(huì)有這樣的結(jié)論呢？因?yàn)槲覀兊腁戶型是專為首置購房的年輕人或新婚小夫妻度身定制的，房型方正得房率高，布局合理，功能齊全，關(guān)鍵在于我們?nèi)坎捎醚b修交付，您參觀完后就會(huì)深有感觸了。
1、入戶大堂（說辭重點(diǎn)：空間特色、彰顯尊貴感）
動(dòng)作要點(diǎn)：
先就座請(qǐng)客戶坐下?lián)Q鞋套。（鞋套分2種，男士的鞋套大，女士和小孩的鞋套?。ｋS手遞給客戶礦泉水及濕紙巾。如有被蚊蟲叮咬均可在此處取花露水供客戶使用。
我們樣板房是兩梯六戶的配置，您現(xiàn)在所在的位置是一樓門廳（公共部位），同樣為精裝修交付，裝修參照主流星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)打造，地墻面為大理石材；地坪為局部拼花；頂面局部吊頂。另外；電梯我們是采用廣州日立的品牌加之人性化設(shè)計(jì)的無障礙電梯按鈕<注:2層以上公共部位為墻漆和地磚>。如果您的親朋好友來您家做客，肯定會(huì)有一種貴賓的感覺，更會(huì)對(duì)您的選擇大加贊賞。
我們這套A戶型的樣板房是以一對(duì)80后剛結(jié)婚的新婚夫婦為背景設(shè)計(jì)的，大家都知道80后是喜歡追求時(shí)尚，由各自的愛好，所以這套樣板房會(huì)給呈現(xiàn)出時(shí)尚個(gè)性的感覺!您這邊請(qǐng)！
2、進(jìn)戶門（說辭重點(diǎn)：進(jìn)戶門口的人性化小掛鉤、入戶門材質(zhì)、防盜鎖）
動(dòng)作要點(diǎn)：
將門口小掛鉤打開，讓客戶體驗(yàn)入戶時(shí)提有重物將其掛上的便捷。
您看，在門口我們有細(xì)心的為您設(shè)計(jì)了這個(gè)小掛鉤，您不要小看了這個(gè)小物件，當(dāng)您購物回家手提重物但又要從包包中找尋鑰匙時(shí)您完全可以將您的物品掛于這里，打開門后您不用彎腰取購物袋，從掛鉤上取下物品即可回家。我們的小細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)也體現(xiàn)了萬科的人性化。
動(dòng)作要點(diǎn)：用手敲擊門，看看質(zhì)地；讓客戶體驗(yàn)入戶門的材質(zhì)。
我們的入戶門采用的是鋼質(zhì)門，備有機(jī)械門鎖，它的優(yōu)勢在于防盜防火等級(jí)均高于一般入戶門。
3、入戶收納柜（說辭重點(diǎn)：功能強(qiáng)大的收納空間）
動(dòng)作要點(diǎn)：
每一處柜門抽屜都要打開詳細(xì)詮釋收納功能的強(qiáng)大，強(qiáng)調(diào)配電箱的設(shè)計(jì)隱蔽式設(shè)計(jì)。更要突出一些細(xì)節(jié)的設(shè)置（穿衣鏡、活性炭、充電插座、小掛鉤）充分體現(xiàn)萬科精益求精的態(tài)度。
首先映入我們眼簾是我們“收納系統(tǒng)中”的一項(xiàng)，入戶玄關(guān)柜，這個(gè)玄關(guān)柜是非常緊湊的它滿足了鞋柜、衣柜、雜物柜的多重收納功能。首先要說的鞋柜功能，日常更換的鞋均可放于此處，柜門設(shè)計(jì)的拖鞋掛架也非常的實(shí)用，下方的掛籃可擺放鞋油鞋刷方便日常使用。鞋柜下方設(shè)計(jì)有透氣槽，中間還放置了活性炭，我們的鞋柜也是需要呼吸的使得柜內(nèi)空氣流通減少異味。您有沒有注意到此處還設(shè)計(jì)了一個(gè)小抽屜不要小看它們，我們完全可將平時(shí)水電單放置在此處以免漏繳。而且這個(gè)收納柜采用的是三門上下分離柜，柜底留有部分空間，日常進(jìn)門替換的拖鞋均可安放在此處，上下柜之間臺(tái)面可擺放飾品作為裝飾，另外還設(shè)有充電插座，右手邊還有貼心小掛鉤，您可將鑰匙等物件安放此處避免出門時(shí)遺忘攜帶。
右手邊衣柜可滿足您上下班外套的更換，柜門上還配有穿衣鏡及衣通，方便您穿戴衣物及消除衣柜的異味。另外值得一提的是我們將屋內(nèi)很不美觀的配電箱藏匿在上柜中，既美觀又有強(qiáng)大的收納功能豈不是一舉兩得。我們?nèi)f科設(shè)計(jì)的精裝房處處以人為本，非常注重細(xì)節(jié)。
4、可視對(duì)講系統(tǒng)、紅外線電子幕簾（說辭重點(diǎn)——人性化管理、安防系統(tǒng)強(qiáng)大）
動(dòng)作要點(diǎn)：
將紅外線電子幕簾的系統(tǒng)按鈕展示給客戶看，讓客戶感知系統(tǒng)的先進(jìn)及保障。
我們小區(qū)在安防上面也是運(yùn)用目前最先進(jìn)的技術(shù)樓宇可視對(duì)講系統(tǒng)、紅外線電子幕簾防盜警報(bào)系統(tǒng)。
樓宇“太川”可視對(duì)講系統(tǒng)可在各小區(qū)門（或單元門）口安裝防盜門和對(duì)講系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)訪客與住戶對(duì)講，住戶可遙控開啟防盜門，有效地防止非法人員進(jìn)入住宅樓內(nèi)，加強(qiáng)樓宇的安全管理。整個(gè)系統(tǒng)以總線方式進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，并匯總于小區(qū)控制中心由管理中心主機(jī)集中控制。實(shí)現(xiàn)住戶或小區(qū)門口主機(jī)與控制中心的通話。整個(gè)系統(tǒng)電源由專用電源提供，確保在小區(qū)停電時(shí)系統(tǒng)仍可照常運(yùn)行。
紅外線電子幕簾防盜報(bào)警是專業(yè)的住宅安防報(bào)警處理系統(tǒng)，一套功能完善的防盜系統(tǒng)可為業(yè)主解決居家安全后顧之憂。當(dāng)有人非法闖入時(shí)，能及時(shí)將警情傳至小區(qū)控制中心或住戶，同時(shí)顯示警情地點(diǎn)、報(bào)警類型及住戶詳細(xì)資料；通過戶內(nèi)通訊主機(jī)鍵盤設(shè)定，使中心報(bào)警接收主機(jī)可以隨時(shí)了解掌握住戶防盜系統(tǒng)的布、撤防狀態(tài)，以及分辨戶內(nèi)報(bào)警通訊主機(jī)故障類型等功能。
這些先進(jìn)的安防系統(tǒng)再配備我們專業(yè)的物業(yè)團(tuán)隊(duì)全天候的服務(wù)，相信您住在我們小區(qū)，您的財(cái)產(chǎn)安全是可以得到絕對(duì)的保障！
5、客廳、餐廳、陽臺(tái)（說辭重點(diǎn)：空間特色、空間功能分割、強(qiáng)調(diào)戶型南北通透、新風(fēng)系統(tǒng)、超大露臺(tái)）
動(dòng)作要點(diǎn)：
站在廚房門口處，讓客戶體驗(yàn)客餐廳南北通透的感覺和客戶講解。
客餐廳朝南，采光充足，面寬約3.6米；客餐廳非常的寬敞舒適，且為最受歡迎的南北通透戶型；地面為強(qiáng)化復(fù)合地板；墻面為乳膠漆。另外我們還配備了蘭舍負(fù)壓式新風(fēng)系統(tǒng)，其工作原理為“強(qiáng)制排風(fēng)，自然進(jìn)風(fēng)”實(shí)現(xiàn)空氣持續(xù)循環(huán)，室內(nèi)環(huán)境更為健康。我們并沒有把新風(fēng)的入風(fēng)口裝在窗上（動(dòng)作要點(diǎn)：介紹陽臺(tái)的時(shí)候讓客戶抬頭看新風(fēng)口），而是裝在墻面上，就是為了不破壞窗戶的密封性。（舉個(gè)例子：我們擁有那么闊綽的客廳想必過年過節(jié)時(shí)會(huì)邀請(qǐng)家人朋友一起聚會(huì)，此事如有客人需要吸煙，您放心不用怠慢客人要求去陽臺(tái)吸煙，因?yàn)槲覀儞碛行嘛L(fēng)，它完全可以將室內(nèi)空氣進(jìn)行循環(huán)更替）。（動(dòng)作要點(diǎn)：介紹陽臺(tái)的時(shí)候讓客戶敲擊陽臺(tái)的窗戶）。
我們的窗戶采用的塑鋼型材，雙層中空玻璃，局部LOW-E，專家指出在冬夏兩季采暖或制冷中大約有30%的能量沒有保存在室內(nèi)，而是通過門、窗戶、墻體散失到戶外。如果住戶在裝修時(shí)就選擇雙層中空玻璃，其保溫效果較普通玻璃就會(huì)有顯著提高。雙層玻璃可以阻止熱傳導(dǎo)，它既可以抵御屋外的嚴(yán)寒酷暑，又可以防止屋內(nèi)能量的散失。
Low-E玻璃又稱低輻射玻璃，是在玻璃表面鍍上多層金屬或其他化合物組成的膜系產(chǎn)品。其鍍膜層具有對(duì)可見光高透過及對(duì)中遠(yuǎn)紅外線高反射的特性，使其與普通玻璃及傳統(tǒng)的建筑用鍍膜玻璃相比，具有優(yōu)異的隔熱效果和良好的透光性。
客廳鏈接了外圍的一個(gè)近7平米的景觀陽臺(tái)，我們將原有的花池位置改造成了您的陽臺(tái)，增加了陽臺(tái)的面積。超大的空間亦可作為戶外露臺(tái)使用，陽光充裕的下午，在此泡一杯咖啡，盡享愜意生活。另外，陽臺(tái)也預(yù)留了一個(gè)放置洗衣機(jī)的位置。此套樣板間位于2樓它擁有一個(gè)超大露臺(tái)。您可以所以在此打造您夢(mèng)想的小天地。
6、主臥（說辭重點(diǎn)：超大南向面寬、收納空間、臥室門的防撞條）
動(dòng)作要點(diǎn)：
打開衣柜讓客戶體驗(yàn)收納空間，邀請(qǐng)客戶體驗(yàn)改造后的飄窗面積空間
接著，我們來到是南向主臥室，主臥面寬約為3.4米，原附贈(zèng)超大景觀飄窗臺(tái)，為了使您臥室空間感更強(qiáng)，利用價(jià)值更高，我們將原有不計(jì)面積的飄窗改造成了您實(shí)際可使用的空間。
另外，我們還配有一個(gè)超大容量設(shè)計(jì)的雙開門收納衣柜，收納容量約為2300L；2.3立方的收納空間，相當(dāng)于38個(gè)60升的收納箱，床上用品，四季衣物，全部裝進(jìn)去，也綽綽有余，盡顯豐富收納功能，且不浪費(fèi)空間。墻地面材質(zhì)與客餐廳一致，為強(qiáng)化復(fù)合地板、涂料墻面。
您看我們的入戶門均涉及有防撞條，不要小看這個(gè)涉及，有了它您的臥室密閉功能更好，使您的空調(diào)更為節(jié)能，關(guān)門時(shí)也可減小房門撞擊時(shí)的聲響及更為保護(hù)好您家的戶內(nèi)門。每個(gè)臥室包括走道處我們還細(xì)心設(shè)有小夜燈，小夜燈還設(shè)有開關(guān)裝置，當(dāng)您夜起時(shí)無需開其他的燈，夜避免黑夜強(qiáng)光傷害眼睛。
臥室相對(duì)較于客餐廳來講是較為私密的空間我們的男女主人公可在此賴床，放一盤自己所愛的音樂，聞著清馨的香薰，做個(gè)名副其實(shí)的“臨床界”。
7、洗手間（說辭重點(diǎn)：干濕分離）
動(dòng)作要點(diǎn)：
讓客戶體驗(yàn)干濕分離衛(wèi)生間的好處
衛(wèi)生間采用干濕分離設(shè)計(jì)，科勒兩件套配置、臺(tái)盆、坐便器等配置一應(yīng)俱全，衛(wèi)生間的龍頭等五金均采用的摩恩品牌，彰顯豪華品質(zhì)。衛(wèi)生間墻面地面均鋪設(shè)瓷磚。
首先，您進(jìn)入的是洗漱區(qū)，大鏡面、讓您繁忙的早晨、局促的空間從容起來。洗漱臺(tái)上方配有超大鏡柜，讓女士的化妝品、保養(yǎng)品成列有致，右手邊還配設(shè)有手巾掛，洗漱臺(tái)下整排的臺(tái)盆柜，讓您的電吹風(fēng)、衛(wèi)生紙等也隱藏其中。細(xì)節(jié)處您可看到臺(tái)盆的下方是離地的，一方面您在前方站立不會(huì)踢到，另一方面，也比較容易打掃。下面，帶你看到的是淋浴房，我們采用的是奧普品牌的風(fēng)暖浴霸，如果家里有寶寶那么風(fēng)暖浴霸也不會(huì)損害寶寶的眼睛，另外浴霸沒有直接安裝在淋浴正上方，可避免被風(fēng)直接吹到，不容易著涼。這邊您看到的是科勒的節(jié)水坐便器，每年能幫您節(jié)約約1000升水。淋浴房內(nèi)有做抬高在您沐浴時(shí)不用擔(dān)心下水慢而踩在水里。衛(wèi)生間內(nèi)均設(shè)有新風(fēng)及浴霸的排風(fēng)功能雙管齊下使得浴室更為防潮。
8、次臥書房（說辭重點(diǎn)：空間緊湊）
動(dòng)作要點(diǎn)：
讓客戶直觀書房改造后的附加值。
我們的次臥書房面積約9.5㎡，我們將原有不計(jì)面積的飄窗，儲(chǔ)藏室改造成了一間寬敞舒適的臥室。次臥在您小孩還未出生前可以當(dāng)做您的私密空間——書房，您可以在書房里盡情的看書、玩游戲，不必?fù)?dān)心影響到家人，但是也不能太晚，要注意身體。當(dāng)您小孩出生后，這里就是他的王國，您可以幫他購買很多他喜愛的玩具，供他玩耍。而且主臥次臥緊密相連而且主臥次臥緊密相連，您能及時(shí)了解到您小孩的情況，使一家人居住在一起其樂融融！
9、廚房（說辭重點(diǎn)：廚房品牌配置、人性化操作動(dòng)線）
動(dòng)作要點(diǎn)：
讓客戶直觀體驗(yàn)U型廚房的合理流線操作感。
廚房的面積大約在7平米左右，比較寬敞。整個(gè)廚房設(shè)置U型操作臺(tái)面，操作空間充足，臺(tái)面材質(zhì)為人造石。廚房吊頂采用PVC扣板吊頂，墻地面鋪設(shè)墻地磚，設(shè)備上我們選用了知名品牌“方太”的兩件套；包括油煙機(jī)、灶具。五金方面，水槽、水槽龍頭都是采用摩恩品牌。此外，我們的廚房配有一套成品整體廚柜,收納空間盡2500L，柴米油鹽醬醋茶、餐具、炊具，盡數(shù)收納，就連電器，也放的下，讓廚房更加井然有序。相信您在這樣的廚房下肯定能為家人烹飪出最美味的佳肴，如您和家人愉快的度過每一天！
10、回到門口（說辭重點(diǎn)：強(qiáng)化交樓標(biāo)準(zhǔn)、該戶型套數(shù)）
說辭：
做一套讓客戶安心的裝修房就一定要有交樓標(biāo)準(zhǔn)，否則就不能稱之為萬科城。稍后如您對(duì)這套房型加以關(guān)注的話，我們可以去三樓看下交付標(biāo)準(zhǔn)。這套戶型，萬科城只有280套。
材料及設(shè)備裝修標(biāo)準(zhǔn)說辭
結(jié)構(gòu)形式
高層：剪力墻結(jié)構(gòu)。
公共部位
外墻：涂料、局部面磚、局部仿石涂料。
外墻保溫：外墻外保溫系統(tǒng)。
樓梯間地面：封閉式樓梯間水泥地坪，鋼管式欄桿扶手。
樓梯欄桿：金屬欄桿。
電梯：三菱或日立品牌小機(jī)房電梯。
住宅單位
廳房內(nèi)墻：涂料。
陽臺(tái)：地面鋪設(shè)地磚；二層及以上為金屬欄桿。
設(shè)備平臺(tái)：金屬欄桿。
臥室窗、廚房窗、衛(wèi)生間窗、餐廳窗、陽臺(tái)門：塑鋼型材；雙層中空玻璃，局部LOW-E。
進(jìn)戶門：鋼質(zhì)門，機(jī)械鎖。
地板：強(qiáng)化復(fù)合地板。
戶內(nèi)門：PVC覆膜門。
廚房：地面鋪設(shè)地磚，墻面鋪設(shè)墻磚；定制櫥柜； “方太”或同等檔次品牌灶具、油煙機(jī)；“摩恩”或同等檔次品牌水槽、龍頭等；附設(shè)相關(guān)電器插座。
衛(wèi)生間：定制鏡柜；地面鋪設(shè)地磚；墻面鋪設(shè)墻磚；暖風(fēng)機(jī)；“摩恩”或同等檔次品牌龍頭、小五金；“科勒”或同等檔次品牌座便器、臺(tái)盆；定制淋浴屏。
戶內(nèi)家具：定制成品收納。
熱水器:“能率”或同等檔次品牌燃?xì)鉄崴鳌?/span>
新風(fēng)系統(tǒng)：負(fù)壓新風(fēng)系統(tǒng)。
開關(guān)插座面板：“西蒙”或同等檔次品牌開關(guān)插座（設(shè)備自帶的開關(guān)、插座除外）。
對(duì)講系統(tǒng)：“太川”或同等檔次品牌黑白可視對(duì)講機(jī)。
通訊系統(tǒng)：每戶預(yù)留寬帶網(wǎng)絡(luò)接口及直線電話線路；系統(tǒng)由乙方自行向服務(wù)提供商申請(qǐng)開通，并支付開通、運(yùn)行費(fèi)用。
電視接收系統(tǒng)：預(yù)留接收終端（含一正一副，該端口費(fèi)用已經(jīng)由甲方先行墊付，需由乙方在房價(jià)款外另行支付甲方），系統(tǒng)由乙方自行申請(qǐng)開通，并支付開通、運(yùn)行費(fèi)用。
水電煤氣配套：每戶設(shè)水、電表，水、電表安裝在戶外；戶內(nèi)電器、回路照明、空調(diào)插座分路設(shè)置，冷、熱水管為PPR管；燃?xì)庥梢曳阶孕邢蛉細(xì)馓峁┥躺暾?qǐng)開通，并支付燃?xì)獗砭呒伴_通、運(yùn)行費(fèi)用。
多重安保系統(tǒng)
第一重：周界報(bào)警加電子巡更系統(tǒng)。
第二重：可視對(duì)講系統(tǒng)。
第三重：小區(qū)內(nèi)閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)。
第四重：一卡通管理系統(tǒng)。
第五重：戶內(nèi)居家安防系統(tǒng)。
說明：
[1]以上材料設(shè)備未注明產(chǎn)地者均為中國大陸生產(chǎn)。
[2] 廚房、衛(wèi)生間、陽臺(tái)及其他部位如約定墻、地面鋪設(shè)墻、地磚的，是指未被柜體、浴缸、鏡子等遮擋部分的裝修標(biāo)準(zhǔn)，被遮擋部分的墻、地面可為水泥砂漿抹面。
二、戶型說辭范例：105C戶型
基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
二、特點(diǎn)描述
三、改造前后對(duì)比及品牌簡介
四、具體說辭
1、入戶大堂（說辭重點(diǎn)：空間特色、彰顯尊貴感）
2、進(jìn)戶門（說辭重點(diǎn)：進(jìn)戶門口的人性化小掛鉤、入戶門材質(zhì)、防盜鎖）
3、入戶收納柜（說辭重點(diǎn)：功能強(qiáng)大的收納空間）
4、對(duì)講系統(tǒng)、紅外線電子幕簾（說辭重點(diǎn)——人性化管理、安防系統(tǒng)強(qiáng)大）
5、廚房（說辭重點(diǎn)：廚房品牌配置、人性化操作動(dòng)線）
6、客廳、餐廳、陽臺(tái)（說辭重點(diǎn)：空間特色、空間功能分割、強(qiáng)調(diào)戶型南北通透、新風(fēng)系統(tǒng)、超大露臺(tái)）
7、走廊收納、次衛(wèi)（說辭重點(diǎn)：功能強(qiáng)大的收納空間、寬敞淋浴房）
8、書房（說辭重點(diǎn)：空間緊湊、附加值）
9、次臥（說辭重點(diǎn)：南向次臥、附加值）
10、主臥套房（說辭重點(diǎn)：超大南向面寬、超大收納步入式衣柜、主臥洗手間）
11、回到門口（說辭重點(diǎn)：強(qiáng)化交樓標(biāo)準(zhǔn)、該戶型套數(shù)）
一、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
備注：數(shù)據(jù)不作為主講，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)空間特點(diǎn)。二、特點(diǎn)描述
尊貴的人性化：入戶大堂的設(shè)計(jì)，凸顯主人尊貴感。
空間的完整性：客廳沒有一扇房門，增加其有效使用空間、客餐廳與居住空間動(dòng)靜分離。
主臥套房設(shè)計(jì)：人性化私隱空間。
收納設(shè)計(jì)：在設(shè)計(jì)房型初期已將收納空間加以考慮，利用每一平米。
三、改造前后對(duì)比及品牌簡介
戶型改造前后對(duì)比
品牌簡介
1.雙層中空玻璃，局部LOW-E：
專家指出在冬夏兩季采暖或制冷中大約有30%的能量沒有保存在室內(nèi)，而是通過門、窗戶、墻體散失到戶外。如果住戶在裝修時(shí)就選擇雙層中空玻璃，其保溫效果較普通玻璃就會(huì)有顯著提高。雙層玻璃可以阻止熱傳導(dǎo)，它既可以抵御屋外的嚴(yán)寒酷暑，又可以防止屋內(nèi)能量的散失。
Low-E玻璃又稱低輻射玻璃，是在玻璃表面鍍上多層金屬或其他化合物組成的膜系產(chǎn)品。其鍍膜層具有對(duì)可見光高透過及對(duì)中遠(yuǎn)紅外線高反射的特性，使其與普通玻璃及傳統(tǒng)的建筑用鍍膜玻璃相比，具有優(yōu)異的隔熱效果和良好的透光性。
2.廚房設(shè)備五金類：
“方太”品牌兩件套：方太廚具始終專注于高端嵌入式廚房電器的研發(fā)和制造，致力于為追求高品質(zhì)生活的人們提供具有設(shè)計(jì)領(lǐng)先、人性化廚房科技和可靠品質(zhì)的高端嵌入式廚房電器產(chǎn)品，倡導(dǎo)健康環(huán)保的生活方式，讓千萬家庭享受更加幸福的居家生活。
“摩恩”品牌水槽、龍頭：美國摩恩公司Moen Inc.是當(dāng)今全球著名的高級(jí)水龍頭，廚盆，衛(wèi)浴五金配件的專業(yè)制造公司之一，以其精湛的技術(shù)，先進(jìn)的工藝，完美的售后服務(wù)而倍受世界各地用戶的偏愛，享有極高的聲譽(yù)。
3.新風(fēng)系統(tǒng)：
“蘭舍”品牌新風(fēng)，中國住宅通風(fēng)領(lǐng)先企業(yè)。負(fù)壓式新風(fēng)系統(tǒng)是單向流新風(fēng)系統(tǒng)的一種，與正壓式新風(fēng)系統(tǒng)相對(duì)應(yīng)。其工作原理為“強(qiáng)制排風(fēng)，自然進(jìn)風(fēng)”。負(fù)壓式新風(fēng)系統(tǒng)因其進(jìn)風(fēng)無管道，非常適合于對(duì)吊頂層高有限制的高層建筑，其造價(jià)相對(duì)于雙向流新風(fēng)系統(tǒng)、全熱交換新風(fēng)系統(tǒng)、顯熱交換新風(fēng)系統(tǒng)而言比較經(jīng)濟(jì)。
4、衛(wèi)浴系統(tǒng)：
“科勒”全球領(lǐng)先的衛(wèi)浴品牌科勒，傳承歐洲設(shè)計(jì)精粹，云集國際頂尖設(shè)計(jì)大師，產(chǎn)品遍及全球135個(gè)國家和地區(qū)?？评债a(chǎn)品的卓越性能因人們的需求而產(chǎn)生，閃爍著創(chuàng)新的光芒。
5、對(duì)講系統(tǒng)：
“太川”系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)采用雙總線制，使呼叫更加暢順、可靠。
6、安保系統(tǒng)：
多重安保系統(tǒng)：
第一重：周界報(bào)警加電子巡更系統(tǒng)。
第二重：可視對(duì)講系統(tǒng)。
第三重：小區(qū)內(nèi)閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)。
第四重：一卡通管理系統(tǒng)。
第五重：戶內(nèi)居家安防系統(tǒng)。
四、具體說辭：
1.對(duì)客戶的開場白：
先生（小姐）；您好，下面由我?guī)鷧⒂^一下我們14號(hào)樓的小高層戶型的樣板房；此戶型為105M2的三房兩廳兩衛(wèi)；這個(gè)面積段在三房兩廳兩衛(wèi)的戶型配置里應(yīng)該是相當(dāng)舒適的；而且是三面寬超南，此戶型非常罕見。105C戶型是專為首置首改類客戶度身定制的，且我們?nèi)繛槿b修交付。
2、入戶大堂（說辭重點(diǎn)：空間特色、彰顯尊貴感）
動(dòng)作要點(diǎn)：
先就座請(qǐng)客戶坐下?lián)Q鞋套。（鞋套分2種，男士的鞋套大，女士和小孩的鞋套?。ｋS手遞給客戶礦泉水及濕紙巾。如有被蚊蟲叮咬均可在此處取花露水供客戶使用。
我們樣板房是兩梯六戶的配置，您現(xiàn)在所在的位置是一樓門廳（公共部位），同樣為精裝修交付，裝修參照主流星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)打造，地墻面為大理石材；地坪為局部拼花；頂面局部吊頂；樓梯一二層為地磚。另外；電梯我們是采用廣州日立的品牌加之人性化設(shè)計(jì)的無障礙電梯按鈕<注:2層以上公共部位為墻漆和地漆>如果您的親朋好友來您家做客，肯定會(huì)有一種貴賓的感覺，更會(huì)對(duì)您的選擇大加贊賞。
我們這套C戶型的樣板房是以三口之家為背景設(shè)計(jì)的，本套以男性主體定位，時(shí)尚中含帶著經(jīng)典的現(xiàn)代風(fēng)，基本選用咖色、灰色等中性顏色，將姜黃色作為局部點(diǎn)綴，起到活躍空間之用，搭配男主人的攝影作品增添了藝術(shù)氣息，所以這套樣板房會(huì)給呈現(xiàn)出時(shí)尚個(gè)性的感覺！您這邊請(qǐng)！
2、進(jìn)戶門（說辭重點(diǎn)：進(jìn)戶門口的人性化小掛鉤、入戶門材質(zhì)、防盜鎖）
動(dòng)作要點(diǎn)：
將門口小掛鉤打開，讓客戶體驗(yàn)入戶時(shí)提有重物將其掛上的便捷。
您看，在門口我們有細(xì)心的為您設(shè)計(jì)了這個(gè)小掛鉤，您不要小看了這個(gè)小物件，當(dāng)您購物回家手提重物但又要從包包中找尋鑰匙時(shí)您完全可以將您的物品掛于這里，打開門后您不用彎腰取購物袋，從掛鉤上取下物品即可回家。我們的小細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)也體現(xiàn)了萬科的人性化。
動(dòng)作要點(diǎn)：
用手敲擊門，看看質(zhì)地；讓客戶體驗(yàn)入戶門的材質(zhì)。
我們的入戶門采用的是鋼質(zhì)門，備有機(jī)械門鎖，它的優(yōu)勢在于防盜防火等級(jí)均高于一般入戶門。
3、入戶收納柜（說辭重點(diǎn)：功能強(qiáng)大的收納空間）
動(dòng)作要點(diǎn)：
每一處柜門抽屜都要打開詳細(xì)詮釋收納功能的強(qiáng)大，強(qiáng)調(diào)配電箱的設(shè)計(jì)隱蔽式設(shè)計(jì)。更要突出一些細(xì)節(jié)的設(shè)置（穿衣鏡、活性炭、充電插座、小掛鉤）充分體現(xiàn)萬科精益求精的態(tài)度。
首先映入我們眼簾是我們“收納系統(tǒng)中”的一項(xiàng)，入戶玄關(guān)柜，這個(gè)玄關(guān)柜是非常緊湊的它滿足了鞋柜、衣柜、雜物柜的多重收納功能。首先要說的鞋柜功能，日常更換的鞋均可放于此處，柜門設(shè)計(jì)的拖鞋掛架也非常的實(shí)用，下方的掛籃可擺放鞋油鞋刷方便日常使用。鞋柜下方設(shè)計(jì)有透氣槽，中間還放置了活性炭，我們的鞋柜也是需要呼吸的使得柜內(nèi)空氣流通減少異味。您有沒有注意到此處還設(shè)計(jì)了一個(gè)小抽屜不要小看它們，我們完全可將平時(shí)水電單放置在此處以免漏繳。而且這個(gè)收納柜采用的是三門上下分離柜，柜底留有部分空間，日常進(jìn)門替換的拖鞋均可安放在此處，上下柜之間臺(tái)面可擺放飾品作為裝飾，另外還設(shè)有充電插座，右手邊還有貼心小掛鉤，您可將鑰匙等物件安放此處避免出門時(shí)遺忘攜帶。
右手邊衣柜可滿足您上下班外套的更換，柜門上還配有穿衣鏡及衣通，方便您穿戴衣物及消除衣柜的異味。另外值得一提的是我們將屋內(nèi)很不美觀的配電箱藏匿在上柜中，既美觀又有強(qiáng)大的收納功能豈不是一舉兩得。我們?nèi)f科設(shè)計(jì)的精裝房處處以人為本，非常注重細(xì)節(jié)。
4、可視對(duì)講系統(tǒng)、紅外線電子幕簾（說辭重點(diǎn)——人性化管理、安防系統(tǒng)強(qiáng)大）
動(dòng)作要點(diǎn)：
將紅外線電子幕簾的系統(tǒng)按鈕展示給客戶看，讓客戶感知系統(tǒng)的先進(jìn)及保障。
我們小區(qū)在安防上面也是運(yùn)用目前最先進(jìn)的技術(shù)樓宇可視對(duì)講系統(tǒng)、紅外線電子幕簾防盜警報(bào)系統(tǒng)。
樓宇“太川”可視對(duì)講系統(tǒng)可在各小區(qū)門（或單元門）口安裝防盜門和對(duì)講系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)訪客與住戶對(duì)講，住戶可遙控開啟防盜門，有效地防止非法人員進(jìn)入住宅樓內(nèi)，加強(qiáng)樓宇的安全管理。整個(gè)系統(tǒng)以總線方式進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，并匯總于小區(qū)控制中心由管理中心主機(jī)集中控制。實(shí)現(xiàn)住戶或小區(qū)門口主機(jī)與控制中心的通話。整個(gè)系統(tǒng)電源由專用電源提供，確保在小區(qū)停電時(shí)系統(tǒng)仍可照常運(yùn)行。
紅外線電子幕簾防盜報(bào)警是專業(yè)的住宅安防報(bào)警處理系統(tǒng)，一套功能完善的防盜系統(tǒng)可為業(yè)主解決居家安全后顧之憂。當(dāng)有人非法闖入時(shí)，能及時(shí)將警情傳至小區(qū)控制中心或住戶，同時(shí)顯示警情地點(diǎn)、報(bào)警類型及住戶詳細(xì)資料；通過戶內(nèi)通訊主機(jī)鍵盤設(shè)定，使中心報(bào)警接收主機(jī)可以隨時(shí)了解掌握住戶防盜系統(tǒng)的布、撤防狀態(tài)，以及分辨戶內(nèi)報(bào)警通訊主機(jī)故障類型等功能。
這些先進(jìn)的安防系統(tǒng)再配備我們專業(yè)的物業(yè)團(tuán)隊(duì)全天候的服務(wù)，相信您住在我們小區(qū)，您的財(cái)產(chǎn)安全是可以得到絕對(duì)的保障！
5、廚房（說辭重點(diǎn)：廚房品牌配置、人性化操作動(dòng)線）
動(dòng)作要點(diǎn)：
讓客戶直觀體驗(yàn)U型廚房的合理流線操作感。
廚房的面積大約在7平米左右，比較寬敞。整個(gè)廚房設(shè)置U型操作臺(tái)面，操作空間充足，臺(tái)面材質(zhì)為人造石。廚房吊頂采用PVC扣板吊頂，墻地面鋪設(shè)墻地磚，設(shè)備上我們選用了知名品牌“方太”的兩件套；包括油煙機(jī)、灶具。五金方面，水槽、水槽龍頭都是采用摩恩品牌。此外，我們的廚房配有一套成品整體廚柜,收納空間盡2500L，柴米油鹽醬醋茶、餐具、炊具，盡數(shù)收納，就連電器，也放的下，讓廚房更加井然有序。相信您在這樣的廚房下肯定能為家人烹飪出最美味的佳肴，如您和家人愉快的度過每一天！
6、客廳、餐廳、陽臺(tái)（說辭重點(diǎn)：空間特色、空間功能分割、強(qiáng)調(diào)戶型南北通透、新風(fēng)系統(tǒng)、超大露臺(tái)）
動(dòng)作要點(diǎn)：
站在廚房門口處，讓客戶體驗(yàn)客餐廳南北通透的感覺和客戶講解。
客餐廳朝南，采光充足，面寬約3.64米；客餐廳非常的寬敞舒適，且為最受歡迎的南北通透戶型；地面為強(qiáng)化復(fù)合地板；墻面為乳膠漆。另外我們還配備了蘭舍負(fù)壓式新風(fēng)系統(tǒng)，其工作原理為“強(qiáng)制排風(fēng)，自然進(jìn)風(fēng)”實(shí)現(xiàn)空氣持續(xù)循環(huán)，室內(nèi)環(huán)境更為健康。我們并沒有把新風(fēng)的入風(fēng)口裝在窗上（動(dòng)作要點(diǎn)：介紹陽臺(tái)的時(shí)候讓客戶抬頭看新風(fēng)口），而是裝在墻面上，就是為了不破壞窗戶的密封性。（舉個(gè)例子：我們擁有那么闊綽的客廳想必過年過節(jié)時(shí)會(huì)邀請(qǐng)家人朋友一起聚會(huì)，此事如有客人需要吸煙，您放心不用怠慢客人要求去陽臺(tái)吸煙，因?yàn)槲覀儞碛行嘛L(fēng)，它完全可以將室內(nèi)空氣進(jìn)行循環(huán)更替）。（動(dòng)作要點(diǎn)：介紹陽臺(tái)的時(shí)候讓客戶敲擊陽臺(tái)的窗戶）。
我們的窗戶采用的塑鋼型材，雙層中空玻璃，局部LOW-E，專家指出在冬夏兩季采暖或制冷中大約有30%的能量沒有保存在室內(nèi)，而是通過門、窗戶、墻體散失到戶外。如果住戶在裝修時(shí)就選擇雙層中空玻璃，其保溫效果較普通玻璃就會(huì)有顯著提高。雙層玻璃可以阻止熱傳導(dǎo)，它既可以抵御屋外的嚴(yán)寒酷暑，又可以防止屋內(nèi)能量的散失。
Low-E玻璃又稱低輻射玻璃，是在玻璃表面鍍上多層金屬或其他化合物組成的膜系產(chǎn)品。其鍍膜層具有對(duì)可見光高透過及對(duì)中遠(yuǎn)紅外線高反射的特性，使其與普通玻璃及傳統(tǒng)的建筑用鍍膜玻璃相比，具有優(yōu)異的隔熱效果和良好的透光性。
客廳鏈接了外圍的一個(gè)近7平米的景觀陽臺(tái)，我們將原有的花池位置改造成了您的陽臺(tái)，增加了陽臺(tái)的面積。超大的空間亦可作為戶外露臺(tái)使用，陽光充裕的下午，在此泡一杯咖啡，盡享愜意生活。另外，陽臺(tái)也預(yù)留了一個(gè)放置洗衣機(jī)的位置。此套樣板間位于2樓它擁有一個(gè)超大露臺(tái)。您可以所以在此打造您夢(mèng)想的小天地。特別值得一提的是這個(gè)戶型采用的是動(dòng)靜分離，我們的休息區(qū)域與我們的活動(dòng)區(qū)域是完全分割的。這樣完全可以做到互不干擾。接著我們就參觀一下我們的休息區(qū)域。
7、走廊收納、次衛(wèi)（說辭重點(diǎn)：功能強(qiáng)大的收納空間、寬敞淋浴房）
動(dòng)作要點(diǎn)：
逐一打開走廊收納，讓客戶體驗(yàn)收納空間
【走廊收納】我們的走廊收納系統(tǒng)再次體現(xiàn)了萬科的人性化設(shè)計(jì)，以前旅行箱、折疊梯這樣一些居家的用品可能經(jīng)常會(huì)找不到位置擺放，現(xiàn)在有了這個(gè)收納空間，這些東西都可以輕松擺下了。
【次衛(wèi)】動(dòng)作要點(diǎn)：讓客戶體驗(yàn)干濕分離衛(wèi)生間的好處
衛(wèi)生間采用干濕分離設(shè)計(jì)，科勒兩件套配置、臺(tái)盆、坐便器等配置一應(yīng)俱全，衛(wèi)生間的龍頭等五金均采用的摩恩品牌，彰顯豪華品質(zhì)。衛(wèi)生間墻面地面均鋪設(shè)瓷磚。
首先，您進(jìn)入的是洗漱區(qū)，大鏡面、讓您繁忙的早晨、局促的空間從容起來。洗漱臺(tái)上方配有超大鏡柜，讓女士的化妝品、保養(yǎng)品成列有致，右手邊還配設(shè)有手巾掛，洗漱臺(tái)下整排的臺(tái)盆柜，讓您的電吹風(fēng)、衛(wèi)生紙等也隱藏其中。細(xì)節(jié)處您可看到臺(tái)盆的下方是離地的，一方面您在前方站立不會(huì)踢到，另一方面，也比較容易打掃。下面，帶你看到的是淋浴房，我們采用的是奧普品牌的風(fēng)暖浴霸，如果家里有寶寶那么風(fēng)暖浴霸也不會(huì)損害寶寶的眼睛，另外浴霸沒有直接安裝在淋浴正上方，可避免被風(fēng)直接吹到，不容易著涼。這邊您看到的是科勒的節(jié)水坐便器，每年能幫您節(jié)約約1000升水。淋浴房內(nèi)有做抬高在您沐浴時(shí)不用擔(dān)心下水慢而踩在水里。衛(wèi)生間內(nèi)均設(shè)有新風(fēng)及浴霸的排風(fēng)功能雙管齊下使得浴室更為防潮。
8、書房（說辭重點(diǎn)：空間緊湊、附加值）
動(dòng)作要點(diǎn)：
讓客戶直觀書房改造后的附加值。
我們的北向書房面積約8㎡，我們將原有不計(jì)面積的飄窗，儲(chǔ)藏室改造成了一間寬敞舒適的臥室。書房是女主人的私密空間女主人的工作室，充滿活力，陳列著設(shè)計(jì)工具，有大量設(shè)計(jì)書籍，女主人也有安靜的時(shí)候，喜歡坐在一邊看書，喝著咖啡，吃著自己做的手工餅干。而且書房與次臥緊密相連，您能及時(shí)了解到您小孩的情況，使一家人居住在一起其樂融融！
9、次臥（說辭重點(diǎn)：南向次臥、附加值）
動(dòng)作要點(diǎn)：
讓客戶直觀次臥改造后的附加值。
我們來到是南向次臥室，這里了原附贈(zèng)超大景觀飄窗臺(tái)，為了使您臥室空間感更強(qiáng)，利用價(jià)值更高，我們將原有不計(jì)面積的飄窗改造成了您實(shí)際可使用的空間。您看我們的入戶門均涉及有防撞條，不要小看這個(gè)涉及，有了它您的臥室密閉功能更好，使您的空調(diào)更為節(jié)能，關(guān)門時(shí)也可減小房門撞擊時(shí)的聲響及更為保護(hù)好您家的戶內(nèi)門。每個(gè)臥室包括走道處我們還細(xì)心設(shè)有小夜燈，小夜燈還設(shè)有開關(guān)裝置，當(dāng)小朋友夜起時(shí)無需開其它的燈，也避免黑夜強(qiáng)光傷害眼睛。
次臥我們將其設(shè)計(jì)成男小主人公的臥室，床頭墻繪著小男孩的機(jī)車帽，豐富跳躍，書桌上的層板放置著小男孩收集的機(jī)車和飛機(jī)模型，地上的機(jī)車及加油站飾品，無不體現(xiàn)小男孩對(duì)機(jī)車的熱愛，另一個(gè)墻面的籃板裝飾，地毯是籃球場地三分線，地上隨意放置的籃球，都有很好的呼應(yīng)，小男孩在家就能運(yùn)動(dòng)，他總說要鍛煉好身體才能保護(hù)媽媽，逗得女主人很開心。
10、主臥套房（說辭重點(diǎn)：超大南向面寬、超大收納步入式衣柜、主臥洗手間）
動(dòng)作要點(diǎn)：
舒適套房設(shè)計(jì)，超大南向面寬及步入式衣帽間，讓客戶直觀次臥改造后的附加值。
接著，我們來到是南向主臥套房，主臥面寬約為3.4米，原附贈(zèng)超大景觀飄窗臺(tái)，為了使您臥室空間感更強(qiáng)，利用價(jià)值更高，我們將原有不計(jì)面積的飄窗改造成了您實(shí)際可使用的空間。
另外，我們還配有一個(gè)超大容量設(shè)計(jì)的步入式衣帽間，收納容量約為2700L；床上用品，四季衣物，全部裝進(jìn)去，也綽綽有余，盡顯豐富收納功能，且不浪費(fèi)空間。墻地面材質(zhì)與客餐廳一致，為強(qiáng)化復(fù)合地板、涂料墻面。
主人臥室我們還配備了一個(gè)私有的衛(wèi)生間，衛(wèi)生間采用科勒三件套配置、臺(tái)盆、坐便器、浴缸等配置一應(yīng)俱全，衛(wèi)生間的龍頭等五金均采用的摩恩品牌，彰顯豪華品質(zhì)。衛(wèi)生間墻面地面均鋪設(shè)瓷磚。
首先，您進(jìn)入的是洗漱區(qū)，大鏡面、讓您繁忙的早晨、局促的空間從容起來。洗漱臺(tái)上方配有超大鏡柜，讓女士的化妝品、保養(yǎng)品成列有致，右手邊還配設(shè)有手巾掛，洗漱臺(tái)下整排的臺(tái)盆柜，讓您的電吹風(fēng)、衛(wèi)生紙等也隱藏其中。細(xì)節(jié)處您可看到臺(tái)盆的下方是離地的，一方面您在前方站立不會(huì)踢到，另一方面，也比較容易打掃。私有的衛(wèi)生間當(dāng)然要配備專有的浴缸啦，男女主人工作一天后均可在此泡上個(gè)美麗芬芳的泡泡浴。
11、回到門口（說辭重點(diǎn)：強(qiáng)化交樓標(biāo)準(zhǔn)、該戶型套數(shù)）
說辭：做一套讓客戶安心的精裝房就一定要有精裝修的交樓標(biāo)準(zhǔn)，否則就不能稱之為萬科城。稍后如您對(duì)這套房型加以關(guān)注的話，我們可以去三樓看下交付標(biāo)準(zhǔn)。這套戶型，萬科城只有80套。
C戶型）材料及設(shè)備裝修標(biāo)準(zhǔn)說辭
結(jié)構(gòu)形式
高層：剪力墻結(jié)構(gòu)。
公共部位
外墻：涂料、局部面磚、局部仿石涂料。
外墻保溫：外墻外保溫系統(tǒng)。
樓梯間地面：封閉式樓梯間水泥地坪，鋼管式欄桿扶手。
樓梯欄桿：金屬欄桿。
電梯：三菱或日立品牌小機(jī)房電梯。
住宅單位
廳房內(nèi)墻：涂料。
陽臺(tái)：地面鋪設(shè)地磚；二層及以上設(shè)置金屬欄桿。
設(shè)備平臺(tái)：金屬欄桿。
臥室窗、廚房窗、衛(wèi)生間窗、餐廳窗、陽臺(tái)門：塑鋼型材；雙層中空玻璃，局部LOW-E。
進(jìn)戶門：鋼質(zhì)門，機(jī)械鎖。
地板：強(qiáng)化復(fù)合地板。
戶內(nèi)門：PVC覆膜門。
廚房：地面鋪設(shè)地磚；墻面鋪設(shè)墻磚；定制櫥柜； “方太”或同等檔次品牌灶具、油煙機(jī)；“摩恩”或同等檔次品牌水槽、龍頭等；附設(shè)相關(guān)電器插座。
衛(wèi)生間：定制鏡柜；暖風(fēng)機(jī)；地面鋪設(shè)地磚；墻面鋪設(shè)墻磚；“科勒”或同等檔次品牌座便器、臺(tái)盆及主衛(wèi)浴缸，“摩恩”或同等檔次品牌龍頭與小五金，次衛(wèi)定制淋浴屏。
戶內(nèi)家具：定制成品收納。
熱水器:“能率”或同等檔次品牌燃?xì)鉄崴鳌?/span>
新風(fēng)系統(tǒng)：負(fù)壓新風(fēng)系統(tǒng)。
開關(guān)插座面板：“西蒙”或同等檔次品牌開關(guān)插座（設(shè)備自帶的開關(guān)、插座除外）。
對(duì)講系統(tǒng)：“太川”或同等檔次品牌黑白可視對(duì)講機(jī)。
通訊系統(tǒng)：每戶預(yù)留寬帶網(wǎng)絡(luò)接口及直線電話線路；系統(tǒng)由乙方自行向服務(wù)提供商申請(qǐng)開通，并支付開通、運(yùn)行費(fèi)用。
電視接收系統(tǒng)：預(yù)留接收終端（含一正一副，該端口費(fèi)用已經(jīng)由甲方先行墊付，需由乙方在房價(jià)款外另行支付甲方），系統(tǒng)由乙方自行申請(qǐng)開通，并支付開通、運(yùn)行費(fèi)用。
水電煤氣配套：每戶設(shè)水、電表，水、電表安裝在戶外；戶內(nèi)電器、回路照明、空調(diào)插座分路設(shè)置，冷、熱水管為PPR管；燃?xì)庥梢曳阶孕邢蛉細(xì)馓峁┥躺暾?qǐng)開通，并支付燃?xì)獗砭呒伴_通、運(yùn)行費(fèi)用。
多重安保系統(tǒng)
第一重：周界報(bào)警加電子巡更系統(tǒng)。
第二重：可視對(duì)講系統(tǒng)。
第三重：小區(qū)內(nèi)閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)。
第四重：一卡通管理系統(tǒng)。
第五重：戶內(nèi)居家安防系統(tǒng)。
說明：
[1] 以上材料設(shè)備未注明產(chǎn)地者均為中國大陸生產(chǎn)。
[2] 廚房、衛(wèi)生間、陽臺(tái)及其他部位如約定墻、地面鋪設(shè)墻、地磚的，是指未被柜體、浴缸、鏡子等遮擋部分的裝修標(biāo)準(zhǔn)，被遮擋部分的墻、地面可為水泥砂漿抹面。
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