生意人有了人脈，賺錢時(shí)就會(huì)靈活、方便，各個(gè)環(huán)節(jié)暢通無阻，就會(huì)帶給你機(jī)遇、利益和幫助，人脈關(guān)系不是金錢，卻勝似金錢；不是資產(chǎn)，卻形同資產(chǎn)。
細(xì)心觀察那些成功的生意人，比如年輕時(shí)候的比爾·蓋茨，你會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，他們不僅是賺錢的高手，更是人際關(guān)系的藝術(shù)家，沒有誰不具備優(yōu)良的社會(huì)交往能力。對(duì)于一般人來說，良好的人際關(guān)系意味著生活的和諧與心情的舒暢，而對(duì)于生意人卻有著更為特殊的意義，那是他賺錢或人生起步的重要因素。
首先，關(guān)系可以網(wǎng)羅生意的機(jī)會(huì)。你的某位朋友會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候把適合你發(fā)展的最新的重要信息告訴你。你可以據(jù)此調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和方式，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)。其次，關(guān)系可以帶給你實(shí)惠。生意人之間的關(guān)系大多由業(yè)務(wù)發(fā)展而來。在相互交流的過程中，雙方不僅會(huì)在利益上相互依存，還會(huì)在感情上相互信任，所謂“互惠互利”，對(duì)方為了實(shí)現(xiàn)自己的利益勢(shì)必會(huì)分給你部分實(shí)惠，沒有人愿意毫無緣由地把利益分給不相干的人。最后，關(guān)系還意味著無處不在的方便和支持。在外有業(yè)務(wù)伙伴的幫助，在內(nèi)有各方面同仁的支持，廣泛的關(guān)系網(wǎng)會(huì)讓你受益無窮。
王小姐是一家外資保險(xiǎn)公司在東北地區(qū)的業(yè)務(wù)總監(jiān)，她也是這家保險(xiǎn)公司在全球幾十個(gè)分支機(jī)構(gòu)里年齡最小的大區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)，年齡還不到30歲。是什么讓年紀(jì)輕輕的她竟能如此成功呢？
1999年，從一家商業(yè)中專畢業(yè)的王小姐做起了保險(xiǎn)推銷員。她整天奔走在大街小巷，每天堅(jiān)持拜訪陌生人，挨家挨戶地敲門，承受拒絕和冷漠。一天，她去一家公司聯(lián)系業(yè)務(wù)，看大門的年輕人朗讀英語的聲音讓她心動(dòng)。一個(gè)看大門的外來打工青年竟有如此的上進(jìn)心！她和這個(gè)姓解的青年人交談起來。解先生告訴她：“我想自己種一棵果樹，總比在別人的果樹下等果子掉下來要好些?！彼迪耄骸拔乙部梢宰约悍N果樹??！”并且，一個(gè)奇怪的念頭進(jìn)入她的大腦，解先生一定會(huì)成為她的客戶的?？僧?dāng)時(shí)解先生的情況是一貧如洗，月收入300元，只是初中畢業(yè)。但她還是相信自己的判斷，常常幫助解先生找資料，找新的工作機(jī)會(huì)。解先生很感動(dòng)地對(duì)她說，如果將來賺錢了，一定要用全部家產(chǎn)的一半買她的保險(xiǎn)。解先生說這話的時(shí)候，全部家產(chǎn)只是一個(gè)舊提包和一臺(tái)二手電腦。
幾年以后，她接到解先生的電話，知道解先生已經(jīng)今非昔比，現(xiàn)在他的身家已達(dá)到了幾千萬。他指定由王小姐親自受理他的保險(xiǎn)，以表示感激和信任。他共投了兩種，每種98份，總保額102萬元，這是王小姐所在的公司當(dāng)年接受的最大一筆個(gè)人人壽險(xiǎn)保單。解先生網(wǎng)絡(luò)界的朋友紛紛和王小姐聯(lián)系，說早就聽說她四年如一日地支持一個(gè)數(shù)字英雄的故事，稱贊她是“數(shù)字伯樂”，而且留下名片，表示隨時(shí)恭候她的光臨，去的時(shí)候不要忘記帶上一份空白的保險(xiǎn)協(xié)議書。
如果能力能夠讓你跑得足夠快，那你可以快速地去競(jìng)爭(zhēng)面前的機(jī)會(huì)；可如果能力有限，怎樣努力都落在其他人的后面，倒不如耐心挖掘身邊的土地，種植自己的果樹，只要汗水夠了，時(shí)間夠了，贏來的可能就是豐厚的回報(bào)。
感悟：俗話說，人財(cái)兩旺?！叭恕本褪侨藲猓柏?cái)”就是財(cái)氣。做生意要靠人氣，聚集人氣就是聚集財(cái)氣。會(huì)做人的生意人名聲好、人緣好、幫手多、勢(shì)力大，生意自然好做；不會(huì)做人的生意人必然人單勢(shì)孤，缺少支持，少人捧場(chǎng)，只能賺些小錢，難把生意做大。三分生意，七分做人，做生意歸根結(jié)底是做人的藝術(shù)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，它逐步演變成了“先做人，后做事”的道德標(biāo)準(zhǔn)，成為中國(guó)生意人的行為準(zhǔn)則。有人說，發(fā)財(cái)不等于發(fā)展。做生意缺乏誠(chéng)信和品格，只做生意不做人，為了賺錢可以不擇手段，沒有商德，再有能力的商人也不會(huì)做得長(zhǎng)久，會(huì)做人是經(jīng)商不敗的關(guān)鍵因素，所以有人說，經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人生。文/單眼老表
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