轉(zhuǎn)：單眼老表博客
良好的人際關(guān)系并不是認(rèn)識(shí)的人愈多愈好，因?yàn)槟銖V泛結(jié)識(shí)人的目的，只有一個(gè)，就是希望能發(fā)展自己，希望他們中能有一個(gè)在關(guān)鍵時(shí)刻幫助自己的貴人。然而，雖然自己認(rèn)識(shí)的人不少，但是他們卻未必都能給自己莫大的幫助，反而是那些不被你看好的人，能在關(guān)鍵時(shí)刻挺身而出，救你于水深火熱之中。
其實(shí)，我們建立自己的人際關(guān)系，和讀書有著異曲同工之妙。博覽群書的目的，并不是單純地為了增加讀過書籍的數(shù)量，也不是為了向他人炫耀自己讀過多少書，而是為了遇到一本可以讓自己愛不釋手、反復(fù)閱讀、受益不盡的好書。
我們找到這本好書的唯一途徑，就是一本一本地讀，也只有讀了成千上萬本書之后，我們才能找到那本好書，而極少發(fā)生那種偶爾看一本書就正巧發(fā)現(xiàn)它的事情。所以，你必須閱讀大量書之后，才能找到自己的最愛。
可是，現(xiàn)在卻有許多年輕人認(rèn)為這項(xiàng)工作像名導(dǎo)演選角色一樣麻煩，總是力圖跳過這一環(huán)節(jié)。其實(shí)，這種急功近利的心態(tài)于事無補(bǔ)。只有腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印地走完這個(gè)過程，才能找到真正自己需要的人，盡管其中你不得不一次又一次地重復(fù)和某人瑣碎的交往步驟。
人際關(guān)系網(wǎng)中的人，你應(yīng)該列出哪些人是最重要的，哪些人是比較重要的，哪些人是次要的。這要根據(jù)自己的需要來定。這樣，你自然會(huì)明白，哪些關(guān)系需要重點(diǎn)維護(hù)，哪些關(guān)系只需要保持一般聯(lián)系，從而決定自己的交際策略。
你還應(yīng)該對(duì)關(guān)系進(jìn)行分類。生活中一時(shí)有難，需要求助于人的事情往往涉及許多方面，你需要各方面的幫助，只從某一方面獲得幫助是不夠的。
有專家指出，一般來說，良好、穩(wěn)定的人際關(guān)系的核心必須由十個(gè)左右你所信賴的人組成。這首選的十人可以是你的朋友，或是事業(yè)上與你緊密聯(lián)系的人。為什么將人數(shù)限定為十人呢？因?yàn)檫@種牢不可破的關(guān)系網(wǎng)需要你一個(gè)月至少維護(hù)一次，十人就足以用盡你所有的時(shí)間。否則窮于應(yīng)付，會(huì)影響你自己做事的。
所謂穩(wěn)固，就是要在適合的前提之下，盡可能地讓關(guān)系網(wǎng)的結(jié)構(gòu)少些動(dòng)蕩，網(wǎng)上的結(jié)點(diǎn)少些變化。因?yàn)榫幙楆P(guān)系網(wǎng)是要投入的，變化頻繁不僅是對(duì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的破壞，也會(huì)增加投人。同時(shí)，相互關(guān)系維持得越持久，也才越牢固，越有價(jià)值。
那么，怎樣保持穩(wěn)固的人際關(guān)系呢？首先，保持聯(lián)系是建立成功關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)重要條件?！瓣P(guān)系”就像一把刀，常磨才不會(huì)生銹。若是半年以上不聯(lián)系，你就可能失去這位朋友了。所以，不要與朋友失去聯(lián)絡(luò)，不要等到有麻煩時(shí)才想到別人?！坝脮r(shí)是朋友”的實(shí)用主義做法，必然會(huì)傷害人際關(guān)系的健康。
其次，必要的“感情投資”也會(huì)使你的關(guān)系網(wǎng)更加牢固。記下與人際關(guān)系網(wǎng)中的人有關(guān)的一些至關(guān)重要的日子，比如生日或結(jié)婚紀(jì)念日，在這些特別的日子里，哪怕只給他們打個(gè)電話，他們也會(huì)高興萬分。當(dāng)他們升遷的時(shí)候，向他們表示祝賀；當(dāng)他們處于低谷時(shí)，向他們表示慰問，并主動(dòng)提供幫助。當(dāng)你的商務(wù)旅行地點(diǎn)與哪一個(gè)關(guān)系成員接近時(shí)，應(yīng)盡可能去拜訪他們……
此外，你還應(yīng)該不斷提升自我，增加個(gè)人魅力。素質(zhì)高而有魅力的人容易得到別人的接納，這是人之常情。在交往中，一定要注意禮儀。謙謙君子比一般人更容易獲得對(duì)方的好感，窈窕淑女同樣能給人留下良好的印象。除此之外，更要注重提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)槿硕枷矚g與優(yōu)秀的人才交往，潛意識(shí)里都渴望與比自己優(yōu)秀的人建立關(guān)系。
即使你確實(shí)是一位非常優(yōu)秀的人，也不要以為自己擁有卓越的才能就能獲得成功。學(xué)著去建立自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)吧。只有建立起了自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，你才會(huì)享受到人際關(guān)系網(wǎng)帶給你的好處，你才會(huì)深刻認(rèn)識(shí)到：一般人才與頂尖人才的真正區(qū)別在于人際關(guān)系，而并非僅僅是才華和能力。
“人”字的結(jié)構(gòu)就是相互支撐追求成功事業(yè)和幸?？鞓飞畹倪^程中，存在一個(gè)類似于血脈的系統(tǒng)，它稱為人脈。人的生理生命支持系統(tǒng)是血脈，人的社會(huì)生命支持系統(tǒng)就是人脈。
人們常說的一句話“一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)樁”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，意思就是說，如果要想事業(yè)做到成功，就需要有成大事的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系支持系統(tǒng)。我們的祖先創(chuàng)造了“人”這個(gè)字，可以說是世界上最偉大的發(fā)明，是對(duì)人類最杰出的貢獻(xiàn)。
一撇一捺兩個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，就是說人與人要相互支撐、相互依存、相互幫助，才能完全構(gòu)成一個(gè)大寫的“人”，這個(gè)人字的形象構(gòu)成完美地詮釋了人的生命的意義。
曾經(jīng)有這樣的一個(gè)人，他要為兒子找一所擁有“人脈”的學(xué)校，他到處打聽，不論多貴、多遠(yuǎn)，不管付出任何代價(jià)，因?yàn)樗虢o他的兒子存一張“黃金”人際關(guān)系存折。
現(xiàn)實(shí)社會(huì)中不管是誰都無法否認(rèn)人際關(guān)系之重要，除非你想當(dāng)魯濱孫，就是魯濱孫還有個(gè)星期五。人類是群居的社會(huì)動(dòng)物，需要人際關(guān)系，所謂的“人際關(guān)系”就是需要人與人之間互相幫忙而賴以生存，人與人之間產(chǎn)生特殊的情感與利益關(guān)系：當(dāng)今社會(huì)的潮流的確是人際關(guān)系如命脈，只有擁有了人際關(guān)系之后，你才能擁有其他的。但是我們一定要懂得維護(hù)來之不易的命脈，千萬不可忽略了它，否則你離開了命脈就很難在社會(huì)上立足。
每個(gè)人都在一定的社會(huì)關(guān)系中生活，我們常常會(huì)發(fā)現(xiàn)這么一種現(xiàn)象：待人接物得當(dāng)、與周邊鄰舍、親戚朋友關(guān)系好的人往往能左右逢源，辦起事來得心應(yīng)手。在這里起作用的就是個(gè)人的人際關(guān)系，人際關(guān)系的好壞常常與辦事能力的大小成正比。以某個(gè)人為核心，人與人之間的關(guān)系互相交織在一起形成的網(wǎng)絡(luò)便構(gòu)成人際關(guān)系網(wǎng)，人際關(guān)系網(wǎng)的大小與其辦事能力成正比。復(fù)雜的社會(huì)里，每個(gè)人以及每件事都明里或暗里交織在錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)中。不善于利用關(guān)系的人是不可能順順當(dāng)當(dāng)把事情辦好的。
要利用好人際關(guān)系，首先要學(xué)會(huì)做人。現(xiàn)代社會(huì)里，人們常把財(cái)富作為衡量一個(gè)人是否成功的標(biāo)準(zhǔn)。然而揭開金錢和財(cái)富的面紗，呈現(xiàn)在我們面前的，是更深層次的為人的道理和準(zhǔn)則，也就是說對(duì)人際關(guān)系的利用水平。香港首位“千億富豪”李嘉誠(chéng)掛在嘴邊的一句話是：“未學(xué)經(jīng)商先學(xué)為人?！彼炎约褐赂坏脑驓w功于他父親留給他的為人資本?！盀槿恕睂?duì)一個(gè)人成功的重要作用是不容忽視的。試想如果一個(gè)人學(xué)會(huì)檢點(diǎn)自己的言行，控制自己的情緒，學(xué)會(huì)寬容、慷慨、誠(chéng)實(shí)、自信、精明、體諒、樂觀，學(xué)會(huì)外圓內(nèi)方，他又怎么會(huì)是一個(gè)不受人歡迎的人呢？因此，不應(yīng)該相信什么“行高于人，眾必非之”之類自欺欺人的鬼話，即便有嫉妒小人作祟，你也一定會(huì)“得道多助”的。治國(guó)必先齊家，齊家必先修身。修身也就是為人。正如書中所講“能夠思維的生命是人，依能夠按照規(guī)范思維的生命是人上人”。
當(dāng)然，修身并不意味著要成為有德無能的庸人，要利用好人際關(guān)系還需要一定的技巧。那些建功立業(yè)、發(fā)家致富的成功人士在掌握了如何做人的同時(shí)也學(xué)會(huì)了嫻熟的辦事技巧?！俺晒φ吲c失敗者的最大區(qū)別并不只在于他們做了沒有，而在于他們是否知道應(yīng)該怎樣做。”生活中沒有辦不成的事，只有辦不成事的人。
只要你保持良好的心態(tài)，注意自身的形象，能說會(huì)道，誠(chéng)實(shí)可靠，把握機(jī)遇，隨機(jī)應(yīng)變，善假于物，那么一切難題在你面前都會(huì)勢(shì)如破竹，迎刃而解?？傊瑳]有規(guī)矩難成方圓，沒有技巧難以成功。
處理關(guān)系的技巧有多高，辦事的能力就有多強(qiáng)，你的事業(yè)也就有多順利。人和人的區(qū)別，不只在金錢、名譽(yù)和地位，更在于心理、性格、境界和處理關(guān)系的能力，善于運(yùn)用關(guān)系，提高辦事能力，善待別人、把握機(jī)會(huì)，你就是一個(gè)成功并且受歡迎的人。
感悟：人脈對(duì)生活而言十分重要，你所選擇加入的朋友圈會(huì)對(duì)你的人生產(chǎn)生舉足輕重的影響。如果你的朋友都是一些積極向上、樂觀的人，你也會(huì)有健康的情緒；如果你的朋友都是一些悲觀主義者，整天只知道抱怨生活，卻不去腳踏實(shí)地地工作，久而久之，你的情緒同樣會(huì)變的低落。因此，選擇什么樣的朋友圈很重要，將影響你看世界的視野半徑以及你所處的階層......文/單眼老表
有好關(guān)系能辦好事、好說話。現(xiàn)今社會(huì)辦成一件事，都要?jiǎng)佑妹骼锇抵薪豢椀腻e(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)，不會(huì)拉關(guān)系，不善于拉關(guān)系的人是不容易把一件事順順當(dāng)當(dāng)?shù)剞k成的，更不用提難辦的事情了，現(xiàn)在的社會(huì)，英雄也難過熟人關(guān)了。有了熟人，有了人情，才好說話，也才能把難辦的事順利地辦成。
現(xiàn)今社會(huì)要做好任何事都要講人際關(guān)系。只要不違背法律和政策，人際關(guān)系好就好辦事。俗話說：“朋友多門路多，人際資源是財(cái)富，多個(gè)朋友多條路?！毕鄬?duì)來說，通過朋友介紹找工作也容易得多。因此，多交朋友會(huì)為你以后的求職創(chuàng)造條件并且增加機(jī)會(huì)。
有研究證明：你和世界上任何一個(gè)人之間只隔著六個(gè)人，不管那個(gè)人身在何處，哪國(guó)家，哪類人種，何種膚色。不用驚奇，你和奧巴馬或者潘基文之間也只有六個(gè)人，而且構(gòu)成這個(gè)奇妙六人鏈中的第二個(gè)人，絕對(duì)就是你認(rèn)識(shí)的人，也許是你的父母、你的大學(xué)同學(xué)、更可能是在辦公室里每天幫你抹桌子做清潔的阿姨……仔細(xì)想來，通過做清潔阿姨的關(guān)系網(wǎng)竟可以讓你聯(lián)系到奧巴馬，真的很奇妙！
關(guān)系網(wǎng)就好比是一條八腳章魚，每一條八腳章魚在每一天每一分鐘里都在不停地集合、交錯(cuò)，只是我們自己常常不自知、不在意，因而常常和貴人擦身而過！不要只看著關(guān)系中的顯貴，太看重顯貴而忽視其他更多的普通人。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，任何一個(gè)普通人都可以扭轉(zhuǎn)乾坤，成為你的大貴人！但也要注意，毫無誠(chéng)意的點(diǎn)頭之交等于零，關(guān)系需長(zhǎng)時(shí)間的積累和沉淀。機(jī)遇和貴人是在適當(dāng)時(shí)候出現(xiàn)的適當(dāng)?shù)娜恕⑹?、物的組合體。我們無法控制這種完美的巧合何時(shí)出現(xiàn)，但我們可以通過控制自己的關(guān)系給自己創(chuàng)造更多的可能。
到哪里找工作，這是現(xiàn)在所有工作者的共同疑問。履歷表寄了上百封，卻是石沉大海，毫無音信。面對(duì)就業(yè)市場(chǎng)的萎縮，寄履歷表已經(jīng)是無效的求職工具，很多人用親身實(shí)踐證明，找工作最重要的就是建立人際關(guān)系。長(zhǎng)期累積人際關(guān)系資源也就是主動(dòng)為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)。有調(diào)查表明，有34．57％的人認(rèn)為人際關(guān)系能給自己增加職業(yè)機(jī)會(huì)。根據(jù)人力資源管理協(xié)會(huì)與《華爾街日?qǐng)?bào)》共同針對(duì)人力資源主管與求職者進(jìn)行的調(diào)查顯示：95％的人力資源主管或求職者透過關(guān)系找到適合的人才或工作，而且61％的人力資源主管及78％的求職者認(rèn)為這是最有效的方式。前程無憂進(jìn)行的“最有效的求職途徑”調(diào)查中，“熟人介紹”位居第二。
很多人認(rèn)為只要努力工作、有不錯(cuò)的工作表現(xiàn)以及豐富的工作經(jīng)歷，自然可以找到工作。而透過關(guān)系找工作似乎不是正當(dāng)?shù)那?。事?shí)上，人際關(guān)系就像是你與工作之間的一道橋梁，如果沒有了這道橋梁，即便你有再好的能力也于事無補(bǔ)。但是反過來說，如果沒有優(yōu)秀的工作能力，就算有再多的橋梁也會(huì)無功而返。
“建立人際關(guān)系是為了接觸更多的人，創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)?！睋Q句話說，我們不應(yīng)是為了找工作而建立關(guān)系，我們的目的應(yīng)是認(rèn)識(shí)更多的人，獲得更多的信息，增加工作選擇的機(jī)會(huì)，而不僅僅是求一份工作。建立人際關(guān)系的重要目的可以歸結(jié)為以下幾個(gè)方面：
（1）增加自己的能見度．讓更多的人認(rèn)識(shí)你。
（2）隨時(shí)掌握最新的趨勢(shì)。
（3）了解相關(guān)產(chǎn)業(yè)的人事動(dòng)態(tài)。
（4）找出職業(yè)生涯更上一層樓的機(jī)會(huì)。
（5）觀察是否有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)換新的生涯。
所以，有人提議：不要以為履歷表才是求職的重點(diǎn)?！笆聦?shí)上，真正的關(guān)鍵點(diǎn)是建立人際關(guān)系。”尤其在目前就業(yè)市場(chǎng)屬于買方市場(chǎng)的時(shí)候，你更應(yīng)該主動(dòng)出擊，為自己創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，而不是消極的寄履歷表并且被動(dòng)的等待回音。
另一方面，有許多企業(yè)的重要職務(wù)并不是采取公開征選的方式，而是透過關(guān)系求才。對(duì)于企業(yè)而言，與傳統(tǒng)的履歷表相比，關(guān)系是更可靠、更準(zhǔn)確的求才方式，對(duì)于潛在的人選有較精確的判斷以及深入的觀察時(shí)成功的幾率會(huì)比較大。
感悟：中國(guó)式人際關(guān)系是混合性的關(guān)系，或許一開始是用工關(guān)系,由于經(jīng)常接觸,有了感情,形成私人關(guān)系,一旦關(guān)系形成,一有什么比較好的活兒,就會(huì)想熟人去做。這種關(guān)系中工具性與情感性交織在一起。一般認(rèn)為,人際關(guān)系中的人情和利益因素彼此消長(zhǎng),人情比重大,則利益比重相應(yīng)就小。人情和利益二者不可偏廢,只有人情的關(guān)系,肯定不會(huì)持久；而只用金錢買道，會(huì)很不可靠。一個(gè)人如果只為利益而幫你，他也就會(huì)為了自己的利益坑你。因而,理想的關(guān)系應(yīng)該是既有人情,又讓對(duì)方有利可圖的關(guān)系。文/單眼老表
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