《史記·貨殖列傳》講記（三）
文/張文江 來源：易文網(wǎng) 第一段講的是導言，第二段講的是國，第三段由國一點點過渡到家。經(jīng)濟學的本義是治家，也就是家庭
財產(chǎn)管理。
昔者越王勾踐困于會稽之上，
這是《史記》的文章好。上一次講管仲，是
秋的初期，五霸的開始。然后一下子來到了
秋的末期，五霸的結(jié)束。而且由春秋一點點過
到戰(zhàn)國，從治國一點點過渡到治家。五霸之間的關(guān)系如何，可以參考《易學史叢論》的《綜論五霸》。這里具體是吳越爭霸，“吳王金戈越王劍”，就是這一地區(qū)的兵氣。
會稽就是紹興，是中國現(xiàn)代文學祖師魯迅的家鄉(xiāng)。從古代來講，傳說大禹死在這里，至今還有一個大禹陵。會稽的意思就是會計，但是比現(xiàn)在會計一詞的意義要大，包含政治
因素在內(nèi)?！妒酚?#183;夏本紀
：“或言禹會諸侯江南，計功而崩，因葬焉，命曰會稽。會稽者，會計也。”裴 《集解》引及《越絕書》卷八《記地傳》：“禹始也
憂民救水，到大越，上茅山，大會計，爵有德，封有功，更名茅山曰會稽。”爵有德，贈爵位，相應(yīng)于立德。封有功，封功臣，相應(yīng)于立功。大會計重新安排天下，是一個包括政治、經(jīng)濟、軍事在內(nèi)的總體布置，因此留下了會稽的地名。
乃用范蠡、計然。
今天主要講三個人，一個是范蠡，一個是子貢，一個是白圭。講范蠡，首先就帶出了一個計然。一般讀過書的人都知道范蠡，然而知道計然的
很少。如果問計然是誰，我敢說十個人中有九個答不上來。其實計然的重要性絕對不在范蠡之下，知道范蠡
要知道計然，就好像我們知道沃倫·巴菲特之外，還要知道他的老師本杰明·格雷厄姆。計然是發(fā)明原理的人，范蠡是計然思想的實踐者。在中國發(fā)明原理的人沒有實踐的人著名，隱含了一個問題。計然講的一段東西，可以說是中國經(jīng)濟學或者商業(yè)學的最古老原理，深得不得了。
計然是什么人呢？裴駰《集解》說：“計然者，范蠡之師也，名研，故諺曰‘研、桑心算’。”又說：“計然者，葵丘濮上人，姓辛氏，字文子。其先晉國亡公子也，嘗南游于越，范蠡師事
。”這里有幾
關(guān) 系。第一，計然是三晉人，他的先人是晉國逃亡的公子?，F(xiàn)在大體已核實，在春秋末期的三晉地區(qū)，編成了今本《周易》的卦爻辭，而計然的思想應(yīng)該從《周易》 來。第二，他的名是研。《吳越春秋》謂之“計倪”?，F(xiàn)在的上海話中還保存有古音，研這個字可以讀成倪，上海話把“研究”讀成“nījiū”?！斗蹲佑嬋弧?這本書在唐代還有（
《新 唐書》卷五十九《藝文志》，《舊唐書》卷四十七《經(jīng)籍志》作《范子問計然》），真的假的不知道，以后亡佚了。關(guān)于此書的內(nèi)容，可以參考《越絕書》卷四《計 倪內(nèi)經(jīng)》、《玉函山房輯佚書》子編《范子計然》三卷，但是《史記》保留下來的這段文字，已經(jīng)涵蓋了計然思想的要點。第三，他的字是文子。
道家典籍的流傳中，有《文
》 這本書，在唐玄宗天寶元年被封為《通玄真經(jīng)》，為《道德》、《南華》、《沖虛》、《通玄》四部真經(jīng)之一。此書作者有人猜測是否和文種有關(guān)，當然不是。因為 計然字文子，也有人附會到計然身上（如杜道堅《通玄真經(jīng)纘義序》），這層關(guān)系也可以切斷。但是過去一直認為《文子》不是先秦的著作，現(xiàn)在研究下來是真的， 因為出土文物已
證明它是先秦的書（1973年河北定縣漢墓出土有《文子》殘簡）。此書的總體思想跟《老子》一致，也有一些特別的地方，比如卷五
道德》“上學以神聽，中學以心聽，下學以耳聽”，這些內(nèi)容是《老子》沒有的。
下面這段文字是最靠得住的計然思想，真是非常好。
計然曰：知斗則修備，時用則知物，二者形則萬貨之情可得而觀已。
這兩句話我想了好長時間。為什么“二者形則萬貨之情可得而觀已”呢？用詞用得這么重。通常的解釋也能對，但是達不到“萬貨之情可得而觀已”
程度，必須發(fā)掘出它的深意。開篇是一個根本性的思想，講的還是治國，所以相應(yīng)“萬貨之情”。
什么是“知斗則修備”，
的解釋是，知道國家和國家的關(guān)系主要是競爭關(guān)系，尤其是軍事競爭關(guān)系，那么應(yīng)對這個競爭，
然 涉及一個國家物質(zhì)財富的總和。“備”就是一個完整的戰(zhàn)略性的物資儲備，樣樣東西都要有的，是一個國家綜合競爭力的體現(xiàn)。對于國家和國家之間關(guān)系，不能存在 幻想。不是不要講和平，但是你講和平，別人不講怎么辦。所以要保衛(wèi)和平，還是不能不涉及軍備。“文化大革命”中流行過一個口號“備戰(zhàn)、備荒、為人民”，也 就是當時條件下的“修備”。在美國的伊拉克戰(zhàn)爭期間，有一個軍事專家講過一句話，我覺得非常好，就是“外行看戰(zhàn)略，內(nèi)行看后勤”。對于第二次世界大戰(zhàn)，一 般人都知道盟軍的軍
統(tǒng)帥艾森豪威爾，其實還有一個同樣重要的馬歇爾，他就是負責協(xié)調(diào)后勤的人。馬歇爾對第二次世界大戰(zhàn)勝利的貢獻，絕不在艾森豪威爾之下。
“時用則知物”這句話還要深，就是一樣 物品有它的稀缺性，到正好需要派用場的時候，這樣物品的本性才會徹底體現(xiàn)，才會知道它可貴到什么程度。比方說和平的時候黃金貴重糧食不值錢，戰(zhàn)爭的時候如 果有黃金買不到糧食，那就是糧食貴重黃金不值錢了。到了一個特定的時候，一樣物品成了特別需要的稀缺東西，它的價格會大幅度提高，這個東西的內(nèi)在使用性才 能真正體現(xiàn)。
這兩句話是總綱。如果結(jié)合起來看，前面一句話是客觀的，體現(xiàn)的是普遍性，后面一句話是主觀的，體現(xiàn)的是特殊性。如果 用經(jīng)濟學理論來解說，前面一句話就是古典經(jīng)濟學的勞動價值論，后面一句話就是奧地利經(jīng)濟學派的邊際效用論。這兩套理論在一定程度上是矛盾的，而在這里形成 了相互補充。因為物品有一個價值，所以會相應(yīng)給它一個價格（《墨子·經(jīng)說上》：“價宜，貴賤也”）。怎么才能說明這個物品的價值呢，只有在特殊的情況下， 比方說在別人特別需要的情況下（《墨子·經(jīng)說下》：“宜不宜，在欲不欲”）。“二者形則萬貨之情可得而觀已”，把這些價格變來變?nèi)サ奈锲返恼鎸嵡闆r看懂 了。
故歲在金，穰；水，毀；木，饑；火，旱。
這里用的是歲星紀年法，結(jié)合了五行學說。歲星就是木星，繞 日一周實際須11.86年。歲星在某一個方位差不多是三年，金為西方，水為北方，木為東方，火為南方，十二年算一個周期。歲在金的三年豐收，歲在水的三年 歉收，歲在木的三年饑荒，歲在火的三年旱災(zāi)。五行中沒有提到土，土居中央而沒有方位，大概可以算是平年。這十二年形成了一個相對的坐標，可以在這個坐標里 研究其相互影響的關(guān)系。但是如果套用這個固定模式，以為是一成不變的，那就是進入誤區(qū)了。
旱則資舟，水則資車，物之理也。
大 旱的時候賣出車輛買進船，大水的時候賣出船買進車輛，在大旱之年再拋售車輛。這就是中國古代投資學的最根本的原理，也就是相反理論。相反理論當然也有問 題，也不能機械地套用，但是投資最根本的原理就是相反理論，對此要有一個深入骨髓的認識。這八個字也是投資學的定律，賤買貴賣。
六歲穰，六歲旱，十二歲一大饑。
在 十二年里邊再細分，其中六年會好一點，六年會差一點。牛熊交替，不會永遠好，也不會永遠壞。總體來說十二年，到一個周期末會有大的不好，因為農(nóng)業(yè)靠天吃 飯，不可能完全風調(diào)雨順。當然也有人認為，這是指每隔六年一穰，每隔六年一旱（胡寄窗《中國經(jīng)濟思想史》，上冊，上海財經(jīng)大學出版社1998年 版，178-179頁）。本段是對前面歲在金、歲在水、歲在木、歲在火的另一種計算，兩種計算可以互相印證。用多種模式探討同一種現(xiàn)象會得出不同的結(jié)果， 不同的結(jié)果互相比較，可以得出一個相對正確的認識。
夫糶，二十病農(nóng)，九十病末。
糶是賣出谷物。一石米賣 出來，如果只賣到二十農(nóng)業(yè)就會虧損，而賣到九十商業(yè)就會虧損。這里的二十不一定是具體錢的數(shù)字，而是可以看成一個比例。二十對發(fā)展農(nóng)業(yè)不利，但是九十商業(yè) 也承受不了。葉圣陶有一篇小說《多收了三五斗》，描寫的是谷賤傷農(nóng)，農(nóng)民在這時候可能拿不到二十了。
末病則財不出，農(nóng)病則草不辟矣。
如果商人沒有利潤的話，那么商人就沒有積極性。如果農(nóng)民沒有利潤的話，那么農(nóng)民也沒有動力去開荒種糧食。
上不過八十，下不減三十，則農(nóng)末俱利，平糶齊物，關(guān)市不乏，治國之道也。
最 貴也不要超過八十，最便宜也不低于三十，那么大家都有利潤，交易就能維持下去。“農(nóng)末俱利”，今所謂雙贏。“平糶齊物”，合理的價格會促進物資流動。“關(guān) 市不乏”，國家的稅收也不會少。在三十和八十之間還是有高低的，但總體已經(jīng)平衡了，經(jīng)濟正?；顒?，國家也安全運轉(zhuǎn)。
稅收和農(nóng)末之 間的關(guān)系，大體也要維持一個平衡。稅收得太高，生產(chǎn)者沒有積極性，稅也就收不到了。當然稅也不能收得太少，這里也有一個度。其實經(jīng)濟學已經(jīng)把這個度研究出 來了，就是所謂“拉法曲線”（laffet’s curve ）。如果收百分之十的話，比方說一年一千萬，多一點收百分之十五，那么就是一千五百萬，收二十就是兩千萬。那么收百分之二十五好了，會不會到兩千五百萬 呢，不一定，也許只能收到一千五百萬，反而降低了，因為大家都不做了。如果再升高，比方說收百分之三十好了，那么收到的反而降到只有一千萬了。因此不是收 得越高得到的稅收越多，這里有一個曲線。
積著之理，務(wù)完物，無息幣。
積著之理就是經(jīng)商致富的道理。積著 也寫作積聚、著積，也就是買進貨物為了賣出給別人。因為商是消費的中間環(huán)節(jié)，囤積的這些貨物，買了不是給自己用的。“務(wù)完物，無息幣”，物品的質(zhì)量一定要 好，金錢的流動一定不能斷。這就是最要緊的兩樣東西，一個就是所謂的物資流，一個就是所謂的現(xiàn)金流，兩者互相平衡，流動的方向相反。而所謂貨殖，就是在物 資和現(xiàn)金之間變來變?nèi)ァ?div style="height:15px;">
以物相貿(mào)易。
貿(mào) 這個詞我覺得很好，《說文解字》：“易財也。從貝，卯聲。”卯作為聲符也可以有意義。卯時是早晨五點到七點，一般都在這個時間準備上班或上學，所以過去也 把上班叫作點卯、應(yīng)卯。卯就是早，貿(mào)易就是要搶時間，就是要起得早，就是要努力。做小生意的人一早就得起來，睡到太陽曬屁股肯定不行。
腐敗而食之貨勿留，無敢居貴。
容易腐敗的貨物要趕快處理掉，不要一味要求高價而停留在手上。食也可以寫成蝕，物品壞掉了就蝕本了。所以買菜時遇到收攤生意，總歸可以便宜點，因為推回去不合算。
論其有余不足，則知貴賤。
論 有排比的意思，所謂《論語》，就是排比孔子的話。論其有余和不足，排比市場上一樣東西多了還是少了，就會知道這樣東西到底貴還是賤。而排比次序，也就是研 究。所以我跟大家開玩笑，研究生如果不會寫論文，也不要太害怕，把材料排比排比，論文就出來了。不要以為這只是一個笑話，排比材料而出來一個活的結(jié)論，就 成了研究。馬克思《資本論》第一卷第二版跋中說，“材料的生命一旦觀念地反映出來，呈現(xiàn)在我們面前的就好像是一個先驗的結(jié)構(gòu)了”。（《馬克思恩格斯選集》 卷二，人民出版社，1972，217頁）
貴上極則反賤，賤下極則反貴。
貴到極點了以后會往下落，賤到極點了以后會往上升。所謂積著之理，就是在價格波動中取利。
貴出如糞土，賤取如珠玉。
一 旦這個物品貴了，一點都不要吝惜，像垃圾一樣把它拋出去。在大家都認為不值錢的時候，你要把它當作寶貝，一點點小心收集起來。還是剛才的道理，貴賣賤買。 當然這里有一個前提，必須都是好的物品，也就是前面講的山東出什么，山西出什么，不是好的物品也不能取。其實這句話中也暗含了一句投機格言：“賣出要快， 買進要慢慢來。”
財幣欲其行如流水。
所謂貨幣的五大功能，主要是流通的功能。英語中currency就是貨幣，也有流通的意思，這真是密合。所謂流動性過剩，就是貨幣發(fā)多了，要收一點起來。
修之十年，國富，厚賂戰(zhàn)士，士赴矢石，如渴得飲。
把這一套東西修了十年，修就是經(jīng)營，也就是剛才的二十、八十這些治國之道，可以上通管仲所謂的“輕重”之術(shù)。修了十年，國家富強起來了。用經(jīng)濟手段來調(diào)動士兵的積極性，士兵在打仗時非常勇敢。
遂報強吳，觀兵中國，稱號“五霸”。
“遂 報強吳”，報復了強大的吳國。“觀兵中國”，中國就是剛才講的中原一帶地區(qū)，吳越當時還在這個大舞臺的邊緣。“觀兵”是在中原地區(qū)檢閱軍隊，耀武揚威。 “稱號‘五霸’”，完成了強國夢。這套理論是計然提出的，具體執(zhí)行的人是范蠡、文種。當然這套理論不可能完全出于自創(chuàng)，應(yīng)該有其淵源。而計然本人沒有應(yīng)用 這套理論，可能是因為他年齡大了，只能夠做老師了。也可能是他不求聞達，在精神上有著更高的追求。真正第一流的高手也可以是不做的，自己看明白就行了。
范蠡既雪會稽之恥，乃喟然而嘆曰：“計然之策七，越用其五而得意。既已施于國，吾欲用之家。”
范 蠡已經(jīng)看明白了，在勝利以后，不能再跟越王共事下去了。于是下決心走，文種不愿意走，那么就讓他留下來。“計然之策七，越用其五而得意。”我用了一部分在 治國上，就已經(jīng)達到了目的，想來用在治家上也一樣啊。這句話在《漢書·貨殖傳》中寫成“計然之策十，越用其五而得意”，一般認為是抄錯了。抄錯了也可能， 因為在古文里邊七和十字形很相似，一橫當中斷掉是七，看上去很像扁扁的十。據(jù)王叔岷的《史記證》，《史記》中七、十互誤有六十幾處之多（《中央研究院歷史 語言研究所?？分呤?，1982，第5頁）。但是即使是抄錯，也可能有一點道理。因為《史記》是通史，司馬遷看到戰(zhàn)亂比較多，所以感到大部分用在國 上，少部分用在家上?！稘h書》是斷代史，班固看到和平比較多，那么國和家就是一半對一半。
乃乘扁舟浮于江湖。
這 真是從骨子里透出來的瀟灑，在外國人中是沒有的。上一次講畢達哥拉斯也乘了一艘小船離開薩莫斯，sailed away，但不是扁舟啊。這條扁舟打動了古今多少人，像李白《廬山遙寄盧侍御虛舟》“明朝散發(fā)弄扁舟”。為什么要散發(fā)，就是不要被頭上的這頂烏紗帽套牢 呀，一旦套牢發(fā)就散不下來了。什么是“扁舟”，有兩種解釋，一種是特舟（《集解》），一種是輕舟（《索隱》）。特舟是單獨的小船，輕舟是負擔少，速度快。 中國古代文化強調(diào)簡單直截，不需要的東西越少越好，達磨所謂的“一葦渡江”，原來指的也是小船（用《詩經(jīng)·河廣》的典故），但在以后逐漸演變成了神話。
扁舟有文學色彩，而江湖也有文學色彩。 《國語·越語下》寫越王勾踐滅吳回來，到了五湖，范蠡就不跟他回去了，“遂乘輕舟，以浮于五湖，莫知其所終極”?！秶Z》的“五湖”是一個地理或山水概 念，《史記》的江湖是個社會或文化概念。司馬遷的改動有其思想性，其語來自《莊子·大宗師》：“泉涸，魚相與處于陸，相以濕，相濡以沫，不如相忘于江 湖。” 江湖既泛指天南地北、五湖四海，也暗含和朝廷的廟堂文化的對立。也就是這樣的江湖概念，啟發(fā)了后來的武俠小說。對于武俠小說的寫作來講，武功怎么打其實都 是細枝末節(jié)，而要緊在于后面驅(qū)動的思想。有人問金庸，古今中外你最佩服的人是誰，金庸不假思索地回答，古人是范蠡，今人是吳清源（見《天外有天:一代棋圣 吳清源傳》金庸序，北京燕山出版社1996年版 ）。“江湖”描述的是社會的廣闊、復雜、多層次，如果用西方的觀念來比擬，最接近的是哈耶克所謂的“大社會”（the Great Society）。古龍說，有人的地方就是江湖。甚至還可以進一步說，人心就是江湖。
變名易姓。
為什么要把名字改掉，就是擔心越王還來找他，擔心當年的戰(zhàn)友和部下還來找他。你帶過部隊，這些人跟你熟，有什么事情跟你來商量，你不能說我不在位就可以不談。所以不得不“名可名非常名”，沒有辦法。
適齊為鴟夷子皮，之陶為朱公。
鴟 夷子皮是一個人的名號。鴟夷是一種酒囊，一般是用皮做的。這個放酒的口袋能大能小，用的話可以裝很多酒，不用的話可以卷起來，《論語·衛(wèi)靈公》所謂“邦無 道，則可卷而懷之”。范蠡估計即使離開了，還會有人認出他來，于是換了一個名字再換一個名字，換了一個地方再換一個地方，好比演出了一場情景戲劇。
朱公以為陶天下之中，諸侯四通，貨物所交易也。乃治產(chǎn)積居。
到了一個四通八達的大都會，于是在這里開始做生意。
與時逐而不責于人。
這 是他體會了計然的理論，總結(jié)出來最要緊的一句話。做生意的第一義就是要與時代爭勝，而不是跟具體的人競爭。“乃乘扁舟”是骨子里透出來的瀟灑，“與時逐而 不責于人”是骨子里透出來的第一義，做生意根本競爭的就是時間，跟人去競爭已經(jīng)是第二義了。第一義就是自己跟自己競爭，完完全全就是怎樣認識你的時代，怎 樣認識你自己。世界首富的象都跟時代有關(guān)系，保羅·格蒂是石油，比爾·蓋茨是電腦，就是一個時代最重要的物質(zhì)或者最先進的科技。“與時逐而不責于人”，最 要緊的是跟時代競爭，跟別人的關(guān)系不是最重要，甚至可以根本對人沒有要求。一旦你得到了這個關(guān)鍵，自然而然會有人來配合你，也用不著所有的地方都預先計劃 好。這句話來自道家思想，《老子》七十九章“執(zhí)左契而不責于人”，《孫子·勢篇》：“善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人。”《史記》“與時逐而不責于人”應(yīng)當從 這里化出來。對于這句話，古代也有人把它標點成“乃治產(chǎn)積居與時逐，而不責于人”（見瀧川資言《史記會注考證》）。這種理解我以為還不夠透徹，正解應(yīng)該是 “治產(chǎn)積居，與時逐而不責于人”。所謂的大富，就是與時代競爭。小富當然也要努力，搶時間爭取早一點。
故善治生者，能擇人而任時。
把 生意做得好的人，要選擇好干部，而且也要研究時間。一般認為“擇人”應(yīng)該寫成“釋人”（《史記會注考證》），也就是上文的不要求人。這樣“擇人”可以看成 是筆誤，但是我覺得寫成“擇人”也很好。剛才講“與時逐而不責于人”是第一義，完全是天上的象，經(jīng)常想一想，對你會有極大的啟發(fā)。然而具體做起來，你不一 定能達到第一義，那么就要選擇好干部隊伍，培訓好營銷人員。第一流的人什么可以都不要，隨隨便便地拉幾個人就行了，自然而然會有東西來湊他，因為他已經(jīng)搶 到了時代的先機。但是你做不到就得做第二義，而且即使是第二義的擇人，你還是不能忘記，自始至終要重視時。所以如果做到第一義，當然也會重視第二義。而做 到了第二義，還要回過頭來重視第一義。只是到了第二義的兢兢業(yè)業(yè)，第一義的瀟灑基本上是沒有了。而第三義以下大概只能是微利或者保本了，想賺錢大概是談不 上了。
十九年之中三致千金，再分散與貧交疏昆弟。
十九年其實也是道家的象，這個數(shù)字虛虛實實，不一定是 真的?！肚f子·養(yǎng)生主》寫庖丁解牛，“十九年刀刃若新發(fā)于硎”。我覺得對范蠡這樣第一流的人來說，懂了這個東西后，幾乎遍地都是錢，他只要撿起來就是了。 對他來說錢也并不是特別重要，得到了以后就散給“貧交疏昆弟”，就是貧困的朋友和比較遠的親戚。在某種程度上來說，這也有些相似于現(xiàn)在的希望工程，資助貧 寒的讀書人，把錢花在這方面最值得。
此所謂富好行其德者也。
呼應(yīng)上文“故君子富，好行其德”。
后年衰老而聽子孫，子孫修業(yè)而息之，遂至巨萬。
年衰老后他自己不管了，讓子孫來接手。范蠡是一個道家人物，所以在聚財以后，跟著還有散財?shù)乃枷?。子孫的境界達不到，所以不知道散財，只是成為了一方的大富。
故言富者皆稱陶朱公。
這 就是范蠡的象，第一等的大商人。最要緊的有兩句話，一句是“乃乘扁舟浮于江湖”，另一句話是“與時逐而不責于人”。“與時逐而不責于人”怎么強調(diào)也不為 過，我覺得可以把它當作口訣來念，反反復復體會，太精彩了。對于從古到今做生意的人來說，這是第一義，不會有比他更好的理論了。當然如果還能補充第二義， 那就更好了。
子貢既學于仲尼，退而仕于衛(wèi)。
第一個范蠡是道家人物，第二個子貢是儒家人物。他學了孔子的 一部分思想，退回衛(wèi)國而做了官?！妒酚?#183;仲尼弟子列傳》：“端沐賜，衛(wèi)人，字子貢。少孔子三十一歲。”“故子貢一出，存魯，亂齊，破吳，強晉而霸越。子貢 一使，使勢相破，十年之中，五國各有變。”“子貢好廢舉，與時轉(zhuǎn)貨貲。喜揚人之美，不能匿人之過。常相魯衛(wèi)，家累千金，卒終于齊。”
廢著鬻財于曹、魯之間。
廢著（《仲尼弟子列傳》作“廢居”）就是上文的積聚，可以看作是貨殖的兩方面。積聚是善于買，廢著是善于賣。一個是先買進再賣出，一個是先賣出再買進，人的天才不一樣，善于買和善于賣不一樣。用現(xiàn)在的話來講，廢著的廢就是出倉，著就是守倉，兩件事是陰陽兩端。
七十子之徒，賜最為饒益。
孔子的學生中他最有錢，過得最滋潤。
原憲不厭糟糠，匿于窮巷。
原憲是孔子弟子中最窮的一個人，這里引出他來作為陪襯，令人深思。原憲對糟糠之類沒有感到不能吃，一個人隱居在窮巷里不引人注目，然而他還有一個堅守的東西。
子貢結(jié)駟連騎，束帛之幣，
好比現(xiàn)在開最好的轎車，有最豪華的排場。
以聘享諸侯，所至，國君無不分庭與之抗禮。
子貢可以看成后來戰(zhàn)國縱橫家之祖。但是縱橫家是沒有原則的，子貢還是有原則的。
夫使孔子名布揚于天下者，子貢先后之也。此所謂得埶而益彰者乎？
孔子揚名天下，子貢的努力推動也有作用。“得埶而益彰”，呼應(yīng)前文“富者得埶益彰，失埶則客無所之，以而不樂”。一個人本來有才能，如果再有財富，更加把他顯出來了。
《史 記會注考證》引崔述批評司馬遷，他說孔子偉大，怎么讓司馬遷一說，好像成了子貢把他推出來似的（《洙泗考信余錄》卷一：“謂子貢以富故能顯之，豈圣人之道 亦必藉有財而后能行于世乎”）。我覺得當然不是有了子貢孔子才偉大，孔子本身就是偉大的?？鬃拥膫ゴ螅谟谒坏馨葑迂?，而且能包容原憲，不但能包容 原憲，而且能包容子貢。對于孔子來說，這兩邊是無礙的。不是有了一個有錢的學生就能把老師炒起來，否則讓比爾·蓋茨去炒一個人好了?；蛟S也可能炒得起來一 時，但十年、二十年以后，三十年、五十年以后，以至一百年以后他還能站得住，絕不是靠炒就能炒出來的，他自己一定有特殊的地方。
子貢本人是明白 的?！墩撜Z·子張》有人問子貢，在我看來，你比你老師好，“子貢賢于仲尼”。你有這么大的才能，經(jīng)濟條件這么好，各國諸侯又擺得平，難道沒有超過你的老師 嗎。子貢說，那是因為我的墻太低，所以你一看就看見了?？鬃拥膲μ?，一般人不得其門而入，所以無法看到“宗廟之美，百官之富”。《論語》里邊有兩段是學 生贊老師，一段出于顏淵之口（《子罕》），一段出于子貢之口，贊得好極了。我們現(xiàn)在做學生的人，被稱為列于門墻，就是從這段話里來的。因為有了子貢，才看 到原來他的老師這么厲害，也就是孔子的偉大感應(yīng)了子貢。
白圭，周人也。
范蠡是一個道家人物，子貢是一個 儒家人物。白圭跟道家和儒家沒有關(guān)系，是后來生意人的真正祖師。如果用一個不完全恰當?shù)谋扔?，在范蠡和子貢那里，?#8220;道亦有盜”。因為貨殖也是人生的一個 部分，而且是不得不考慮的一個部分，在儒、道思想中有經(jīng)濟活動的地位。在白圭那里正好反過來，是“盜亦有道”。他運用了儒道的一部分思想，組織進了他做生 意的理論，可見所謂“盜”也不是貿(mào)貿(mào)然能做的。但是他的思想已經(jīng)多少有些變味了，跟前面的大哲人形象不一樣了。
古希臘哲人中也有 類似于做生意的人，就是哲學家的祖師泰勒斯。有一年他預見到了橄欖豐收，就租下了所有的榨油坊，從而積累了一筆財富（第奧根尼·拉爾修《名哲言行錄》，馬 永翔等譯，吉林人民出版社2003年版，17頁）。他也不一定要賺錢，他是想表明，自己也是懂得做生意的，只不過是不想把精力用在這方面罷了。
當魏文侯時，李克務(wù)盡地力，而白圭樂觀時變。
“李克務(wù)盡地力，而白圭樂觀時變”，一個是發(fā)展農(nóng)業(yè)，一個是發(fā)展商業(yè)。一個致力的是基本面，一個研究的是技術(shù)面。李克就是李悝，《漢書·食貨志》記，李悝“為魏文侯作盡地力之教”，把農(nóng)業(yè)發(fā)展了起來，國家也變富強了。
故人棄我取，人取我與。
你們不要的時候我買進，你們要的時候我賣出，滲透著《貨殖列傳》的根本思想就是相反理論，當然相反理論還有幾個限制，也不是知道了這個理論就能發(fā)大財。
夫歲孰取谷，予之絲漆；繭出取帛絮，予之食。
豐收的時候收購谷子，把絲漆賣出去。等蠶繭出的時候就收購帛絮，把糧食賣出去。
太陰在卯，穰；明歲衰惡。至午，旱；明歲美。至酉，穰；明歲衰惡。至子，大旱；明歲美，有水。至卯。
還 是在五行生克的坐標系中研究變化，只是進一步細致化了。不但看三年總的變化，而且看三年中每一年的變化。明歲衰惡或明歲美的歲，應(yīng)該包括兩年，那么已經(jīng)說 了三年的情況。一開始是太陰在卯，然后至午，至酉，至子，兜了一個圈子再至卯，這樣完成了一個周期。這里給出了一個坐標系，如果具體運用起來，其中的相關(guān) 因素都要重新考慮過。
積著率歲倍。
他做生意的利潤一年可以翻一倍。這個收益率高得不得了，遠遠超過了巴菲特。巴菲特年收益百分之二十五，已經(jīng)不得了。為什么會有這么多，大概是牛市多賺點，留一些給熊市再賠點進去，因為不可能永遠賺。
欲長錢，取下谷；長石斗，取上種。
“欲 長錢，取下谷”，就是薄利多銷，周轉(zhuǎn)快，做大數(shù)量，所謂跑量。如果想讓錢多起來，那么把下谷大量收進來，而且越便宜越好，只要賣出的價格比買入的價格高一 點就行。“長石斗，取上種”，買來要放上一段時間，不是很快賣出去的，一定要可以做良種的谷子，收獲才可能多。前者就是所謂的短期投機，后者就是所謂的長 期投資。一個買的是垃圾股，自己也不會要，先買進，明天只要價錢高一點馬上賣出，一年周轉(zhuǎn)十遍甚至更多。一個買的是優(yōu)質(zhì)股，你要耐心收集籌碼，而且要放上 一段時間，等著它慢慢成長起來。無論投機還是投資，根本目的都是賺錢。兩種方法運用起來有矛盾，一般人很難同時駕馭。但是白圭交替使用了這兩種方法，達到 了“積著率歲倍”。
能薄飲食，忍嗜欲，節(jié)衣服。
對自己有嚴格的要求，不奢華。你要做生意，先要做好吃苦 的準備，不可以太享福。你看他伙食差一點也不要緊，雖然也想享受一下，但看看跟經(jīng)濟利益沖突了，那就再熬一熬。衣服穿得破舊點也不要緊，你去看電影中那些 經(jīng)營山西錢莊的人，都像土老一樣，對欲望有所節(jié)制，成本才可能降低。所以第一代做生意的人都是很樸素的，這樣才能開創(chuàng)起家業(yè)來。但是他們的子孫往往就浮華 了，于是又一點點衰落下去。
與用事僮仆同苦樂。
跟部下同甘共苦，否則你高高在上，擺出老板架子，別人不會有動力為你奔走。當然是身先士卒，同患難，共富貴。
趨時若猛獸摯鳥之發(fā)。
一看到機會來了，反應(yīng)快得不得了，好像形成了動物的本能。一個獅子要追一個獵物有多難，獵物也會拼命地跑，你要比它快，否則就得餓死。猛獸摯鳥，天上飛地下跑。短線追時間，非?？欤斜l(fā)力。
故曰，吾治生產(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法是也。
于是白圭作了總結(jié)，這里“治生產(chǎn)”是做生意的意思，也有人說“產(chǎn)”是衍文（《考證》引《漢書》無“產(chǎn)”字）。“伊尹、呂尚之謀”，大政治家的謀略。“孫吳用兵，商鞅行法是也”,孫吳軍事，商鞅刑法，都達到極高的水平。
是故其智不足與權(quán)變，勇不足以決斷，仁不能以取予，強不能有所守，雖欲學吾術(shù)，終不告之矣。
“智 不足與權(quán)變”，只有達到權(quán)變才是智慧，不是執(zhí)著死的原則，臨時要能夠變化。“勇不足以決斷”，扭扭捏捏的人，下不了決斷。“仁不能以取予”，這句話錢鐘書 有解釋：“以取故予，將欲取之，則姑予之；《后漢書·桓譚傳》所謂：‘天下皆知取之為取，而莫知與之為取，’非慈愛施與之意。”（《管錐編·史記會注考 證》，中華書局1986年版，385頁）因為我要從你這兒多拿點，于是先給你一點，予是取的手段。我覺得如果把取予兩邊平衡起來，可能更符合白圭的思想。 所謂仁就是人際交往，仁從二人，就是一個互動關(guān)系。“仁不能以取予”，就是拿得起放得下，在人際互動關(guān)系中，不能每一筆交易都考慮得失，拿了就拿了，給了 就給了，非常爽快。當然他還是有其經(jīng)濟目的，但這個目的沒有那么直接。“強不能有所守”，堅強在于有所堅持，有一個地方你要苦熬的。“雖欲學吾術(shù)，終不告 之矣。”可見他的門檻也不低。沒有這些素質(zhì)的人，即使你要跟著我來學，我也不收你。
這些是他入門的基礎(chǔ)，這些基礎(chǔ)已經(jīng)變化了。 “伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法”，還有智、勇、仁、強，這些都是很高的治國方略或美德。這些方略和美德本身都是大學問，可是到了白圭這兒，他作了 一個實用性的解釋，目的于是變成了手段，已經(jīng)不是原來的意思了。白圭把天上的東西應(yīng)用到地下來了，只是還多少包含著天上的影子。等而下之的人連這些影子都 沒有了，那就是完全的唯利是圖了。
蓋天下言治生祖白圭。
白圭是一切從商的人的祖師。
白圭其有所試矣，能試有所長，非茍而已也。
試指有所行得通，《論語·子罕》中孔子說“吾不試，故藝”，因為到處碰壁，反而把本事積累大了。白圭的才能有所體現(xiàn)，有所發(fā)揮，也不是隨隨便便的啊，它本身也是一套學問或者技藝。
