《逐日經(jīng)濟舊事》記者得悉，去年底在美國上市、開店數(shù)已排名第二的經(jīng)濟型酒店7天酒店正逐漸剝離預訂分銷渠道，估計將在年內(nèi)加入一切中介渠道。對此，7天連鎖酒店CEO鄭南雁向 《逐日經(jīng)濟舊事》記者坦承，在以后一些預訂中介和酒店“不安康”協(xié)作聯(lián)系的背景下，“期望經(jīng)過直銷自主把握酒店定價權?！?/p>
不過，國際較大的經(jīng)濟型酒店包括如家、漢庭、格林豪泰等均表示不跟風。昨日(4月21日)，如家CEO孫堅承受 《逐日經(jīng)濟舊事》記者采訪時表示，目前如家客源中，中介預訂比重占到8%，將來也會保持波動的比例；而關于7天酒店的做法，他表示“方便評價”。
在線預訂范疇大打價錢戰(zhàn)
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往年3月，為搶奪酒店話語權及市場份額，攜程、藝龍兩家在線預訂商之間打起了一場 “最低賠付”的預訂價錢戰(zhàn)，4月，一些酒店因參與匯通天下的世博廉價促銷活動，引發(fā)了攜程的滿意而自愿加入促銷活動，再次引發(fā)在線預訂商之間的紛爭，也成為業(yè)界關心的焦點。
在幾大在線旅游商為搶奪酒店話語權“一觸即發(fā)”的同時，一些酒店也墮入了自主定價權旁落的為難場面。
不久前，7天連鎖酒店打出了“裸房價”形式，在業(yè)界看來，此舉是為了經(jīng)過廉價營銷，把握酒店房價的自主定價權。從3月底起，7天連鎖酒店曾經(jīng)在廣州、深圳、長沙三地分店施行剔除洗漱用品等后的“根底房價+自選生活用品包”形式，即“裸房價”，這將使7天連鎖酒店房價比同業(yè)打折后的會員價還低10～38元/晚。
從4月26日開端，7天連鎖酒店也將在上海26家分店施行此形式?！摆s去世博之前推出此政策，就是期望在價錢上有更大的合作力吸收客源?！?天連鎖酒店相關人士向《逐日經(jīng)濟舊事》記者表示。
7天酒店欲加入局部中介
現(xiàn)實上，在品牌經(jīng)濟型酒店中，7天連鎖酒店的房價不斷是較低的。據(jù)理解，目前7天連鎖酒店的中介分銷渠道所占比例不到1%，將來7天連鎖酒店方案100%依托直銷，片面掌控定價權。
據(jù)理解，在頂峰時，7天連鎖酒店曾有七八十個中介預訂商，如今大約在20個，而目前現(xiàn)有的中介分銷渠道中，并沒有攜程。
“目前，我們曾經(jīng)不再接新的預訂中介分銷商，并且正在逐漸加入中介，一些到期的合同都不再續(xù)簽了。我們在將來一段工夫內(nèi)會局部加入中介分銷渠道?！?天連鎖酒店CEO鄭南雁承受 《逐日經(jīng)濟舊事》記者采訪時泄漏，“這個工夫不會太長，估計就在年內(nèi)。”
目前，中介的傭金本錢在30元/晚左右，而關于價錢在150～250元/晚左右的經(jīng)濟型酒店來說，是一個不小的壓力。7天連鎖酒店表示，他們保持制造本身會員制營銷形式，不依靠中介，自我把握酒店的定價權。
不過，鄭南雁重復向《逐日經(jīng)濟舊事》記者夸大，7天連鎖酒店并不是刻意要和中介統(tǒng)一起來，目前的狀況是中介沒無構成一種安康的協(xié)作聯(lián)系，中介經(jīng)過壟斷位置曾經(jīng)使酒店遺失定價權，假如之后的狀況有所改變，7天連鎖酒店也情愿和中介保持協(xié)作聯(lián)系。
其他酒店表示不跟風
假如年底終極得以施行，7天連鎖酒店將成為第一家局部加入中介分銷、完整依托直銷的第一家經(jīng)濟型酒店。不過，并不是一切的經(jīng)濟型酒店都在追求100%的直銷。
在外界看來，目前最大的經(jīng)濟型酒店如家，還有漢庭曾經(jīng)有最大的在線預訂中介攜程的入股，該當不會追求加入中介。
昨日，如家CEO孫堅在承受《逐日經(jīng)濟舊事》記者采訪時表示，目前如家客源中，中介預訂比重占到8%，但如家沒有100%采用直銷的方案。他表示，平衡的客源構造有益于酒店的開展，將來會保持比擬波動的中介分銷比重。而關于7天連鎖酒店的做法，他表示方便評價。
據(jù)悉，目前漢庭客源中，中介占5%，其中攜程占到4%。漢庭酒店施行董事長季琦日前承受《逐日經(jīng)濟舊事》記者采訪時也表示，”不會和中介預訂商統(tǒng)一起來，會和攜程、藝龍在內(nèi)的在線游覽中介商不斷保持優(yōu)良的同伴聯(lián)系?！?/p>
現(xiàn)實上，此前格林豪泰就由于酒店促銷事情而與攜程各奔前程，以至對簿公堂。不過，格林豪泰相關擔任人昨日也向 《逐日經(jīng)濟舊事》記者表示，臨時不會完整去除中介這個渠道，”中介有它具有的道理?！?/p>
對此，業(yè)內(nèi)人士指出，7天連鎖酒店憑仗IT技術上風，曾經(jīng)在2005年比擬早的時分就樹立了會員體系，在直銷方面具有較大的上風，直銷比重較高，因而作出保持中介的舉措也在是道理之中。(
