馬云是個(gè)傳奇性人物，曾被說(shuō)成是“騙子”、“瘋子”和“狂人”，而如今，他帶領(lǐng)著阿里巴巴團(tuán)隊(duì)一路走來(lái)，從資本額只有50萬(wàn)元人民幣的小企業(yè)，變成了市值超過(guò)200億美元的大企業(yè)，創(chuàng)下了全球互聯(lián)網(wǎng)融資額的最高紀(jì)錄。
從“騙子”到狂人
1995年8月在杭州西子湖畔的一間民房里，一個(gè)30歲的年輕人把記者請(qǐng)到家中，當(dāng)著他們的面接通了當(dāng)時(shí)少為人知的互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的速度非常慢，這個(gè)年輕人用了3個(gè)半小時(shí)才下載了現(xiàn)在只需2秒就能完成的一幅畫(huà)面。他這么做的原因僅僅只是想向別人證明互聯(lián)網(wǎng)真的存在，自己并不是騙子。
5年以后當(dāng)這個(gè)年輕人再一次出現(xiàn)在媒體面前的時(shí)候，他已經(jīng)是全球權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》的封面人物?！陡２妓埂返奈恼逻@樣介紹他，突出的顴骨，扭曲的頭發(fā)，淘氣地露齒而笑，擁有一副5英尺高100磅重的頑童模樣。這個(gè)長(zhǎng)相怪異的人有拿破侖一樣的身材同時(shí)也有拿破侖一樣的偉大志向。他就是全球著名B2B電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴網(wǎng)站的首席運(yùn)營(yíng)官——馬云。
“從第一天開(kāi)始做互聯(lián)網(wǎng)，我們被人家當(dāng)做是騙子，到后來(lái)當(dāng)瘋子，到今天別人把我們當(dāng)狂人，我已經(jīng)根本不在乎別人怎么看我了。在這個(gè)社會(huì)中，你是不是真正在做有意義的事情，這個(gè)很重要?！弊叩浇裉?，馬云說(shuō)。
和所有的互聯(lián)網(wǎng)精英不一樣，馬云從小就沒(méi)有生活在頂尖的那部分人當(dāng)中，他活在平常的普通人當(dāng)中。馬云稱(chēng)自己腦子笨、大智若愚，從小功課就不好，數(shù)學(xué)考過(guò)1分，只有英語(yǔ)特別好。不僅沒(méi)有上過(guò)一流的大學(xué)，連小學(xué)、中學(xué)都是三四流的。所以，馬云一直對(duì)員工說(shuō)，如果光看IQ，世界上有70%的人都可以獲得成功!當(dāng)初的馬云也并沒(méi)有那么長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光而預(yù)見(jiàn)到網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展前景，投身網(wǎng)絡(luò)僅僅因?yàn)樵缒暧腥酥更c(diǎn)了他。如果當(dāng)年別人指點(diǎn)他做飯館，也許今天的阿里巴巴就是一家飯館。但即使是做飯館，馬云也會(huì)做得最與眾不同。
而1995年他開(kāi)創(chuàng)企業(yè)黃頁(yè)網(wǎng)站，每天出門(mén)對(duì)人講互聯(lián)網(wǎng)的神奇，請(qǐng)人家心甘情愿同意付錢(qián)把企業(yè)的資料放到網(wǎng)上去。沒(méi)有人相信他，1995年的杭州，人們不知道互聯(lián)網(wǎng)是什么東西。在那段時(shí)間里，馬云過(guò)的是一種被人視為騙子的生活。
有人在杭州的大排檔里見(jiàn)到馬云。馬云喝得微醺，十足一個(gè)跟一大幫人神侃瞎吹的小市民。在他身上完全看不到杭州人的安靜和從容，讓人的感覺(jué)他就是在傳銷(xiāo)，在那大吹特吹，但是，馬云的網(wǎng)站為上網(wǎng)的企業(yè)帶來(lái)了客戶，他的網(wǎng)站盈利了。1996年，馬云的營(yíng)業(yè)額不可思議地做到了700萬(wàn)元!
1997年底，受到邀請(qǐng)的馬云帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)走北京，加盟了中國(guó)外經(jīng)貿(mào)部下屬的中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心，出任該中心信息部總經(jīng)理。一年內(nèi)，馬云和他的團(tuán)隊(duì)為政府建立了一系列網(wǎng)站，凈利潤(rùn)做到了287萬(wàn)元，這可以說(shuō)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最早盈利的公司。一年多的北京之行，馬云學(xué)會(huì)了判斷國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向。更重要的是，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大潮風(fēng)高浪急之時(shí)，馬云開(kāi)始有了自己的想法。他決定做一個(gè)和世界上所有電子商務(wù)網(wǎng)站不同的B2B網(wǎng)站，他不做那15%大企業(yè)的生意，只做85%中小企業(yè)的生意，“如果把企業(yè)也分成富人窮人，那么互聯(lián)網(wǎng)就是窮人的世界?！瘪R云在接受某媒體采訪時(shí)如是說(shuō)，在網(wǎng)上，對(duì)大企業(yè)和小企業(yè)的服務(wù)收費(fèi)是一樣的，他要為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式帶來(lái)一次革命!
是遠(yuǎn)見(jiàn)還是狂妄?
1999年初，他為網(wǎng)站起了一個(gè)眾所周知代表財(cái)富的域名“阿里巴巴”，然后他對(duì)他的團(tuán)隊(duì)說(shuō)：“我要回杭州創(chuàng)辦一家自己的公司，從零開(kāi)始。愿意回去的，只有500元工資;愿意留在北京的，可以介紹去收入很高的雅虎和新浪?！彼f(shuō)用天時(shí)間給他們考慮，但不到5分鐘，伙伴們一致決定：“我們回杭州去，一起去!” 這就是被阿里巴巴員工戲稱(chēng)為“十八羅漢”的開(kāi)山元老。1999年3月，馬云在杭州的家中創(chuàng)辦了阿里巴巴公司。他和他的“十八羅漢”沒(méi)日沒(méi)夜地工作，地上有一個(gè)睡袋，誰(shuí)累了就鉆進(jìn)去睡一會(huì)兒。而要做到與眾不同，阿里巴巴網(wǎng)站必須迅速覆蓋全球，否則只做國(guó)內(nèi)就會(huì)變成沒(méi)有買(mǎi)家的賣(mài)家，失去第一就失去了意義。
這一次為了阿里巴巴，馬云決心向全球出擊，到各個(gè)國(guó)家去展示他那絕世口才。他到各個(gè)大學(xué)去做演講，到電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議和論壇上宣講他的B2B模式。怪異的長(zhǎng)相、極具煽動(dòng)性的口才和超越全球的商業(yè)思想，竟然交融在這個(gè)枯瘦弱小的中國(guó)人身上，聽(tīng)眾無(wú)不為之驚訝。海外媒體開(kāi)始對(duì)馬云表現(xiàn)出極大的熱情。但馬云再有魅力，不管在演講的時(shí)候如何意氣風(fēng)發(fā)，他還是要回到現(xiàn)實(shí)：阿里巴巴缺錢(qián)，龐大的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用將馬云壓得喘不過(guò)氣來(lái)。幸運(yùn)的是，馬云馬不停蹄地在全球的巡回演講，起到了一箭雙雕的作用——一是吸引客戶，二是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。風(fēng)險(xiǎn)投資商慢慢從馬云的演講中對(duì)他的阿里巴巴有了興趣，隨著AB公司副總蔡崇信考察阿里巴巴并加盟阿里巴巴之后，數(shù)十家風(fēng)險(xiǎn)投資商與馬云接洽商談。拒絕38家風(fēng)險(xiǎn)投資后，馬云接受高盛為首的投資集團(tuán)500萬(wàn)美元的投資。就在該筆資金到位的第二天，馬云飛赴北京“見(jiàn)一位神秘人物”。見(jiàn)面才知，那人是雅虎最大的股東、“全球互聯(lián)網(wǎng)投資皇帝”、日本軟銀公司的董事長(zhǎng)孫正義!原定1個(gè)小時(shí)的講述，馬云剛講了6分鐘，孫正義就說(shuō)：馬云，我一定要投資阿里巴巴!而且用我自己的錢(qián)。2000年1月，雙方正式簽約，孫正義投入2000萬(wàn)美金。據(jù)說(shuō)孫正義事后判定阿里巴巴會(huì)成為一家和雅虎一樣偉大的公司。
2000年，《福布斯》評(píng)價(jià)馬云：有著拿破侖一樣的身材，更有拿破侖一樣的偉大志向!很快，馬云和阿里巴巴在歐美名聲日隆，來(lái)自國(guó)外的點(diǎn)擊率和會(huì)員呈爆增之勢(shì)!從此，阿里巴巴開(kāi)始被業(yè)界公認(rèn)為全球最優(yōu)秀的B2B網(wǎng)站。2001年12月27日，中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員達(dá)到100萬(wàn)人，成為全球第一個(gè)達(dá)到此數(shù)目的B2B網(wǎng)站，并在當(dāng)月實(shí)現(xiàn)盈利。這意味著，阿里巴巴真正開(kāi)始賺錢(qián)了!對(duì)馬云、對(duì)阿里巴巴、對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、對(duì)全球電子商務(wù)而言，這都堪稱(chēng)是一個(gè)偉大的時(shí)刻!它正式向全世界宣告，馬云創(chuàng)建的電子商務(wù)B2B模式是正確的、可行的。
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