現(xiàn)在的母嬰市場終端更加看重服務(wù)，以滿足不同消費者的需求，所以催生了越來越多的孕嬰用品店出現(xiàn)。很多人也想通過投資開間母嬰店淘金，加盟品牌母嬰店成為不少店主的選擇。然而，母嬰掘金場并非想象得那么容易挖掘，市場競爭越來越激烈，很多投資者在投身母嬰后力不從心，甚至產(chǎn)生退意。愛親母嬰生活館認(rèn)為，母嬰掘金場固然不好挖，但如果能在投資中做好相關(guān)工科，謹(jǐn)記加盟注意事項，并能夠洞察市場、隨機應(yīng)變，則淘出第一桶金并不難。
店面選址裝修
愛親母嬰生活館認(rèn)為，店面選址方面一定要有針對性。母嬰用品店是最好選在人口密度大的大中型社區(qū)或婦產(chǎn)科醫(yī)院附近，這樣就能夠吸引固定消費人群。由于經(jīng)營的是特殊的母嬰產(chǎn)品，店內(nèi)裝修風(fēng)格要溫馨親切，店內(nèi)貨架要做到整齊衛(wèi)生。由于嬰幼兒用品種類、規(guī)格繁多，提供全面、專業(yè)、細(xì)心的導(dǎo)購服務(wù)顯得更加重要。對于缺乏母嬰產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的投資者來說，加盟品牌連鎖所要承受的風(fēng)險性更小，是個值得選擇的投資方式。
理貨原則
同一地區(qū)出現(xiàn)不同品牌的孕嬰用品店很常見，店主要如何應(yīng)對相似地理位置、相似面積的競爭對手呢，并且如何做到比同行銷售更多的產(chǎn)品呢？
愛親母嬰生活館經(jīng)過多年總結(jié)經(jīng)驗提出以下理貨建議，希望能對有益投資母嬰的創(chuàng)業(yè)者受用。
一 陳列最大化。盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量，力爭做到比競爭對手占據(jù)更多的陳列空間，增加消費者購買你的產(chǎn)品的可能性。二 重點突出。在陳列貨架上分清主次，突出重點產(chǎn)品，讓消費者一目了然，吸引更多目光。三 先進(jìn)先出。按出廠日期將先出廠的產(chǎn)品擺放在最外一層，最遲出廠的產(chǎn)品放在后面，避免產(chǎn)品滯留過期，最好制定一個時間周期，每周期按以上原則翻動一次。
專業(yè)銷售技巧
孕婦和嬰幼兒屬于相對特殊的消費群體，需要全面、專業(yè)、細(xì)心的服務(wù)，加上嬰孕嬰用品種類規(guī)格繁多，這就促使孕嬰行業(yè)對經(jīng)營人員的專業(yè)要求更嚴(yán)格。
愛親母嬰生活館提出，加盟商必須要經(jīng)過專業(yè)的知識和銷售培訓(xùn)，愛親具有一套完整的業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)計劃，加盟商必須通過完整培訓(xùn)，測試合格后才能正式經(jīng)營。另外，總部還要定期下店對店內(nèi)所有銷售人員進(jìn)行手把手的銷售技巧培訓(xùn)，培養(yǎng)專業(yè)導(dǎo)購員，促進(jìn)門店的進(jìn)店率和銷售額提升。
創(chuàng)業(yè)者們既然決定要勇挖母嬰掘金場，就要有所綢繆。對于缺乏母嬰產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的投資者來說，加盟品牌連鎖是一個不錯的選擇。無論你的店面是大是小，都是一個復(fù)雜的系統(tǒng)化工程，在正式投入前一定要把所有的前期工作做好，一旦開始則義無反顧地去做并且把它做好。當(dāng)今社會任何一個行業(yè)都充滿了競爭，進(jìn)入這個行業(yè)后的最終結(jié)局如何，關(guān)鍵還在于經(jīng)營者本身是如何去經(jīng)營它。
