先來一起玩?zhèn)€情景游戲：
過日子，都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)世界級的難題：不管買多少件衣服，衣柜里永遠(yuǎn)缺一身適合今天穿的！
于是作為剛畢業(yè)的“月光族”，你去逛商場，走進(jìn)了一家心儀已久的服裝店。 首先映入眼簾的是這家店的當(dāng)季新品，看到價(jià)格標(biāo)簽后你倒吸一口涼氣，店主怎么不去打劫呢？
繼續(xù)在店里隨意逛。
你一眼就看中一件非你莫屬的衣服。一看價(jià)格標(biāo)簽，比起剛才那件，便宜多了。 但一想到自己的錢包，你猶豫了：這件衣服說貴也不貴，說便宜也不便宜。如果買，對不起自己癟了的錢包；如果不買，對不起自己的審美和外表。
站在一旁著的銷售員看透了你的心思，跟你講：這件衣服，一件50元，兩件只要80元，買兩件吧，相當(dāng)于每件只要40元，劃算還便宜。
這時(shí)，你會(huì)怎么辦？買還是不買？
為了解決這個(gè)問題，菜友們首先要知道一個(gè)心理學(xué)名詞，其次還要知道一條砍價(jià)技巧，下面就讓菜導(dǎo)來告訴你們。
關(guān)鍵詞：錨定效應(yīng)
其實(shí)菜友們走進(jìn)店鋪的時(shí)候，就已經(jīng)中了賣家的圈套。
在營銷里面有一種技巧叫錨定效應(yīng)，它也是一個(gè)心理學(xué)名詞。
額，好吧，我們不看專業(yè)的術(shù)語：錨定效應(yīng)即人們的某種數(shù)值估計(jì)會(huì)受到最先呈現(xiàn)的數(shù)值信息即初始錨的影響，以初始錨為參照點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整做出估計(jì)，但這種調(diào)整往往不充分，使得其最后的估計(jì)結(jié)果偏向該錨。
說白了，在一家店鋪中，賣家往往會(huì)在顯眼的地方擺放一件很貴的衣服。買家看到這件衣服的標(biāo)價(jià)，很容易預(yù)估一個(gè)高價(jià)。再看到其他價(jià)格較低的衣服時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒那么貴，二者對比，就會(huì)產(chǎn)生物超所值的感覺，繼而產(chǎn)生買下件價(jià)格較便宜的衣服的沖動(dòng)。
所以，你買衣服的一部分沖動(dòng)可能來自于賣家預(yù)設(shè)的對比：剛才那件那么貴，現(xiàn)在這件便宜多了。買買買！
在消費(fèi)以前，菜友們可以停下來想一想，自己有沒有受到錨定效應(yīng)的影響。
關(guān)鍵詞：最?？硟r(jià)法
精明的商人是不會(huì)做虧本買賣的。所以菜友們要明白：商家在賣東西時(shí)，賣兩件一定要比賣一件賺的多才會(huì)給你折扣，否則就永遠(yuǎn)一件一件賣。
以上述情景為例子，來做一道初中的計(jì)算題：
設(shè)一件衣服的成本是X，那么兩件的利潤是80-2X，一件的利潤是50-X。
即：80-2X>50-X
解得：X<>
即一件衣服的成本最多只有30，這個(gè)時(shí)候你已經(jīng)估出成本價(jià)了。放開膽子去講價(jià)吧！賣家賣你50一件，砍價(jià)砍到30又何妨！省下的即是賺到的。
總而言之，居家過日子，各位菜友除了平日里在P2P平臺(tái)上斗智斗勇之外，在日常生活中，也可學(xué)些生活中的理財(cái)小技巧。
千萬不要以為這是可有可無的事情，正所謂小處不省錢袋空，算計(jì)不到就受窮。
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