一炮打響，
塑膠花開(kāi)遍香江
李嘉誠(chéng)長(zhǎng)江廠生產(chǎn)的第一批塑膠花在香港上市了。
李嘉誠(chéng)蓄謀已久的一炮終于打響了！這是1957年10月，金秋的風(fēng)已經(jīng)吹遍了維多利亞海灣，梧桐樹(shù)的葉片隨風(fēng)飄落在灣仔的馬路上，一個(gè)收獲的季節(jié)到來(lái)了。
李嘉誠(chéng)從意大利回來(lái)以后，就采取了秘而不宣的策略。在長(zhǎng)江廠簡(jiǎn)陋的車(chē)間深處，他組成了一個(gè)九人攻堅(jiān)小組，專(zhuān)門(mén)研制新型塑膠花的工藝，以便盡早上市，并準(zhǔn)備在一炮打響以后馬上進(jìn)行批量生產(chǎn)。當(dāng)時(shí)李嘉誠(chéng)給所有參與此事的攻堅(jiān)小組下了一條死命令，在塑膠花正式生產(chǎn)之前，任何人不得向外泄露這一秘密。他還給塑膠花研究項(xiàng)目定了一個(gè)代號(hào)，叫做“米蘭2號(hào)”。意思是一定要把意大利米蘭“福爾斯”公司生產(chǎn)的塑膠花成功地移植到香港的土地上，并且讓這些嬌艷的花朵開(kāi)遍香江兩岸。
那時(shí)候，究竟是讓這種在香港獨(dú)一無(wú)二的塑膠花以高昂價(jià)位進(jìn)入高中檔家庭，還是以中低價(jià)位讓大量鮮艷的塑膠花走進(jìn)尋常平民家中，一直是李嘉誠(chéng)智囊團(tuán)爭(zhēng)論不休的話題。許多企管人員都認(rèn)為，如果把這些新穎獨(dú)特的塑膠花以低價(jià)位上市，雖然可以滿足一些香港下層人家的需求，然而卻讓這些塑膠花從此降低了身價(jià)。這樣一來(lái)，豈不是讓李廠長(zhǎng)白跑了一次意大利米蘭嗎？
可是，李嘉誠(chéng)卻另有考慮。他認(rèn)為，對(duì)塑膠花上市實(shí)施高價(jià)位，肯定在最初一段時(shí)間里會(huì)獲得贏利。不過(guò)他所擔(dān)心的是，這樣一來(lái)恐怕對(duì)后續(xù)上市的塑膠花帶來(lái)負(fù)面影響。那就是塑膠花的生產(chǎn)成本不高，故意賣(mài)了高價(jià)，一是這樣經(jīng)銷(xiāo)不公平，二是能接受高價(jià)格的人群在香港畢竟還十分有限。對(duì)于長(zhǎng)久大批量上市的塑膠花，必然會(huì)造成不斷降價(jià)的被動(dòng)局面。并且，他們長(zhǎng)江廠的塑膠花一上市，香港其他幾百家同類(lèi)企業(yè)肯定紛紛效仿。如此一來(lái)，勢(shì)必造成香港市場(chǎng)塑膠花“熱”的形勢(shì)。而其他廠子如果都采取低價(jià)位上市，對(duì)于長(zhǎng)江廠的產(chǎn)品也必然要造成新的沖擊。與其貪圖短時(shí)的高價(jià)位，不如從一開(kāi)始就采取遍地開(kāi)花的策略。李嘉誠(chéng)對(duì)他的智囊團(tuán)說(shuō)：“為了避免其他廠家的一窩蜂上市，不如我們一上市就大批量推銷(xiāo)，盡量要把香港所有的商場(chǎng)、百貨店和花店，在一夜之間全部占領(lǐng)。這樣，那些后起之秀們想從價(jià)格上來(lái)壓擠我們，也就不太可能了。因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格從開(kāi)始就壓得很低，他們?nèi)绻俚?，質(zhì)量和利潤(rùn)肯定都會(huì)受到影響。所以，我們采取的低價(jià)位的做法，不僅能讓我們開(kāi)門(mén)紅，還能讓我們這朵塑膠花永開(kāi)不??！”
他的獨(dú)到見(jiàn)解很快獲得智囊團(tuán)成員的一致贊成。
1957年10月11日，是李嘉誠(chéng)要在香港發(fā)起塑膠花促銷(xiāo)大戰(zhàn)的第一天。這一天，被他確定為“塑膠花總進(jìn)攻日”。為了籌劃這一天的到來(lái)，李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)江廠全體職工整整奮戰(zhàn)了兩個(gè)月，這期間李嘉誠(chéng)幾乎吃住都在宵箕灣的工廠里。幾個(gè)車(chē)間都為生產(chǎn)一批同時(shí)能夠上市的各種塑膠花而夜以繼日。李嘉誠(chéng)如此加班生產(chǎn)，批量上市，為的不僅是造成一個(gè)盛大的轟動(dòng)態(tài)勢(shì)，同時(shí)也為防止其他同類(lèi)工廠群起效仿，搶占他們的市場(chǎng)作準(zhǔn)備。在此之前他和全廠員工共同遵守秘密，對(duì)外一律守口如瓶。等到李嘉誠(chéng)的塑膠花新產(chǎn)品全部進(jìn)入香港市場(chǎng)之后，其他工廠獲悉消息再想仿制就已經(jīng)來(lái)不及了。
就在長(zhǎng)江廠塑膠花上市的前兩天，李嘉誠(chéng)忽然獲悉一個(gè)讓他膽戰(zhàn)心驚的信息：香港最有名氣的英資百貨公司——蓮卡佛國(guó)際有限公司已與意大利的“維斯孔蒂”塑膠廠簽訂了首銷(xiāo)塑膠花5000束的協(xié)議，并且將于10月15日在該公司所有的連鎖店里同時(shí)展銷(xiāo)。李嘉誠(chéng)獲悉此信息后，馬上在香港提前四天進(jìn)行盛大展銷(xiāo)，而且他確定的塑膠花將以中低檔價(jià)格面世方案，肯定會(huì)馬上顯現(xiàn)出它特有的優(yōu)勢(shì)。在李嘉誠(chéng)塑膠花新產(chǎn)品隆重登場(chǎng)的當(dāng)天，香港幾家媒體同時(shí)發(fā)布新聞和報(bào)道，這其中雖然有褒有貶，可是，正由于香港傳媒的推波助瀾，才暗助了李嘉誠(chéng)的一臂之力。當(dāng)然這些傳媒之所以如此大肆報(bào)道塑膠花上市的消息，也與李嘉誠(chéng)事前所做的準(zhǔn)備不無(wú)關(guān)系。不過(guò)，等到香港英資公司蓮卡佛的連鎖店也隨后推出意大利的原版塑膠花時(shí)，市場(chǎng)已經(jīng)被長(zhǎng)江廠占領(lǐng)了。況且意大利的塑膠花雖然質(zhì)量較好，但它的價(jià)格十分昂貴，比長(zhǎng)江廠的產(chǎn)品價(jià)格高了一半。如此一來(lái)，香港各大商場(chǎng)、各大百貨公司和所有連鎖店，幾乎家家都進(jìn)長(zhǎng)江廠的塑膠花。許多商店的玻璃窗里都擺滿了五彩繽紛的塑膠花。至于意大利的塑膠花上市，原以為會(huì)奇貨可居，甚至?xí)蠹t大紫，繼而財(cái)源滾滾，可是，卻因?yàn)槔罴握\(chéng)的塑膠花物美價(jià)廉而變得黯然失色了。
李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)江廠此前在香港幾乎無(wú)人知曉，可是，因?yàn)樗苣z花一上市，不但長(zhǎng)江廠名聲大噪，李嘉誠(chéng)也跟著大出其名。一些尋常市民的家里，也紛紛購(gòu)買(mǎi)了姹紫嫣紅的塑膠花，有些出租車(chē)的車(chē)窗口也插上了這樣的塑膠花，在香港和九龍大街上招搖過(guò)市，當(dāng)起了李嘉誠(chéng)長(zhǎng)江廠的義務(wù)宣傳員。而意大利進(jìn)口的高檔塑膠花居然在英資百貨連鎖店被束之高閣，無(wú)人問(wèn)津。李嘉誠(chéng)大獲成功，所有一切均源于他當(dāng)初因地制宜而擬定的“低價(jià)位，多銷(xiāo)點(diǎn)”的經(jīng)商之策，如果他不把價(jià)位走低，也許產(chǎn)品剛出廠便會(huì)遭到意大利產(chǎn)品的無(wú)情沖擊。
總之，這次李嘉誠(chéng)成功了。
就在這時(shí)候，李嘉誠(chéng)決定把他們的產(chǎn)品打到東南亞各國(guó)去。公司銷(xiāo)售科增加了十幾位推銷(xiāo)員，李嘉誠(chéng)派他們分頭到泰國(guó)、馬來(lái)西亞和新加坡去。這些推銷(xiāo)員也像李嘉誠(chéng)當(dāng)年一樣，人人背上長(zhǎng)江公司的塑膠花樣品，到各國(guó)去游說(shuō)推銷(xiāo)，悄悄占據(jù)各國(guó)的商場(chǎng)。由于李嘉誠(chéng)公司的產(chǎn)品越來(lái)越好，而價(jià)格也愈來(lái)愈走低，不但上述各國(guó)購(gòu)進(jìn)量可觀，連菲律賓、印度尼西亞、斯里蘭卡、不丹、越南甚至印度等國(guó)也紛紛有訂單飛到香港的長(zhǎng)江公司銷(xiāo)售科。
信譽(yù)是法寶，
29歲成“塑膠花大王”
1959年夏，一架從北美洲遠(yuǎn)航而來(lái)的波音客機(jī)，降落在香港啟德機(jī)場(chǎng)。
在一批外國(guó)客人中有來(lái)自加拿大的一個(gè)商貿(mào)采購(gòu)團(tuán)，為首者名叫特魯多，他是一家商貿(mào)財(cái)團(tuán)的總裁。早在一年前他就從北美的報(bào)刊上看到一個(gè)中國(guó)人的名字：李嘉誠(chéng)。吸引特魯多注意的并不僅是李嘉誠(chéng)生產(chǎn)的那些質(zhì)量可與歐洲先進(jìn)國(guó)家媲美的塑膠花，還有他那平凡又奇特的人生經(jīng)歷。
特魯多總裁在飛抵香港的翌日，就在維多利亞海灣附近的灣仔大廈會(huì)見(jiàn)了應(yīng)邀前來(lái)洽談生意的李嘉誠(chéng)。最初的印象就讓特魯多大為感佩與吃驚，李嘉誠(chéng)并沒(méi)有他從前所想的那樣因成功而趾高氣揚(yáng)，也沒(méi)有商人特有的那種深藏不露的狡猾與機(jī)敏。這位中國(guó)商人的老成與忠厚、不善言詞甚至連說(shuō)話也帶有幾分靦腆，讓特魯多印象深刻。怎么可能把他與那在困境艱難中憑破舊廠房就能生產(chǎn)出讓世界側(cè)目的產(chǎn)品的“李氏超人”聯(lián)系在一起呢？可是，李嘉誠(chéng)就是李嘉誠(chéng)，他在明明知道特魯多總裁是帶著一張大得嚇人的訂單而來(lái)，然而他仍然滿口實(shí)話。甚至連一句夸耀自己的語(yǔ)言也沒(méi)有出口，這讓特魯多更想和這位中國(guó)商人做成一筆大生意。
“李先生，您的產(chǎn)品當(dāng)然無(wú)可厚非，價(jià)格我也不想繼續(xù)深談?！碧佤敹嗍穷A(yù)先考察了香港市場(chǎng)，再與北美同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行反復(fù)對(duì)照以后，才決定飛到香港來(lái)的。他已經(jīng)看中了李嘉誠(chéng)產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，比歐洲和北美的同類(lèi)產(chǎn)品有顯著的優(yōu)勢(shì)，所以才同意和李嘉誠(chéng)見(jiàn)面。但是，畢竟是初次做生意，而且特魯多先生這次決定從李嘉誠(chéng)手里購(gòu)進(jìn)的一批塑膠花，其數(shù)量幾乎超過(guò)香港市場(chǎng)已經(jīng)上市的所有塑膠花的總和。如此大的一筆生意，當(dāng)然容不得有絲毫馬虎與大意。正因?yàn)槿绱?，特魯多在和李嘉誠(chéng)交換合作意向以后，忽然提出一個(gè)讓李嘉誠(chéng)吃驚的條件，特魯多說(shuō)：“如果我們最后在合同上簽字，李先生還必須依從我們買(mǎi)主的兩個(gè)條件才行?！?br> 李嘉誠(chéng)說(shuō)：“只要我能做到的，當(dāng)然要滿足先生。只怕我沒(méi)有那么大的能力，能讓特魯多先生如愿以?xún)??！?br> 特魯多說(shuō)：“我的條件非常簡(jiǎn)單。一是按國(guó)際上的慣例，我們?cè)诤灱s之前，需要由李先生這方面提出一個(gè)有相當(dāng)資質(zhì)的擔(dān)保單位；二是，我希望在決定購(gòu)買(mǎi)貴公司生產(chǎn)的大批塑膠花產(chǎn)品之前，首先要對(duì)貴公司現(xiàn)狀進(jìn)行一次實(shí)地考察。這也是國(guó)際上的慣例之一啊?！?br> 李嘉誠(chéng)應(yīng)允了他的要求。
回到宵箕灣公司以后，他感到有種從沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)的壓力。特魯多這一生意對(duì)手相當(dāng)精明老道，顯然，他提出的兩個(gè)要求是必須達(dá)到的，否則李嘉誠(chéng)的大批塑膠花就無(wú)法出手，也就無(wú)法達(dá)到他進(jìn)軍歐美兩洲的宏圖遠(yuǎn)謀。然而，特魯多的兩個(gè)條件都非?？量獭ふ覔?dān)保人雖然看起來(lái)不難，他在香港商界的朋友多得很，但有相當(dāng)財(cái)力資質(zhì)的卻鳳毛麟角。再看特魯多的第二個(gè)要求，李嘉誠(chéng)很難保證自己簡(jiǎn)陋的廠房和落后的設(shè)備會(huì)讓這位加拿大老牌商家滿意。如若特魯多對(duì)他的廠房設(shè)備有些擔(dān)憂，那么這筆生意很可能就泡湯了。這時(shí)候他身邊有人提議：可否花錢(qián)租一個(gè)外觀漂亮宏大的廠房，先把合同簽下來(lái)再說(shuō)。不料李嘉誠(chéng)馬上就搖手拒絕，他說(shuō)：“寧可這筆生意不做，我也不能弄虛作假呀?！钡诙烨宄浚佤敹嘁恍芯蛠?lái)到位于宵箕灣的長(zhǎng)江工業(yè)有限公司。李嘉誠(chéng)并沒(méi)有刻意裝飾自己的公司，只是照例派員工把廠區(qū)打掃得干干凈凈。特魯多進(jìn)了公司以后，李嘉誠(chéng)也毫無(wú)戒意地把加拿大客人帶進(jìn)了車(chē)間，所到之處特魯多見(jiàn)到的都是陳舊的機(jī)器和緊張操作的工人。李嘉誠(chéng)不卑不亢，把自己的工廠老老實(shí)實(shí)介紹給特魯多參觀。沒(méi)有想到特魯多視察他的長(zhǎng)江公司以后，當(dāng)場(chǎng)對(duì)李嘉誠(chéng)說(shuō)：“李先生，現(xiàn)在我更加放心了，我們的合約可以馬上簽署了！”
李嘉誠(chéng)有些意外地望著這位加拿大商人，問(wèn)道：“您不會(huì)擔(dān)心和后悔吧？”特魯多說(shuō)：“我后悔什么呢？如果說(shuō)擔(dān)心，昨天以前是有的?？晌医裉煊H眼看到你的公司確實(shí)是在這種簡(jiǎn)陋的條件下生產(chǎn)出一流的塑膠花，我感到放心的就是你的誠(chéng)實(shí)啊。因?yàn)槟愀野褜?duì)自己不利的一面給我們看，就足以證明你不是一個(gè)奸詐的商人。這樣我就有了信任感。李先生，現(xiàn)在我要問(wèn)你的是，我的第一批貨是否能準(zhǔn)時(shí)運(yùn)到多倫多？”
李嘉誠(chéng)說(shuō)：“說(shuō)實(shí)話，這是不可能的。原因不在于時(shí)間緊迫，而在于我的公司目前拿不出一筆馬上大批生產(chǎn)塑膠花的資金來(lái)，所以，如果特魯多先生相信我，可不可以先預(yù)支一筆訂金？”
特魯多爽然應(yīng)允：“當(dāng)然可以。”李嘉誠(chéng)又有些為難地苦笑：“還有，昨天特魯多先生要求我必須尋找有資質(zhì)廠家的擔(dān)保，我也有些困難，因?yàn)槟転槲覔?dān)保的都是一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力不夠雄厚的小廠家，大的廠家我現(xiàn)在還找不到，所以……”
不料特魯多竟仰面哈哈大笑：“李先生，我看就不需要再找什么擔(dān)保人了，因?yàn)槲乙呀?jīng)從你的眼睛里看到了誠(chéng)信，這難道不比一個(gè)擔(dān)保人更重要嗎？”
這筆生意簽約之后，特魯多一行就飛回多倫多。一個(gè)月后他在加拿大收到了李嘉誠(chéng)如期運(yùn)去的第一批塑膠花，質(zhì)量甚至比特魯多在香港見(jiàn)到的還要好。
從此，李嘉誠(chéng)的歐美銷(xiāo)路打開(kāi)了。
也是在這一年秋天，李嘉誠(chéng)在香港北角建設(shè)的長(zhǎng)江工業(yè)有限公司新廠房建成投產(chǎn)，塑膠花從此有了批量生產(chǎn)線的基地。1960年李嘉誠(chéng)又在香港柴灣建成另一座工業(yè)大廈，在這里專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)其他塑膠產(chǎn)品。同一年他開(kāi)始問(wèn)津房地產(chǎn)業(yè)，開(kāi)始大量購(gòu)買(mǎi)地皮，積蓄力量。1972年7月31日，以李嘉誠(chéng)為董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理的長(zhǎng)江實(shí)業(yè)有限公司正式成立，當(dāng)年他的長(zhǎng)實(shí)股票進(jìn)入香港遠(yuǎn)東證券交易所掛牌上市，從翌年開(kāi)始，李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)實(shí)股票不僅在香港幾家證券所接連上市，而且還進(jìn)入倫敦和溫哥華的股票市場(chǎng)。李嘉誠(chéng)為壯大自己的長(zhǎng)實(shí)公司，從1974年開(kāi)始便與加拿大帝國(guó)商業(yè)銀行聯(lián)合組建了怡東財(cái)務(wù)有限公司，開(kāi)始了向國(guó)際商圈邁進(jìn)的步伐。
1978年3月23日，以李嘉誠(chéng)為首的香港長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)宣布成立，并在隆重的禮炮聲中遷入位于香港皇后大道29號(hào)的“華人行”巨廈。從此，李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)聲名遠(yuǎn)播，光照寰宇。一個(gè)從宵箕灣破舊簡(jiǎn)陋小廠靠幾臺(tái)陳舊機(jī)器起家，靠塑膠花發(fā)跡的李嘉誠(chéng)，如今終于功成名就，其事業(yè)的發(fā)展可謂一日千里。
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