一、寶貝本身
1、類目屬性：①完整性：尺碼、顏色；②相關(guān)性；③是否應(yīng)季；
2、主圖：主圖測試，看點(diǎn)擊率；
3、旺旺在線；
4、特色服務(wù)
5、寶貝標(biāo)題：
（1）熱搜關(guān)鍵詞；
（2）成交關(guān)鍵詞；
（3）優(yōu)化策略：①優(yōu)化給誰看的：搜索引擎還是潛在顧客？②判斷寶貝當(dāng)前權(quán)重：1??爆款產(chǎn)品：把搜索量大的詞按閱讀習(xí)慣添加到標(biāo)題里；2??大多數(shù)寶貝：（A）用戶在哪里看到你的寶貝？顧客搜熱詞，按下架時(shí)間輪播，接近下架展現(xiàn)多；顧客搜長尾詞，結(jié)果數(shù)量少，有優(yōu)勢；（B）找到最適合寶貝的長尾詞：有效，有一定的搜索量；選擇和成交詞成交指數(shù)相仿的詞；3??標(biāo)題設(shè)置：保證長尾詞最大匹配前提下覆蓋熱搜詞；③標(biāo)題優(yōu)化步驟：1??優(yōu)化范圍；2??優(yōu)化時(shí)間；3??標(biāo)題構(gòu)成：品牌+季節(jié)+新款+賣點(diǎn)+類目+款號；4??老數(shù)據(jù)診斷：將原標(biāo)題要替換的詞注明替換原因；5??新數(shù)據(jù)選詞：（A）昨天：淘詞成交指數(shù)排行；（B）今天：淘寶搜索下拉框；（C）明天：淘詞關(guān)鍵詞飆升；6??定位主推詞；選擇和產(chǎn)品權(quán)重相符的長尾關(guān)鍵詞；7??模仿行業(yè)成功標(biāo)題寫法：行業(yè)閱讀習(xí)慣和淘寶分詞；8??當(dāng)天排名查詢；9??隔天數(shù)據(jù)對比；??成交關(guān)鍵詞監(jiān)控；
6、單品價(jià)格：①天貓：市場導(dǎo)向+行業(yè)均價(jià)；②是否促銷；③價(jià)格是否以折扣形式出現(xiàn)；
7、銷量：①寶貝詳情頁記錄30天成交件數(shù)；②搜索引擎記錄30天成交筆數(shù)；
8、DSR動(dòng)態(tài)評分；
9、評價(jià)；
10、文本：①寶貝本身相關(guān)；②頁面質(zhì)量；
11、上下架時(shí)間：①天貓：與排名無關(guān)；②淘寶：匹配展現(xiàn)；
12、PV數(shù)和UV數(shù)；
13、公式：件單價(jià)*搜索轉(zhuǎn)化率*搜索流量。
二、點(diǎn)擊反饋
1、進(jìn)店前
（1）千人千面：①定向展現(xiàn)；②價(jià)格篩選；③銷量篩選；
（2）點(diǎn)擊率：①搜索點(diǎn)擊率：圖片；價(jià)格；銷量；②點(diǎn)擊率測試：直通車點(diǎn)擊率：圖片、標(biāo)題；鉆展點(diǎn)擊率：圖片；
2、進(jìn)店后
（1）轉(zhuǎn)化率：①庫存是否充足；②頁面是否為完善；③產(chǎn)品銷量：1??絕對數(shù)值：累積銷量、最近30天銷量；2??動(dòng)態(tài)數(shù)值：保持每天的動(dòng)態(tài)銷售、銷量的連續(xù)性（上升/下降）3??最近7天銷量權(quán)重（上升/下降）；④是否促銷；⑤服務(wù)；⑥不同流量來源的轉(zhuǎn)化率：搜索轉(zhuǎn)化率、直通車轉(zhuǎn)化率；
（2）跳失率：寶貝頁跳失率，一般區(qū)間在40%-60%；
（3）訪問深度；
（4）收藏加購；
（5）復(fù)購率；
三、賣家模型
1、服務(wù)
（1）產(chǎn)品評價(jià)：①絕對評價(jià)數(shù)；②中差評；③好評率；④評價(jià)率；
（2）投訴率；
（3）糾紛率；
（4）退款率；
（5）退款速度；
（6）旺旺響應(yīng)速度；
（7）旺旺在線；
（8）旺旺響應(yīng)率；
（9）無貨退款率；
2、關(guān)聯(lián)銷售能力；
3、滯銷商品數(shù)；
4、客單價(jià)；
5、店鋪規(guī)則遵守；
6、店鋪DSR評分。
四、延伸
1、搜索不是全部；
2、流量來源：①聚劃算；②搜索；③推廣：直通車、鉆展、淘客；④主要頁面：店鋪頁、寶貝頁。
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