今年雙11，真正的新秀或許是視頻號(hào)，它的戰(zhàn)斗打響在10月的最后一天。
不顯山露水，只因?yàn)樗膱D謀是B面。
10月28日，視頻號(hào)宣布將于10月31日晚上8點(diǎn)正式推出視頻號(hào)直播“11.11狂歡節(jié)”活動(dòng)。據(jù)悉，活動(dòng)期間，視頻號(hào)直播將通過平臺(tái)流量激勵(lì)、主會(huì)場(chǎng)核心推薦位展示、行業(yè)運(yùn)營(yíng)深度指導(dǎo)等多項(xiàng)舉措幫助商家充分激活公私域。
與聚焦消費(fèi)者“買買買”的戰(zhàn)略不同，視頻號(hào)把精力放在了商家的“賣賣賣”上，這與視頻號(hào)商業(yè)化轉(zhuǎn)型的節(jié)奏密不可分。
與此同時(shí)，視頻號(hào)挖抖音的墻腳，并沒閑著，只是沒有淘寶高調(diào)和羅永浩、俞敏洪合作那樣引人注目。
據(jù)媒體報(bào)道，視頻號(hào)早在“雙11”前便更新激勵(lì)機(jī)制，以至少30萬的播放量獎(jiǎng)勵(lì)挖粉絲量超過500萬的抖音達(dá)人。
據(jù)了解，今年大促中，視頻號(hào)將根據(jù)私域用戶進(jìn)入直播間后的交易轉(zhuǎn)化、觀看時(shí)長(zhǎng)、新用戶占比等維度綜合評(píng)估，來對(duì)符合條件的商家予以流量券獎(jiǎng)勵(lì)。
流量生意，成為了視頻號(hào)最大的賣點(diǎn)，能在這次雙十一中占到便宜嗎？
對(duì)此，藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)王雅迪和書樂進(jìn)行了一番交流，貧道以為：
B面，是視頻號(hào)的破襲點(diǎn)，這個(gè)B指的是商家(Business)。
而其他雙十一玩家的關(guān)注點(diǎn)則是C面，即消費(fèi)者(Customer)。
相比于淘寶、抖音等重視用戶的“買買買”，視頻號(hào)在雙11期間更加看重對(duì)商家的扶持，在“賣賣賣”上下功夫。
目前視頻號(hào)直播帶貨仍舊以中小商家為主，這恰恰是視頻號(hào)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，即錯(cuò)過了淘寶、京東、拼多多乃至抖音的那一批中小商家的重新沖擊高維的機(jī)會(huì)。
本質(zhì)上，視頻號(hào)背靠微信，用戶體量大，加上社交電商一直是沒有打開的風(fēng)口，不少中小商家內(nèi)心中是期待通過這個(gè)風(fēng)口能夠獲得更為廉價(jià)的渠道流量和更為高效的轉(zhuǎn)換率。
當(dāng)然，如果沒風(fēng)口沒最終吹起來，也不過是一次試錯(cuò)，中小商家把雞蛋分籃子放置，總不會(huì)虧本。
現(xiàn)在的壓力其實(shí)在于微信視頻號(hào)身上。
視頻號(hào)直播在由私域向公域流量轉(zhuǎn)化的過程中，是面對(duì)著一個(gè)左右為難的平衡木，難度系數(shù)極高。
微信講求極簡(jiǎn)和不打擾用戶的運(yùn)營(yíng)規(guī)則下，私域流量如何轉(zhuǎn)換，一直沒有較好的方式。
事實(shí)上，所謂私域向公域轉(zhuǎn)換，目前在整個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)上，都還只是一個(gè)偷換概念的數(shù)據(jù)，卻沒有方法論。
正是在這種心態(tài)下，020年10月視頻號(hào)上線直播帶貨功能，其商業(yè)化轉(zhuǎn)型仍處于發(fā)展期，暫未養(yǎng)成消費(fèi)者的購物心智。
這也符合張小龍一貫的產(chǎn)品理念。
張小龍的思維都會(huì)是小步迭代，避免影響到微信的基礎(chǔ)生態(tài)，其商業(yè)化變現(xiàn)也更偏重于內(nèi)容、社交，發(fā)展緩慢不奇怪。
但基于微信帶給游戲的巨大流量和收益，其視頻號(hào)商業(yè)化依然會(huì)穩(wěn)健和逐步試錯(cuò)。
張小龍如何放大招，才是關(guān)鍵，這次雙十一之戰(zhàn)，或許有戲看。
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