你有沒有遇到這樣的情況？
直播開場吸引了2000個(gè)人進(jìn)入直播間，不到20分鐘，直播間不到300人，直播結(jié)束時(shí)，直播間的人數(shù)只有2位數(shù)，十分慘淡。
也就是說，你的直播留不住人。
直播間是否能留得住人不僅會(huì)影響直播人氣，還會(huì)影響直播收益。
畢竟，沒有觀眾的直播間，怎么會(huì)有打賞和轉(zhuǎn)化呢？
所以，我們要想辦法把人留在直播間。
一、直播前留人
看到這里你可能會(huì)說，直播前人都沒有，怎么留？
注意，直播前我們一般會(huì)做直播預(yù)告，能吸引人進(jìn)入直播間的預(yù)告就是能夠留人的預(yù)告。
這里我們給朋友們分享2個(gè)直播預(yù)告留人小技巧：
1、用懸念來勾起用戶的好奇心
好奇心人人都有，你的直播留下了懸念，用戶就會(huì)好奇，因?yàn)楹闷孢M(jìn)入直播間，在直播中滿足用戶的好奇心，讓他們的期望得到滿足，就能留住用戶。更多干貨技巧，請(qǐng)百度或各大應(yīng)用商店搜索下載小豬導(dǎo)航。
例如，羅永浩直播首秀的海報(bào)宣傳文案就是這樣做的：
如果不是全網(wǎng)最____，怎么會(huì)讓上千萬人，擠在一個(gè)屋子里買東西？
如果沒有大量地發(fā)____，怎么會(huì)讓路人也興奮得，大呼小叫？
如果不能漲____怎么會(huì)讓這么多的人，花了錢之后還心懷謝意？
是什么能讓路人興奮大叫？是什么能讓人花錢了還心懷謝意？這種夸張搞怪似的的懸念就能十足激發(fā)人的窺探欲，讓人忍不住想進(jìn)入直播間看看。
2、開門見山
在直播預(yù)告中直接告訴用戶，你能給什么，例如，有送包包，送口紅的福利，那么，想要包包口紅的這群人就會(huì)進(jìn)入你的直播間，等著你發(fā)送福利。
二、直播中留人
把用戶吸引到直播間后，你就要想辦法把人留在直播間。
首先是開場。
1、直播開場留人
關(guān)鍵詞：暖場話術(shù)+熱場活動(dòng)/游戲
首先，開場時(shí)要熱情，用熱情的話術(shù)和動(dòng)作歡迎進(jìn)入直播間的觀眾。
例如——
*歡迎XX進(jìn)入直播間，咦~這名字有意思/很好聽，是有什么故事么？（解讀觀眾名字） *歡迎XX回來，每次上播都能看到你的身影，特別感動(dòng)，真的。（感動(dòng)對(duì)方）
*大家晚上好~那個(gè)搞笑/沙雕/逗比主播又回來啦~喜歡我的朋友們請(qǐng)動(dòng)動(dòng)你們的小手，點(diǎn)擊我的頭像點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，這樣就可以隨時(shí)隨地來看我的直播啦！主播每天在這里等你哦~
*大家好，我是一名新主播，還有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不夠的希望你們多多見諒，如果有喜歡聽的歌可以打在公屏上，會(huì)唱的話我就給你唱，不會(huì)我就就去學(xué)，感謝大家的支持。
其次，直播開場時(shí)，如果你覺得自己沒那么多話說，或者一直只是歡迎觀眾沒有技術(shù)含量，就可以用小游戲/紅包的方式留人。
例如，可以和觀眾玩成語接龍，腦筋急轉(zhuǎn)彎等等各種能及時(shí)開始的小游戲。
或者像薇婭一樣，開場就先來抽一波獎(jiǎng)，不論獎(jiǎng)品、紅包大小，觀眾湊的就是一個(gè)熱鬧。
一方面可以活躍氣氛，另一方面，觀眾期待你還會(huì)有抽獎(jiǎng)發(fā)紅包的活動(dòng)，也會(huì)留在直播間看直播。更多干貨技巧，請(qǐng)百度或各大應(yīng)用商店搜索下載小豬導(dǎo)航。
2、分享直播主題
分享直播主題是為了讓觀眾快速獲取本場直播的主要內(nèi)容，更近一步留住那些有精準(zhǔn)需要的觀眾。
例如，你本場直播主要是賣吃的，那么，在直播時(shí)告訴大家你的產(chǎn)品大概有哪些，適合哪些人群，就可以留住一批“吃貨”小可愛。
3、直播互動(dòng)留人
直播開場時(shí)，因?yàn)橛^眾不多，所以我們要自行開啟話題，有時(shí)候還要自說自話，先讓直播間“動(dòng)”起來。
直播進(jìn)入正軌時(shí)，你就要和觀眾互動(dòng)，讓觀眾參與進(jìn)來，一方面是為了調(diào)動(dòng)直播間氛圍，另一方面也有助于建立和觀眾之間的強(qiáng)聯(lián)系，提升粉絲及產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
例如，多觀眾直播間彈幕，及時(shí)了解觀眾的需求并解決需求。
例如，有人問，主播今天戴的帽子是在哪里買的??？怎么搭配比較好看啊？這款產(chǎn)品微胖星人適不適合??？這款面膜敏感肌能不能用等等。
針對(duì)這些問題，及時(shí)回答并進(jìn)行引導(dǎo)性提問，提升互動(dòng)率。
例如，這款面膜比較適合油皮，這位XX的寶寶是什么膚質(zhì)呢？我可以為你推薦合適的面膜哦！
總而言之，就是用各種辦法讓觀眾參與到直播互動(dòng)中來。
4、價(jià)值直播內(nèi)容留人
一個(gè)不管是熱場還是抽獎(jiǎng)，這些都只是直播留人的前菜。有價(jià)值的內(nèi)容才是主菜。
一個(gè)高人氣的直播間，絕不僅僅只是靠抽獎(jiǎng)熱場來留人的，它最核心的留住用戶的還是直播內(nèi)容。
例如，唱歌直播。
你的直播主要就是給大家唱歌，你就要讓觀眾知道你會(huì)唱什么歌？觀眾可不可以點(diǎn)歌？可不可以和觀眾連麥唱歌？唱得好有沒有什么福利等等。更多干貨技巧，請(qǐng)百度或各大應(yīng)用商店搜索下載小豬導(dǎo)航。
又或者，帶貨直播。
你就要讓觀眾知道，你的直播間產(chǎn)品是不是最低價(jià)，性價(jià)比高不高，有哪些優(yōu)惠等等。
讓觀眾對(duì)你的直播內(nèi)容價(jià)值產(chǎn)生認(rèn)可，才能留住觀眾。
三、其他直播留人技巧
除了在直播前和直播中留人之外，我們還要注意直播后細(xì)節(jié)上的維護(hù)，留住關(guān)注直播間的粉絲，讓他們關(guān)注直播間后，不會(huì)立馬取關(guān)。
1、固定直播時(shí)間
每天直播的人很多，內(nèi)容也很豐富，如果你在沒有人氣的基礎(chǔ)上，直播時(shí)間也三天打魚兩天曬網(wǎng)，觀眾完全不知道你什么時(shí)候直播，很快就會(huì)取消對(duì)你的關(guān)注。
所以，盡量固定直播時(shí)間，新關(guān)注你的粉絲知道你在什么時(shí)候直播，有哪些直播內(nèi)容和福利。當(dāng)他習(xí)慣了定時(shí)定點(diǎn)看直播，那么這個(gè)粉絲你就成功的留住了。
2、粉絲活動(dòng)
如果條件允許，可以不定期舉辦一些互動(dòng)活動(dòng)。
例如YY上和粉絲聊天、唱歌、打游戲，舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，給粉絲回饋，增強(qiáng)粉絲粘性，讓他們自發(fā)為你進(jìn)行二次宣傳，吸引更多人關(guān)注你的直播。
當(dāng)然，每一種直播留人技巧都不是一成不變的。
根據(jù)我們的直播間粉絲人數(shù)的變化，直播成熟度的提升等，我們可以適當(dāng)?shù)卣{(diào)整和更新我們的直播留人技巧和話術(shù)，給粉絲帶去一些新鮮感，保持直播間的長期平穩(wěn)發(fā)展。
聯(lián)系客服
