關(guān)鍵詞：安全運(yùn)營(yíng)、手淘搜索流量
適用行業(yè)：全類目
適用賣家規(guī)模：所有賣家
圖1【圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】
隨著元宵節(jié)的結(jié)束，38女王節(jié)的開始，2019年的淘寶流量之爭(zhēng)逐漸拉開帷幕，消費(fèi)者的購(gòu)買需求也會(huì)逐漸走上正軌，作為中小賣家的我們是否準(zhǔn)備好了這場(chǎng)戰(zhàn)役呢？大家都知道目前淘寶的主流流量分為兩部分構(gòu)成，一部分是客戶主動(dòng)找貨的搜索流量，也就是我們常說(shuō)的搜索流量，另一部分是貨物找客戶的推薦流量，也就是今天要說(shuō)的手淘首頁(yè)定向流量，由于首頁(yè)的流量出現(xiàn)的較晚，有一部分人不知道怎樣去主動(dòng)獲取這部分流量，只是一味的等待淘寶的分配，在18年也許還會(huì)有些流量，但是在19年就會(huì)變得更加艱難了，那么我們作為一個(gè)淘寶賣家，怎樣做才可以主動(dòng)獲取更多的首頁(yè)流量呢？
今天就和大家分享一些可以提高首頁(yè)流量的技巧。
想要獲取首頁(yè)流量第一點(diǎn)就是自己的寶貝一定要形成產(chǎn)品的標(biāo)簽，我們都知道首頁(yè)流量的分配原則是把相同標(biāo)簽的產(chǎn)品推薦給相近標(biāo)簽的人群，比如一個(gè)客戶經(jīng)常加購(gòu)或者購(gòu)買寵物用品，這時(shí)候系統(tǒng)就會(huì)推薦寵物用品相關(guān)的產(chǎn)品。這時(shí)候什么標(biāo)簽的產(chǎn)品和這個(gè)客戶的標(biāo)簽越相近，也就越容易被系統(tǒng)推薦。
這里給大家分享兩個(gè)做產(chǎn)品標(biāo)簽的方法：
第一個(gè)就是利用老客戶，我們都知道老客戶的標(biāo)簽絕對(duì)是很精準(zhǔn)的，也是最符合我們產(chǎn)品的標(biāo)簽客戶，所以新品上架之后可以給這些客戶做一些優(yōu)惠的活動(dòng)促進(jìn)這些客戶的購(gòu)買，從而形成產(chǎn)品的標(biāo)簽。
第二個(gè)方法就是利用直通車來(lái)做店鋪的標(biāo)簽，而直通車也有兩種途徑可以實(shí)現(xiàn)店鋪標(biāo)簽的形成，第一個(gè)途徑是我們經(jīng)常用到的關(guān)鍵詞推廣，前期先加入我們需要的關(guān)鍵詞，然后設(shè)置好地域、時(shí)間段的投放，然后關(guān)鍵詞的出價(jià)不要太高，只是行業(yè)平均或者低于行業(yè)出價(jià)也是可行的，這樣做的目的是我們需要通過(guò)低出價(jià)然后高人群溢價(jià)的方法來(lái)將產(chǎn)品送到和我們標(biāo)簽契合的人眼前。
圖2【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】
如上圖所示的那樣，我們可以通過(guò)對(duì)客單價(jià)、性別、年齡等不同的篩選條件來(lái)選擇出適合自己產(chǎn)品的人群，然后通過(guò)對(duì)不同人群的溢價(jià)優(yōu)化來(lái)達(dá)到產(chǎn)品的加購(gòu)收藏和成交的增加，然后逐漸形成自己產(chǎn)品的標(biāo)簽，在選擇人群的時(shí)候在保證覆蓋人群數(shù)量足夠的情況下去盡量精細(xì)的篩選人群，不能為了人群的競(jìng)爭(zhēng)而忽略覆蓋人群的數(shù)量，如果人群數(shù)據(jù)太少的話是很難有展現(xiàn)的。
第二個(gè)途徑就是直通車的定向功能，在做定向投放的時(shí)候需要我們首先確定自己店鋪是不是有標(biāo)簽，并且店鋪標(biāo)簽一定要足夠精準(zhǔn)的情況下新品可以直接用定向推廣，如果是新店或者店鋪沒有標(biāo)簽，建議先用關(guān)鍵詞的方式去打造自己的標(biāo)簽，后面的新品可以用定向操作，這個(gè)途徑具體的方式是，新建一個(gè)直通車計(jì)劃然后不用添加任何關(guān)鍵詞，只需要直接設(shè)置創(chuàng)意就可以了，創(chuàng)意的話建議用四張圖片，這樣也能測(cè)試出高點(diǎn)擊的主圖來(lái)。
圖3【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】
然后點(diǎn)擊定向投放里面投放人群里面的訪客定向，點(diǎn)開之后就會(huì)看到出現(xiàn)了“喜歡我店鋪的訪客”和“喜歡同類店鋪的訪客”這兩個(gè)選項(xiàng)，這里我們將兩個(gè)都選擇投放，然后出相同的溢價(jià)，設(shè)置好了之后去對(duì)投放的位置進(jìn)行選擇，我們可以將手機(jī)端的展示位置全部選擇上，然后出相同的溢價(jià)，后面可以通過(guò)對(duì)溢價(jià)的調(diào)整來(lái)逐漸進(jìn)行優(yōu)化。
這個(gè)方式主要是對(duì)店鋪的客戶進(jìn)行召回投放以及去爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)店鋪的流量，比如客戶在我們店鋪購(gòu)買了春季的產(chǎn)品，然后我們推廣夏季產(chǎn)品的時(shí)候就可以投放給這些用戶，知道我們產(chǎn)品選擇的風(fēng)格和定價(jià)，符合這個(gè)標(biāo)簽的人基本都會(huì)產(chǎn)生收藏加購(gòu)以及購(gòu)買。
這個(gè)功能也可以用在復(fù)購(gòu)較高的類目，當(dāng)我們推廣起來(lái)一個(gè)爆款之后，我們就可以用定向人群召回的功能把店鋪其他產(chǎn)品也推薦給這些用戶從而促進(jìn)購(gòu)買。這樣推薦的客戶絕對(duì)是我們需要的客戶，而且客戶在店鋪產(chǎn)生過(guò)購(gòu)買對(duì)店鋪其他的產(chǎn)品信任度也會(huì)高很多，這樣就算是新品也會(huì)購(gòu)買。這樣爆款就可以給店鋪其他產(chǎn)品源源不斷的帶來(lái)首頁(yè)流量，促進(jìn)店鋪整體的動(dòng)銷逐漸形成爆款群的良性發(fā)展。
當(dāng)產(chǎn)品逐漸形成自己的標(biāo)簽之后我們需要做的就是加快首頁(yè)流量的引入了，想要加快首頁(yè)流量的引入我們可以通過(guò)優(yōu)化主圖、做產(chǎn)品的促銷活動(dòng)的方式來(lái)提升，但是想要更快的引入首頁(yè)流量還是需要利用我們直通車定向，方法也是建立新計(jì)劃的時(shí)候不做關(guān)鍵詞的設(shè)置，直接設(shè)置創(chuàng)意圖片就可以了。
圖4【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】
然后點(diǎn)開投放人群里面的購(gòu)物意圖定向，因?yàn)楫a(chǎn)品已經(jīng)形成自己的標(biāo)簽，所以系統(tǒng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的標(biāo)簽來(lái)給推薦一部分的關(guān)鍵詞，我們需要做的就是把這些全部選擇投放，也是出一樣的溢價(jià)后面根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)來(lái)通過(guò)對(duì)溢價(jià)的調(diào)整，從而達(dá)到更好的效果。設(shè)置好關(guān)鍵詞之后也是把手機(jī)端所有的投放入口全部打開，設(shè)置同樣的溢價(jià)，也是通過(guò)后期調(diào)整溢價(jià)來(lái)進(jìn)行優(yōu)化。
設(shè)置好這個(gè)計(jì)劃之后我們還需要再建立一個(gè)定向計(jì)劃對(duì)客戶進(jìn)行回流式的召回，也就是上面說(shuō)的那個(gè)定向投放喜歡自己店鋪的人群，對(duì)當(dāng)時(shí)沒有成交的客戶再次進(jìn)行投放，從而達(dá)成成交的目的。這樣做的好處是通過(guò)不斷的出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前從而增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，而且這樣的方式也很節(jié)省費(fèi)用，因?yàn)槎ㄏ蛲斗畔矚g自己店鋪的人群只需要很低的出價(jià)就可以了，并且點(diǎn)擊花費(fèi)也很低。
這樣一個(gè)新品通過(guò)前期關(guān)鍵詞做標(biāo)簽，中后期定向客戶成交與回流，做成爆款之后再通過(guò)直通車的定向回流給店鋪其他產(chǎn)品帶來(lái)首頁(yè)流量，促進(jìn)其他產(chǎn)品的成交，從而使店鋪后面的路更加通暢。其實(shí)，現(xiàn)在的淘寶變得簡(jiǎn)單很多，我們需要把更多的時(shí)間花在產(chǎn)品和人群上才是淘寶的正確的打開方式。
