商人做生意，不在于利益的多少，而在于平衡。永遠(yuǎn)不要冷落了對你的收益有幫助的人。在生意人的利益分配中，需要遵循一個(gè)“811原則”。這個(gè)原則是指：如果生意人賺了十元錢，就要有八元錢給關(guān)系戶，一元錢分配給身邊掌握機(jī)密的幕僚們，最后剩余的一元錢才裝入自己的口袋。換一句話解釋這個(gè)原則就是，一個(gè)商人賺到十元錢，就有八元錢是用來培養(yǎng)生意場上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟是商人根本持續(xù)獲利的法寶。文/阿布yanz
有了利益同盟，就要按照這一利益分配的原則打理關(guān)系，就應(yīng)該集中精力去處理和生意伙伴的關(guān)系，而不是挖空心思地處理和競爭對手的關(guān)系。文/阿布yanz
當(dāng)然培養(yǎng)利益同盟，還有一條根本理論即：你認(rèn)識(shí)誰并不重要，關(guān)鍵是你想認(rèn)識(shí)誰以及誰認(rèn)識(shí)你。你想認(rèn)識(shí)誰，是對你想從哪方面受益，從哪方面突破的角度來講。如果你在生意途中遇到經(jīng)濟(jì)糾紛，那就需要認(rèn)識(shí)一位律師朋友來幫你拜托眼前的困境；如果認(rèn)識(shí)你的人都是商界的精英人才，那么當(dāng)你遇到一點(diǎn)挫折和失敗的時(shí)候，還是能夠從他們的手中及時(shí)獲得一定的幫助。可見，培養(yǎng)利益同盟是建立在需求與幫助基礎(chǔ)之上的。文/阿布yanz
從“811原則”來講，生意場上絕對沒有個(gè)人問題，都是大家的問題，都是大家生意上的問題，哪里有什么個(gè)人問題呢？雖然生意場，實(shí)際還是個(gè)人的問題。因?yàn)椤?11”的利益分配法會(huì)涉及到每一個(gè)人。所以建立一個(gè)穩(wěn)固、有效的利益團(tuán)隊(duì)顯得至關(guān)重要。文/阿布yanz
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