張金玉，免費(fèi)啦（北京耘云眾智科技有限公司www.freela.com.cn）創(chuàng)始人?？靹?chuàng)商學(xué)院許莉班學(xué)員，快創(chuàng)商學(xué)院第二屆校友會理事會理事。
2014年以前，張金玉是全球最大的ERP企業(yè)的區(qū)域銷售總監(jiān)，在此之前她歷經(jīng)多世界500強(qiáng)企業(yè)，深耕IT行業(yè)?？梢哉f，從硬件、網(wǎng)絡(luò)、基礎(chǔ)架構(gòu)、系統(tǒng)、平臺、應(yīng)用軟件、大數(shù)據(jù)，到銷售和銷售管理的每一個崗位，她都熟悉。
而張金玉擔(dān)任區(qū)域銷售總監(jiān)的這家著名企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋86%的全球財富500強(qiáng)企業(yè)，在中國的業(yè)務(wù)量也十分巨大。就在大家都覺得她前途一片大好的時候，張金玉突然辭職創(chuàng)業(yè)了。
“因?yàn)閷@個行業(yè)太熟悉，才會有明顯的感覺——工業(yè)時代和信息時代的企業(yè)產(chǎn)品形式、組織形式和管理形式完全不同。傳統(tǒng)的IT行業(yè)，只能說是抓住了工業(yè)時代的尾巴，還處于信息時代的初期階段。他們依舊在追求大而美的模式，在互聯(lián)網(wǎng)上生長出的企業(yè)卻要求是快速、小巧、靈活、能夠迅速調(diào)整迭代的。工業(yè)時代的代表是對物權(quán)的高度重視和保護(hù)，信息時代卻完全打破這個概念，變私有為共享?！睆埥鹩駥儆谳^早感受到互聯(lián)網(wǎng)共享經(jīng)濟(jì)浪潮的那批人，創(chuàng)業(yè)伊始，她就做好了搭乘共享紅利早班車的準(zhǔn)備。
起初，她參與了朋友做的“積分墻”項(xiàng)目——一種新興的互聯(lián)網(wǎng)廣告模式。2015年，開發(fā)APP的熱潮來勢洶涌，互聯(lián)網(wǎng)廣告獲利頗豐，就在這個時候，張金玉又做出了第二個出人意料的決定——轉(zhuǎn)做“免費(fèi)啦”，一個提供完全真實(shí)數(shù)據(jù)的共享廣告平臺。
談到這次轉(zhuǎn)變，張金玉說：“越深入其中，我越感到心痛！很多企業(yè)花錢投放互聯(lián)網(wǎng)廣告，希望得到流量和用戶，而實(shí)際上，收獲到的多數(shù)是虛假數(shù)據(jù)和僵尸用戶，而他們花出去的錢則在一層層渠道中被盤剝掉。這是整個互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的通病。于是，我就想做一個不一樣的、完全真實(shí)的大數(shù)據(jù)平臺?！?/p>
確定這個目標(biāo)以后，2015年底，“免費(fèi)啦”項(xiàng)目開始啟動。張金玉將其定位為一個細(xì)分的廣告平臺，以‘免費(fèi)’為核心引爆點(diǎn)吸引用戶，在領(lǐng)取的過程中形成對產(chǎn)品和品牌的傳播效應(yīng)?！皩τ谏碳襾碚f，在這個平臺上還能夠共享用戶紅利。我們會把組織有著相同用戶屬性的商家一起做專項(xiàng)活動，商家同步發(fā)布到媒體和自媒體，引導(dǎo)他的用戶到平臺參加免費(fèi)活動。即形成了協(xié)同宣傳效應(yīng)，又最終實(shí)現(xiàn)了共享用戶的目的。而對于用戶來說，在這個平臺上能夠找到免費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)時代最大的價值就是信息價值，與此同時時效已過的物品和信息都會價值銳減。通過這一點(diǎn)，我們的用戶還可以在平臺上共享閑置物品，讓更需要的人免費(fèi)領(lǐng)取使用?！睆埥鹩窠榻B。
剛剛過去的雙十一，張金玉和團(tuán)隊(duì)也處于連續(xù)幾天的奮戰(zhàn)狀態(tài)。這個以90后居多的團(tuán)隊(duì)里，“愉快工作、貴在堅持”的精神理念已經(jīng)深入人心。張金玉非常感慨：“互聯(lián)網(wǎng)廣告最大的核心價值，就是人。我很享受和團(tuán)隊(duì)一起堅持做一件事情，并從中找到樂趣的過程。印象最深的一次，是在我們APP即將上線的時候，為了解決一個BUG，技術(shù)團(tuán)隊(duì)工作到晚上11點(diǎn)，卻依舊沒能攻克難關(guān)。當(dāng)時有些‘小朋友’很沮喪，可最后大家還是決定堅持奮戰(zhàn)，到了凌晨兩點(diǎn)，終于大功告成。那種感覺很享受。我們團(tuán)隊(duì)有一個傳統(tǒng)，每天晚上每個人都做俯臥撐，拍照發(fā)到群里，就是想讓大家學(xué)會兩個字——堅持?！?/p>
不管在任何場合，每當(dāng)談及共享經(jīng)濟(jì)，談及“免費(fèi)啦”的時候，明媚溫柔的張金玉就會立刻化身成一個人格魅力爆棚的“女戰(zhàn)士”：“共享經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是什么？不僅僅是共同擁有而不占有，打破物權(quán)，更重要的是，提升這些沒有充分發(fā)揮自身價值的物品、服務(wù)和信息的價值。這樣才能實(shí)現(xiàn)資源的最高利用率?！?/p>
而對于為什么叫“免費(fèi)啦”，張金玉是這么回答的：“免費(fèi)、共享、去中介化，是互聯(lián)網(wǎng)的三個重要本質(zhì)，凱文·凱利的經(jīng)典著作《科技想要什么》里面就說過——科技想要免費(fèi)！今天，工業(yè)生產(chǎn)的各方面成本都在下降，商品的性能在以摩爾定律的速度提升，價格也以迅猛的趨勢在下降。免費(fèi)即是宣傳推廣手段，更是專屬于這個時代的經(jīng)濟(jì)模式--它延伸了企業(yè)的價值鏈。如果谷歌百度只賣搜索，今天和未來的很多偉大公司都不會出生！”
對于未來，張金玉有著美好的憧憬：“作為一家技術(shù)公司，我們正在研發(fā)基于機(jī)器深度學(xué)習(xí)的用戶行為大數(shù)據(jù)模型，不僅進(jìn)行全數(shù)據(jù)的收集，更進(jìn)行數(shù)據(jù)的去噪和清洗，進(jìn)而去除其中不實(shí)的虛假數(shù)據(jù)。3年內(nèi)“免費(fèi)啦”要成為國內(nèi)最大的第三方廣告效果監(jiān)測服務(wù)商?！?/p>
就像很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者提到的“顛覆”一樣，筆者覺得張金玉就是一個勇于顛覆現(xiàn)狀的人。采訪中，她從來沒有提到“顛覆”兩字，但是她所做的事兒，卻一直在顛覆她所認(rèn)為不美好的既定“潛規(guī)則”。作為擁有情懷和夢想的人，她兩次出人意料的華麗轉(zhuǎn)身，出發(fā)點(diǎn)或許就是簡簡單單的一句——“讓這個世界變得更美好！”
“關(guān)于共享，古人有云‘獨(dú)樂樂，不如眾樂樂’；而今天，就如同快創(chuàng)商學(xué)院所說的——‘越分享，越快樂’！不管是對個人還是對社會，都應(yīng)如此?！睆埥鹩窨偨Y(jié)道。張金玉，免費(fèi)啦（北京耘云眾智科技有限公司www.freela.com.cn）創(chuàng)始人?？靹?chuàng)商學(xué)院許莉班學(xué)員，快創(chuàng)商學(xué)院第二屆校友會理事會理事。
2014年以前，張金玉是全球最大的ERP企業(yè)的區(qū)域銷售總監(jiān)，在此之前她歷經(jīng)多世界500強(qiáng)企業(yè)，深耕IT行業(yè)。可以說，從硬件、網(wǎng)絡(luò)、基礎(chǔ)架構(gòu)、系統(tǒng)、平臺、應(yīng)用軟件、大數(shù)據(jù)，到銷售和銷售管理的每一個崗位，她都熟悉。
而張金玉擔(dān)任區(qū)域銷售總監(jiān)的這家著名企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋86%的全球財富500強(qiáng)企業(yè)，在中國的業(yè)務(wù)量也十分巨大。就在大家都覺得她前途一片大好的時候，張金玉突然辭職創(chuàng)業(yè)了。
“因?yàn)閷@個行業(yè)太熟悉，才會有明顯的感覺——工業(yè)時代和信息時代的企業(yè)產(chǎn)品形式、組織形式和管理形式完全不同。傳統(tǒng)的IT行業(yè)，只能說是抓住了工業(yè)時代的尾巴，還處于信息時代的初期階段。他們依舊在追求大而美的模式，在互聯(lián)網(wǎng)上生長出的企業(yè)卻要求是快速、小巧、靈活、能夠迅速調(diào)整迭代的。工業(yè)時代的代表是對物權(quán)的高度重視和保護(hù)，信息時代卻完全打破這個概念，變私有為共享。”張金玉屬于較早感受到互聯(lián)網(wǎng)共享經(jīng)濟(jì)浪潮的那批人，創(chuàng)業(yè)伊始，她就做好了搭乘共享紅利早班車的準(zhǔn)備。
起初，她參與了朋友做的“積分墻”項(xiàng)目——一種新興的互聯(lián)網(wǎng)廣告模式。2015年，開發(fā)APP的熱潮來勢洶涌，互聯(lián)網(wǎng)廣告獲利頗豐，就在這個時候，張金玉又做出了第二個出人意料的決定——轉(zhuǎn)做“免費(fèi)啦”，一個提供完全真實(shí)數(shù)據(jù)的共享廣告平臺。
談到這次轉(zhuǎn)變，張金玉說：“越深入其中，我越感到心痛！很多企業(yè)花錢投放互聯(lián)網(wǎng)廣告，希望得到流量和用戶，而實(shí)際上，收獲到的多數(shù)是虛假數(shù)據(jù)和僵尸用戶，而他們花出去的錢則在一層層渠道中被盤剝掉。這是整個互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的通病。于是，我就想做一個不一樣的、完全真實(shí)的大數(shù)據(jù)平臺。”
確定這個目標(biāo)以后，2015年底，“免費(fèi)啦”項(xiàng)目開始啟動。張金玉將其定位為一個細(xì)分的廣告平臺，以‘免費(fèi)’為核心引爆點(diǎn)吸引用戶，在領(lǐng)取的過程中形成對產(chǎn)品和品牌的傳播效應(yīng)?！皩τ谏碳襾碚f，在這個平臺上還能夠共享用戶紅利。我們會把組織有著相同用戶屬性的商家一起做專項(xiàng)活動，商家同步發(fā)布到媒體和自媒體，引導(dǎo)他的用戶到平臺參加免費(fèi)活動。即形成了協(xié)同宣傳效應(yīng)，又最終實(shí)現(xiàn)了共享用戶的目的。而對于用戶來說，在這個平臺上能夠找到免費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)時代最大的價值就是信息價值，與此同時時效已過的物品和信息都會價值銳減。通過這一點(diǎn)，我們的用戶還可以在平臺上共享閑置物品，讓更需要的人免費(fèi)領(lǐng)取使用?！睆埥鹩窠榻B。
剛剛過去的雙十一，張金玉和團(tuán)隊(duì)也處于連續(xù)幾天的奮戰(zhàn)狀態(tài)。這個以90后居多的團(tuán)隊(duì)里，“愉快工作、貴在堅持”的精神理念已經(jīng)深入人心。張金玉非常感慨：“互聯(lián)網(wǎng)廣告最大的核心價值，就是人。我很享受和團(tuán)隊(duì)一起堅持做一件事情，并從中找到樂趣的過程。印象最深的一次，是在我們APP即將上線的時候，為了解決一個BUG，技術(shù)團(tuán)隊(duì)工作到晚上11點(diǎn)，卻依舊沒能攻克難關(guān)。當(dāng)時有些‘小朋友’很沮喪，可最后大家還是決定堅持奮戰(zhàn)，到了凌晨兩點(diǎn)，終于大功告成。那種感覺很享受。我們團(tuán)隊(duì)有一個傳統(tǒng)，每天晚上每個人都做俯臥撐，拍照發(fā)到群里，就是想讓大家學(xué)會兩個字——堅持?！?/p>
不管在任何場合，每當(dāng)談及共享經(jīng)濟(jì)，談及“免費(fèi)啦”的時候，明媚溫柔的張金玉就會立刻化身成一個人格魅力爆棚的“女戰(zhàn)士”：“共享經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是什么？不僅僅是共同擁有而不占有，打破物權(quán)，更重要的是，提升這些沒有充分發(fā)揮自身價值的物品、服務(wù)和信息的價值。這樣才能實(shí)現(xiàn)資源的最高利用率?！?/p>
而對于為什么叫“免費(fèi)啦”，張金玉是這么回答的：“免費(fèi)、共享、去中介化，是互聯(lián)網(wǎng)的三個重要本質(zhì)，凱文·凱利的經(jīng)典著作《科技想要什么》里面就說過——科技想要免費(fèi)！今天，工業(yè)生產(chǎn)的各方面成本都在下降，商品的性能在以摩爾定律的速度提升，價格也以迅猛的趨勢在下降。免費(fèi)即是宣傳推廣手段，更是專屬于這個時代的經(jīng)濟(jì)模式--它延伸了企業(yè)的價值鏈。如果谷歌百度只賣搜索，今天和未來的很多偉大公司都不會出生！”
對于未來，張金玉有著美好的憧憬：“作為一家技術(shù)公司，我們正在研發(fā)基于機(jī)器深度學(xué)習(xí)的用戶行為大數(shù)據(jù)模型，不僅進(jìn)行全數(shù)據(jù)的收集，更進(jìn)行數(shù)據(jù)的去噪和清洗，進(jìn)而去除其中不實(shí)的虛假數(shù)據(jù)。3年內(nèi)“免費(fèi)啦”要成為國內(nèi)最大的第三方廣告效果監(jiān)測服務(wù)商?！?/p>
就像很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者提到的“顛覆”一樣，筆者覺得張金玉就是一個勇于顛覆現(xiàn)狀的人。采訪中，她從來沒有提到“顛覆”兩字，但是她所做的事兒，卻一直在顛覆她所認(rèn)為不美好的既定“潛規(guī)則”。作為擁有情懷和夢想的人，她兩次出人意料的華麗轉(zhuǎn)身，出發(fā)點(diǎn)或許就是簡簡單單的一句——“讓這個世界變得更美好！”
“關(guān)于共享，古人有云‘獨(dú)樂樂，不如眾樂樂’；而今天，就如同快創(chuàng)商學(xué)院所說的——‘越分享，越快樂’！不管是對個人還是對社會，都應(yīng)如此。”張金玉總結(jié)道。
