摘要：國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商個(gè)人用戶市場(chǎng)幾乎都被聯(lián)通“大王卡”、“螞蟻大小寶卡”刷屏了。這被業(yè)界認(rèn)為是王曉初入主聯(lián)通后推出的“業(yè)務(wù)王牌”。而另一業(yè)務(wù)的推出則暴露了聯(lián)通的又一重大舉措——與企業(yè)移動(dòng)辦公平臺(tái)藍(lán)信合作推出“商企沃卡”，搶占企業(yè)用戶市場(chǎng)，頗有既攜手BAT“明修棧道”，商企沃卡“暗度陳倉(cāng)”的意味，差異化戰(zhàn)略使得中國(guó)聯(lián)通已具良性業(yè)務(wù)生態(tài)。
根據(jù)此前運(yùn)營(yíng)商公布的數(shù)據(jù)顯示中國(guó)移動(dòng)用戶達(dá)到8.44億，中國(guó)聯(lián)通用戶數(shù)2.6億，中國(guó)電信用戶數(shù)2.12億。同時(shí)三家運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)收入總和高達(dá)1萬(wàn)億，其中最引入注目的是中移動(dòng)一家營(yíng)收達(dá)5427億，占運(yùn)營(yíng)商營(yíng)收總和的53%，而利潤(rùn)更是占比高達(dá)83%。近幾年隨著騰訊、阿里等一大批互聯(lián)網(wǎng)公司的興起，運(yùn)營(yíng)商傳統(tǒng)業(yè)務(wù)如短信、通話無(wú)論是業(yè)務(wù)量或是營(yíng)收都出現(xiàn)了大幅下滑，所以紛紛將“戰(zhàn)場(chǎng)”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向流量。
中國(guó)三大通信運(yùn)營(yíng)商此前公布了2016年前三季度財(cái)報(bào)：中國(guó)移動(dòng)凈利潤(rùn)高達(dá)881億元，中國(guó)電信的凈利潤(rùn)為175億元；中國(guó)聯(lián)通的凈利潤(rùn)為15.89億元，較去年同期的下降80.6%。三家運(yùn)營(yíng)商之中的聯(lián)通凈利潤(rùn)出現(xiàn)了大幅下降，但聯(lián)通在這半年內(nèi)與阿里、百度、騰訊形成戰(zhàn)略合作，目前已經(jīng)推出騰訊大/小王卡、螞蟻大/小寶卡，一經(jīng)推出就得到了大量用戶的訂購(gòu)。
近半年來(lái)，中國(guó)聯(lián)通可謂真正的雄起，也成為三大通信運(yùn)營(yíng)商在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的明星。短短時(shí)間內(nèi)，中國(guó)推出了多款與互聯(lián)網(wǎng)及銀行企業(yè)的合作資費(fèi)套餐，僅以筆者所知，有騰訊大小王卡、嘀嘀大小王卡、支付寶大小寶卡、百度大小神卡、招商銀行大小招卡等。
但是，這些套餐要么互相有重復(fù)，要么是互相打臉，而且普遍與老用戶無(wú)關(guān)。更重要的是，中國(guó)聯(lián)通出品的部分優(yōu)惠資費(fèi)，都是后來(lái)者打先行者之臉，最典型的例子莫過(guò)于前腳剛剛推出百度大神卡，以198元的套餐包國(guó)內(nèi)20GB流量出名，后腳又推出個(gè)不限流量的“冰激凌”套餐，活動(dòng)時(shí)間打折以后，199元的價(jià)格卻是無(wú)限制的流量。
這還沒(méi)完，中國(guó)聯(lián)通推行新資費(fèi)政策上癮，現(xiàn)在部分省市又有了“商企沃卡”，18元月租包含了省內(nèi)1GB本地3GB流量，這對(duì)于不常出差的用戶來(lái)說(shuō)，上邊的所有大小X卡，論實(shí)惠都不能與該套餐相提并論。
無(wú)論是哪家套餐更劃算，可以看的一點(diǎn)就是未來(lái)流量的經(jīng)營(yíng)方向，很有可能就是定向流量為主，其他流量為輔了。甚至可以用戶自己定制，比如你覺(jué)得你的微信每月需要500M，優(yōu)酷需要2G，網(wǎng)易需要500M，那么就可以根據(jù)這些條件去匹配一個(gè)最適合自己的定向流量套餐包。這樣對(duì)用戶來(lái)說(shuō)最為劃算，對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)也可以刺激消費(fèi)，一舉兩得。
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