經(jīng)常聽到很多做實體店生意的朋友抱怨，現(xiàn)在實體店的生意越來越難做，客戶越來越少，很多人都上網(wǎng)去買東西了，而且還是一去不復返。其實這也難怪為什么會有這么多老板不約而同的一樣想法，目前整個社會處于一個分享經(jīng)濟的時代，你還在用傳統(tǒng)的思維，傳統(tǒng)賺差價的商業(yè)模式去賺錢，肯定越來越難做啦，現(xiàn)在的消費者越來越精明了，做老板的不去想辦法滿足客戶的需求，不去解決客戶的問題，不去給客戶提供更多的服務，生意越來越差，這是肯定的。
今天給大家分享一個真實的案例：我有個朋友小王在一家職業(yè)技術學院門口開了一家奶茶店，店里主打冷飲，熱飲，吃飯?zhí)撞偷?，主要的消費群體肯定是學校里的學生了， 平時生意都挺火爆的，特別是夏天的時候，基本天天爆滿，很多學生都來店里喝冷飲，吹空調(diào)，但是冬天來了，很多學生都不愿意出門了，有時候差到他都不想呆在店里，后來他過來找我訴苦，讓我給他想想辦法。而我剛剛學到了一個非常棒的商業(yè)模式，就用他這個店作為一個試點，結(jié)果奶茶店一改往日的的蕭條景象，每天的客流量都爆滿。
小王的奶茶店主打的招牌奶茶的成本，一杯大概在3元左右，平時單賣的是在12元，利潤在9元，這個模式是這樣的，首先利用周年慶的活動，提前做足宣傳，周年慶活動期間15天，本店每天免費贈送100杯招牌奶茶，但是要求一男一女一起過來才能領取一杯奶茶，這樣就意味著起碼每天200個男女學生被吸引過來領取，一般兩個男女的學生過來喝東西，正價購買的肯定是男的出錢，免費那杯就是女孩子領取的，這樣每天就會有100杯正價購買，100杯免費贈送，連續(xù)15天開展這個活動，那就是有1500杯正價購買，1500杯免費贈送，我們先算一下活動期間的收益，首先正價購買的奶茶的營業(yè)額12X1500=18000，正價購買奶茶的成本1500X3=4500，贈送出去奶茶成本1500X3=4500,，合計成本9000元，計算收益18000-9000=9000元。這只是招牌奶茶的收益，另外還帶動了其他的奶茶，小吃，點心，套餐等的收益，絕對不是小數(shù)的。不過你以為這樣就算一個成功的營銷方案了，那就錯了，真正賺錢的在后面，我讓小王去網(wǎng)上購買了1000條冬天使用的圍巾，阿里巴巴上面大把，1000條起步的才1塊錢一條，也就1000的成本，從店慶搞活動那天就大力的去主推這個漂亮的圍巾，凡是免費領取招牌奶茶的學生，加9.9元就可以獲取一條價值29.9元的漂亮圍巾，這一招出來，相信很多的男生基本都舍得出這9.9元買一條這么漂亮的圍巾送給女生的，哪怕不是送，自己用也不錯，所以這15天的活動里，這1000條的圍巾肯定是可以以9.9元的價格賣出去的，也就是9.9X1000=9900元，成本1000，那就是8900的利潤。這樣跨界一結(jié)合起來，奶茶賺了9000元，圍巾賺了8900，再加起其他產(chǎn)品的銷售，這半個月下來都比平時一個月賺的還要多了
實體店做生意，不要只靠產(chǎn)品的差價賺錢，還要會運用不同尋常的商業(yè)模式，跨界去賺錢，轉(zhuǎn)變你的思維，不斷的挖掘客戶的其他需求，滿足他們，錢自然就輕松賺到了。
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