前言：見過無數(shù)律師函，精髓為6個(gè)字：不給錢，就起訴。而且都是生硬、格式化的模板套路，千篇一律。筆者曾想：漢語文化博大精深，法律語言僅僅是其中一方面，為何不綜合應(yīng)用？因?yàn)樗械恼Z言、專業(yè)分析、各種說教、合法恐嚇等，無非就一個(gè)目的：促使對(duì)方的內(nèi)心起變化，朝著有利于自己的方向變化！
尊敬的白天鵝女士：
很抱歉打擾你寧?kù)o的生活。之所以稱呼您“尊敬”兩字，是因?yàn)樵诿倒逑阈^(qū)居住的業(yè)主，要么是成功的儒雅男士，要么是魅力十足的現(xiàn)代女性。打擾你是因?yàn)槲业穆殬I(yè)是律師，所謂受人之托，忠人之事。我也是受好再來房產(chǎn)中介公司的委托，代理他們處理您與他們之間因居間費(fèi)用所產(chǎn)生的小小摩擦。
評(píng)析：在優(yōu)雅中切入正題
與其說這是一份律師函，不如說這是一封誠(chéng)摯的書信。因?yàn)槲业奈腥藢?duì)我講過，你們前期的合作比較愉快，只是后來出了點(diǎn)問題。我不想用刻板生硬的法律術(shù)語跟您講解這些事，我盡力采用通俗易懂的方式與您溝通。我簡(jiǎn)單回顧一下你與我委托人之間的三部曲：購(gòu)房過程、案情分析以及我的個(gè)人建議。
評(píng)析：慢三拍的舞蹈響起，拉開敘述的帷幕
您于2013年6月14日日與我的委托人簽訂了看房確認(rèn)單，當(dāng)日店內(nèi)員工張濤帶您看房，您對(duì)房子表示滿意，后來經(jīng)過我當(dāng)事人與原業(yè)主及您多次商量、撮合，但在后來的房子買賣成交過程中，您繞開了我們（行業(yè)內(nèi)俗稱“跳單”），這好比一男子千方百計(jì)追求一位美麗的女子，費(fèi)盡周折，在娶親的當(dāng)日，這位女子卻走進(jìn)了別人的故事。
我們已經(jīng)查實(shí)，您現(xiàn)在已經(jīng)住進(jìn)了原來心意的房子，并辦理了過戶手續(xù)。您原來的心愿得到了，中介公司卻在等米下鍋中。
評(píng)析：簡(jiǎn)單的事實(shí)回顧，道德上的一點(diǎn)點(diǎn)譴責(zé)，暗中提示我們已經(jīng)掌握的證據(jù)
從法律意義上講，看房確認(rèn)書是中介公司提供服務(wù)的證明，如果雙方是自愿簽署的，那么該看房確認(rèn)書就具有法律效力，購(gòu)房者應(yīng)按約定履行義務(wù)。在雙方未解除看房確認(rèn)書的情況下，購(gòu)房者私下與房主或者其他中介公司簽訂房屋買賣合同進(jìn)行交易，就應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。
在玫瑰香小區(qū)居住的人生，很多人都有自己的私人律師，對(duì)此專業(yè)問題您可以向您的律師咨詢。即便您不是法律專業(yè)，您稍微百度一下便可知道大概答案。
評(píng)析：我是律師，當(dāng)然得切進(jìn)去一點(diǎn)專業(yè)知識(shí)
對(duì)于此套房子，您是以200多萬購(gòu)買的。能以此價(jià)格購(gòu)買房產(chǎn)的，在鄭州最起碼也是成功人士。我相信您的成功很大一部分是靠著誠(chéng)信、契約精神走過來了。作為一個(gè)成年人，您在看房確認(rèn)單上自愿簽字，表明您愿意受看房確認(rèn)單上所說內(nèi)容之約束，非常符合民法上所說的意思自治。
在居間(中介)合同中，中介的主要義務(wù)是為委托人報(bào)告訂約機(jī)會(huì)或?yàn)槲腥伺c第三人訂約提供媒介服務(wù)。公司員工帶您看樓，提供了相關(guān)客戶信息，向您報(bào)告了訂立合同的機(jī)會(huì)，并與買賣雙方積極聯(lián)絡(luò)、撮合，原告已經(jīng)履行了絕大部分居間義務(wù)。
評(píng)析：既然你不太懂，我只有給你普法了
除此之外，我也希望你能體會(huì)一個(gè)中介人員的難處，為了找一套房源，不知道跑多少路、打多少次電話，對(duì)于買賣雙方還得積極撮合，最后還會(huì)面臨跳單的風(fēng)險(xiǎn)。
評(píng)析：中介出售一套房子真心不容易
按照合同約定（看房確認(rèn)單），您支付約定的費(fèi)用，不僅是對(duì)中介人員提供服務(wù)和信息價(jià)值的肯定，也是促使中介良性發(fā)展的需要，更是對(duì)您誠(chéng)信的肯定。
評(píng)析：曾經(jīng)有一石三鳥的機(jī)會(huì)擺在你眼前
鑒于上述因素，我們希望您支付20000元的中介服務(wù)費(fèi)用。如果您確實(shí)不愿意支付，我只有和您對(duì)簿公堂了。對(duì)此問題，我想提出以下幾點(diǎn)建議，供您參考：
1、免掉違約費(fèi)用、減半收取中介費(fèi)用。看房確認(rèn)書上寫的很清楚，違約費(fèi)用4%，中介費(fèi)用是2%。因?yàn)槟姆孔幼罱K是以200多萬元成交的，按照約定您除了支付40000多元的中介費(fèi)用，還應(yīng)該支付80000多月的違約金?？紤]到我們以前的合作關(guān)系，雖說我們中介提供了絕大部分服務(wù)，畢竟最后一小部分服務(wù)費(fèi)用我們沒有提供。因此，如果您愿意和解，我們決定不追究您的違約責(zé)任，中介費(fèi)用減半收取，也就是20000元；
評(píng)析：我們也挺識(shí)趣，并不是信口開河，漫天要價(jià)
2、耗費(fèi)無數(shù)精力、時(shí)間應(yīng)訴。如果您不同意支付中介費(fèi)用，你將陷入漫長(zhǎng)的訴訟程序，飽受訴訟之苦。一審6個(gè)月，加上二審，至少需要1年左右你才能結(jié)束這場(chǎng)官司。為了20000元的中介費(fèi)用，您將不斷遭受訴訟的煩擾，您覺得劃算嗎？
評(píng)析：您受得了這個(gè)時(shí)間成本嗎？
3、支付較高的應(yīng)訴費(fèi)用。如果起訴，我們將會(huì)按照看房確認(rèn)單上的數(shù)額如數(shù)起訴（2%的中介費(fèi)用加上4%的違約金費(fèi)用），10多萬的訴訟標(biāo)的額，即使您找律師，按照律師收費(fèi)的行規(guī)，您也需要支付5000元左右的律師費(fèi)用，這僅僅是一審的費(fèi)用，加上二審，您需要支付的律師費(fèi)用更多。
評(píng)析：先給你算筆經(jīng)濟(jì)賬
4、這是一場(chǎng)訴訟結(jié)果無法確定的官司。有關(guān)因居間費(fèi)用引發(fā)的官司在網(wǎng)上鋪天蓋地，但判決的結(jié)果各不相同，有客戶勝訴的，也有中介勝訴的。萬一這場(chǎng)官司您敗訴了，您除了支出律師費(fèi)、差旅費(fèi)以及相當(dāng)?shù)木蜁r(shí)間外，您的訴訟成本可能比20000元高得多。
評(píng)析：深入分析，客觀分析
5、信譽(yù)上的污點(diǎn)。按照相關(guān)法律規(guī)定，現(xiàn)在的判決書只要不是涉及個(gè)人隱私或者商業(yè)秘密的，都必須上網(wǎng)供人查詢。不論這個(gè)案子結(jié)果如何，只要判決結(jié)果出來，公眾很快就能在網(wǎng)上查到這個(gè)案子（順便說一下，我們保留著手機(jī)視頻。如果起訴，我們會(huì)起訴你們夫妻兩個(gè)）。不管您是從政還是從商，因?yàn)?0000元的中介費(fèi)用被人起訴，對(duì)您的仕途還是商譽(yù)，我想總不是什么好事，這點(diǎn)你懂。如果很不幸，這次官司您輸了，您受到的波及更大。
評(píng)析：您丟得起這個(gè)人嗎？您不怕這訴訟影響您生意嗎？
6、避免日后其他糾紛。中介公司的工作人員，他們沒有底薪，僅靠客戶成交提成。也許他們已經(jīng)幾個(gè)月沒有領(lǐng)到工資了，就等您這單開張去支付無盡的花費(fèi)了。再說得直白點(diǎn)，大部分工作人員都處于社會(huì)的最底層。當(dāng)客戶跳單后，自己或雇人謾罵、用膠水堵鎖眼、把客戶的電話號(hào)碼散步在不當(dāng)?shù)牡胤?、打架等手段在這個(gè)行業(yè)內(nèi)經(jīng)常發(fā)生。有一句古話說得好：“惹君子不惹小人”。當(dāng)一個(gè)處于社會(huì)底層的人被生活或者客戶逼急了，什么事情都能做得出來。我想您夫妻兩個(gè)都是個(gè)體面的人，沒必要去面對(duì)這種風(fēng)險(xiǎn)。
評(píng)析：溫柔地威脅
綜合以上6點(diǎn)，我覺得依照您的身份和地位，為了20000元的費(fèi)用去面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)，絕對(duì)是個(gè)風(fēng)險(xiǎn)和收益嚴(yán)重不成比例的做法，我希望您能綜合考慮。
評(píng)析：以上純屬站在您的角度考慮，已經(jīng)仁至義盡了，如還無法開竅，等法庭上見的時(shí)候我說得再尖刻心里也不會(huì)有愧疚感
法國(guó)作家巴爾扎克曾說：“一封信等于一顆靈魂，等于口語的忠實(shí)回聲?！弊鳛橐粋€(gè)律師，我一般是先禮后兵，我已經(jīng)盡到了勸說的義務(wù)。我希望在15天之內(nèi)，您能給我回話，妥善處理此事。我電話附在下面，除非開庭等特殊情況，一般情況下是暢通的。如果15天內(nèi)，這個(gè)費(fèi)用還沒談妥，我們只有法庭上見了，靜候您的佳音！
評(píng)析：通過網(wǎng)上查閱，我知道您很文藝，本律師自恃有點(diǎn)情懷，給您碰碰，希望能引起共鳴
鄭州華泰律所
李XXL律師
某年某月某日
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