劉景來
律和·傳說04期
律和·傳說04期
分享主題：給年輕律師的幾點(diǎn)入職忠告
今天在線聽課的各位都是會思考、善思考的人，理由是不善長思考就不能通過司考，也就是司法考試。
盡管如此，在這里，我還是要送大家一句話，這句話我已經(jīng)不知道是哪位名人說的了。內(nèi)容是：“在法律的入口處，只歡迎那些能吃苦并最大限度地堅(jiān)忍不拔、堅(jiān)韌自信和忠誠的人，那些存有懈怠和消極精神的人與意志不堅(jiān)定的人請勿入內(nèi)”。所以，我想問問各位朋友，律師的大門已經(jīng)打開，而你們真的準(zhǔn)備好了嗎？
如果準(zhǔn)備好了，那我就開始今天要分享的內(nèi)容，我今天的分享主題是——我對年輕律師的若干建議。
一、律師，這一職業(yè)，只要你熱愛、你適合，你就可以成功
既然今天的內(nèi)容是我對年輕律師的若干建議，那么，我還是想從我自己談起。到現(xiàn)在為止，我做律師32個年頭了，我從1985年開始做的律師。我在1979年高中畢業(yè)，沒有考取大學(xué)（同學(xué)們不要因此取笑我哦） ……
講這些不為自吹顯擺，只希望對在座的各位同學(xué)、同行有所啟迪，有所鼓勵。
想告訴大家，文憑很重要，但還有比文憑更重要的。
更想告訴大家，律師，這一職業(yè)，只要你熱愛、你適合，你也可以成功，比我更好。
所謂熱愛，主要講三點(diǎn)：
一是把律師作為一項(xiàng)神圣的事業(yè)而不是僅僅作為謀生或發(fā)財(cái)?shù)氖侄?/span>，這樣就會少一些功利化，多體現(xiàn)一些人生的社會價(jià)值。
二是既然熱愛，就要耐得住寂寞，不要因?yàn)槟壳皼]有案件、沒有收入就失去了干下去的信心。遇到困難，不要光想著埋怨、氣餒、悲觀，而應(yīng)該坦然面對，加倍努力。相信自己，堅(jiān)持到底，走下去。我的座右銘是“咬住青山不放松，任爾東西南北中”，在這里，把這句話送給各位，愿意共勉。
三既然熱愛，就要打好基礎(chǔ)，按照律師執(zhí)業(yè)的規(guī)律辦事，不要拔苗助長、急功近利。
所謂合適，用一句通俗的話說，是不是吃這碗飯的。律師這項(xiàng)職業(yè)，有他自己的特點(diǎn)，你本人是否具備這一些特點(diǎn)？
關(guān)于律師職業(yè)的特點(diǎn)，我把他梳理一下，個人認(rèn)為大致有這樣幾個（專業(yè)知識不在其中）：
1、表達(dá)能力（包括書面的和口頭的）；
2、思考能力（來了一個案件馬上可以進(jìn)入角色、很快地把它梳理出來，有自己獨(dú)特的角度和視點(diǎn)）；
3、文化底蘊(yùn)（當(dāng)然，這個特點(diǎn)很寬泛，但又實(shí)實(shí)在在的存在。是一本百科全書，天文地理、古今中外...要靠自己平時(shí)多積累）；
4、社會活動能力，也就是我們平時(shí)所說的社交能力。
二、律師成功的三元素
除執(zhí)業(yè)環(huán)境、機(jī)遇等外因以外，律師成功應(yīng)該具備三個元素：
1、職業(yè)能力
2、個人品質(zhì)
3、勤奮敬業(yè)
鑒于時(shí)間關(guān)系，不再一一展開。
三、對律師執(zhí)業(yè)的若干建議
1、做律師，要有點(diǎn)“想法”。
這話可能有點(diǎn)“大話”、“空話”，但實(shí)際上是肺腑之言。我所說的這個想法就是目標(biāo)。想到了，就要去努力，堅(jiān)持下去。你想做什么樣的律師？比如，我想成為公司法、房地產(chǎn)法律方面的專家，我想成為市區(qū)級乃至國家級的知名律師，我想年創(chuàng)收50萬、100萬或者更高，我想五年之內(nèi)有車有房...一個沒有目標(biāo)的律師、沒有一點(diǎn)野心的律師，肯定會渾渾噩噩、一事無成。當(dāng)然舉一個小例子，我給自己定了一個目標(biāo)，每天上網(wǎng)回答網(wǎng)友?？恐@個信念，無論什么困難，我做到了。從06年10月1日至今，我如期與愛問約會。
當(dāng)然，這個想法要適當(dāng)，你所確定的目標(biāo)要合理。飯不是一口能吃飽的，要切合實(shí)際、要腳踏實(shí)地、要一步一步地來，循序漸進(jìn)，而不能好高騖遠(yuǎn)，漫無邊際。我的意見是既要有短期的計(jì)劃，也要有中長期的規(guī)劃。
2、要想沖浪，必須先學(xué)好本領(lǐng)。
有一個不爭的事實(shí)，那就是中國的司法行業(yè)公檢法人員的業(yè)務(wù)水平越來越高了，當(dāng)事人知曉的法律知識越來越多了，律師同行的競爭越來越強(qiáng)了，工作就業(yè)的壓力越來越大了，提高業(yè)務(wù)水平就顯得尤為關(guān)鍵。提高業(yè)務(wù)水平才是王道，才有資格談其他的事；也才會有法官愿意和你交談、接觸乃至做朋友，才會有當(dāng)事人請你做律師。
剛干律師，沒有經(jīng)驗(yàn)不是嗎？沒有案源不是嗎？沒有技巧不是嗎？沒有關(guān)系，先學(xué)本領(lǐng)。
有老律師名律師開庭辦案，主動跟上去。 能做助手最好，不做助手也無妨，那就去聽庭——學(xué)習(xí)技巧、感受氣氛、熟悉程序、開闊思維、積累經(jīng)驗(yàn)。沒有庭？看東西：法律教科書、論文、辦案札記...……
有了想法寫下來、能長則長，看完庭或開完庭也動手寫下來。 一定別怕累，梳理思路、鍛煉表達(dá)，哪怕熟悉法言法語也是好的。
3、努力辦好每個案件。
你一定要盡心辦好每一個案子，不僅是辦案的過程，還要盡量爭取結(jié)果，當(dāng)然尤其是過程。
三個原因、理由：
● 把每個案件作為自己的鍛煉機(jī)會，提高辦案能力。
● 靠自己的努力影響一個或幾個當(dāng)事人，影響法官、檢察官。
● 積累人脈、擴(kuò)大影響，為開辟、擴(kuò)大案源做鋪墊。
如果說如何努力做好案子，我的建議是要勤于思考，認(rèn)真細(xì)致，堅(jiān)持到底。
4、注意社交、廣交朋友。
一個好律師，同時(shí)也應(yīng)該是一個社會活動家，做律師不能光局限于埋頭辦案，要走出去，利于一切可能的機(jī)會與諸如學(xué)友、校友、親友、球友、釣友、牌友、酒友、驢友、筆友、直至老鄉(xiāng)等，廣交朋友。多個朋友多條路，不僅在以后的辦案中會有許多便利，更會給你帶來很多可能的案源。
5、律師應(yīng)貴在堅(jiān)持、敢于抗?fàn)帯?nbsp;
關(guān)于這一個問題，我想多講一點(diǎn)時(shí)間，因?yàn)橛行┞蓭熡绕涫悄贻p律師，害怕得罪法官檢察官，影響彼此關(guān)系，于是唯唯諾諾，自己觀點(diǎn)正確也不敢與法官檢察官堅(jiān)持，殊不知這樣反而會適得其反，被法官檢察官看不起。換句話說你只能永遠(yuǎn)是小律師。
事實(shí)證明把法官奉若神明、言聽計(jì)從的律師，100%的會被法官瞧不起，他會認(rèn)為你這個人人品不好，業(yè)務(wù)水平不高、沒有自己的思路。法官需要的是敬，而不是畏。我的一些法官朋友，盡管是朋友，我也因?yàn)榘讣脑蚧蚨嗷蛏倥c他們有過沖突。
律師應(yīng)貴在堅(jiān)持、敢于抗?fàn)?。但?yīng)該注意以下幾點(diǎn)：
● 堅(jiān)持前你要認(rèn)準(zhǔn)
● 堅(jiān)持要有技巧
● 堅(jiān)持要有信心
● 堅(jiān)持要有毅力
6、律師應(yīng)該有主見，充滿自信心，猥瑣的律師不能成為大律師。
有些當(dāng)事人總想指揮律師，告訴律師該如何如何做，我認(rèn)為很愚蠢。我就遇到一個醫(yī)生，他兒子和我同歲，進(jìn)去了，這個老東西魔障了，天天在家里鉆研刑法，然后提示我應(yīng)該如何如何做。我就和他說：我是你委托的律師，我是你的法律顧問，所以，你應(yīng)該信任我，尊重我的意見，否則你不要請我。你如果一個律師連我這樣的話都說不出來，完全和當(dāng)事人以商量的口吻，甚至什么都聽當(dāng)事人的，你這個律師沒有出路。
7、律師出庭應(yīng)該適當(dāng)多說
● 引起法官的重視，刺激法官的印象。
● 應(yīng)對當(dāng)事人的需要。
● 防止遺漏。
當(dāng)然，不能成話嘮，要有度。
8、注意細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成功
外表的細(xì)節(jié)。律師要注意自己的言談舉止，行為做派，不是說一定要高雅，至少要干凈利索。開庭前不喝酒，刮好胡子。不要遲到，帶好律師證等等。
交流的細(xì)節(jié)。在我的理解，是應(yīng)該和任何人都能有共同語言，和任何人打成一片，和任何人用心去交流，不管這個人是描龍刺鳳還是西裝革履都能讓他們覺得和你有共同語言。
9、辦案的細(xì)節(jié)
查法律，相關(guān)的打印出來，理論觀點(diǎn)，查案例，形成一沓資料。幾年前，我講課時(shí)在這里咱們律師中還有沒有沒有電腦的，如果沒有，我建議你馬上就去買一個。今天，我要活說：如果沒有微信，馬上去弄一個微信。
● 證據(jù)目錄
● 閱卷（開庭前還有幾個去閱卷的，其實(shí)，知己知彼，大有好處）
● 答辯狀
● 代理詞，必須寫好，不要懶，要養(yǎng)成良好的習(xí)慣 ；
這里特別提醒、建議接談筆錄的問題；庭前多準(zhǔn)備，開庭不心慌。臺上五分鐘，臺下五個鐘 。
10、主攻一個領(lǐng)域成為專家，是快速成功、成名的捷徑。
對于律師來說，現(xiàn)在的法律服務(wù)市場越來越大，法律服務(wù)需求越來越高，什么業(yè)務(wù)都做，就很有可能什么業(yè)務(wù)都做不精，就可能無法向客戶提供深層次的有價(jià)值服務(wù)。因此，萬金油已經(jīng)不行了，樣樣通樣樣松。律師的前途必定是朝著專業(yè)化的方向發(fā)展，律師走專業(yè)化道路也應(yīng)當(dāng)是毋庸置疑的。
但是，對于新入行的年輕律師而言，如果有條件從一開始就走專業(yè)化的道路固然好；但若沒有條件，我認(rèn)為：
首先，盡量先努力做好“萬金油”式的律師，因?yàn)樽觥叭f金油”式的律師，可以先解決自己的生活生存問題，還可以接觸到各種類型的案件，可以了解不同案件的特點(diǎn)，積累業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)專業(yè)興趣，可以為今后的“術(shù)業(yè)有專攻”打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
其次，在做萬金油律師的同時(shí)，盡可能根據(jù)自己的愛好，以及自己對律師業(yè)務(wù)需求的分析，選擇一到兩個專業(yè)，來作為自己研究的領(lǐng)域。
另外，我認(rèn)為律師走專業(yè)化道路，在其擅長的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)，除了應(yīng)具有專業(yè)的法律知識以外，還必須對這個領(lǐng)域的其他相關(guān)知識有基本的了解。這樣律師與客戶及其他專業(yè)人員才有交流的基礎(chǔ)。律師也只有在充分了解客戶及其他人員的情況及想法的基礎(chǔ)上，才能提出讓客戶最容易接受和最有效的觀點(diǎn)或建議。
就先說這些，最后推薦一篇好文章——《窮律師越窮 富律師越富 窮在哪兒 富在哪兒》
窮和富的問題既不是政治問題，也不是經(jīng)濟(jì)問題，而是每個人關(guān)心的市場問題。文章中還提到了行業(yè)內(nèi)的二八定律，建議大家看一看。
幾乎所有的律師都很努力，但最終的結(jié)果卻是只有20%的律師成了富律師，他們掌握了80%的財(cái)富，而剩下的80%的律師都是窮律師，他們僅掌握20%的財(cái)富，同樣逃不過二八定律。
每個律師都想擁有財(cái)富，成為富有的律師，但總是心難隨愿，好好回味一下，富律師和窮律師其實(shí)是有一些特點(diǎn)和區(qū)別的。
……
