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出庭工作是體現(xiàn)訴訟律師價(jià)值的重要工作之一，入職天同一年有余，我觀察到的天同律師的厲害之處，無非是做訴訟業(yè)務(wù)流水線上有工匠精神的“技術(shù)工人”，執(zhí)著于把訴訟工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)做到盡可能地精細(xì)，做到極致。
在經(jīng)歷了一次與合伙人的出庭之后，我結(jié)合自己以前的開庭經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)、整理了我觀察到的一位合伙人備庭、出庭、庭后工作要點(diǎn)，又根據(jù)無訟學(xué)院出庭課的聽課筆記進(jìn)行了補(bǔ)充，現(xiàn)詳述如下：
一、庭前準(zhǔn)備工作
訴訟律師的工作目標(biāo)是說服法官，從工作成果的最終轉(zhuǎn)化對象分析，訴訟律師應(yīng)當(dāng)努力輔助法官工作。因此，與法官溝通交流的每一次機(jī)會都值得重視，律師應(yīng)當(dāng)抓住每一次機(jī)會，向法官呈現(xiàn)觀點(diǎn)，澄清事實(shí)?？v觀訴訟工作整個(gè)過程，庭審是律師與法官面對面溝通交流的最主要場合，因此，出庭工作應(yīng)當(dāng)受到重視。俗話說“臺上一分鐘，臺下十年功”，良好的出庭表現(xiàn)離不開充分的庭前準(zhǔn)備。
1.熟讀卷宗，重要事實(shí)達(dá)到背誦的程度。
在取得案件材料后，天同律師有一項(xiàng)重要的工作就是閱卷（如何閱卷，可參閱朱赫律師《民商事訴訟的基本功——律師應(yīng)當(dāng)如何閱卷》），制作閱卷筆記。庭審前，再次熟悉卷宗也是必要的工作，熟讀卷宗可以在法官提問時(shí)迅速定位到卷宗位置，對于法官提出的偏門事實(shí)問題也能夠從容應(yīng)對，避免庭審重點(diǎn)被轉(zhuǎn)移。因此，熟讀至背誦程度不為過。
2.制作庭審思維導(dǎo)圖。
庭審思維導(dǎo)圖是在對案件精細(xì)研究的基礎(chǔ)上，預(yù)判案件爭議焦點(diǎn)，從預(yù)判的爭議焦點(diǎn)出發(fā)，列明我方觀點(diǎn)，列明事實(shí)依據(jù)、法律依據(jù)。預(yù)判不利觀點(diǎn)，并列明應(yīng)對的觀點(diǎn)、事實(shí)依據(jù)、法律依據(jù)。開庭陳述、法官詢問、法庭辯論環(huán)節(jié)均可制作庭審思維導(dǎo)圖。
3.腦海中預(yù)演庭審流程，整理逐字稿。
開庭前腦海中預(yù)演庭審流程和準(zhǔn)備逐字稿可以核驗(yàn)庭審準(zhǔn)備工作是否有遺漏。逐字稿的內(nèi)容一般涵蓋庭審全流程發(fā)言內(nèi)容（以一審程序?yàn)槔?，包括?dāng)事人信息、訴訟請求、事實(shí)與理由、證據(jù)內(nèi)容及證明目的、辯論意見、合同重要內(nèi)容節(jié)選、法律法規(guī)檢索、案例檢索等。
4.庭前組織團(tuán)隊(duì)討論案件，必要時(shí)可準(zhǔn)備模擬法庭。
我發(fā)現(xiàn)合伙人開庭之前特別興奮，總要找人battle，這樣做好處確實(shí)多多，既能多維度發(fā)掘?qū)Ψ娇赡艿墓艋蛘叻烙狞c(diǎn)，又能鍛煉隊(duì)伍，出庭時(shí)還能保持一個(gè)良好的狀態(tài)。
5.其他準(zhǔn)備工作。
（1）庭前與法官的溝通：提交補(bǔ)充材料、了解對方是否提交補(bǔ)充材料，如有，閱卷。
（2）可視化圖表、法律法規(guī)及案例檢索報(bào)告在前期的準(zhǔn)備工作中已經(jīng)完成，可視情況進(jìn)行修訂、完善。
（3）再次核驗(yàn)出庭材料是否有遺漏：卷宗、法律文書、證據(jù)清單及材料、新證據(jù)原件、庭審提綱、可視化圖表、檢索報(bào)告、相關(guān)文書的電子版、多備一套我方材料。
（4）準(zhǔn)備新證據(jù)原件，逐項(xiàng)核對避免遺漏，非新證據(jù)的標(biāo)明其在原審卷宗中的位置。
（5）二審和再審案件需將對原審事實(shí)認(rèn)定部分有異議的地方標(biāo)明。
（6）準(zhǔn)備律師袍、領(lǐng)帶、徽章、優(yōu)盤、筆、記錄本（一般不用電腦記錄）。
二、出庭工作注意事項(xiàng)
根據(jù)庭審流程，庭審注意事項(xiàng)清單主要涵蓋開庭陳述、法官詢問、辯論環(huán)節(jié)等過程（關(guān)于證據(jù)交換環(huán)節(jié)可參閱胡雅培律師《帶你看一場證據(jù)交換庭審背后的博弈》）。
（一）開庭陳述
開庭陳述的作用是吸引法官注意我方主要觀點(diǎn)，并且使其印象深刻，達(dá)到說服法官的初步目的。
1.開庭陳述內(nèi)容主要圍繞爭議焦點(diǎn)展開，在疑難復(fù)雜案件中，簡明扼要向法官呈現(xiàn)案件事實(shí)也有其必要性。
2.開庭陳述的目的在于讓法官有興趣聽并且能夠聽懂我們的觀點(diǎn)，因此，開庭陳述不同于宣讀起訴狀，應(yīng)當(dāng)脫稿、突出重點(diǎn)、簡明易懂，盡量避免炫技使用晦澀的語言。
3.開庭陳述的表達(dá)還要注意語速、停頓，并與法官有眼神的交流，關(guān)注是否與法官在同一節(jié)奏，記住法官疑惑的地方，并視時(shí)機(jī)解開其疑惑，開庭陳述的時(shí)間一般不超過五分鐘。
（二）詢問環(huán)節(jié)
開庭之前，法官往往已經(jīng)有了問題清單。再審案件中，法官詢問的問題往往是案件的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。因此，律師也應(yīng)當(dāng)重視在詢問環(huán)節(jié)的表現(xiàn)。
1.鑒于法官詢問環(huán)節(jié)的重要性，開庭前也需要盡可能的預(yù)判法官可能詢問的問題，并結(jié)合我方觀點(diǎn)、對方可能的反駁或者抗辯，詳細(xì)列出答案。
2.遇到陌生的法官時(shí)，可以通過閱讀法官在先的裁判文書，總結(jié)、熟悉其案件審理思路，為庭審提供幫助。
3.法官詢問的往往是事實(shí)問題，因此，庭審前，對于重要的事實(shí)問題應(yīng)當(dāng)與當(dāng)事人進(jìn)行核驗(yàn)，并通過工作聯(lián)系函、會議紀(jì)要等方式進(jìn)行確定。
4.在回答法官問題時(shí)，應(yīng)注意客觀如實(shí)、直接重點(diǎn)、肯定地回答法官的問題。對己方有利的問題，回答時(shí)可以簡要附帶己方觀點(diǎn)（特別是在再審審查階段的詢問程序，可能沒有辯論或者舉證質(zhì)證環(huán)節(jié)，回答事實(shí)同時(shí)簡要附帶己方觀點(diǎn)顯得尤為重要）。對己方不利的、繞不過的問題，可以視情況闡述原因，爭取起到刮骨療傷的作用。對于未核實(shí)、不清楚的問題謹(jǐn)慎回答，禁止虛構(gòu)事實(shí)。
5.耳聽為虛眼見為實(shí)，人們往往更信任眼睛看到的事情。在法官詢問環(huán)節(jié)和辯論環(huán)節(jié)，可以選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)引導(dǎo)法官查閱證據(jù)。
6.在此階段應(yīng)注意根據(jù)法官的提問總結(jié)法官的思路，關(guān)注法官的反饋，視情況著重強(qiáng)調(diào)某個(gè)問題或者解答法官的疑惑，如有必要，可以在辯論環(huán)節(jié)補(bǔ)充或者強(qiáng)調(diào)。
（三）辯論環(huán)節(jié)
在前述環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上，法官將總結(jié)本案爭議焦點(diǎn)，此時(shí)，代理律師可以在前述環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上，闡述辯論意見。
1.針對法官歸納的爭議焦點(diǎn)，不宜采取無所謂的態(tài)度。如有必要，可以申請補(bǔ)充爭議焦點(diǎn)或者細(xì)分爭議焦點(diǎn)。
2.首輪發(fā)表意見應(yīng)當(dāng)在前述程序的基礎(chǔ)上，全面地陳述己方意見。
3.在雙方全面闡述辯論意見后，可以針對法官疑惑的問題、先前沒有論及的點(diǎn)再次強(qiáng)調(diào)。
4.論而不辯是辯論環(huán)節(jié)的一個(gè)小技巧，在對方偏離庭審爭議焦點(diǎn)或者過多關(guān)注無關(guān)緊要的細(xì)微問題時(shí)，應(yīng)避免與其糾纏，以免偏離焦點(diǎn)。
5.語言表達(dá)以精煉為宜，避免車轱轆話來回說，特別是在法官強(qiáng)調(diào)庭審效率的時(shí)候，更要注意這個(gè)問題。
（四）庭審其他注意事項(xiàng)
1.基于庭審效率的考慮，最后陳述階段要說最能打動(dòng)法官的話。
2.關(guān)于筆錄簽字。鑒于庭審筆錄是法院固定當(dāng)事人陳述的重要書面文件，因此，在發(fā)現(xiàn)筆錄記載有誤時(shí)，可以向書記員說明，進(jìn)行修改，記得在修改處簽名。同時(shí)，在查看筆錄時(shí)，若發(fā)現(xiàn)庭審中表達(dá)有遺漏的，可以在庭后代理意見中補(bǔ)充。
3.注意庭審禮儀，懂得尊重
（1）尊重法庭，著正裝，穿律師袍。
（2）用認(rèn)真、專業(yè)的態(tài)度說服法官，不誤導(dǎo)法官。
（3）尊重對手，有禮貌，不攻擊對手。
三、庭后工作
庭審結(jié)束不意味著代理工作結(jié)束，庭審結(jié)束后，天同律師亦有必須完成的規(guī)定動(dòng)作。
1.庭后復(fù)盤。庭審結(jié)束后，出庭律師會組織大家就法官關(guān)注的問題、法官的思路、雙方的庭審表現(xiàn)等事項(xiàng)進(jìn)行復(fù)盤，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，庭后復(fù)盤還服務(wù)于擬定庭后代理意見。
2.向法官寄送庭后代理意見。庭后代理意見不是縮減版或擴(kuò)充版的再審申請書或者答辯意見，要深入和升華。在擬定代理意見的時(shí)候，可以想象法官在寫本院認(rèn)為部分的時(shí)候可能會怎么寫，以此思路指導(dǎo)代理意見思路。
3.及時(shí)反饋法官要求補(bǔ)充的材料并回復(fù)法官提出的問題。
4.庭審結(jié)束后，將各方當(dāng)事人后補(bǔ)充的材料掃描并入卷。
5.提交庭后代理意見后，電話詢問案件進(jìn)展情況，并視情況決定是否提交補(bǔ)充材料。
以上為近期我觀察到的天同律師出庭工作要點(diǎn)，列舉工作要點(diǎn)清單可以為以后的出庭工作節(jié)約腦力，避免遺漏。不可避免的，這個(gè)清單需要隨著經(jīng)驗(yàn)的積累時(shí)時(shí)更新，不足之處，望海涵指正。
“辦案手記”欄目由楊駿嘯律師主持，戰(zhàn)斗在辦案一線的天同律師們將在此和大家分享一些日常工作中點(diǎn)滴形成的思考。如您對“辦案手記”欄目有任何想法、意見、建議，歡迎留言告訴我們。
