文何峰
近日我和歡樂(lè)之旅的CEO史蔚安有過(guò)一番交流。他06年進(jìn)入手游圈，在掌上明珠做過(guò)首席策劃，08年出來(lái)創(chuàng)業(yè)苦逼數(shù)年，做的二款手游都不成功，不過(guò)今年發(fā)布的手游《天朝小將》算是熬出頭了：內(nèi)陸運(yùn)營(yíng)四個(gè)月月流水在三四百萬(wàn)，也正在做中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)市場(chǎng)，還會(huì)推iOS版，希望年內(nèi)月流水過(guò)千萬(wàn)。這是一款處于上升期的手游，也可能會(huì)是第二波手游明星之一。
當(dāng)然，這并非我要說(shuō)的重點(diǎn)，《天朝小將》如何與渠道合作才是本文主題。史蔚安介紹說(shuō)，他們除了自己直接與一些一線渠道(QQ游戲平臺(tái)、360游戲中心、當(dāng)樂(lè)、小米等等)做聯(lián)運(yùn)外，二三線渠道聯(lián)運(yùn)合作都交由獨(dú)家代理商新美互通在做。這是一個(gè)有趣，不那么典型的樣本，個(gè)中有不少經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我整理了，與各位焦慮渠道合作的游戲開發(fā)者討論。
一、一線渠道和二三線渠道如何配合
我們自己憑借多年的關(guān)系，打通了一些一線渠道，做出了比較不錯(cuò)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。緊接著，像新美互通這樣的代理商，幫我們打通了二線三線渠道。其實(shí)，部分二三線渠道在看到一線渠道已經(jīng)在力推你的游戲，它試了試，也覺(jué)得數(shù)據(jù)不錯(cuò)，會(huì)花更大的力度去推。
而有時(shí)候二三線渠道的爆發(fā)，花的力度會(huì)比一線渠道還要大，畢竟一線渠道手上有無(wú)數(shù)的好游戲，二三線渠道相對(duì)更缺好游戲。所以，一個(gè)游戲在一線渠道剛開始推廣，類似《天朝小將》的策略，做了一個(gè)比較不錯(cuò)的樣本，然后靠二三線渠道的深度挖掘，深度合作。我們和新美互通合作后，開了好幾個(gè)專區(qū)，每一個(gè)專區(qū)是單跟這個(gè)渠道合作，開一套獨(dú)立的服務(wù)器，這個(gè)渠道會(huì)投入大量的推廣力度，有時(shí)候效果會(huì)超過(guò)一線渠道。
這樣，我們?cè)诙€渠道可以賺到更多的錢，在一線渠道還可以打名聲，因?yàn)橐痪€渠道不可能永久推下去。這樣我們就找到了一個(gè)比較好的配合點(diǎn)。
目前，《天朝小將》在一線渠道和二三線渠道的流水各占一半，而收入的潛力反倒是在二三線渠道。
二、多家游戲聯(lián)運(yùn)平臺(tái)的玩家群差異
360、騰訊未來(lái)是最大的二個(gè)聯(lián)運(yùn)渠道，是要抱好的二條大腿。
QQ游戲平臺(tái)：用戶由QQ、QQ空間積攢起來(lái)，比較理性，安靜一些；整體低端卻不雜亂，多是小白用戶，玩重度游戲的少一點(diǎn)；手機(jī)性能相對(duì)低，在意流量。這是特點(diǎn)比較明顯和穩(wěn)定的一個(gè)群體。所以，在騰訊運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)比較穩(wěn)定，沒(méi)有太大變化，也不用費(fèi)太大力氣。
360游戲中心：用戶量比騰訊的用戶要大，但是構(gòu)成很雜，有很重度的用戶，也有根本不玩游戲的用戶，導(dǎo)進(jìn)來(lái)后，說(shuō)不清是否要用同一種策略去對(duì)待。但總體來(lái)說(shuō)，360用戶質(zhì)量還不錯(cuò)，中上水平，而且付費(fèi)能力很強(qiáng)，手機(jī)性能普遍比騰訊要強(qiáng)。比如《王者之劍》、《時(shí)空獵人》在360推的很猛。
當(dāng)樂(lè)游戲中心：人少，但是質(zhì)量好，適合做些游戲測(cè)試。
小米游戲中心：適合精耕細(xì)作，就那么點(diǎn)粉絲，因而每個(gè)用戶都要產(chǎn)生，它們只代理S級(jí)產(chǎn)品。
只有了解渠道，聯(lián)運(yùn)游戲才能出來(lái)效果，兩邊配合不上，也沒(méi)用！
來(lái)自：91手冊(cè)
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