各位來賓，各位投資人大家好，我是北京美方達科技發(fā)展有限公司的董事長兼總經(jīng)理劉德民，下面我把企業(yè)的情況以及計將何VC溝通的東西，還有其他和大家共享的東西講一下。
我講解分成下面幾部分，首先講一下我的公司，美方達科技發(fā)展有限公司是2003年1月6號成立的，成立的時候就我自己一個人，我們不像其他公司一開始有好幾個人的團隊，3月8號我們兩個人干了一年多時間，2003年底有一個基金進入就是我現(xiàn)在的股東，公司比例我占51%，另一個占49%。我們現(xiàn)在有中國聯(lián)合教育網(wǎng)跨地區(qū)增值電信業(yè)務(wù)，通過兩三年時間，公司發(fā)展到擁有比較豐富的運營經(jīng)驗，因為搞軟件相對學(xué)歷比較高，我們公司有一個教授、兩個研究生，專業(yè)化素質(zhì)和結(jié)構(gòu)應(yīng)該比較強的。目前公司分無線事業(yè)部，網(wǎng)站事業(yè)部，開發(fā)人事的，在濟南、西安、長沙、成都、黑龍江有六個分公司，在其他地方還有一些辦事處。我們公司的使命是編制完整教育網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)多元知識共享。我們要編制一個教育的網(wǎng)絡(luò)，這有線上也有線下，知識是多元的，拿這知識干什么？大家在一起共享。剛才投資人已經(jīng)說了，共享不是隨便共享，還是要有一些費用，我們就是干這個事，所以我們發(fā)展成為國內(nèi)乃至全球最大教育網(wǎng)絡(luò)運營商，這個提法我們自己感覺好像比較新穎，目前搞教育的行業(yè)企業(yè)挺多，但提教育網(wǎng)絡(luò)運營不是特別得多，泛泛點說整合教育資源利用公司自由平臺為教育界用戶提供個性化綜合的網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)。說稍微實在一點，第一個我們是搞教育的，第二個我們主要通過網(wǎng)絡(luò)做這個事情，第三個運營的意思是說我們可能不一定特別做這個資源，教育總要有資源和知識基礎(chǔ)，但我們不一定特別做那部分，我們更多通過網(wǎng)絡(luò)向教育人群提供服務(wù)來獲取收益。我們發(fā)展是先成為國內(nèi)售價教育運營商，然后是國內(nèi)最大全國最大的，我們希望兩三年成為國內(nèi)最大，三至五年成為全球最大的。剛才投資人已經(jīng)說了，需要我們能力、需要我們實力，需要資金的支持可能還有一些運氣的成份，都在一起才能凸顯我們自己。
現(xiàn)在簡單看一下行業(yè)和市場的情況，這是一個百度搜索的界面，打了網(wǎng)絡(luò)教育四個字就看到下面圖，一個東北財經(jīng)大學(xué)，第二個北外網(wǎng)絡(luò)教育，還有中國人民大學(xué)的，還有中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)教育網(wǎng)。這也說明一個情況，我聲稱做網(wǎng)絡(luò)教育的公司是不少，但真在百度、Google搜一下好像都是大學(xué)做這事，如果打網(wǎng)絡(luò)教育運營我們可能第一家。我們給自己分給第一家的頭銜，實際情況大家也可以看出來，應(yīng)該沒有太多。
網(wǎng)絡(luò)教育還有其他的情況，網(wǎng)絡(luò)資源和現(xiàn)代信息技術(shù)運用產(chǎn)生新的教育形勢，它的推行引發(fā)教育的革命，教育里面有一個學(xué)歷教育，還有一個非學(xué)歷教育，學(xué)歷教育一般由政府控制的，我們無法改變它。但是學(xué)歷教育以外的很多東西我們還是可以很好做做的，光學(xué)校的老師和校長是解決不了所有問題，家長還有不少教育方面的需求，學(xué)生們還有不少教育方面的瀏覽和參與的興趣，我們還是應(yīng)該很好做一做的，我們企業(yè)還是有很好發(fā)展空間的。
作為中國來講，目前網(wǎng)絡(luò)教育發(fā)展也是從初期，集中度比較低，缺少完全完整的解決方案和名牌產(chǎn)品，比如現(xiàn)在有聲稱做得比較好的，但網(wǎng)絡(luò)教育提出來讓大家都知道，比如計算機里聯(lián)想、IBM似的，現(xiàn)在還沒有這樣一個第一的品牌。同時擁有即時通訊、無線通道和網(wǎng)站三位一體的公司，我們感覺目前還就我們一家，目前沒有與我們同類的產(chǎn)品。我們主要的目標用戶群也是中小學(xué)生，能夠上互聯(lián)網(wǎng)，能夠用即時通訊，能夠用手機的小學(xué)生比較少的，大學(xué)生使用的比較多，但家長還是用的，目標我們寫比較保守是3千萬，實際應(yīng)該3千到5千萬，市場規(guī)模是3年之內(nèi)，我們自己可以看得到的能夠?qū)崿F(xiàn)大概有7億，海外市場應(yīng)該10億。
我們這有一個圖可以說明公司發(fā)展的過程，目標用戶群、校長、老師、學(xué)生和家長，創(chuàng)新理念和核心技術(shù)，我們有一些想法和理念，我們做了調(diào)研和項目的開發(fā)，這是前期最早2003年的，最后我們建成一個即時通訊，應(yīng)該是IM的一個細分市場，正好細分在教育行業(yè)，叫方達即時通教育網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。后來做了一個網(wǎng)站，一開始是一個公司的網(wǎng)站，然后逐漸的過渡成一個比較綜合的網(wǎng)站，現(xiàn)在是中國聯(lián)合教育網(wǎng)，去年開始申請無線增值業(yè)務(wù)，去年3月份的時候下來了。前面一兩年時間內(nèi)業(yè)務(wù)平臺搭建好了，之后要做綜合運營平臺，把這些用戶和內(nèi)外資源很好的整合起來，提供綜合的知識大家共享，然后提供全方位的教育服務(wù)，當然我們需要收一些費用。
下面是公司的產(chǎn)品，一個是方達即時通，把學(xué)生、家長、家教、校長諸多群體放在一起的多媒體網(wǎng)絡(luò)平臺，首先是縱向的體系，校長以下、校長老師學(xué)生，這些人每一個人都可以建立一個橫向的體系，這樣有縱有橫的交叉體系，希望覆蓋全國所有上網(wǎng)學(xué)校，教師、家長學(xué)生進行共同的交流。它有幾個特點，一個是采用實名制的，比如和MSN，UC等都是面對大眾的娛樂化的，姓名、年齡、級別可能都不知道，你這是哪個學(xué)校、哪個班，學(xué)生還是老師都知道，而且學(xué)生交流范圍也只局限老師、學(xué)生家長，對學(xué)生來講比較綠色安全的環(huán)境，對家長來講也比較放心的環(huán)境。最終是把將各種知識和技術(shù)的人力資源組織到一起，也里面還有其他的歸能，除了交流，還有一些管理等功能。
第二個是中國聯(lián)合教育網(wǎng)是以教育資源共享在線學(xué)習(xí)和互動交流特色的教育門戶網(wǎng)站，同時配合公司其他的業(yè)務(wù)，提供相關(guān)的信息，目前已經(jīng)建成100多個欄目，有大有小，里面有學(xué)生園地、家長學(xué)校、教師頻道校長之家等。我們資源有這樣的特點，我們是分小學(xué)一二三等年級，我們要建立一個詳細的資源分類目錄，我們希望資源以整合吸引的方式添加上去，我們不在于建立而在于整合?，F(xiàn)在已經(jīng)建成互動的欄目，已經(jīng)初步實現(xiàn)廣告收益。
第三個平臺叫方達移動業(yè)務(wù)平臺，包括基礎(chǔ)的無線增值業(yè)務(wù)，我們無線增值業(yè)務(wù)證下來了，除了教育以外的錢賺不賺，我們能賺還是要賺一些。另外結(jié)合即時通訊來，那里面有一些給家長，教育行政領(lǐng)導(dǎo)、以及老師、學(xué)生發(fā)一些通知和作業(yè)，可能利用到無線技術(shù)。還有方達傳媒，這是我們整合一些尤其后3G時代，我們會整合成一個媒體，另外大學(xué)校園wap，這主要針對大學(xué)做的技術(shù)。這主要考慮大學(xué)里面手機比較多，我們目的是大學(xué)、小學(xué)、中學(xué)都做，但是不同年齡階段和不同學(xué)校采用不同的切入手段。無線的業(yè)務(wù)也獲得了運營商很好的支持，比如北京移動給了我們很多的頻譜，我們在接入聯(lián)通全網(wǎng)短信，IVR和WAP頻道非?？旖荩?lián)通給了我們非常好的支持，據(jù)說排在我們后面SP都不少，我們在做移動接入的時候也是速度比較快的，在北京移動接入一共去了12家批了4家，我們是其中之一。河北也比較多，黑龍江一共23家，批了4家我們也是其中之一。目前無線已經(jīng)開始有收入。
前面分著說了，我們是首家即時移動市場，我們在教育網(wǎng)站比較多，我們結(jié)合即時通信和小網(wǎng)移動業(yè)務(wù)，也是首家面向教育市場做無線增值業(yè)務(wù)的SP。我們商業(yè)模式是結(jié)合即時通訊技術(shù)，無線技術(shù)和WAP技術(shù)開發(fā)出一個綜合的網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)平臺，它是三個平臺整合在一起，所以應(yīng)該有巨大的市場空間，在模式上也比較領(lǐng)先的，我們是集團注冊，注冊進來以后形成很強的區(qū)域競爭對手，我們依據(jù)網(wǎng)絡(luò)的特殊性把教育資源匯聚起來，利用三大平臺網(wǎng)聚大量的用戶，集中各種教育的付費服務(wù)。公司自運轉(zhuǎn)情況，8月份差不多50萬左右的收入，到今年年底發(fā)展到一個月1百萬收入，到2007年年底計劃一個月3百萬收入，這是沒有外來資金我們自己折騰的收益，2006年總體收益300多萬，2007年2千萬，2008年5千萬。如果有外來資金或者其他的合作形式，我們收入規(guī)模就比較大，廣告收入大約有1千萬左右，電子商務(wù)的收入1500萬左右，教育短信的收入3600萬，綜合性服務(wù)收益有1個億，我們放的是1個億，其實簡單的算法，應(yīng)該是遠遠大于這個數(shù)字的，如果我們做得好，完全可以實現(xiàn)一個月1個億。我們最終發(fā)展3百萬付費用戶，每個人有30塊錢，一個月也1個億收入，30塊錢給家長提供一些咨詢，他有一些壓力，學(xué)生有一些壓力，學(xué)生上網(wǎng)可以交流，有一個群體，另外還有一些資源供他們學(xué)習(xí)，一個月30塊錢不是太高。另外是全網(wǎng)無線的業(yè)務(wù)，就是SP那一塊。第六塊是海外教育市場，我們應(yīng)用我們特點發(fā)展海外教育，相信用18到24個月時間，應(yīng)該可以實現(xiàn)一個月2500萬以上的收益，一年應(yīng)該有3 億美金的收入。
