今天一個做銷售的朋友慕名而來，跟我說自己做銷售很痛苦，每天打電話，嘴皮子快磨爛了，業(yè)績卻還是很差，希望我能給他點(diǎn)建議。。
那么其實(shí)銷售我們?nèi)巳硕夹枰?，而且很多人不懂一個道理，其實(shí)幾乎所有的成功人士都是非常高效的推銷員，無論他們自己是否意識到了這一點(diǎn)。
成功的商人他說：“要讓別人接受他服務(wù)的價值”成功的父母也要能夠說服孩子更高效的生活，，成功的領(lǐng)導(dǎo)者，要讓人能夠相信他，甚至就連成功的科學(xué)家也要有本事把自己推銷給科研基金的提供者，這樣他才能有條件工作。
所以幾乎所有成功的人，都要會銷售。因?yàn)檎娴暮苤匾?/span>
不過對于很多普通的推銷員來說，似乎他們的工作就是想盡一切辦法，手段乃至話術(shù)，死纏爛打來讓他的客戶做一件他們根本不喜歡做的事--購買。。
呵呵，這聽起來好像很苦逼，，但是他們必須去這么做，否則沒飯吃。。。
那么結(jié)果呢？就是進(jìn)入惡性循環(huán)，然后越來越迷茫，最后不知所措，每天重復(fù)這又難受又苦逼的工作，然后隨著各方面的壓力的到來，讓自己心急如焚，更加拼命的像客戶推銷，然而在推銷的過程中，由于帶著本來就壓抑的情緒，可能又會發(fā)生很多不愉快的事情。。。
久而久之銷售就變成了一個包袱，每天面對客戶首先潛意識里已經(jīng)下達(dá)了指令，說：“唉，今天又要白忙活了。?！?/span>
其實(shí)真正的銷售是很愉快的，它可以充滿樂趣。。只是很多普通的銷售員，他們走錯了路，不知道而已。
其實(shí)對于很努力的朋友我還是很欣賞的，經(jīng)過了解，知道了這個讀者其實(shí)跟很多人一樣都是思維方向錯了。所以往往很多人特別努力，但結(jié)果卻適得其反。。一直久久不能突破瓶頸。
其實(shí)銷售是很重要的，沒有銷售，產(chǎn)品就等于廢品，，即使是很有價值的想法，如果沒有很好的推銷出去，那么最終也會被扔進(jìn)垃圾桶。
其實(shí)很多人，把他們的銷售對象，稱之為客戶或者潛在客戶，但實(shí)際上，他們都是一個實(shí)實(shí)在在的人。。。而很多人則把他們當(dāng)作一件商品或者其他什么東西，，，而不是當(dāng)作一個對等的人去對待。
那么這樣的思維結(jié)果，往往只能讓你自己降格成一個街邊叫賣的小販一樣。。
其實(shí)世界上有個二八定律直說，而這個二八定律無論放到那里，他都是通用的，同樣，對于一個公司的銷售團(tuán)隊(duì)來說，銷售總額的80%都是由20%的人來完成的。
而這20%的人卻是幾乎很輕松的就完成了普通銷售員費(fèi)盡九牛二虎之力才做到的成績。。
然而這其中有什么秘訣嗎？
其實(shí)我舉個例子就能很好的說明一切。。
不過是誰，做一件事之前，都會有自己的目的，同樣會根據(jù)這個目的來設(shè)立目標(biāo)。
那么80%的銷售員，同樣很多普通人也是如此，他們的目的很明確，就是：“費(fèi)盡心思的賺錢，從客戶手里把錢拿過來就是了”
同樣根據(jù)這個目的，他們設(shè)立的目標(biāo)一般都是給自己制定一套方案，比如今天我要多打多少電話，我要在多發(fā)多少多少廣告，然后拼命的超負(fù)荷運(yùn)作。。
然后就很奇怪的事情發(fā)生，客戶反而越來越反感你，同樣你自己越來越迷茫，越來越吃力。
以上是很多普通的銷售員做的事情。
那么那些賺錢很簡單的，那些20%的人都是怎么做的呢？
同樣根據(jù)目的和目標(biāo)來進(jìn)行解釋。
20%的人，他們的最終目的當(dāng)然也是為了賺錢，這個沒什么可討論的，但是他們卻把這放到一邊去，不在乎它。
其實(shí)在很久以前，，，呵呵，我也跟大多數(shù)人一樣，想賺錢，可是卻很辛苦，效果還很差。直到有一天我受到了指點(diǎn)，轉(zhuǎn)變了自己的思維，改變了自己的目的和目標(biāo)，然后發(fā)現(xiàn)，哦~，原來我之前一直走錯了路啊。
那么具體的是什么呢？
其實(shí)當(dāng)我不再費(fèi)盡心思去獲得自己想要的東西---也就是賺錢，而是努力去幫助其他人獲得他們想要的東西時，，我卻的到了更多。。
普通人想的是，我要贏利，我要賺錢，所以他們很自私，往往卻得不到好的效果，，。所以就越來越困惑，走進(jìn)惡性循環(huán)，然后導(dǎo)致了很多人走上了去坑客戶，玩灰色項(xiàng)目，賣垃圾產(chǎn)品，覺得坑一個是一個，艸，暴力啊，簡單啊，空手套白狼白來的啊，比偷的搶的還要爽。。然后自己不斷的越走越歪，可能在過程中有少數(shù)人會覺醒，轉(zhuǎn)行去好好做生意。但是。。。
講個故事把，如果，有個人坐在一個冰冷的暖爐前面，然后對另一個人說：“只要你先給我溫暖，我就給你加柴火。。那你會怎么想？”
這些人其實(shí)根本不懂這個世界的真理，所以他們只能永遠(yuǎn)生活在社會的最低端，最底層，永遠(yuǎn)是最累的，付出的最多，卻是收獲的最小的那些人。。
所以不要總是說為什么自己總是賺不到錢，總是生活在金字塔的最低端，總是說命運(yùn)多么多么不公平，，，呵呵，其實(shí)這一切都很公平，你現(xiàn)在的一切，都是因?yàn)槟阕约涸斐傻摹?/span>
相信大家都知道，地獄的人，他們想的是自己要吃到美食，可是筷子太長了，打死都吃不到，所以最后一個個活活的餓成木棍。。
那么天堂的人，他們總是先讓別人吃飽，然后自己也能獲得這個宇宙的能量---“反饋”，所以天堂的人，人人都很開心，都很輕松。
所以越低端的人，越失敗，，你就能知道他們?yōu)槭裁从肋h(yuǎn)生活在金字塔的低端了。因?yàn)樗麄兊膬?nèi)心都是自私的，目的性很強(qiáng)，就是為了自己，欲望很強(qiáng)烈，不斷的被欲望所干擾。然后被欲望托下水。
所以世界上最優(yōu)秀的推銷員，他們不會讓事情本末倒置。所以你一旦理解了推銷的本質(zhì)，推廣的本質(zhì)，舍欲的本質(zhì)。并且付諸實(shí)踐，你就不難發(fā)現(xiàn)自己應(yīng)該怎么做了。。
我是炎梟，梟boos
