4S店朋友告訴我：千萬不要無息買車，否則后果很嚴(yán)重，這水太深了，一般人根本招架不住！

如今這個(gè)社會(huì)，每個(gè)人都想擁有一輛車，有的人是用來代步，有的人不但要代步，還要買來彰顯出自己的身份，這樣出去談生意的時(shí)候，別人才不會(huì)看不起你，那么合作的幾率就更高

很多人都是普通的上班族，他們又想擁有一輛有檔次的車，4s店的人就會(huì)勸你分期買車，這樣減輕了自己的經(jīng)濟(jì)壓力，還能擁有一輛車，何樂而不為呢？所以如今買車的方式也有很多，你可以貸款買車，也可以全款買車

但是有一個(gè)問題讓人無比的困惑，就是我們?nèi)ベI車的時(shí)候，賣車的往往都是勸我們分期付款，而且反復(fù)地強(qiáng)調(diào)有各種好處，4s店朋友告訴我，如果顧客全款買車的話，他們反而不高興，全款買車4s店能夠一下子回籠資金，為何還不高興呢？

這實(shí)在是讓人百思不得其解，有些時(shí)候有人來全款買車，就會(huì)遭到各種阻撓，寧愿讓你0利息貸款，也不讓你全款，事出反常必有妖，這當(dāng)中肯定是有貓膩的

4s店寧可不收利息，也要?jiǎng)衲阗J款買車的原因如下

1、4s店起到了中間商作用

也許有人會(huì)說，貸款是向銀行貸的，跟4s店有什么關(guān)系？其實(shí)不管你是買車還是去做植發(fā)，他們都會(huì)勸你分期付款，如果你全款了，商家當(dāng)然能一次性收到所有的費(fèi)用

但是你貸款的話，他們也能收到全款，因?yàn)槟闱返馁M(fèi)用不是欠商家的，而是欠金融機(jī)構(gòu)的，但是你全款的話，他們就沒有什么好處了，商家跟金融機(jī)構(gòu)會(huì)有合作，會(huì)盡量勸顧客貸款，這樣的話，你欠款的對(duì)象就是金融機(jī)構(gòu)，又不是商家，所以他根本不在乎你能不能還上

最重要的是商家在這當(dāng)中，起到了中間商介紹的作用，金融機(jī)構(gòu)當(dāng)然希望別人來他這里貸款，但是4s店為他拉來了客戶，所以要給予一定的報(bào)酬，因此當(dāng)你去買車的時(shí)候，人家還很樂意你分期付款，要是你全款的話，4s店就不能賺這個(gè)介紹費(fèi)了

2、銷售員的提成變高了

如果是全款買車的話，銷售人員只能有正常的提成，這個(gè)提成可能就是500-2000元（根據(jù)車的價(jià)格定），但是讓顧客貸款買車的話，提成就更高了，買的車越貴，那么貸款的金額就越大，獲得的提成就越高，20萬的車，甚至可以拿到一萬塊的提成，如果讓你去賣車的話，你會(huì)選擇哪種銷售方式呢？

所以說全款買車，還有貸款買車，獲得的利潤差別是很大的，因此，我們還會(huì)看到這樣奇葩的事件，顧客已經(jīng)付了定金了，但是卻拒絕人家全款提車，那都是因?yàn)槿钐彳嚨脑?，他們就少賺了很?/p>

3、免費(fèi)的往往最貴，天下沒有免費(fèi)的午餐

很多人錢不夠，也很樂意貸款買車，如果他們說不要利息，那更符合消費(fèi)者的胃口，其實(shí)天下并沒有免費(fèi)的午餐，很多時(shí)候，免費(fèi)的往往更貴

我有一次去買了一個(gè)兩萬多塊錢的東西，商家一直讓我辦理分期付，還說利息很低很低，實(shí)在是太劃算了，但是當(dāng)我還完之后，才發(fā)現(xiàn)多付了五六千塊錢，腸子都悔青了

免息貸款的確能吸引來很多顧客，聽著就覺得誘人，但是當(dāng)你買完車之后，才發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)也不便宜，首先第一點(diǎn)，汽車都是要買保險(xiǎn)的，那么他規(guī)定你只能在他們家買，4s電又可以賺取保險(xiǎn)傭金了，假如你花費(fèi)了5000塊錢購買保險(xiǎn)，4s店就能獲得2250塊錢

他們賣出去的車又不是只有你一輛，通過這個(gè)規(guī)定，就能獲得更高的收益，而且還有很多的汽車用品必須在他們這里購買，或者要在這里維修保養(yǎng)，這樣的話，誰還會(huì)在乎你免不免息？

4、賺取服務(wù)費(fèi)

表面上看，無息貸款特別的劃算，他們好像一分錢也沒有賺到，但其實(shí)你還要支付額外的費(fèi)用，比如辦理的時(shí)候，他要讓你繳納一個(gè)服務(wù)費(fèi)，假如你購買了一輛15萬塊錢的車，首付了3萬塊錢，貸款了12萬塊，就要收取你3600塊的金融服務(wù)費(fèi)，因?yàn)榉?wù)費(fèi)是貸款的3%

如果你全款買車的話，就不存在金融服務(wù)費(fèi)了，他們當(dāng)然不樂意，而且他們跟金融機(jī)構(gòu)也是合作的關(guān)系，也會(huì)從中間吃回扣，這個(gè)金額還不低

5、這會(huì)給消費(fèi)者增加負(fù)擔(dān)

如果有能力的話，最好全款買車，這樣能減輕你的負(fù)擔(dān)，不必每天為車貸房貸發(fā)愁，要是突然有一天你的工作中斷，那么收入也沒有了，連貸款都還不上，那么可就被坑慘了

逾期不還款，也會(huì)影響到你的征信，給以后的生活帶來了很多麻煩，表面上看，零首付零利息，實(shí)在是太劃算了，實(shí)際上，你要付出的會(huì)更多，人家之所以要開出這么誘人的條件，就是讓你趕緊買車，哪怕沒有利息也無所謂，其他費(fèi)用加起來可比利息高多了

到時(shí)候付出的就更多了，如果你手上有10萬塊錢，你很可能就看不上10萬塊的車了，會(huì)想著人家零利息，那么就買個(gè)20萬的，這樣也有檔次，但是在這個(gè)誘餌之下，你就會(huì)上鉤，到時(shí)候后悔都來不及

寫在最后

現(xiàn)在弄清楚了事情的原委，再也不好奇為何全款買車的時(shí)候，工作人員會(huì)不高興了，因?yàn)檫@樣的話，他們賺得就比較少了，但是你零利息貸款的話，是有額外的附加條件的，到時(shí)候投入的，要比利息還要高很多，所以說更不劃算了，人家是商家，不是慈善機(jī)構(gòu)，都是營銷的手段，所以不管買什么，都不要想著去占便宜

如果一定要貸款的話，千萬要仔細(xì)閱讀貸款合同，還要問清楚有沒有什么附加條件，如果能夠全款的話，就盡量全款吧！這樣沒有那些繁瑣的程序，也不會(huì)被4s店賺去更多的錢，同時(shí)也不用擔(dān)心信用卡逾期，否則的話，會(huì)給自己的生活造成很大的壓力

貸款的時(shí)候是需要收取手續(xù)費(fèi)的，并不是說你只要還貸款的部分就行，他們可以收取3%的手續(xù)費(fèi)，金融機(jī)構(gòu)還要給3%的回扣，在4s店買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司也會(huì)給他酬勞，一些地方保險(xiǎn)公司給4s店的傭金高達(dá)45%，所以說你交了5000塊錢的保險(xiǎn)費(fèi)，差不多有一半是給了4s店

但是全款銷售出一輛車，利潤率只有4%左右，根本沒有貸款獲得的收益高，所以4s店還有銷售人員都要?jiǎng)衲阗J款，4s店獲得的利潤高了，銷售人員也才能拿到高提成

在有些地方，如果銷售人員全款把車賣出去了，不但不會(huì)得到夸獎(jiǎng)，甚至?xí)獾絿?yán)厲的批評(píng)和扣工資，因?yàn)檫@樣的話，他們的利潤低了很多

我有一個(gè)位朋友就是賣車的，他把這些利害關(guān)系告訴了我，我想買車的時(shí)候，他讓我千萬不要無息買車，否則后果是很嚴(yán)重，尤其是買很貴的車，這樣你的欠款會(huì)更多，加上現(xiàn)在比較難賺錢，如果有一天突然失業(yè)了，無力償還就糟糕了

總而言之，還是一句話，都是利益的驅(qū)使，至于要不要貸款，還得看個(gè)人的選擇，那么你是愿意全款買車還是貸款買車呢？