中小型飼料企業(yè)有其自身特點(diǎn)，他絕對(duì)不應(yīng)照搬大企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思路，一定適應(yīng)中小企業(yè)本身特點(diǎn)，以下是一些中小型飼料企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上的一些誤區(qū)。
一、試圖降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用
一般來(lái)說(shuō)正規(guī)的中小飼料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用高于大型飼料企業(yè)，原因是中小企業(yè)知名度低，服務(wù)沒(méi)有大企業(yè)周到，客戶認(rèn)可度差。同時(shí)業(yè)務(wù)人員相關(guān)保障也不理想，歸屬感不強(qiáng)，如果在營(yíng)銷(xiāo)上費(fèi)用再低，誰(shuí)還來(lái)中小企業(yè)？
二、企業(yè)要跟著市場(chǎng)走
目前各大飼料集團(tuán)微利競(jìng)爭(zhēng)，提供資金擔(dān)保，甚至賒銷(xiāo)。某些地方企業(yè)賠錢(qián)打價(jià)格戰(zhàn)，一些小企業(yè)亂用不安全劣質(zhì)低價(jià)原料，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，這樣的市場(chǎng)能否跟著走？
三、企業(yè)要圍著客戶轉(zhuǎn)
每個(gè)企業(yè)都有自己的特點(diǎn)和發(fā)展規(guī)律，包括產(chǎn)品、價(jià)格都要以企業(yè)相適應(yīng)，不能一味著遷就客戶，客戶認(rèn)為最理想的狀態(tài)是，最低的產(chǎn)品價(jià)格、最好的使用效果（如果產(chǎn)品免費(fèi)、效果還好那是最理想）。企業(yè)要明確客戶的責(zé)任，對(duì)客戶提出符合雙方共同利益的要求，強(qiáng)化雙方的合同意識(shí)，對(duì)不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求的客戶要堅(jiān)決淘汰。
四、企業(yè)只關(guān)注自身優(yōu)勢(shì)
經(jīng)常聽(tīng)企業(yè)老板夸夸奇談自己企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，尤其是有人參觀的時(shí)候，企業(yè)老板愛(ài)說(shuō)，你愛(ài)不愛(ài)聽(tīng)他就不管了，對(duì)于企業(yè)的短處從來(lái)不談。別忘了木桶理論，決定水的多少是木桶最短那塊木板。
五、大客戶就是好客戶
很多飼料企業(yè)在銷(xiāo)售上拼命爭(zhēng)奪大客戶（經(jīng)銷(xiāo)商），認(rèn)為他們銷(xiāo)量大是好客戶，以為他們擁有較大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，很強(qiáng)的銷(xiāo)售能力，產(chǎn)品交給他們，可以迅速地占領(lǐng)市場(chǎng)。事實(shí)上，大客戶有較強(qiáng)的銷(xiāo)售能力是一回事，和你是不是一條心是另一回事。大客戶總會(huì)向你提出許多你無(wú)法接受的條件，細(xì)算算這些大客戶每年都會(huì)跟公司賠錢(qián)、找麻煩。千萬(wàn)不能“養(yǎng)貓成虎”，也不能“追虎棄貓”。
六、寧要市場(chǎng)，不要利潤(rùn)
許多飼料企業(yè)的老板提出“寧要市場(chǎng)、不要利潤(rùn)”！趁機(jī)低價(jià)傾銷(xiāo)，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，以為先占領(lǐng)了市場(chǎng)，再提高價(jià)格，可以享受高額利潤(rùn)。先不說(shuō)這樣做本身就涉嫌違法（不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)傾銷(xiāo)），實(shí)際這樣做了也會(huì)事與愿違。低價(jià)傾銷(xiāo)并不意味著這個(gè)市場(chǎng)永遠(yuǎn)歸你所有，一旦你價(jià)格提升，還會(huì)迅速失去已經(jīng)得到的市場(chǎng)。除非你永遠(yuǎn)低價(jià)傾銷(xiāo)，而這又與企業(yè)的盈利宗旨相去甚遠(yuǎn)。保本經(jīng)營(yíng)年底一定是虧損，小的虧本經(jīng)營(yíng)年底一定是大虧，你公司就算能承受得了，員工就要紛紛離職了（因?yàn)檫@樣的經(jīng)營(yíng)結(jié)果員工不可能有好的待遇）。
七、產(chǎn)品定價(jià)滯后
許多中小型飼料企業(yè)每年產(chǎn)品定價(jià)總是滯后，生怕先出價(jià)后低于別人的價(jià)格企業(yè)利潤(rùn)少了，高于別人價(jià)格產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)。豈不知這事怎么可能出現(xiàn)那？目前飼料是微利階段，怎么可能相差很多？別人再低，你沒(méi)了利潤(rùn)不可能做，你想多賺錢(qián)那更是不可能?？傊桓页鰞r(jià)就是對(duì)自己企業(yè)沒(méi)有信心的表現(xiàn)，會(huì)失去很多機(jī)會(huì)。
八、過(guò)分強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售，賣(mài)什么就生產(chǎn)什么
現(xiàn)在大多數(shù)中小飼料企業(yè)認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)人員是第一線，只要能賣(mài)出什么產(chǎn)品公司就滿足生產(chǎn)什么產(chǎn)品，并且還要按照銷(xiāo)售所提供的價(jià)格來(lái)生產(chǎn)，請(qǐng)問(wèn)這樣合理嗎？這樣能做好質(zhì)量嗎？首先不說(shuō)產(chǎn)品增多會(huì)給飼料企業(yè)各個(gè)部門(mén)帶來(lái)成本的增加與混亂，主要是這樣做的后果是顯示公司的隨機(jī)性和不正規(guī)。事實(shí)上沒(méi)有哪個(gè)正規(guī)企業(yè)會(huì)這么做。營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)系統(tǒng)工程，決不是單靠營(yíng)銷(xiāo)人員就能搞好的，還要依靠管理科學(xué)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、財(cái)務(wù)核算、生產(chǎn)質(zhì)量、策劃宣傳、甚至是物流、服務(wù)等環(huán)節(jié)的綜合水平提高才能做好的。
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